Marketinška strategija mora započeti s problemom potrošača. Uspješno poslovanje s proizvodima ili uslugama uspijeva riješiti probleme svojih kupaca. Istražite tržište kako biste saznali što vaši potencijalni kupci žele. Pomoću rezultata istraživanja odredite proizvod koji može zadovoljiti njihove potrebe. Zatim možete stvoriti marketinšku strategiju za privlačenje potrošača proizvodu. Pomoću ove strategije možete stvoriti svijest o robnoj marki, stvoriti nove potencijalne klijente i na kraju prodati svoj proizvod ili uslugu.
Korak
1. dio 2: Razvoj poslovanja s proizvodima ili uslugama
Korak 1. Odredite idealnog kupca za svoje poslovanje
Zamislite potrošače koji često kupuju vaše proizvode ili potrošače sa problemima koje proizvodi ili usluge koje prodajete mogu riješiti. Klasifikujte idealne potrošače prema starosti, polu ili nivou prihoda.
- Određivanje idealnog potrošača odredit će marketinšku strategiju koja se mora učiniti za vaš proizvod. Kako biste povećali svoj marketinški budžet, odredite idealne kupce za svoje poslovanje.
- Idealnog kupca možete odrediti na osnovu podataka o prodaji proizvoda. Također možete provesti ankete o klijentima ili analizirati istraživanja vaših konkurenata.
- Na primjer, ako prodajete vanjske tehnološke alate, vaš idealan kupac mogao bi biti muškarac ili žena u dobi od 25-50 godina. To je zato što su ljudi u ovoj starosnoj kategoriji aktivniji od starijih i imaju veće prihode od tinejdžera.
- Osim toga, uzmite u obzir i područje u kojem potrošači žive. Idealni potrošači alata za vanjsku tehnologiju su ljudi koji puno vremena provode na otvorenom i imaju visoke prihode jer je cijena ovih proizvoda relativno skupa.
Korak 2. Riješite probleme potrošača
Potrošači imaju probleme koje žele riješiti. Ako radite s klijentima u određenoj industriji, upotrijebite podatke o svojim klijentima kako biste potražili probleme koje možete riješiti.
- Istražite ideje proizvoda. Mnoga preduzeća razvijaju sjajne proizvode koji su povezani s drugim uspješnim proizvodima. Razmislite o razlozima zašto potrošači koriste proizvode koje prodajete. Na taj način ćete možda moći riješiti još jedan, malo drugačiji problem.
- Na primjer, vašim kupcima je potreban punjač za mobitele koji je snažan i otporan na padove ili ekstremne vremenske uvjete.
- Da biste riješili ovaj problem, možete napraviti punjač otporan na vremenske uvjete i vibracije. Nakon toga, planinari i biciklisti mogu isprobati proizvod.
Korak 3. Primijenite marketinške koncepte na svoj idealan proizvod i kupca
Nakon što ste identificirali svog idealnog kupca i riješili problem sa svojim proizvodom, možete početi razmišljati o marketinškoj komponenti. Razmislite o različitim aspektima potrebnim za plasman vašeg proizvoda.
- Morate odrediti cijenu proizvoda. Cijene ovise o potražnji potrošača za proizvodima i konkurentima u industriji. Ako nivo konkurencije nije previsok i vaš proizvod ima veliku potražnju, možete ga prodati po višoj cijeni. Međutim, zapamtite da potrošači mogu biti vrlo osjetljivi na cijenu proizvoda.
- Razmislite o konceptu pakovanja proizvoda i kako će se uklopiti u imidž vaše kompanije. Na primjer, možete stvoriti ambalažu koristeći boje i logotipe kompanija koje koristite za svoje druge proizvode. Ova dosljedna upotreba imidža robne marke pomoći će klijentima da zapamte marku vaše kompanije.
- Razmislite o tome kako potrošači kontaktiraju vašu kompaniju, naručuju proizvode za prodaju i primaju naručene proizvode. Cijeli proces mora biti proveden efikasno. Morate imati odjel za korisničku podršku koji odgovara i može se nositi sa svim problemima s kojima se potrošači mogu suočiti.
Dio 2 od 2: Kreiranje marketinške strategije
Korak 1. Definirajte jasan primarni marketinški cilj
Prije početka stvaranja marketinške strategije odredite željeni cilj. Nakon što ga identificirate, možete razviti plan kako to ostvariti.
