Imate li ideju za novi proizvod? Možda je vaš domaći džem od jabuka popularan kod vaših prijatelja i porodice i razmišljate o tome da svoj hobi pretvorite u posao. Ili možda želite pokrenuti uslugu čuvanja djece, ali niste sigurni je li potražnja u vašem susjedstvu dovoljno velika da ovaj projekt bude vrijedan vremena i truda. Ili možda radite u lokalnoj upravi i imate zadatak nadgledati izgradnju novog parka, ali niste sigurni kako započeti svoje istraživanje. U svim ovim slučajevima dobit ćete od provođenja studije izvodljivosti. Jednostavno rečeno, studija izvodljivosti je proces kada se testira održivost ideje: hoće li uspjeti? Iako će se posebna pitanja koja trebate postaviti razlikovati ovisno o prirodi vašeg projekta ili ideje, postoje neki osnovni koraci koji se mogu primijeniti na sve studije izvodljivosti. Čitajte dalje kako biste naučili osnovne korake.
Korak
1. dio od 5: Odluka trebate li izraditi studiju izvodljivosti
Korak 1. Napravite preliminarnu analizu
Zvuči čudno reći da morate napraviti preliminarnu studiju izvodljivosti kako biste saznali trebate li napraviti studiju izvodljivosti, ali to je istina! Malo preliminarnog istraživanja pomoći će vam da odlučite trebate li provesti daljnju temeljitu istragu. Više ćemo objasniti u sljedećim koracima.
Korak 2. Razmotrite svoje mogućnosti
Sprovođenje detaljne studije izvodljivosti dugotrajan je i ponekad prilično skup proces. Dakle, želite uštedjeti vrijeme i novac kako biste istražili svoje ideje koje najviše obećavaju.
Na primjer, ako razmišljate o pretvaranju džema u posao, trebali biste identificirati druge moguće alternative ovom poslu prije nego što odlučite napraviti detaljnu studiju izvodljivosti. Na primjer, jeste li razmišljali o prodaji samo jabuka na tržištu?
Korak 3. Počnite procjenjivati zahtjeve vaše ideje
Vaši prijatelji i porodica mogu biti sretni što će dobiti džem koji napravite i pokloniti, ali koliko god im se svidio vaš proizvod, postoji opći osjećaj da potrošači nisu spremni potrošiti dodatni novac na organske, domaće proizvode.
- Prije nego što odlučite uložiti vrijeme i novac u potpunu studiju izvodljivosti, morate realno procijeniti postoji li potreba ili potražnja za vašom idejom. Ako je tako, tada možete prijeći na dublje ulaženje u ideju. Ako ne, onda možete prijeći na sljedeću ideju.
- Ako želite prodavati lokalno, posjetite trgovine i pregledajte njihove police: ako nemaju police za izlaganje organskog džema ili domaćih proizvoda, to bi moglo značiti da nema potražnje za tim proizvodima. Slično, ako na poljoprivrednoj tržnici nema ili ima vrlo malo prodavača koji nude proizvode od džema, to može biti zato što kupci nisu zainteresirani.
- Ako želite prodavati na mreži, možete stvoriti pretraživanje ključnih riječi za svoj proizvod i obratiti pažnju na početna slova koja se pojave: ako se čini da mnogi ljudi posluju brzo i bijesno, velika je šansa da postoji potražnja za vaš proizvod. Morate biti odlučni ako želite biti u mogućnosti da se takmičite.
Korak 4. Počnite procjenjivati da li ćete učiniti konkurenciju
Možda ste već uvjereni da zaista postoji potražnja za vašom idejom ili uslugom. Međutim, morate znati i s kakvom ćete se konkurencijom suočiti.
- Na primjer, čak i ako vaš grad ima aktivno poljoprivredno tržište, ako postoji deset prodavača koji prodaju domaće džemove, želee i namaze, trebali biste razmisliti možete li se natjecati ili ponuditi potrošačima drugačiji i vrijedniji proizvod.
- Slično, ako želite prodavati putem interneta, za početak saznajte kako ljudi prodaju isti proizvod ili postoji li vodeći brend koji dominira tržištem. Možete li se takmičiti? Počnite razmišljati o tome kako možete postići posebnu poziciju na tržištu.
