Marža doprinosa je koncept koji se često koristi u upravljačkom računovodstvu za analizu nivoa dobiti proizvoda. Marža doprinosa proizvoda izračunava se prema formuli P - V gdje je P cijena proizvoda, a V je varijabilni trošak (trošak povezan s resursima koji se koriste za izradu određenog proizvoda). U nekim slučajevima, ova vrijednost se može nazvati i bruto operativnom maržom proizvoda. Marža doprinosa je koristan koncept za izračunavanje iznosa novca koji preduzeće može zaraditi od prodaje proizvoda za plaćanje fiksnih troškova (troškovi koji se ne mijenjaju na osnovu proizvodnje) i ostvarivanja profita.
Korak
1. dio 2: Izračunavanje marže doprinosa proizvoda
Korak 1. Odredite cijenu proizvoda
Prva varijabla koju trebate potražiti za izračunavanje jednadžbe marže doprinosa je prodajna cijena proizvoda.
Poradimo na primjeru problema u ovom odjeljku. Za potrebe našeg primjera, pretpostavimo da vodimo tvornicu koja proizvodi bejzbol. Koristili bismo da prodajemo bejzbol lopte za 3 dolara po lopti 3 USD (40.500,00 RP) kao prodajnu cijenu našeg bejzbola.
Korak 2. Odredite varijabilne troškove povezane s proizvodom
Osim troškova proizvoda, jedina druga varijabla koju bismo trebali tražiti da bismo utvrdili maržu doprinosa su ukupni varijabilni troškovi. Varijabilni troškovi povezani s proizvodom su troškovi koji se mijenjaju s promjenama u količini proizvedene proizvodnje, kao što su plaće, sirovine i režije, poput električne energije, vode itd. Što se više proizvoda napravi, to su veći i troškovi - budući da se ti troškovi razlikuju, nazivamo ih varijabilni troškovi.
- Na primjer, u našem primjeru tvornice bejzbola, pretpostavimo da su ukupni troškovi gume i kožnih materijala korištenih za izradu bejzbol lopti prošlog mjeseca iznosili 1500 USD. Osim toga, radnicima plaćamo 2.400 USD (32.400.000 Rp), a računi za komunalne usluge ukupno 100 USD (1.350.000 Rp). Ako kompanija proizvede 2.000 bejzbol lopti tog mjeseca, varijabilni trošak svake bejzbol lopte je 4.000/2.000 USD (54.000.000,00,00/2.000 USD) = 2 USD (27.000,00 USD, 00).
- Imajte na umu da za razliku od varijabilnih troškova, fiksni troškovi su troškovi koji se ne mijenjaju iako se volumen proizvodnje mijenja. Na primjer, zakupnina koju naša kompanija plaća za tvorničku zgradu ostaje ista, bez obzira na to koliko bejzbol lopti proizvedeno. Stoga su troškovi najma uključeni u stalne troškove. Fiksni troškovi nisu uključeni u izračun marže doprinosa. Ostali uobičajeni fiksni troškovi uključuju zgrade, mašine, patente itd.
- Komunalne usluge mogu biti uključene u fiksne i varijabilne troškove. Na primjer, količina električne energije koju trgovina koristi tokom radnog vremena ostaje ista bez obzira na to da li se roba prodaje ili ne. Međutim, u proizvodnom pogonu električna energija može biti promjenjiva ovisno o broju proizvedenih proizvoda. Utvrdite da li imate komunalne usluge koje spadaju u kategoriju varijabilnih troškova.
Korak 3. Oduzmite promjenjivu cijenu po jedinici od cijene
Kada saznate varijabilne troškove i cijenu proizvoda, spremni ste za izračun marže doprinosa jednostavnim oduzimanjem varijabilnih troškova od prodajne cijene. Rezultati vaših proračuna pokazuju količinu novca od prodaje jednog proizvoda koju kompanija može koristiti za plaćanje fiksnih troškova i ostvarivanje dobiti.
- U našem primjeru vrlo je lako izračunati maržu doprinosa svake bejzbol lopte. Samo oduzmite promjenjivu cijenu po kuglici (2 USD ili 27.000,00 IDR, 00) od cijene po lopti (3 USD ili 40.500 IDR) da biste dobili 3 - 2 (40.500,00 RR - 27.000 IDR, 00) = 1 USD (13 500 RP, 00).
- Imajte na umu da se u stvarnom životu marža doprinosa može naći u bilansu uspjeha poslovanja, dokumentima koje kompanija objavljuje investitorima i Poreznoj upravi.
Korak 4. Koristite maržu doprinosa za plaćanje fiksnih troškova
Pozitivna marža doprinosa gotovo je uvijek dobra stvar jer prodaja proizvoda može pokriti njegove varijabilne troškove i pridonijeti određeni iznos njegovim fiksnim troškovima (otuda i marža doprinosa). Budući da se fiksni troškovi ne povećavaju iako se povećava opseg proizvodnje, nakon što prihod od prodaje može pokriti stalne troškove, marža doprinosa preostalih prodanih proizvoda postaje čisti profit.
