Vježbanje vaših uvjeravanja pomoći će vam u poslovnim ili ličnim odnosima. Naučiti izgraditi čvrste argumente, iznijeti te argumente i razumjeti ljude s kojima se svađate omogućit će vam da uvjerite bilo koga, bilo da pokušavate uvjeriti klijenta da kupi ili uvjeriti svoje roditelje da vas puste van do kasno za vikend. Za više informacija pročitajte donji vodič.
Korak
Metoda 1 od 3: Dobri argumenti
Korak 1. Shvatite temu
Pobrinite se da razumijete temu o kojoj razgovarate i svoje gledište, bilo da se radi o subjektivnim pitanjima poput onoga što je bolje između Goodfellasa i Kuma ili kada pokušavate uvjeriti roditelje da vas puste van cijelu noć, ili raspravama o moralnim pitanjima, poput smrtne kazne. Istražite i nemojte donositi nepotrebne i nedokazane pretpostavke.
Ako prodajete nešto, poput automobila, morate znati specifikacije i prednosti automobila koji prodajete. Osim toga, morate proučiti i druge automobile koji se prodaju na tržištu kako biste saznali što se razlikuje od automobila koji prodajete i učinili ga najboljim izborom
Korak 2. Saznajte opseg rasprave
Za neke argumente morate znati više od činjenica. Ne gubite vrijeme raspravljajući o tome je li Ajfelov lijepi toranj ili ne ako zaista želite reći da je ikoničan. Shvatite opseg vaše rasprave, a zatim na temelju toga pripremite argumente.
Na primjer, ako se želite uvjeriti da je Kip slobode ljepši od Ajfelovog tornja, morat ćete razumjeti arhitekturu i estetiku da biste o tome razgovarali, kao i činjenice o tome ko ih je dizajnirao i druge potrebne kriterije izgraditi argument
Korak 3. Razvijte svoje obrazloženje
Pravljenje dobrih argumenata pomalo je poput izgradnje stola-želite da vaše glavne tačke budu dobro potkrijepljene valjanim razlozima i dokazima, baš kao što stol podržava noge. Ako nemate jake, činjenične razloge ili potkrepljujuće dokaze, vaš će se argument lako raskrinkati. Poput pisanja eseja ili teze, morate objasniti glavne stvari koje želite prenijeti i pružiti potkrepljujuće dokaze i činjenice u prilog tome.
Ako je vaš glavni argument „moderna umjetnost dosadna“, pronađite razlog za tu izjavu. Zasnivate li taj argument na činjenici da je modernu umjetnost lako oponašati? Je li to zato što je moderna umjetnost previše popularna? Navedite prave razloge i činjenice kako biste ojačali svoj argument
Korak 4. Ojačajte svoje zaključivanje jasnim primjerima i dokazima
Morate upotrijebiti nezaboravne i nezaboravne detalje da biste objasnili svoj argument. Ako pokušavate nekoga uvjeriti da su The Beatles najveći bend svih vremena, bit će vam teško ako čak i ne znate naziv albuma koji vam se sviđa, ili ne slušate njihov album muzika za opšte reference tokom svađe.
Korak 5. Odustanite malo da biste dobili argument
Prihvaćanje točke koja nije toliko važna od druge osobe, a zatim pokazivanje da se možete predomisliti i ostati otvoren ako postoje preciznije činjenice, učinit će drugu osobu otvorenijom za prihvaćanje vaših argumenata i gledišta. Ako ste voljni priznati neke tačke u argumentu kako biste dobili argument u cjelini, bit ćete u jačoj poziciji.
Razlika između rasprave i argumenta je u tome što argumenti mogu napredovati izvan racionalnosti i potjecati iz ega. Jedna ili obje strane u svađi ne žele da budu nazvane pogrešnima, pa će oboje razmijeniti mišljenja kako bi se njihov argument prepoznao
Metoda 2 od 3: Iznošenje argumenata
Korak 1. Budite sigurni i odlučni
Ako ste izgradili snažan argument zajedno sa potkrepljujućim činjenicama i dokazima, ono što trebate sljedeće učiniti je da to prenesete samouvjereno i uvjerljivo jer će vaš argument učiniti jačim.
- Biti asertivan ne znači biti pretjerano agresivan i arogantan. Vjerujte u svoje argumente, ali ostanite otvoreni za alternative.
- Zamislite sebe kao stručnjaka u području koje ćete ispričati koristeći dobre primjere i čvrste razloge, tako da je lako vjerovati u ono što govorite. Da biste bili sigurni da je vaša perspektiva The Beatlesa tačna, prvo morate zvučati jako dobro u muzici.
Korak 2. Neka vaš argument bude ličniji
Anegdotski dokazi obično nisu valjani popratni primjer. Ali dijeljenje anegdote koja izaziva empatiju može vam pomoći da uvjerite drugu osobu. Anegdota možda ništa ne dokazuje, ali može biti dovoljno uvjerljiva.
