Preduzeća koja vode od kuće omogućavaju poduzetnicima da zarade novac, a pritom uštede na troškovima, a da se i dalje mogu brinuti o svojoj djeci. Prodaja proizvoda od kuće može biti vrlo isplativa kada je potražnja za proizvodom velika. Neki prodavači proizvode vlastite proizvode, dok drugi proizvode traže od dobavljača. Pravi proizvod, u kombinaciji s efikasnom organizacijom i vještinama upravljanja vremenom, može vam pomoći da postanete uspješan poduzetnik.
Korak
1. dio od 4: Strategije jeftine kupovine
Korak 1. Ispitajte koje vrste proizvoda poznajete i koje biste mogli prodati od kuće
Šta ti je najdraže? Neki ljudi vole posao jer mu je to isto kao i hobi. Šta je vaš hobi?
- Ako ste vješti u izradi, šivanju ili kuhanju, možda ćete moći napraviti i prodati izloge, pribor, ogrlice, narukvice ili grickalice.
- Ako imate oštro oko i možete se cjenkati oko vrijednosti predmeta, možda ćete moći kupiti i preprodati antikvitete.
- Ako radite s poslovnom mrežom i uživate u druženju s kupcima, možda biste htjeli pokušati postati savjetnik poduzetnicima koji svoje proizvode prodaju od kuće.
Korak 2. Znajte šta čini proizvod „zaista dobrim
“Da biste bili uspješan poduzetnik od kuće, morate paziti da ne prodajete samo proizvode koji su već široko dostupni na tržištu. Pobrinite se da prodajete nov proizvod - prikladan, kompaktan i jeftin za proizvodnju:
-
Šta proizvod čini „zaista dobrim“:
- Pogodnost. Vaši proizvodi olakšavaju život vašim klijentima
- Sažeto. Može se ponijeti bilo gdje. Što takođe znači da se lako proizvodi.
- Cijena. Nije preskupo. Pokušajte uzeti marže oko 50%.
-
Ono što proizvod čini neprivlačnim:
- Previše komplicirano. Ako vaš proizvod zahtijeva uslugu visokog standarda, ostavite ga.
- Uvezeno od velikog dobavljača. Ne očekujte mnogo ako je proizvod koji želite isprobati od kuće već dostupan u HyperMartu.
- trgovačke marke. Osim ako se ne želite baviti zakonom, stvorite vlastiti zaštitni znak i ne koristite oznake kompanija koje već posjeduju zaštitni znak.
Korak 3. Shvatite konkurenciju na tržištu
Na primjer, sada ste odlučili prodati minijaturne zanatske dodatke - na primjer minijaturne stolice za sakupljače lutaka. Sljedeće pitanje je da biste trebali razmisliti "koliko je dobra ova poslovna ponuda?" Možda ste najbolji majstor minijatura, ali to ne znači ništa ako nitko ne kupuje minijature ili kada je tržište minijatura za lutke već vrlo konkurentno.
- Veličina tržišta se učinkovito vidi iz toga koliko se novca troši na proizvod koji prodajete. Veličinu tržišta možete istražiti na internetu gledajući časopise ili državne zapise. Što je veća veličina tržišta, veće su i tržišne mogućnosti.
- Količina tržišne konkurencije može biti veliki faktor za vaš prvi korak. Ako postoji mnogo ljudi koji se bave istom stvari, onda će vaši napori definitivno biti teški. Ali ako se malo ljudi bavi ovim poslom, imate veliku priliku da ostvarite veliki prihod.
Korak 4. Kad god je to moguće, dostavite svoj proizvod veletrgovcima
Veleprodaja kupuje potrebne proizvode direktno od dobavljača, tako da možete izbjeći distributere ili posrednike. Ako možete izbjeći distributere svakog proizvoda koji želite kupiti, dobit koju ostvarite može biti još veća.
- Veleprodajne cijene možete dobiti kupovinom na mnogim mjestima. Potražite dobavljače neželjene e -pošte koji su slučajno ušli u vašu e -poštu ili poziv i zatražite uzorke svojih proizvoda. Uzorak će vas obavijestiti o kvaliteti proizvoda koji ćete kasnije naručiti.