U našem primjeru, svaki bejzbol ima maržu doprinosa od 1 USD. Ako troškovi iznajmljivanja tvornice iznose 1.500 USD (20.250.000,00 USD, 00) i ne postoje drugi fiksni troškovi, potrebno je prodati samo 1.500 bejzbol lopti svakog mjeseca kako bi se pokrili fiksni troškovi. Nakon toga, svaki prodani bejzbol ostvaruje profit od 1 USD
2. dio 2: Korištenje marže doprinosa
Korak 1. Pronađite omjer marže doprinosa dijeljenjem marže doprinosa s cijenom
Nakon što pronađete maržu doprinosa za određeni proizvod, možete je upotrijebiti za neke osnovne financijske analize. Na primjer, omjer marže doprinosa, koja je srodna vrijednost, možete pronaći jednostavnim dijeljenjem marže doprinosa sa cijenom proizvoda. Odnos predstavlja udio svake prodaje koji čini maržu doprinosa - drugim riječima, udio koji se koristi za fiksne troškove i dobit.
- U našem primjeru gore, marža doprinosa po lopti je 1 USD (13.500,00 Rp), a cijena je 3 USD (40.500,00 Rp). U ovom slučaju, omjer marže doprinosa je 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% svake prodaje koristi se za plaćanje fiksnih troškova i ostvarivanje profita.
- Imajte na umu da omjer marže doprinosa možete pronaći i za više proizvoda dijeljenjem ukupne marže doprinosa za sve proizvode sa ukupnom cijenom svih proizvoda.
Korak 2. Koristite maržu doprinosa za brzu ravnomjernu analizu
U jednostavnom poslovnom scenariju, ako znate maržu doprinosa proizvoda kompanije i fiksne troškove kompanije, možete brzo procijeniti je li kompanija profitabilna ili nije. Pod pretpostavkom da kompanija ne trpi gubitak u prodaji, sve što kompanija mora učiniti da ostvari profit je prodati određenu količinu proizvoda kako bi pokrila svoje stalne troškove - prihod od prodaje proizvoda može se koristiti za platiti varijabilne troškove proizvoda. Ako prodani proizvodi mogu pokriti svoje stalne troškove, kompanija počinje ostvarivati profit.
Na primjer, pretpostavimo da su fiksni troškovi naše bejzbol kompanije 2.000 USD (27.000.000 USD), a ne 1.500 USD (20.250.000, 00 USD) kako je gore navedeno. Da smo i dalje prodavali isti broj bejzbol lopti, zaradili bismo 1 USD (13.500 Rp) × 1.500 = 1.500 USD (20.250.000 RP). Ovo nije dovoljno za pokrivanje fiksnih troškova od 2.000 USD (27.000.000,00 USD), pa u ovoj situaciji gubitak.
Korak 3. Koristite maržu doprinosa (i njen omjer) za kritiku poslovnog plana
Marža doprinosa se također može koristiti za pomoć pri određivanju načina vođenja poslovanja. Ovo je posebno tačno ako preduzeće ne ostvaruje profit. U ovom slučaju možete koristiti maržu doprinosa za pomoć pri definiranju novih prodajnih ciljeva ili tražiti alternative za smanjenje fiksnih ili varijabilnih troškova.
- Na primjer, može se koristiti za identifikaciju troškova koje je potrebno smanjiti. Pretpostavimo da imamo zadatak riješiti manjak budžeta od 500 USD u gornjem primjeru. U ovom slučaju imamo nekoliko mogućnosti. S obzirom da je marža doprinosa 1 USD po bejzbolu, možemo pokušati prodati još 500 bejzbol lopti. Međutim, također možemo premjestiti svoje operativne aktivnosti u zgrade s nižim troškovima najma kako bismo smanjili fiksne troškove. Možemo čak pokušati koristiti jeftinije materijale kako bismo smanjili varijabilne troškove.
- Na primjer, ako možemo oduzeti 0,5 USD (6 750 USD) od troškova proizvodnje svake bejzbol lopte, ostvarit ćemo profit od 1,5 USD (20 250 USD) umjesto 1 USD (1,500 USD). Dakle, ako prodamo 1500 kuglica, ostvarit ćemo profit 2.250 USD (30.375.000,00 USD, 00).
Korak 4. Koristite maržu doprinosa za davanje prioriteta proizvodima
Ako vaša kompanija proizvodi više proizvoda, marža doprinosa za svaki proizvod može vam pomoći u određivanju broja proizvoda za proizvodnju. Ova vrijednost je posebno važna ako vaši proizvodi koriste iste sastojke ili prolaze isti proizvodni proces. U ovoj situaciji trebate dati prioritet jednom proizvodu kako biste željeli izabrati proizvod koji ima najveću maržu doprinosa.
- Na primjer, pretpostavimo da naša tvornica proizvodi nogometne loptice i bejzbol loptice. Proizvodnja fudbalskih lopti košta više, po 4 USD (54 000 Rp), ali se može prodati po 8 USD (108 000 Rp) po lopti. Fudbalske loptice pružaju veću maržu doprinosa od 8 do 4 USD (108.000 - 54.000 USD) = 4 USD (54.000 USD). Da su fudbalske loptice i bejzbol loptice napravljene od iste vrste kože, definitivno bismo dali prioritet proizvodnji fudbalskih lopti - jer dobijamo maržu doprinosa koja je 4 puta veća od bejzbolske lopte koja daje samo maržu doprinosa od 1 USD (13 500,00 Rp).
- Ono što je najvažnije, u ovoj situaciji fudbalska lopta pruža veći omjer doprinosa od 0,5 u odnosu na bejzbol, što je samo 0,33. To znači da je fudbal profitabilniji za kompaniju.
