Ah, umetnost ubeđivanja. Vrlo jednostavno, ali veoma teško. Ljudski um je iznenađujuće savitljiv i njime je lako manipulirati, ako znate šta želite i šta radite. Učinite svoj argument što uvjerljivijim slijedeći donje korake.
Korak
1. dio 3: Uvjerite djelovanjem
Korak 1. Pronađite pravo vrijeme
Ljudi su najuvjerljiviji čim vam zahvale. Najviše ste uvjerljivi nakon što vam se zahvali, pa koje je vrijeme da zatražite pomoć? Čim vam se neko zahvali.
Da biste povećali šanse da dobijete ono što želite, pokušajte započeti malo posla za njih. Ljudi su skloniji poslušnosti kad vide da ste učinili malo. Recite da vaš partner kaže: "Hvala na hrani, dušo. Ukusno je." Kažete: "Nema na čemu. Tek sam počeo prati suđe-možete li nastaviti?"
Korak 2. Ohrabrite
Postoje tri vrste ohrabrenja koje biste trebali imati. Ako znate s kim imate posla, znat ćete koji su najefikasniji:
- Ekonomija. Dajte im do znanja da su možda propustili dobru priliku da zarade novac ili da bi mogli zaraditi ako ispune vaša očekivanja.
- Moralno. Neka osoba zna da će vam pomoći, na neki način poboljšati svijet oko sebe. Ako su se osjećali kao dobra osoba, kako su to mogli odbiti?
- Social. Neka znaju da "svi drugi to rade". Ovo će biti još učinkovitije ako možete imenovati neke od njihovih prijatelja.
Korak 3. Prvo im dajte nešto
Znate one ljude u trgovačkom centru koji vam pokušavaju dati uzorke losiona bez obzira na to izbjegavate li ih poput kuge ili ne? Ne radi se samo o tome da isprobate njihov proizvod i da mu se svidite - već da se osjećate pomalo krivim pa ćete na kraju nešto kupiti. Možete i vi to učiniti, samo na malo šiljatiji način od njih!
Recimo da vaše dijete prikuplja sredstva za školski događaj. Obećavate da ćete dobiti sredstva od svojih kolega. Nekoliko sati prije nego što se obratite Marie s prijedlogom, isporučujete tortu svoje kćeri za njezin stol. Nakon toga ćete lako pobijediti
Korak 4. Neka misle da su “oni” došli na ideju
Umetanje ideje u nečiju glavu jedna je od najtežih stvari kada je riječ o uvjeravanju, ali je i jedna od najefikasnijih. Umjesto da izravno kažete što želite, trebali biste se samo malo vrtjeti oko teme. S vremenom će s pravim potezima doći do vlastitih ideja.
Koristimo isti primjer: želite dobiti novac od kolege za prikupljanje sredstava za svoju kćer, ali ne želite to pitati lično. Umjesto toga, započinjete razgovor o dobročinstvu i koliko je nevjerojatno pomoći ljudima. Spomenuli ste da ste dio svoje poreske prijave donirali prošle godine jednoj omiljenoj dobrotvornoj organizaciji. Zatim, usput napomenite da vaša kćerka trenutno prikuplja sredstva. Ako to učinite kako treba, vaš partner će se vjerovatno dobrovoljno prijaviti
Korak 5. Obratite pažnju na ono što žele
Činjenica je da su svi različiti. Neki ljudi će odgovoriti na ekonomski podsticaj, neki će odgovoriti na moralni, a neki na ništa. Da biste ih nagovorili, poslušajte ih. Obratite pažnju na ono što žele. Ako im možete ponuditi nešto što zaista žele, pobjeđujete.
Recimo da vam je teško dobiti odobrenje od šefa za odsustvo. U posljednje vrijeme posao je bio jako zauzet. Čujete kako šef govori koliko se nada da će kompanija biti predstavljena na seriji kongresa sljedećeg ljeta. Prekidate činjenicom da ćete rado otići i sami ćete snositi dio troškova. Na ovaj način on dobija nešto, a i vi takođe
2. dio 3: Uvjerite riječima
Korak 1. Razgovarajte o tome šta će im nedostajati
Ljudi se lakše uvjeravaju kad se suoče s gubitkom, a ne dobitkom. Razmislite o ovome: recimo da vam neko dođe i kaže da ćete izgubiti svoju omiljenu majicu. Bit ćete malo iznenađeni. S druge strane, kažu da ćete dobiti novu omiljenu majicu. Nije uvjerljivo, zar ne? Vezani smo za ono što već imamo, čak i ako dobijemo isto.