Korak 5. Razmotrite izazove koji su pred vama
Prije nego što pređete na izvođenje studije izvodljivosti, trebate razmisliti postoje li nepremostive prepreke.
- Na primjer, ako imate kućne ljubimce koji vam u bilo koje vrijeme dođu u kuću, ne možete napraviti hranu za prodaju u svom domu. Vaš džem morate pripremiti u zasebnoj zgradi.
- Ako ne možete podmiriti ovu potrebu, potrošiti potrebna sredstva ili učiniti nešto slično, onda je dobra ideja ostaviti ovu ideju na trenutak.
Korak 6. Odlučite da li ćete angažovati stručnog konsultanta
Ako vaša početna istraga pokaže da je izvodljivost vaše ideje uspješna, angažiranje usluga konsultanta može vam pomoći u organizaciji i provedbi vaše studije izvodljivosti. Ovisno o prirodi vašeg projekta, možda će vam trebati i dodatni izvještaji stručnjaka, poput tehničara (ako vam je, na primjer, dodijeljeno da vidite je li projekt javnih radova izvodljiv).
- Temeljito istražite svoje potrebe za zapošljavanjem stručnjaka i saznajte koliko će to koštati. Morate biti sigurni da je vaš budžet dovoljan za podmirivanje ovih troškova, ili ako su troškovi u ovoj fazi previsoki, možda nećete imati volje ili nećete moći nastaviti studij.
- Želite da vaš konačni izvještaj bude što objektivniji, pa svima koje zaposlite jasno dajte do znanja da želite iskrene odgovore i da ih ne angažujete da vam daju odgovore koje želite.
Korak 7. Kreirajte tabelu vremena
Sprovođenje studije izvodljivosti može biti uključen proces i lako vam može oduzeti mnogo vremena. Ako vaša preliminarna analiza pokaže da je vaša ideja dobra i da trebate dovršiti detaljniju studiju, želite biti sigurni da ste u mogućnosti dovršiti posao prema rasporedu.
Je li izvještaj zasnovan na vašim potencijalnim investitorima, vašem šefu ili gradskom vijeću prema datumu? Ako je tako, radite unatrag prema datumu i postavite rok do kada je potrebno završiti pojedine faze studije
Dio 2 od 5: Sprovođenje analize tržišta i istraživanja
Korak 1. Saznajte više o tržištu
Nakon što ste sigurni da imate potencijalnu radnu ideju, morate naučiti što je više moguće o trenutnim tržišnim uslovima za vaše proizvode i usluge, kako se oni mijenjaju i kako ih možete unijeti. tržišta, ali sada morate zaroniti dublje.
- Ako se nadate da ćete prodati svoj džem, izađite van i razgovarajte s prodavačima i vlasnicima trgovina o tome gdje nabavljaju svoju robu i koliko im posao donosi. Na primjer, pogledajte jesu li prodavači na poljoprivrednoj tržnici voljni govoriti o svojim iskustvima, mogu li raditi puno radno vrijeme prodajući svoju robu, ili je to samo hobi ili sporedni posao?
- Možda ćete pronaći brojne lokalne trgovine spremne za prodaju lokalnih proizvoda; Morat ćete saznati koji su artikli najviše traženi ili ako dožive pad prodaje određenih artikala u određenom razdoblju u godini. Na primjer, vide li skokove prodaje oko praznika, ali veliki pad u januaru? Želite saznati koliko je stabilna vaša prodaja.
Korak 2. Koristite podatke iz ekonomskog popisa
Detaljnije informacije o potražnji za vašim proizvodom ili uslugom trebali biste pronaći ako proučite vladin Ekonomski popis, koji se obično provodi svakih pet godina.
- Vlasnike preduzeća pitaju o njihovoj prodaji, broju zaposlenih, poslovnim troškovima i vrstama proizvoda, i drugim stvarima.
- Na internetu možete pronaći najnovije podatke o ekonomskom popisu i prilagoditi svoju pretragu kako biste saznali što više o svom poslovnom području, njegovom tržištu, a posebno o vašoj zajednici.
Korak 3. Direktno istraživanje zajednice
Najbolji način da saznate što više o željama i potrebama vaših potencijalnih kupaca je da ih intervjuirate i postavite im posebna pitanja.
