Napori analitičara nemaju kraja da osvoje tržište. Vidjeli smo stvaranje načina vrednovanja kompanija, a nove metode pojavljuju se svaki dan. Zbog toga ljudi često zaboravljaju tradicionalne metode koje pružaju važne detalje o snazi kompanije. Tržišni udio jedan je od njih. Izračunavanje tržišnog udjela pomoći će vam da odredite snagu kompanije. Kada se pravilno implementira, ova metoda može pokazati perspektive kompanije u budućnosti.
Korak
1. dio 3: Izračunavanje tržišnog udjela
Korak 1. Odredite period koji želite ispitati za svako analizirano preduzeće
Provjerite prodaju u određenom razdoblju kako biste provjerili je li usporedba valjana. Možete provjeravati prodaju četvrtinu, godinu ili nekoliko godina.
Korak 2. Izračunajte ukupan prihod ili ukupnu prodaju
Sve kompanije kojima se javno trguje moraju izdavati kvartalne ili godišnje finansijske izvještaje. Ovi izvještaji će uključivati sve podatke o prodaji kompanije, a mogu uključivati i opis prodaje određenih proizvoda ili usluga u fusnotama finansijskih izvještaja.
Ako kompanija koja se ispituje prodaje širok spektar proizvoda i usluga, nemojte koristiti ukupnu prodaju svih proizvoda i usluga za ispitivanje. Informacije o prodaji određenih proizvoda ili usluga potražite u financijskim izvještajima
Korak 3. Pronađite ukupnu tržišnu prodaju
Ova brojka predstavlja prodaju (ili prihod) cijele kompanije na određenom tržištu.
- Ukupni podaci o prodaji na tržištu mogu se pronaći kroz javne izvještaje relevantnog Industrijskog trgovačkog udruženja. Nekoliko kompanija nudi specijalizirane informacijske usluge vezane za prodaju u domaćim i međunarodnim tržišnim sektorima.
- Možete dodati i prodaju najvećih kompanija koje prodaju ili nude proizvode ili usluge na tržištu. Ako veći broj kompanija dominira tržištem toliko da su brojke prodaje za manje firme beznačajne, podaci o prodaji za sve te velike kompanije mogu predstavljati ukupnu prodaju u industriji.
Korak 4. Podijelite ukupne prihode kompanije sa ukupnom prodajom industrije na tržištu
Rezultat ove podjele je tržišni udio kompanije. Dakle, ako kompanija ima prodaju određenog proizvoda od 10.000.000 USD, a sve kompanije u industriji ostvaruju prodaju od 150.000.000 USD, tržišni udio kompanije je 10.000.000 USD/150.000.000 Rp, odnosno 1/15.
Neki ljudi predstavljaju tržišni udio u postocima, dok drugi koriste obične razlomljene brojeve (neki čak ni ne pojednostavljuju broj na najmanji dio). Oblik prezentacije nije važan, sve dok razumijete značenje broja
Dio 2 od 3: Razumijevanje uloge tržišnog udjela
Korak 1. Shvatite tržišnu strategiju kompanije
Sve kompanije stvaraju jedinstvene proizvode i usluge i nude ih tržištu po različitim cijenama. Cilj je privući određene kupce kako bi kompanija mogla povećati profit. Veliki tržišni udio (mjeren prodanim jedinicama ili ukupnim prihodom) ne znači uvijek da je u stanju ostvariti veliki profit. Na primjer, 2011. godine tržišni udio General Motors -a iznosio je 19,4%, šest puta više od tržišnog udjela BMW -a (2, 82%). U istom periodu GM je prijavio profit od 9,2 milijarde dolara, dok je BMW prijavio profit od 4,9 milijardi eura (5,3 milijarde dolara). Bez obzira mjereno prodanim jedinicama ili ukupnim prihodom, BMW pokazuje veću profitabilnost od GM -a. Osim tržišnog udjela, profit po jedinici je također jedan od glavnih ciljeva svih kompanija.
Korak 2. Definirajte tržišne parametre
Kompanije koje teže rastu tržišnih udjela mogu usvojiti dosljednu strategiju. Ponovimo primjer automobilske industrije, BMW zna da nisu svi kupci automobila potencijalni kupci. BMW je proizvođač luksuznih automobila, a manje od 10% kupaca automobila kupuje luksuzne automobile. Prodaja luksuznih automobila samo je dio od ukupno 12 miliona prodanih automobila u Americi. BMW je 2011. prodao 247.907 automobila, više nego bilo koji proizvođač luksuznih automobila, uključujući GM -ove Cadillac i Buick.