- Obavezno zatražite minimalnu kupovinu. Ako trebate kupiti 1.000 kompleta sušara, to nije dobra investicija, pogotovo ako započinjete posao.
- Ako prodajete direktno od kompanije, registrirajte se da biste dobili početni proizvod za svoje poslovanje.
Dio 2 od 4: Izgradnja proizvoda i poslovanja
Korak 1. Počnite stvarati svoj proizvod
Samo nekoliko prodavača uspješno kupuje robu na veliko, a zatim je prodaje po prilično skupoj cijeni kako bi zaradili višestruku zaradu. Ali ono što ćete najvjerojatnije učiniti je kupiti sirovine od dobavljača, a zatim uložiti malo vremena i truda u izradu vlastitog proizvoda.
Korak 2. Testirajte, testirajte i ponovo testirajte
Možda mislite da je vaš proizvod jako dobar, ali svaki kupac mora biti savjestan. Kupci su morali koristiti proizvod ponekad na uobičajen način, ponekad na „pogrešan način“. Korisnici se ponekad pitaju i "isplati li mi se potrošiti ovoliko novca?" Testirajte svoj proizvod na porodici, prijateljima ili čak (posebno) strancima koji bi vam mogli dati bolji savjet.
Lak primjer je ovo, naručite 100 guljivača povrća na veliko, pa ih ponovo prodate sa 100%dobiti. Nije loša ideja ako je vaša prodaja vrlo dobra. No, što ako se ljuskalica povrća slomila pri izlaganju vrućoj vodi, a tjedan dana kasnije kupci su vam se požalili, suočit ćete se s desetinama ljutih kupaca jer im se sušilica posuđa pokvarila zbog vaše ljuštilice povrća? Kad isprobate sušaču za povrće, znat ćete da to nije dobar proizvod. Ako ga niste testirali, nadoknađujete, gubite novac i vaša reputacija će biti narušena
Korak 3. Kreirajte identifikacioni broj poreskog obveznika
Poreski broj će pomoći vladi da upravlja porezima koji se odnose na vaše poslovanje. U nekim slučajevima ćete prije početka poslovanja morati registrirati porezni broj u svojoj pokrajini.
Korak 4. Otvorite knjigu računa tako da se prihod od vašeg poslovanja ne miješa s vašim ličnim novcem
Ovo će vam također olakšati izračun vaše dobiti i rashoda, iako kasnije možete prenijeti novac na lični račun kada sve izračunate.
- Olakšava vam i vrijeme kada morate platiti porez.
- Povežite svoj PayPal račun sa svojim računom kako biste internetske transakcije učinili efikasnijim.
Korak 5. Kupite poslovni softver za svoje računalo ili prijenosno računalo koji vaše podatke o zalihama proizvoda čini organiziranijim i organiziranijim
Ovo će biti pomalo dosadno, ali bit će bolje da to učinite nego da se kasnije morate obratiti poreznim vlastima kada vrše reviziju.
Možda ćete moći zaposliti računovođu koji će bilježiti sve dolazne i odlazne podatke
Dio 3 od 4: Efikasno oglašavanje i dobra prodaja
Korak 1. Oglašavajte poslovanje i proizvode koje prodajete
Proizvod se obično prodaje iz tri razloga: ponovljene kupovine (što znači da su kupci zadovoljni od početka kupovine, a zatim se vraćaju da ih kupe); usmena priča (recenzija javne ličnosti); i oglašavanje. Ako su kvaliteta i upotrebljivost proizvoda vrlo dobri, više ne morate čekati na ponovljene kupovine ili usmenu predaju. Tu dolazi oglašavanje. Oglašavanje je način da se zainteresuje kupce govoreći im kako da koriste proizvod.
- Napravite posjetnice i podijelite ih sa ljudima koje poznajete ili sa svojim klijentima.
