Zaposleni se obično plaćaju na osnovu odrađenih sati ili mjesečne plate, dok se provizije obično plaćaju na osnovu cijene prodate robe i usluga. Plaćanja provizija uobičajena su za određene pozicije, posebno za zaposlene u prodaji jer im je glavni posao zarada za kompaniju. Da biste izračunali provizije, morate znati sistem obračuna koji koristi kompanija i postoje li drugi faktori koji utiču na ukupni prihod od provizije.
Korak
Dio 1 od 3: Poznavanje uslova na kojima se zasniva izračun provizije
Korak 1. Znajte šta se zasniva na obračunu provizije
Općenito, provizija se izračunava na osnovu nabavne cijene robe i usluga koje prodajete. Međutim, postoje kompanije koje koriste različite osnove za obračun provizija, na primjer na osnovu neto prihoda ili cijene robe koju je kompanija platila.
Pitajte postoje li neki proizvodi i usluge koji nisu uključeni u izračun provizije. Kompanije mogu plaćati samo provizije za prodaju određenih proizvoda i usluga, ne sve
Korak 2. Saznajte postotak provizije koju plaća kompanija
Na primjer, provizije su postavljene na 5 posto prodajne cijene svih prodanih proizvoda.
Postotak provizija se također može odrediti na osnovu vrste proizvoda. Na primjer, kompanija bi mogla platiti 6 posto provizije za proizvod koji se teško prodaje, a samo 4 posto za proizvod koji se lako prodaje
Korak 3. Saznajte postoje li drugi uslovi za obračun provizije
Na primjer, postoje kompanije koje određuju različite postotke provizije na osnovu količine prodaje proizvoda. Postotak provizije će se promijeniti ako prodaja dosegne određeni iznos.
- U višeslojnom sistemu obračuna provizije, postotak provizije može se povećati na 7 posto, na primjer, ako prodaja proizvoda dosegne 50 milijuna IDR.
- Neki izračuni uključuju podjelu iznosa provizije ako uspješno prodate ili završite projekt s drugim zaposlenicima.
Savjet:
dio provizije može se platiti na početku perioda, a ostatak (nakon odbitka onoga što je primljeno na početku) bit će plaćen na kraju razdoblja. Ovaj izračun se naziva "provizija za ponovno izvlačenje".
Dio 2 od 3: Izračunavanje provizija
Korak 1. Upoznajte period obračuna provizije
Plaćanje provizije se obično vrši mjesečno ili dvotjedno. Na primjer, ako se vaša provizija plaća svake dvije sedmice, period može biti od 1. do 15. januara. To znači da se provizija obračunava samo na osnovu prodaje ostvarene od 1. do 15. januara.
- Obično će se provizije plaćati na osnovu prodaje koju ostvarite između perioda provizije. Na primjer, ako ste uspjeli nešto prodati u siječnju, proviziju ćete možda dobiti tek u veljači.
- Mogu postojati i drugi faktori koji određuju vrijeme plaćanja provizije, ovisno o poslovanju vaše kompanije. Na primjer, neke nove kompanije platit će proviziju nakon što od kupca dobiju punu uplatu za prodani proizvod ili uslugu.
Korak 2. Izračunajte proviziju na osnovu prodaje tokom perioda
Na primjer, ako je vaša provizija izračunata na osnovu kupoprodajne cijene prodanog proizvoda, a od 1. do 15. januara ukupna vrijednost je 30.000.000 IDR, vaša provizija će se računati od 30.000.000 IDR.
Ako se postotak provizije određuje prema vrsti proizvoda, potrebno je izvršiti izračun provizije za svaki proizvod. Na primjer, ako prodajete dva proizvoda s istim iznosom prodaje, ali različitim postocima provizije, zapamtite da proizvod A prodajete za 15.000 USD, a proizvod B za 15 USD
Znaš li?
Postoje različiti pristupi koje kompanije koriste za određivanje provizija. Na primjer, provizija koju primate može se izračunati na osnovu bruto profitne marže ili neto dobiti proizvoda i usluga koje nudite.
Korak 3. Pomnožite postotak provizije sa osnovom obračuna provizije tokom perioda prodaje kako biste izračunali proviziju koju ćete dobiti
Na primjer, ako je prodaja vašeg proizvoda 30.000.000 Rp od 1. do 15. januara, a vaš postotak provizije 5 %, provizija koju primite je 1.500.000 Rp.
U nekim slučajevima možda ćete morati izračunati stvarni iznos prodaje na osnovu provizije koju primate. Pod pretpostavkom da se vaša provizija direktno izračunava kao postotak, možete je izračunati dijeljenjem iznosa provizije s postotkom provizije (npr. 1.500.000 Rp/0.05 = 30.000.000 Rp)
Korak 4. Razmotrite varijabilne postotke provizije
Neki postoci provizije mogu se razlikovati ovisno o tome koji proizvod ili uslugu prodajete. Ako se vaši postoci provizije razlikuju prema vrsti proizvoda, pomnožite svaki postotak provizije sa svakom prodajom, a zatim zbrojite.
Na primjer, pretpostavimo da prodajete proizvod A za 15.000 USD sa provizijom od 3%, a proizvod B za 15.000 USD sa 6% provizije. To znači da je provizija za proizvod A 450.000 IDR, a za proizvod B 900.000 IDR. Dakle, ukupna provizija koju primite je 1.350.000 IDR
Korak 5. Izračunajte provizije u više nivoa
Ako se postotak provizije mijenja ovisno o broju uspješno prodanih proizvoda, pomnožite svaki postotak provizije s ukupnom prodajom u tom rasponu, a zatim saberite rezultate. Na primjer, recimo da ste uspjeli prodati proizvode u vrijednosti od 30.000 USD uz 4% provizije za prvih 25 USD, a zatim 6% za ostale. To znači da provizija koju primate za prvi raspon iznosi 1.200.000 IDR, a za sljedeći raspon 300.000 IDR. Dakle, vaša ukupna provizija iznosi 1.500.000 IDR.
U drugim slučajevima, veći postotak se može koristiti za svu prodaju ako su ispunjeni određeni ciljevi. Na primjer, vaš postotak provizije će se povećati sa 4% na 5% ako prodate više od 30.000.000 IDR. Procenat od 5% će se koristiti za izračunavanje ukupne provizije koju ćete dobiti ako postignete ovaj cilj
Dio 3 od 3: Neophodna prilagođavanja
Korak 1. Obratite pažnju na to postoji li podjela provizije
Do podjele provizije dolazi kada prodaja uključuje više prodavača i oni pristanu podijeliti proviziju. Alternativno, područje menadžera prodaje može primati provizije od prodavača u dotičnom području.
Znaš li?
Dijeljenje provizije uobičajeno je u transakcijama s nekretninama. Agenti za nekretnine često dijele svoju proviziju s jednim ili više agenata koji su također uključeni u prodaju imovine.
Korak 2. Razmotrite sve dodatne strukture bonusa ili srodne poticaje
Osim korištenja izravnih postotaka, struktura obračuna provizije može koristiti i brojke izvedene iz složenijih kalkulacija poticaja za prodavača ili druge provizije zarađene pojedinačno.
Na primjer, ako uspijete zaraditi najveći iznos provizije unutar sekcije ili tima, možda ćete imati pravo na bonus za vrhunske performanse
Korak 3. Kompanija može smanjiti iznos vaše provizije ako kupac vrati proizvod ili uslugu
Također možete izgubiti proviziju ako se plaćanje vaše usluge iz nekog razloga ne naplati uspješno (na primjer, kupac je naručio uslugu, a zatim je otkazao).