Ako želite nekoga uvjeriti da je smrtna kazna pogrešna, pokušajte dotaknuti moralnu savjest druge osobe i posredno iznesite emocionalni argument. Potražite priče o ljudima koji su pogrešno uhapšeni i trebali bi biti osuđeni na smrt, a zatim ispričajte priču pravim tonom kako biste naglasili nisku ljudsku vrijednost smrtne kazne
Korak 3. Smiri se
Govoriti bez prestanka kao lud je loš način da uvjerite druge ljude. Budite sigurni u argumente, razloge, dokaze i potkrepljujuće primjere koje ste pripremili, i stajalište koje imate. Na taj način možete mirno i samouvjereno govoriti stvari, jer ste sigurni da ste u pravu.
Metoda 3 od 3: Razumevanje protivnika
Korak 1. Budite mirni i slušajte
Osoba koja najviše priča ne pobjeđuje uvijek u svađi niti uvjerava drugu osobu. Naučiti pažljivo slušati metoda je koja se rijetko koristi u svađi. Iako se to možda ne čini kao aktivan način uvjeravanja drugih, slušanje druge osobe da razumije tuđu tačku gledišta pomoći će vam da uvjerite drugu osobu u alternativu. Shvatite argumente, ciljeve, motivacije i uvjerenja druge osobe.
Korak 2. Govorite pristojno
Održavajte kontakt očima, koristite odgovarajući i uravnotežen ton glasa s njim i ostanite mirni dok govorite. Postavljajte pitanja ako ih ima i slušajte ga dok govori. Ne prekidajte ga dok priča i nije završio.
Međusobno poštovanje jedni drugih je veoma važno. Nećete moći uvjeriti druge ako vas ne cijene. Dakle, poštujte svog sagovornika, na taj način će vas i on cijeniti
Korak 3. Upoznajte ciljeve i motivaciju druge osobe
Ako znate šta druga osoba želi, onda možete pronaći rješenje za tu želju. Kada znate motiv koji stoji iza argumenta i gledište, prilagodite način na koji se vaš argument iznosi tako da ga druga osoba razumije i prihvati.
Rasprava o tome trebaju li ljudi posjedovati oružje zapravo se može više fokusirati na pitanja lične slobode i odgovornosti. Dakle, bilo bi bolje riješiti to pitanje nego biti previše precizan u pogledu dozvola za vatreno oružje. Pitajte drugu osobu je li svjesna nekih činjenica koje vidite
Korak 4. Steknite njegovo povjerenje
Naglasite i povežite svoj argument s njegovim gledištem. Priznajte neke njegove tačke ako je u pravu, ali ipak biste trebali pokušati promijeniti njegovo cjelokupno gledište. Ako možete iznijeti nepobitne činjenice, dokaze i logiku, možete uvjeriti drugu osobu i ona će priznati da se slaže s vašim gledištem ako to iznesete pristojno i lijepo.
Savjeti
- Da biste nekoga uvjerili, morate vjerovati u vlastite argumente. Ako pokušavate nekoga uvjeriti da laže, morate prvo moći lagati sebe. Ne pokazujte ni trunku oklijevanja, jer kad izgledate sumnjičavo, nitko vam neće vjerovati, ali ako vjerujete u svoju argumentaciju, moći ćete to sa uvjerenjem prenijeti.
- Ne prisiljavajte ljude da se predomisle. Učinite to iznošenjem logičkih činjenica i dokaza.
- Uvijek budite prijateljski nastrojeni i poštujte druge, čak i ako druga osoba ne želi promijeniti mišljenje.
- Verovanje može da izbledi. Dan ili dva dana ili sedmica nakon što nekoga uvjerite u nešto, ta se osoba može vratiti svojim starim uvjerenjima.
- Održavajte kontakt očima i dajte razumne argumente.
- Da biste održali kontakt očima s gomilom, gledajte se redom u oči dok još uvijek iznosite svoj argument.
- Biti ljubazan.
- Nosite odgovarajuću odjeću zbog koje izgledate uvjerljivo.
- Uvijek samouvjeren i samopouzdan. Pogledajte drugu osobu u oči i iznesite zdrav argument. Čak i ako mu se misli ne promijene, ostanite pristojni i spustite glavu.
- Kupujte i čitajte knjige o tehnikama prodaje.
Upozorenje
- Neki ljudi nikada neće promijeniti svoje gledište ili uvjerenja, i to je njihovo pravo. Pa, cijenite to.
- Ako vam se čini da je netko pristran, postavite razumna pitanja koja će ga natjerati da posumnja u vlastita uvjerenja. Nakon toga samo objavite svoja mišljenja i argumente. Međutim, on je taj koji odlučuje vjeruje li vam ili ne.
- Ako se druga osoba ne slaže s vama, nemojte se svađati. Koristite logiku i jasne primjere da objasnite zašto bi trebao vjerovati vašem argumentu.