Ova ideja je dobro istražena. Čak postoji i novija studija, grupi preduzetnika predstavljen je prijedlog IT projekta. Dvostruko više njih odobrava prijedlog ako se predviđa da će kompanija izgubiti 500.000 dolara ako prijedlog ne bude prihvaćen, u usporedbi sa scenarijem koji predviđa da će projekt donijeti profit od 500.000 dolara
Korak 2. Iskoristite njihove prethodne radnje
Ljudi osjećaju potrebu da ostanu dosljedni u svojim prošlim postupcima. Ako vjeruju da su dobri ljudi i sjećaju se tog primjera dobrote, nastavit će nastojati biti dobri ljudi. Stoga je veća vjerovatnoća da će ljudi biti ubijeđeni da se ponašaju na određeni način ako su se ranije tako ponašali. Znajte s kim imate posla - ko je ikada uradio ono što ste hteli?
Što više upoznajete ljude oko sebe, vaše će sposobnosti biti bolje. Vratimo se na primjer pomaganja svojoj kćeri u prikupljanju sredstava. Znate da je vaš prijatelj Nguyen prošle sezone donirao Henryjevu prikupljanje sredstava za djecu. Možda bi htio donirati i vašoj kćeri?
Korak 3. Dajte im do znanja da svi drugi to rade
Jeste li čuli za studiju usklađenosti Ascha? Grupa ljudi bila je u jednoj prostoriji, među njima je bila samo jedna osoba koja nije znala šta se dešava. Svima im je prikazan niz redova, neki vrlo kratki, neki prilično dugi. Grupa u studiji se složila da su najkraći redovi najduži - i da se jedan neupućen učesnik gotovo uvijek slaže s tim. Ukratko, ljudi će se prilagoditi pod pritiskom. Ako to svi rade, i oni to žele.
Recite bilo kome s kim razgovarate da je to učinilo na tone ljudi - uključujući ljude koje poznaje, voli i poštuju. To je pokretačka snaga - ako poštuju osobu koja je to učinila, manja je vjerovatnoća da će dovesti u pitanje prosudbu tih ljudi
Korak 4. Koristite „mi“
Upotreba "mi" odmah pruža osjećaj zajedništva i podrške. Da vam je neko rekao: "Ovaj proizvod vam treba da biste izgledali ljepše. Ovaj proizvod vam je potreban da biste uspjeli u životu i natjerali ljude da vam se sviđaju", bili biste pomalo skeptični, a možda čak i pomalo uvrijeđeni. Korištenje "ti" čini da se neko osjeća otuđenim, a to je posljednje što želite.
Umjesto toga, zamislite da vas netko pokuša uvjeriti da učinite nešto govoreći: "Svima nam je potreban ovaj proizvod da izgleda ljepše. Da svi koriste ovaj proizvod, svi bismo bili uspješni u životu i svi bismo se svidjeli nama." Zvuči manje osobno i pomalo zabavno, zar ne?
Korak 5. Zatražite kilogram ako želite samo centimetar
Setite se vremena kada ste kukali mami ili tati za najveći i najekstravagantniji božićni poklon koji možete dobiti. Ne shvaćate, ali možda se približite. Vaši se roditelji osjećaju kao da su napravili kompromis s vama - obje strane nemaju 100%. Sada zamislite da je druga stavka upravo ono što želite! Nisu imali pojma da poklon nije kompromis.
Na primjer, zapravo samo želite izaći na večeru i film s partnerom, ali on je uvijek zauzet. Počinjete pitati i raspitivati se za praznike, za vikend. Nakon niza nosova, kažete, "… što kažete na večeru i film?" Vidjet će vas kako se "povlačite" (ili misli da je tako!) I vjerojatno će odustati
Korak 6. Razgovarajte o protiv argumentima
Iako se može činiti kontraintuitivnim, vaš će argument biti uvjerljiviji ako govorite i o suprotnoj strani. Ovo pokazuje da znate o čemu govorite, da ste odmjerili prednosti i nedostatke i da i dalje vjerujete u ono što govorite.
Recimo da pokušavate nekoga uvjeriti da je Pepsi bolji od Coca -Cole. "Odličnog je okusa, a limenke su odlične!", To je u redu i u redu, ali zamislite ako kažete: "Naravno, Coca-Cola puno pije, ali u više zemalja-ne čini je boljom, samo postaje sve rasprostranjenija. " Šta je logičnije i uvjerljivije?
Korak 7. Oslonite se na etos, patos i logotip
Aristotel je rekao da postoje tri načina da se ljudi uvjere: putem etosa, patosa i logotipa. Hajde da raščlanimo sve tri:
- Ethos. Ovo je kredibilitet. Na primjer, Hanes koristi Michaela Jordana. Ako je Hanes dovoljno dobar za MJ -a, onda je dovoljno dobar i za vas.
- Pathos. Patos se odnosi na emocije. Znate one oglase pune tužnih štenaca i mačića? Dodirnite vam srce tako da usvojite jedan rep.
- logos. Radi se o logici i zdravom razumu. Ako sada uložite pet miliona rupija, kasnije ćete, na primjer, dobiti deset miliona rupija.
