Pokretanje uspješnog posla bit će jedna od najtežih stvari. Međutim, to može biti nešto što može pružiti vlastito zadovoljstvo kao dio postizanja života. Gotovo svi su u nekom trenutku svog života imali poslovnu ideju. Početak rada zapravo može biti izazov sam po sebi. Poštivanje nekih osnovnih principa u poslovanju povećat će vaše šanse za uspjeh.
Korak
1. dio od 3: Planiranje vašeg poslovanja
Korak 1. Napravite poslovni plan
U ovom poslovnom planu trebali biste detaljno opisati svaki aspekt svog poslovanja, od budžeta do planova kompanije za sticanje kupaca i načina na koji će se marketing odvijati.
- Redovno ponovo čitajte svoj poslovni plan jer ćete iz njega izvući skicu strategije kompanije.
- Uzmite u obzir sve. Morate detaljno pratiti sve u svojoj kompaniji, od operativnih troškova, radnog vremena do marketinga. Koristite tablice proračunskih tablica za organiziranje i organiziranje vaših podataka.
- Najvažniji korak u izradi poslovnog plana je napraviti analizu rentabilnosti. To jest, proučavate stvari poput brzine novca. Također ćete procijeniti troškove i prihode, kao i stvari poput troškova koji se ne odnose direktno na poslovanje kompanije, već su to administrativni i marketinški troškovi, te prihodi od prodaje. Zatim morate izračunati točku rentabilnosti (BEP), točku u kojoj se rashodi i prihodi uravnotežuju (nema gubitka ni dobiti). Koliko novca vam je potrebno da ostvarite profit svakog mjeseca, da biste bili na dobitku?
- Ako je vaša tačka rentabilnosti previsoka, možda ćete morati promijeniti cijene ili broj zaposlenih.
Korak 2. Definirajte ciljnu bazu kupaca
Analizirajte proizvod sa stanovišta ciljanog kupca, pa pogledajte šta mu treba i želi. Ne gledaj stvari koje voliš. Posebno proučite bazu potencijalnih kupaca - geografski i demografski.
- Ako ste proizvod već prodali, napravite analizu kupaca koji su ga kupili. U protivnom razmislite o tome ko će vjerovatno kupiti vaš proizvod.
- Izračunajte model prihoda. To će vam pomoći da razjasnite koje tržište ciljate. Na primjer, ako vaš model prihoda prodaje sve vaše proizvode na mreži, mogli biste suziti bazu kupaca na ljude koji će najvjerojatnije kupovati proizvode na mreži.
- Odredite bazu klijenata vaših poslovnih konkurenata. Međutim, ne pokušavajte slijediti potpuno istu osnovu. Postoje li nedostaci na tržištu koji se propuštaju?
- Uska baza kupaca u smislu demografije (kao što su starost, pol i etnička pripadnost), geografije, nivoa prihoda i ličnosti.
Korak 3. Proučite trendove
Uradite domaću zadaću kako biste mogli identificirati najnovije proizvode ili trendove. Naravno da ne želite prodati nešto što je izgubilo svoju popularnost. Neki trendovi uključuju način na koji ljudi međusobno komuniciraju. Steve Jobs iz tehnološke kompanije Apple u tome je genije; na primjer, revolucionirao je način na koji ljudi preuzimaju i slušaju muziku.
- Potražite trendove koji su općenitiji od vašeg specifičnog posla, ali koji će i dalje imati utjecaja na dugi rok. Na primjer, društveno umrežavanje novi je način komunikacije ljudi i utječe na gotovo sva postojeća preduzeća.
- Posjetite lokalni kampus i razgovarajte sa studentima o tome šta ih zanima.
- Odvojite 20 minuta dnevno da pročitate nešto vezano za područje na kojem želite raditi. Čitajte časopise, novine, mrežne stranice, knjige - čitajte nešto vezano za svoju oblast. Ovo će vas obrazovati, ali i pomoći vam da uočite nove trendove.
- Pokrenite posao izgrađen na vašim ključnim talentima. Na primjer, ako imate umjetničko iskustvo, ne pokušavajte prodavati alatne strojeve. Ako imate iskustva u pisanju, potražite tržišta u razvoju poput društvenih mreža na kojima možete pokazati svoje talente.
Korak 4. Upoznajte osnovne vrijednosti vaše kompanije
Zapisati. Osnovne vrijednosti sadrže principe koji upravljaju vašom kompanijom i te vrijednosti se ne prodaju. Oni su suština vaše kompanije i ono što smatrate važnim.