Jasno identificirajte segment tržišta koji želite istražiti. Možete općenito istraživati, fokusirati se na ukupnu prodaju ili se ograničiti na određene proizvode i usluge. Prilikom ispitivanja prodaje svake kompanije trebali biste definirati granice istraživanja kako bi usporedbe bile zaista jedinstvene
Korak 3. Identificirajte promjene tržišnog udjela svake godine
Možete uporediti performanse jedne kompanije iz godine u godinu. Takođe možete uporediti performanse svih kompanija u istoj industriji i periodu. Promjene tržišnog udjela mogu značiti da je strategija kompanije efikasna (ako se tržišni udio povećava), manjkava (ako se tržišni udio smanjuje) ili se ne provodi efikasno. Na primjer, određeni broj BMW automobila je prodan i njihov tržišni udio se povećao od 2010. To ukazuje da su njihove strategije marketinga i cijena učinkovitije od konkurenata kao što su Lexus, Mercedes i Acura.
Dio 3 od 3: Razumijevanje prednosti i ograničenja tržišnog udjela
Korak 1. Saznajte informacije o poslovnom tržišnom udjelu
Tržišni udio nije krajnji rezultat koji govori sve što trebate znati. Tržišni udio je upravo alat za početak analize. Trebali biste znati prednosti i slabosti tržišnog udjela kao pokazatelja vrijednosti.
- Tržišni udio odličan je alat za usporedbu dvije ili više kompanija koje se međusobno natječu na tržištu. Tržišni udio može pokazati nivo konkurencije kompanija u industriji.
- Kao rezultat toga, tržišni udio može ukazivati na rast kompanije. Ako poduzeće doživi povećanje tržišnog udjela nekoliko uzastopnih tromjesečja, manje -više zna kako stvoriti i plasirati proizvod za koji je njegovo tržište zainteresirano. To može biti istina i za suprotno.
Korak 2. Shvatite ograničenja tržišnog udjela kao pokazatelj
Kao što je ranije rečeno, tržišni udio je ograničen alat koji može pomoći u razvoju početne percepcije kompanije. Vrijednost tržišnog udjela je besmislena ako stoji sama.
- Ukupni prihod kao jedina determinanta tržišnog udjela daje malo informacija o profitabilnosti kompanije. Ako jedno preduzeće čini većinu tržišnog udjela, ali ostvaruje manji profit (prihod umanjeno za rashode) od drugog preduzeća, tržišni udio je manje značajan pokazatelj trenutnog i budućeg uspjeha kompanije.
- Tržišni udio može pružiti više informacija vezanih za tržište od kompanija. Nekim tržištima dosljedno dominira jedna ili mala grupa kompanija, a malo se promijenilo u posljednjih nekoliko godina. Monopol je gotovo nemoguće nadmašiti drugim kompanijama na tržištu, pa će analiza tržišnog udjela samo potvrditi ovu činjenicu. Međutim, male kompanije i dalje mogu postići uspjeh i imati dobru profitabilnost.
Korak 3. Razmislite o tome kako će tržišni udio oblikovati vašu strategiju ulaganja
Tržišni udio može pokazati koliko kompanija vodi ili zaostaje na svom tržištu. Ove informacije svakako mogu utjecati na vaše odluke o ulaganju.
- Ne biste trebali ulagati u kompanije koje nisu doživjele rast tržišnog udjela u posljednjih nekoliko godina.
- Možete pratiti kompanije koje su imale rast tržišnog udjela u posljednjih nekoliko godina. Vrijednost ove kompanije će vjerovatno nastaviti rasti, osim ako upravljanje i profitabilnost kompanije nisu loši. To možete vidjeti analizom finansijskih izvještaja kompanije.
- Kompanije koje doživljavaju pad tržišnog udjela mogu biti u problemima. Tržišni udio nije jedini faktor u određivanju učinka kompanije, ali možda biste se trebali držati podalje od ove kompanije ako ona ima opadajući profit ili se ne nude novi proizvodi ili usluge.