- Vaš primarni cilj mogao bi biti povećanje svijesti o robnoj marki, povećanje prodaje proizvoda ili proširenje u novi segment tržišta. Na primjer, ako prodajete planinarsku i biciklističku opremu, mogli biste je proširiti prodajom proizvoda za planinarsku opremu.
- Sve postavljene ciljeve treba usporediti s industrijskim pokazateljima vašeg proizvoda. Na primjer, pretpostavimo da je stupanj konkurencije na tržištu pješačke i biciklističke opreme vrlo visok. Nijedna kompanija ne kontrolira više od 5% ukupne prodaje na tom tržištu. Ako je vaš cilj povećati prodaju proizvoda, možete postaviti 5% kao krajnji cilj. Ciljevi se moraju prilagoditi tržišnim uslovima.
- Ako je vaš cilj povećati svijest o robnoj marki, potencijalni kupci trebali bi biti svjesni vaše kompanije ako im treba punjač kada idu na planinarenje ili vožnju biciklom.
- Nakon postavljanja cilja, možete razmotriti učinkovite marketinške taktike. Marketinške taktike su posebne radnje poduzete za plasman vašeg proizvoda. Marketinške taktike mogu biti direktna e -pošta (potrošačima), masovna e -pošta i telemarketing.
- Na primjer, mogli biste odlučiti da je sadržajni marketing taktika koju ćete koristiti za izgradnju svijesti o robnoj marki. Ovu taktiku možete učiniti redovitim postavljanjem korisnih blogova i članaka na web stranicu vaše kompanije.
- Nakon što upoznate marku vaše kompanije, učinite zanimljivim potencijalnim kupcima da saznaju više informacija o vašim proizvodima. To se može učiniti postavljanjem oglasa ili web lokacijom kompanije što atraktivnijom. Na taj način ti ljudi mogu postati novi prodajni izgledi.
- Održavajte kontakt sve dok neki od ovih potencijalnih kupaca ne postanu vaši klijenti. To možete učiniti slanjem e -pošte ili biltena. Drugi potencijalni kupci mogu čitati blogove i članke o sportovima na otvorenom na web stranici vaše kompanije i biti zainteresirani za kupovinu punjača za mobitele koji prodajete.
Korak 2. Razvijte marketinški napor
Da biste povećali prodaju, možda ćete morati usvojiti neke nove marketinške taktike. Što više načina možete plasirati svoj proizvod, to će se povećati svijest o brendu vaše kompanije.
- Sve kompanije moraju imati web stranicu. Mnoge kompanije takođe pišu i postavljaju blog sadržaj. Da biste povećali popularnost svoje kompanije na tržištu, razmislite o stvaranju podcasta i reklamnih proizvoda za prodaju na određenim događajima. Ako vaši konkurenti ne koriste ovu strategiju, imat ćete priliku zablistati.
- Uspostavite formalni sistem za traženje preporuka od klijenata. Poklonite potrošačima koji preporučuju poklone u određenom obliku. Ove nagrade mogu biti u obliku bonusa ili popusta na proizvode. Ovaj sistem ima veliku vjerovatnoću pretvaranja potencijalnih klijenata u klijente.
- Kako biste poboljšali svoju sliku kao stručnjaka, razmislite o izlaganju na seminaru ili webinaru na tržištu. To je zato što će ljudi tražiti pomoć stručnjaka kada moraju riješiti problem.
Korak 3. Napravite marketinški plan i budžet za njegovu primjenu
Pisanje formalnog marketinškog plana vrlo je važno. Da bi plan postao stvarnost, morat ćete stvoriti detaljan budžet za svaku marketinšku taktiku.
- Plan bi trebao uključivati vrstu ciljnog potrošača. Ciljani potrošači stvoreni su na osnovu karakteristika vašeg idealnog potrošača.
- Plan treba da sadrži raspored i vremenski okvir za svaki zadatak. Na primjer, ako šaljete mjesečne biltene e -poštom, u svoj raspored uvrstite da se svaki bilten šalje 5. svakog mjeseca.
- Delegirajte svaki marketinški zadatak određenom zaposleniku kako biste uvijek mogli pratiti napredak. Na primjer, copywriteru bi se mogla dodijeliti odgovornost za izradu biltena. Svaki zaposlenik tada može obavijestiti cijeli tim o statusu svog određenog zadatka.