- Zapišite viziju i misiju kompanije. Učinite ovo zajedničkim naporom. Izgradite osnovne vrijednosti kompanije na osnovu vrijednosti u koje vjerujete, kao i na osnovu ličnih vrijednosti u koje vjeruju važni ljudi koji rade u vašoj kompaniji.
- Budite spremni na kompromis oko malih stvari za dobrobit kompanije. Ali nikada ne pravite kompromise oko velikih stvari, poput osnovnih vrijednosti vaše kompanije.
Korak 5. Ispitajte konkurente u istom poslu kao i vi
Ne zanemarujte ih. Istražite što je više moguće o svojim konkurentima. Ne imitirajte ih, ali se ne bojte učiti od njih.
- Prilikom određivanja cijena morate znati koliko vam konkurenti naplaćuju.
- Upoznajte jedinstvenu prodajnu ponudu (USP) koju možete uključiti u svoj poslovni brend. Koji je faktor koji čini vaš proizvod drugačijim od tržišnog udjela? To bi se moglo odnositi na nešto tako jednostavno kao što je “izvrsna usluga”. Na primjer, neke aviokompanije isključuju dobru uslugu jer njihov USP nudi najniže moguće cijene. Drugi se ponose time što nude svježe pečeno pecivo iz pećnice, kao i najmekše sjedalo. Oboje imaju USP -ove koji ih izdvajaju od ostalih konkurenata.
Korak 6. Inovacija je sve
Posao mora biti pripremljen tako da ne zaostane. Morate biti u stanju uočiti trendove i prilagoditi se, ali se i dalje držati svog osnovnog proizvoda. Svi možemo navesti nekoliko kompanija koje su predale inovacije. Pogledajte Nova koka -kola. Međutim, Coke Zero je proizvod koji inovira tradicionalne robne marke uključivanjem novih zdravstvenih trendova.
- Osamdeset posto današnjih proizvoda razlikuje se od onih koji su postojali čak i prije pet godina.
- Vaš proizvod mora biti u stanju preživjeti čak i kada ga drugi imitiraju. Pošto je vaš proizvod dobar, možda će ga neko pokušati kopirati. Način preživljavanja ovih imitatora je neprestano inoviranje vašeg proizvoda.
Dio 2 od 3: Maksimiziranje dobiti
Korak 1. Troškovi štampe
Morate biti kreativni u upravljanju troškovima i tražiti načine da ih spustite. Ovo je očigledna matematička jednačina. Ako smanjite troškove, dobit ćete veći profit.
- Godišnje pregovarajte o svim poslovnim ugovorima. Ne vezujte kompaniju za previše ugovora koji uključuju godine važenja. Trebali biste biti u mogućnosti pregovarati ili razgovarati s dobavljačima o promjenama troškova i performansi.
- Kupujte proizvoda kojih ima na zalihama previše. Proizvod možete nabaviti po vrlo niskoj cijeni i na taj način pokušati stvoriti novu liniju proizvoda.
- Pratite i proučite sve operativne troškove, poput troškova štampanja i telefonskih troškova. Potražite energetski efikasne načine za smanjenje operativnih troškova, na primjer kontrolom nivoa termostata.
- Budite jaki. Proučite sve troškove i razgovarajte o načinima da ih spustite. Na primjer, trebate li sve zaposlenike koje imate? Da li trošite novac na marketinške tehnike koje nemaju kupce? Možete li drugdje pronaći jeftinije iznajmljivanje?
- Pratite svoje troškove. Morate se pobrinuti da niste pretjerano optimistični u pogledu svojih projekcija potrošnje. Potrošnja manje novca od očekivanog uvijek je sigurnija. Ako ne razumijete jasno svrhu vaših troškova, nećete moći smanjiti troškove.
Korak 2. Odredite maržu profita
Da biste odredili maržu profita, izračunajte koliko novca zarađujete po transakciji. Ako je prodajna cijena artikla 1.000.000,00 IDR, a vaša dobit 250.000,00 IDR, profitna marža je 25%. Za izračunavanje profitne marže možete koristiti mrežni kalkulator.
- U formuli marže dobiti, bruto dobit predstavlja razliku između troška proizvoda i prodajne cijene (tj. Ostvarene dobiti).
- Pokušajte polako izgraditi rezervni fond kako biste mogli preživjeti i proći kroz teška vremena kada vaše profitne marže nisu toliko velike koliko biste željeli da budu.