3. dio 3: Uvjerite sa stavom
Korak 1. Nasmijte ih
Ovo je društvena vještina 101: nasmijte ljude i svidjet ćete im se više. Biće srećni, povezivaće vas sa radošću i biće ih mnogo lakše ubediti. Ljudi se vole osjećati dobro - ako im to date, vjerovatno će vam dati i ono što želite.
Takođe ih navedite da pričaju o nečemu što im se zaista sviđa. Ova tema će ih zasigurno uzbuditi, ako vam se čini da vas zanima ista tema, bit ćete i mnogo više povezani
Korak 2. Navedite ih da se slože s vama
Nedavna istraživanja pokazuju da je "da" vrlo moćna uvjerljiva riječ. Ispostavilo se da ljudi vole ostati dosljedni. Natjerajte ih da kažu "da" i htjet će nastaviti govoriti "da". Bit će pozitivno i otvoreno raspoloženi ako ih uspijete natjerati da se slože.
Nastavite govoriti potvrdno. Razgovarajte o stvarima koje im se sviđaju, temama oko kojih se slažete i svim stvarima koje ih tjeraju da kažu "da" i nikada ne kažu "ne". Zatim, kada postavljate važna pitanja, neće htjeti prekinuti obrazac koji su formirali
Korak 3. Radite to neprekidno
Jeste li ikada sreli dječaka ili djevojčicu koji su vas molili za broj? Kažete ne, kažete ne, kažete ne, a zatim na kraju popustite i recite da. Iako ovo možda nije najsuptilnija taktika, definitivno djeluje! Ako u početku dobijete "ne", nemojte odustati. Ljudi koji su uporni definitivno će postići rezultate.
Samo pazite da ne postanete previše nametljivi. Pitati, pitati i pitati može razbjesniti neke ljude. Zastanite na učestalosti vaših zahtjeva kako ne bi zvučali previše ili neugodno
Korak 4. Imajte pozitivna očekivanja od njih
Većina ljudi ima tendenciju da se suoči s izazovima ili onim što drugi očekuju od njih. Ako vašim roditeljima nije stalo do vaših ocjena i misle da ćete pasti, velika je vjerovatnoća da niste učenik. Ako su vaši roditelji samo očekivali dobre ocjene, a na loše se nije ni mislilo, velika je vjerovatnoća da ste pametni. Isto važi za sve u vašem životu!
Ovo se odnosi na vašu djecu, zaposlenike ili prijatelje. Dajete ono što ćete dobiti nazad. Da biste natjerali ljude da se ponašaju onako kako želite, očekujte to od njih. U većini slučajeva htjet će vas usrećiti i izbjeći sukobe
Korak 5. Neka nešto izgleda hitno
Naglašavanje nekome da nemaju mnogo vremena za djelovanje može ga potaknuti na djelovanje. Možete naglasiti da je proizvod koji prodajete rijedak ili da ćete pronaći nekoga drugog ko hoće. Ovo naglašava potrebu koja kaže da moraju djelovati sada. Ili istina ili ne!
Recimo da upravljate timom i dajete im rok od 3 sedmice, kada bi projekt trebao biti završen za 3 mjeseca. Za 3 sedmice dajte im produženje od 2 sedmice za njihov "dobar posao." Oni vam zahvaljuju i osjećaju veliko olakšanje-a možda čak i ispune vaš cilj od 5 sedmica
Korak 6. Budite samopouzdani
Čak i ako se morate pretvarati. Ispostavilo se da ljudi više vole aroganciju nego vještinu - zbog čega ljubitelji fudbala na televiziji koji krivo predviđaju i dalje imaju posao. Što se više budete ponašali kao da znate o čemu govorite, vaš će utisak biti vjerodostojniji. Što je vaš utisak vjerodostojniji, bit ćete i pouzdaniji.
- Ako se slušalac ne slaže, govorite brzo. Govorite sporije ako se slažu. Istraživanja pokazuju da ako se ne slažu, brz govor im ne daje vremena da pobiju. Ako se slažu, govorite polako kako bi mogli svariti svaku riječ, a time biti i uvjerljiviji.
- Pobrinite se da vaš govor tijela i kontakt očima budu u skladu s vašim riječima. Ako vaš glas zvuči oduševljeno i živahno, ali vam tijelo mlitavo poput kašastih rezanci, druga osoba neće biti uvjerena. Da, samopouzdanje je verbalno, ali i fizički.
Savjeti
- Budite zreli u vezi svega - ako nakon isprobavanja svih mogućnosti i dalje kažu čvrsto „ne“- samo zaboravite, pronađite nešto drugo što želite.
- Recite: "U redu-razumijem i slažem se", ili nešto slično ovome, ako vam kažu da zasigurno ne možete dobiti ono što želite. Vaša zrelost će iznenaditi sagovornika-možda toliko iznenađena da će to učiniti za vas!
Upozorenje
- Ne pretjerujte - samo ćete naljutiti sve i uvjeriti ih da ne zaslužujete ono što želite.
- Nikada, NEMOJTE krasti novac da biste kupili nešto za šta kažu da ne možete imati.