Na primjer, pogledajte jesu li kupci na poljoprivrednoj tržnici voljni ispuniti ankete ili biti intervjuirani o njihovim kupovnim navikama i interesima, možda možete u zamjenu dati besplatne uzorke svojih proizvoda
Korak 4. Uradite istraživanje tržišta
Osim što ćete osobno intervjuirati ljude, možete doći i do ljudi za koje mislite da će im se svidjeti ili će im koristiti vaša ideja tako što ćete im napisati anketu koju će ispuniti. Ako to učinite, obavezno priložite kovertu s unaprijed plaćenim odgovorom kako bi vam mogli poslati rezultate ankete.
Ovisno o klijentu, možete postići bolje rezultate provođenjem anketa putem telefona ili e -pošte. Takođe možete usmjeriti ljude na anketiranje web lokacija pomoću društvenih medija poput Twittera ili Facebooka
Korak 5. Pažljivo dizajnirajte anketu
Provjerite koju god metodu odabrali da saznate o potrebama i željama kupaca, odvojite vrijeme za stvaranje detaljnih, specifičnih pitanja za svoju anketu.
- Na primjer, ako želite prodati svoj džem, svakako pitajte ko je kupio džem za ljude kod kuće i za koga je to kupio (je li to na primjer za njihovu djecu?). Pokušali su, hm, ne mogu i koliko novca su spremni potrošiti.
- Pitajte ih i šta im se sviđa kod njihovog trenutnog brenda: boja, konzistencija, kompanija koja ga proizvodi itd.
Korak 6. Analizirajte zahtjeve vaših konkurenata na tržištu
Takođe vam je važno da znate koliki tržišni udio imaju vaši konkurenti i koliko dugo su na pozicijama. Ovo će vam reći da li realno možete posjedovati značajan udio na tržištu.
- Na primjer, ako otkrijete da lokalne kompanije dominiraju na tržištu džema, a rezultati vaših intervjua pokazuju da su kupci vrlo lojalni marki, možete prijeći na sljedeću ideju.
- Ako već niste, svakako upotrijebite ažurirane podatke iz Ekonomskog popisa.
Korak 7. Identificirajte svoj potencijalni tržišni udio
Kada shvatite kako vaši konkurenti ulaze na tržište, morate procijeniti i način na koji možete ući. Želite da rezultati vaše studije izvodljivosti izađu sa što je moguće konkretnijim brojevima i postocima, kako ste unijeli i kako ćete rasti u budućnosti.
Na primjer, biste li mogli udovoljiti 10% ljudi koji su naveli da preferiraju organski džem? Hoće li to utjecati na to koliko ćete džema proizvesti?
Dio 3 od 5: Organiziranje i tehničke analize
Korak 1. Odlučite gdje ćete raditi
Dio studije izvodljivosti trebao bi se usredotočiti na detaljno poznavanje gdje ćete raditi.
- Na primjer, trebat će vam uredski prostor koji služi kao sjedište za vaše poslovanje ili projekt, ili će vam trebati poseban dodatak, ako na primjer planirate proširiti vrt za svoje poslovanje.
- Provjerite imate li pristup prostorijama i objektima koji su vam potrebni i istražite sve ugovore o najmu ili dozvole koje su vam potrebne.
Korak 2. Odlučite kako strukturirati svoju kompaniju ili tim
Ako ne vodite ovaj projekt sami, morate razmisliti o tome koja vam je pomoć (iznajmljena ili volonterska) potrebna od drugih. Morate ozbiljno razmisliti o sljedećim pitanjima:
- Šta je potrebno vašem osoblju? Koje kvalifikacije se traže od vašeg osoblja? Da li neko ispunjava kriterije za dobrovoljno zapošljavanje ili zapošljavanje? Kako vidite potrebe osoblja za povećanje vašeg poslovanja ili razvoja projekata?
- Trebate li upravni odbor? Koje kvalifikacije su potrebne? Ko će preuzeti dužnost?
Korak 3. Odlučite koji će vam materijali biti potrebni
Ovo je točka u kojoj morate pažljivo istražiti i navesti sve stavke koje su vam potrebne za svaku određenu fazu vašeg projekta:
- Koji osnovni materijali su vam potrebni? Gdje se mogu naći? Na primjer, možete li uzgojiti svo svoje voće ili ga morate kupiti iz drugog vrta, posebno ako nije u sezoni? Koliko šećera i pektina je potrebno za dnevne aktivnosti? Morate li otići do veletrgovaca da ih nabavite ili se mogu redovno isporučivati?