- Napravite stranicu na društvenoj mreži i pozovite ljude koji su vam najbliži da prate razvoj vašeg poslovanja. Motivirajte ih da pozovu svoju rodbinu i redovno ažurirajte svoj proizvod kako bi vaši klijenti to odmah saznali.
- Ako radite direktno za kompaniju, pregledajte proizvod kako biste ga mogli promovirati drugima.
Korak 2. Napravite eksperiment, ne oslanjajte se samo na PPC ili društvene medije
PPC označava “pay per click”, što znači da ćete zarađivati novac od korisnika interneta svaki put kada posjete web stranicu. Međutim, još uvijek postoji mnogo ljudi kojima je malo teško implementirati PPC. Društveni mediji, poput Facebooka i Twittera, nude i mjesta za oglašavanje. Ovakve društvene mreže odlične su za brendiranje, ali nije tako teško doći do brze prodaje. Isprobajte ove dvije različite metode, ali ne trošite cijeli svoj proračun na oglašavanje.
Korak 3. Dogovorite način da vaši klijenti lako dobiju vaš proizvod
Osim ako ga ne želite prodati izravno iz svog doma (jako obeshrabreno), trebali biste ga staviti na internetsku prodaju. Evo nekih prednosti i nedostataka online prodaje:
-
Profit:
- Početni kapital je lagan. Ne morate kupovati domenu. Samo postavite oglas na web mjesto poput eBay -a.
- Dosegnite velike udaljenosti. Čak i ako ste u New Yorku, proizvod možete prodati po cijelom svijetu.
- Opuštenije i udobnije. Mrežno tržište omogućava kupcima da naručuju proizvode pritiskom na dugme, što se može učiniti bilo gdje.
-
Gubitak:
- Sigurnosna pitanja. Kreditne kartice ili druge vrste plaćanja mogu biti kršene, ostavljajući klijente razočaranim.
- Poteškoće u postavljanju vremena za slanje stavke. Na primjer, slanje robe u Tanzaniju može potrajati sedmicama.
Korak 4. Razmislite o kreiranju vlastite web stranice
Ako želite prodavati proizvode putem interneta, napravite web stranicu. Povežite svoj PayPal račun sa web lokacijom. Dizajnirajte ga na takav način da kupcima bude lako kupiti ono što žele. Ljudima kojima se sviđa izgled bit će lakše potrošiti novac.
To će olakšati prodaju vašeg proizvoda. Sada postoji mnoštvo internetskih usluga, poput Shopify -a, koje vam mogu pomoći da povećate svoj obim prodaje. Što manje provizije date eBayu, više novca će vam otići u džep
Korak 5. Prodajte svoj proizvod na eBayu
Mnogi se artikli prodaju na eBayu, najvećem prodajnom mjestu na internetu. No, zaključak je jednostavan: Napravite popis, odlučite kako ga želite prodati, a zatim pošaljite proizvod nakon što se proda. Evo nekih stvari koje treba imati na umu:
- Fotografije proizvoda su jako važne! Fotografije moraju biti jasne, atraktivne i atraktivne. Vaš proizvod će se bolje prodavati ako ljudi već znaju kako vaš proizvod izgleda.
- Odaberite format aukcije ili format s fiksnom cijenom. Format aukcije odličan je za rijetke predmete gdje će se ljudi boriti jedni protiv drugih, dok je format s fiksnom cijenom odličan za stavke koje su već uobičajene na tržištu.
- Budite ljubazni prodavač - kako biste povećali svoju reputaciju. Kasnije će vaša reputacija biti korisna kada postoje drugi ljudi koji prodaju proizvode iste vrste i cijene.
Korak 6. Prodajte na Amazonu
Prodaja na Amazonu je otprilike ista kao i na eBayu, samo što ne postoji format aukcije. Da biste ih prodali na Amazonu, sve što trebate učiniti je stvoriti profil, navesti svoje proizvode (s opisima, uslovima i cijenama) i poslati ih odmah kad ih neko plati. Baš kao i na eBayu, pazite na svoj stav kako ne biste narušili svoju reputaciju.