- Trebali biste imati dovoljno novca za pokrivanje višemjesečnih operativnih troškova pri prvom otvaranju preduzeća. Procijenite i pripremite se da u ovom trenutku nećete odmah ostvariti profit.
Korak 3. Ne oslanjajte se previše na kredite
Vrlo je rizično započeti posao u cjelini s kreditom koji morate vratiti zajedno s novim prihodom ostvarenim u budućnosti.
- Uložite što je više moguće novca u svoje poslovanje.
- Razmislite o zapošljavanju partnera ili investitora da podijele dio rizika.
Korak 4. Odaberite ljude koji odgovaraju kulturi kompanije
Nepotrebno je reći da je zapošljavanje pouzdanih zaposlenika vjerojatno najvažnija stvar koju ćete ikada učiniti. Potrudite se razumjeti i objasniti kulturu vaše kompanije kako biste mogli zaposliti ljude koji će se u njoj dobro snaći.
- Pažljivo provjerite reference svih kandidata. Kada pokrećete kompaniju, morate potrošiti puno vremena na zapošljavanje pravih ljudi. Pronađite ljude koji mogu raditi u timovima.
- Potražite ljude koji mogu raditi predano. Naravno da želite pronaći zaposlenika koji se osjeća ugodno raditi u jednoj kompaniji duži vremenski period. Brz promet ljudskih resursa neće izgledati dobro ni za jednu kompaniju.
Korak 5. Izvršite analizu posla
Prije nego što zaposlite zaposlenika, trebali biste detaljno opisati svaki aspekt dotičnog posla. Koje zadatke treba obaviti? Koje vještine su potrebne? Koje rezultate tražite?
- Zatim biste trebali napisati kratak opis posla koji ukratko uključuje sve ove tačke, kao i sve druge tačke koje možete koristiti za privlačenje pravih zaposlenika. Unaprijed razjasnite stvari na koje ćete naići, poput radnog vremena i zadataka. Odlučite unaprijed koje vrste sposobnosti, nakon što ih razmotrite, morate imati, a koje nisu obavezne.
- Iako direktori ne mogu uvijek kontrolirati ili upravljati sitnicama, oni ipak moraju biti uključeni u proces zapošljavanja.
- Neke kompanije zapošljavaju honorarce. Odnosno, zaposleni su radnici sa nepunim radnim vremenom ili ne sa punim radnim vremenom. Pobrinite se da poštujete propise koje je postavilo Ministarstvo radne snage ako zapošljavate honorarce.
Korak 6. Neka se vaši zaposlenici osjećaju cijenjenim
Većina nas je iskusila rad u lošem okruženju. Loše radno okruženje umanjuje produktivnost i ima negativan utjecaj na vas. Učiniti zaposlenike osjećajem da su važni pomoći će vašem poslu da bude uspješniji.
- Budite fleksibilni u vezi svega što se odnosi na porodična pitanja ili druge hitne situacije. Puno će vam pomoći ako shvatite kada je vašim zaposlenicima potreban odmor.
- Dajte zaposlenima pristojnu platu. Ako smatraju da nemaju odgovarajuću nadoknadu, neće biti sretni, i to će se pokazati. Jasno unaprijed napravite plan kompenzacije, ali neka bude pošten.
- Iznenađenje vaših zaposlenika sitnicama, poput davanja poklona u tajničke dane ili neočekivanih praznika, jako je važno. Oni će raditi više za vas.
Dio 3 od 3: Povećanje prodaje i marketinga
Korak 1. Nemojte zanemariti važnost prodajnih kupaca
Prodajni potencijal znači broj ljudi koji su kontaktirali vašu kompaniju ili su vas kontaktirali posljednjih godina.
- Stopa konverzije znači broj prodajnih kupaca koji zaista kupuju vaš proizvod. Snimanje video zapisa o proizvodima može povećati prodaju.
- Također biste trebali promatrati koliko transakcija svaki kupac napravi u godini, kao i prosječnu prodajnu cijenu.
- Da biste povećali prodajne potencijale, razvijte snažan plan društvenih medija koristeći različite web stranice, poput Pinterest i LinkedIn. Uspostavite dobre odnose sa ljudima na društvenim mrežama.
- Fokusirajte svoj novac više na povećanje prodaje nego na izgradnju robne marke. Posjetite događaje povezane s trgovinom kako biste povećali kontakt s kupcima.
Korak 2. Lokacija je važna
Najbolja lokacija za vaše poslovanje ovisi o tome šta prodajete, ali pažljivim odabirom lokacije možete stvoriti ili prekinuti posao.