- Također biste trebali razmisliti o manjim detaljima, poput materijala koji će vam biti potrebni za umotavanje i otpremu proizvoda ako radite nešto za prodaju. Takođe, nemojte zanemariti uključivanje potrepština kao što je kancelarijski materijal.
Korak 4. Upoznajte svoje materijalne troškove
Iako ćete biti detaljniji sa detaljima svog budžeta u kasnijim fazama studije izvodljivosti, vodite računa o cijenama materijala koji će vam biti potrebni dok istražujete njihovu dostupnost.
Zabilježite možete li uporediti trgovine sa potrebnim materijalima ili ste povezani s jednim izvorom
Korak 5. Identificirajte svu potrebnu tehnologiju
Također morate razmisliti trebate li ili ne određenu tehnologiju i istražiti njezinu dostupnost i cijene.
Na primjer, čak i ako ne planirate fizički otvoriti svoju trgovinu i nadate se da ćete svoje proizvode prodavati na mreži, i dalje će vam trebati pristup pouzdanom računaru, kvalitetnoj kameri i možda softveru za upravljanje narudžbama i podacima o plaćanju
Dio 4 od 5: Izvođenje finansijske analize
Korak 1. Navedite troškove pokretanja
Važan dio vaše studije izvodljivosti je detaljan budžet, koji bi trebao uključivati troškove koji će vam biti potrebni za pokretanje vašeg posla ili projekta.
- Na primjer: koju opremu kupiti ili iznajmiti? Trebate li posebno zemljište ili zgrade? Trebate li posebnu opremu ili strojeve? Odredite tačno koliko će to koštati.
- Vaši početni troškovi su troškovi koji moraju nastati za pokretanje vašeg posla, ali nisu (obično) redovni troškovi nakon što posao ili projekt započnu.
Korak 2. Procijenite svoje operativne troškove
Postoje svakodnevni troškovi za vođenje posla, a oni uključuju troškove kao što su najamnina, materijal i plate koje morate redovno pokrivati.
Korak 3. Procijenite predviđenu zaradu
Iskoristite svoje početno istraživanje o trenutnim cijenama usporednih artikala kako biste lakše utvrdili cijenu svoje usluge ili proizvoda. Na osnovu onog očekivanog tržišnog udjela, na osnovu očekivanih troškova proizvodnje i cijena, koje su vaše očekivane marže profita?
- Trebali biste uključiti informacije o tome je li vaš grafikon prihoda stabilan ili raste s vremenom. Da biste to mogli izračunati, počnite pažljivo procjenjivati svoje fiksne troškove (ono što uvijek trošite na stanarinu, potrepštine, plaću itd.). Možete izračunati grubo i jednostavno predviđanje rasta vaše dobiti.
- Jednostavan oblik predviđa sporiji rast s odgovarajućim povećanjem vaših fiksnih troškova, dok je grubi oblik optimističniji u pogledu toga koliko možete očekivati rast ako potražnja za vašim proizvodom stalno raste, a operativni troškovi ostaju relativno stabilni?
Korak 4. Procijenite rezultate drugih vrsta projekata
Možda ne planirate prodati proizvod ili uslugu, nego napravite studiju izvodljivosti kako biste provjerili je li moguć projekt javnih radova. Ako je tako, ne morate brinuti o financijskim rezultatima, ali ipak želite procijeniti koristi koje će zajednica imati od vašeg projekta.
- Koliko će ljudi imati koristi od ove usluge i na koji način? Trebali biste moći koristiti rezultate svoje ankete kako biste lakše odgovorili na ovo pitanje.
- Na primjer, ako proučavate izvodljivost novog parka, prvo biste trebali pitati mještane koliko često posjećuju park, zašto ga posjećuju i bi li tamo odlazili češće ako se postojeći park preuredi ili novi poseban park. napravljeno. Sve ovo možete koristiti za procjenu dugoročnog uticaja projekta na grad.
Korak 5. Odredite izvore finansiranja
Morate znati kako možete priuštiti da pokrijete sve svoje ukupne troškove implementacije. Zato pažljivo opišite sve svoje izvore prihoda i sredstava.