Ako želite odmah početi prodavati svoje proizvode na Amazonu, možete stvoriti vlastiti izlog, olakšavajući kupcima pronalaženje željenih artikala
Korak 7. Prodajte svoj proizvod na Etsy -u
Etsy je digitalno tržište namijenjeno prodaji zanata. Za razliku od eBay -a i Amazona koji prodaju gotovo sve, Etsy se fokusira na prodaju rukotvorina. Dakle, ako imate talenta za izradu zanata poput ogrlica ili muzičkih instrumenata, Etsy može biti prvi izbor za prodaju vašeg djela.
Korak 8. Ako ste avanturista, razmislite o prodaji od vrata do vrata
Bilo da se radi o dopuni vašeg prihoda na mreži ili o pozivu, prodaja proizvoda od vrata do vrata i dalje je način vrijedan pokušaja. Naravno da to nije lako, ali ako se vaše znanje i odlučnost spoje, to svakako može povećati vaš lični prihod.
4. dio od 4: Održavanje uspjeha
Korak 1. Odmah pošaljite proizvode koji su prodani
Ako želite ostaviti dobar dojam na svoje kupce, zapakirajte svoj proizvod pravilno i sigurno (pazite da se proizvod ne ošteti tijekom procesa otpreme), dajte ga poštaru i proizvod će biti isporučen čim moguće do kuće kupca. Tako je proces jednostavan.
Korak 2. Ponudite povrat novca i zamjenu
Nažalost, neki kupci nisu baš zadovoljni proizvodima koje su platili. Zamolite ih da vrate/zamijene artikl, ali nemojte odbiti ako zatraže povrat novca. To će utjecati na vašu reputaciju na web lokacijama Amazon/eBay/Etsy.
- Obratite pažnju na prijedloge kupaca kako bi vaš proizvod u budućnosti bio bolji. Tako da nema više loših dizajna, loših interakcija ili nedostataka proizvoda.
- Uvijek zapamtite da kupac nikada ne griješi, čak i ako ste u pravu. Ovo je najteža strana poslovnog svijeta, ali i jedno od najstarijih pravila. Čak i ako će se nakon loše razmjene "osjećati" bolje, to vam neće naštetiti.
Korak 3. Nakon nekoliko tjedana, plasirajte novi proizvod na tržište
U početku je najbolje usredotočiti se na samo jedan ili dva proizvoda, tako da ne gubite previše vremena na stvaranje opisa svakog od svojih proizvoda. Nakon što ste se uhvatili na tržište i povećali povjerenje kupaca na nekim web stranicama (poput eBaya), u vašu je korist pokušati prodati druge proizvode, ali one koji još uvijek imaju veze s prvima.
Korak 4. Polako, ali sigurno, počnite prodavati na veliko
Ako zaista želite zaraditi, morate provjeriti napredak prodaje nakon nekoliko mjeseci i potražiti načine za povećanje prihoda. Evo nekoliko savjeta koje možete isprobati:
- Dobijte pravu veleprodajnu cijenu. Kada kupujete u dovoljno velikim količinama, veleprodajna cijena će postati još niža.
- Ostvarite stalni prihod. Zamislite način da spriječite zastoj preduzeća. To može biti e -pošta, plan pretplate ili bilo šta što održava poslovanje.
- Zatražite pomoć od drugih. Mogu li vam par pari ruku i nogu pomoći u povećanju prodaje? Pogotovo ako prodajete samo na nepuno radno vrijeme, stalni odlasci u poštu mogu vam smanjiti prihod.
Savjeti
- Ostavite svoju malu djecu, čak i ako je to samo honorarni posao, možete imati priliku da vam ne smetaju dok ste na poslu.
- Ako želite prodavati proizvode u vlastitom domu, uredite prostor u svom domu na takav način. Ako želite isporučiti robu u kuću kupca, ponesite torbu ili slično kako biste nosili robu koju je kupac naručio, a koja odgovara i natpisima drugih kupaca.