- Ako se vaša kompanija oslanja na veliki broj ljudi koji dolaze u vaše mjesto - potražite lokaciju na rubu prometnog, prometnog autoputa. Ako se vaša kompanija oslanja na internetsku ili telefonsku prodaju, uštedite novac odabirom odlične lokacije.
- Istražite web lokaciju. Proučite demografiju područja, uključujući nivoe prihoda, i provjerite odgovaraju li vašoj bazi kupaca. Analizirajte poslovne obrasce kretanja kako biste bili sigurni da ćete ostvariti dovoljno poslovnog kretanja na toj lokaciji, ako je to važno za vaše poslovanje.
- Obratite posebnu pažnju na bilborde. Morate stvoriti pano koji izgleda profesionalno i, zapamtite, bez drugih oglasa. Neke lokalne zajednice imaju pravila u vezi postavljanja bilborda, pa se obratite lokalnoj gradskoj ili seoskoj vijećnici.
Korak 3. Usredotočite se na dobru uslugu
Korisnička usluga je ključna u privlačenju ponovljenih kupaca i povećanju usmene promocije. Svi smo jeli u restoranu kad je nešto pošlo po zlu, a onda nam je upravnik restorana dao besplatnu hranu ili piće. Male akcije poput ove učinit će da kompanija dugo traje.
- Odvajanje vremena za razgovor licem u lice sa kupcima je vrlo važno, čak i ako ste vlasnik kompanije. Oni će to zapamtiti.
- Razmislite o provođenju ankete o korisnicima kako biste bolje razumjeli kako klijenti ocjenjuju usluge koje vaša kompanija pruža. Nagradite zaposlene koji rade dobro. Napravite anketu kako biste otkrili prednosti i nedostatke koji postoje.
- Ponudite popuste svojim cijenjenim kupcima. Jasno im recite da cijenite njihovu lojalnost. Uspostavite dobre odnose sa korisnicima na društvenim mrežama.
Korak 4. Napravite marketinški plan
Posao neće biti uspješan bez planiranja nekih metoda za plasman proizvoda kupcima.
- Razmotrite moć marketinga na društvenim mrežama. Putem profesionalnih stranica za društveno umrežavanje, poput Facebooka, možete stvarati oglase koji su relativno jeftini, ali se mogu ciljati na određene korisnike koristeći demografske, geografske i faktore interesa koje pišu na svojim računima.
- Pogledajte tradicionalne marketinške metode u novinama, na radiju ili televiziji. Sve ovisi o vašoj bazi kupaca. Na primjer, ako pokušavate pokupiti starije ljude kao svoje ciljne klijente, novine bi mogle biti bolji medij od Facebooka.
- Razmislite o upotrebi gerilske marketinške strategije, marketinške strategije koja se fokusira na nekonvencionalne taktike po maloj cijeni, ali s velikim rezultatima. Nekonvencionalan pristup privući će svu pažnju javnosti na vaše poslovanje, pa će tako brzo doći do usmene predaje.
- Pobrinite se da imate web stranicu profesionalne kompanije i zaposlite nekoga tko će se baviti optimizacijom tražilica ili optimizacijom za tražilice, obično skraćeno SEO, kako bi se vaša web stranica brzo pojavila na Google tražilicama.
Korak 5. Budite misleći vođa
Podijelite svoju stručnost sa zajednicom i kupcima. Omogućite pozitivnu sliku putem tradicionalnih medija ili vlastite medijske platforme. Ako vas ljudi vide kao stručnjaka, skloni su vam se obratiti.
- Neke lokalne televizijske stanice imaju jutarnje talk show emisije kojima možete prisustvovati kako biste razgovarali o svom proizvodu sa televizijskim voditeljem.
- Možda ćete moći napisati blog koji se može ažurirati na web stranici vaše kompanije. Također možete razmisliti o izradi video vodiča.
Savjeti
- Pobrinite se da imate osiguranje kako biste se zaštitili.
- Spremite se da radite TEŠKO. Da je ovo lako, svako bi imao svoj posao. Ali održavajte svoj lični život u ravnoteži. Ako se osjećate umorno jer nikada nemate vremena za sebe ili svoju porodicu, to će se na kraju pokazati u poslu kojim se bavite.
- Budi pametan. Razmislite o prednostima i nedostacima prije nego učinite nešto drastično u svom poslu. Jedan pogrešan korak može biti koban za kompaniju.
- Napravite pisani ugovor. Ako nije napisano, neće se dogoditi.
- Svaki dan napravite listu obaveza. Dobra organizacija ključ je uspješnog poslovanja.