Na primjer, možete li uštedjeti? Trebate li investitore, i ako da, kako ih prepoznati? Trebate li osigurati bankovni kredit? Jeste li prethodno odobreni?
Korak 6. Smanjite brojeve
Posljednji korak pri pripremi financijskog aspekta vaše ideje je napraviti ono što se naziva analiza dobiti.
- Oduzmite sve procijenjene troškove od procijenjene zarade da biste vidjeli možete li si priuštiti početne i operativne troškove i ostvariti profit. Morate biti u mogućnosti utvrditi je li profitna marža dovoljno velika ili nije.
- Čak i ako projekt nije fokusiran na zarađivanje novca, ipak morate obratiti pažnju na brojke: s obzirom na količinu vremena i truda koji je uložen, hoće li biti dovoljno ljudi koji će dugoročno imati koristi kako bi projekt bio vrijedan rada uključeno?
5. dio od 5: Dovršavanje Studije izvodljivosti
Korak 1. Prikupite sve informacije
Nakon što završite svaku fazu studije, morate organizirati svoje nalaze.
Prikupite rezultate svoje ankete, dokaze koje su donijeli članovi vašeg tima ili konsultanti koje ste zaposlili, vaš budžet itd
Korak 2. Prvo obratite pažnju na svoja finansijska predviđanja
U većini slučajeva najveća održivost vaše ideje dovest će do pitanja novca. Ozbiljno i iskreno pogledajte koje profitne marže očekujete od svog poslovanja i utvrdite jeste li zadovoljni i sigurni s tim brojkama.
- Imate li dovoljno financijske sigurnosti da se možete nositi s neizbježnim ili očekivanim utjecajem? Na primjer, čak i ako si možete priuštiti novu kuhinjsku opremu za posao proizvodnje džemova, možda ćete morati platiti popravke. Slično, hoće li vaše preduzeće izdržati lošu sezonu žetve?
- Ako su vaši brojevi preuski prije nego što uopće primijetite neočekivani (i obično neizbježni) udar ili udar, možda ćete to morati odgoditi.
Korak 3. Uskladite procijenjeni poslovni prihod sa svojim ličnim finansijskim potrebama
Ako se nadate da ćete živjeti od svog novog posla, morate imati lični budžetski plan.
- Nakon što procijenite profit koji ćete ostvariti od poslovanja, odlučite hoće li dobit pokriti vaše životne troškove.
- Osim toga, morate imati na umu faktor nepredviđenih troškova, poput plaćanja popravaka automobila ili fonda za hitnu medicinsku pomoć.
Korak 4. Obratite pažnju na ljudske troškove vašeg projekta
Čak i ako vam brojke izgledaju pristojno, morate razmisliti koliko će vremena, truda i pažnje zahtijevati ovo putovanje. Da li vi, vaša porodica i/ili vaši prijatelji prihvatate izazov za izazovom?
Korak 5. Analizirajte svoje nalaze
Uzimajući u obzir sve povezane rizike i potencijalne koristi, izgleda li vam ovaj projekt obećavajućim?
Možda ste dobili zadatak da organizujete ovu studiju, a odluka da date zeleno svjetlo za ovaj projekat ostaje na nekom drugom. Međutim, trebali biste napraviti vlastitu analizu na osnovu onoga što pronađete kako biste svoje zaključke mogli uključiti u izvještaj
Korak 6. Napišite i podijelite
Rezultati istraživanja su beskorisni dok ne dođu do pravih ljudi. Možda ćete morati popuniti ovaj izvještaj o izvodljivosti radi sebe, kako biste sami saznali je li vaša ideja izvediva ili nije.
- Osim toga, želite da vaši nalazi budu jasno organizirani i napisani za vašu buduću upotrebu, a vrlo je vjerojatno da će vaši potencijalni investitori htjeti proučiti i rezultate vaše studije.
- Ako ste od svoje kompanije ili gradskog odjela dobili zadatak da završite ovu studiju za nekog drugog, morat ćete osigurati da rezultati vašeg istraživanja blagovremeno dođu do pravih ljudi.
- Ako je vaša odgovornost prijaviti svoje nalaze, pobrinite se da vježbate svoju prezentaciju i imate dijeljene materijale i/ili vizualne prikaze koji mogu pomoći sudionicima da jasno prate vaš proces i vide kako ste došli do konačnog zaključka.
