Postati veletrgovac odličan je način da zaradite novac od kuće. Bilo da želite nadopuniti svoj trenutni prihod tako što ćete zaraditi malo više novca, ili postati glavni trgovac na veliko, postoji mnogo različitih vrsta poslova u koje možete ući. Trebat će vam dobre trgovačke vještine i poslovne vještine da biste sklopili dobre poslove s dobavljačima i dobili dobre cijene od kupaca.
Korak
1. dio od 3: Određivanje napora
Korak 1. Odlučite šta želite prodati
Glavni cilj veletrgovca je kupiti robu na veliko po relativno niskoj cijeni po jedinici, a zatim je prodati u manjim količinama po povećanoj cijeni. Da biste uspješno trgovali, morate kupiti artikle koji imaju fiksnu vrijednost i omogućiti vam da ih prodate za profit. Detaljno istražite tržište kako biste saznali koja vrsta proizvoda odgovara vašem poslu.
- Ako imate specijalizirano znanje iz određene oblasti, iskoristite ga. Ako imate iskustva u radu u određenoj industriji, ovo vam može biti velika prednost.
- Važan faktor u postajanju dobrog veletrgovca su dobre trgovačke vještine. Ako se osjećate samouvjereno u proizvod koji prodajete, veća je vjerovatnoća da ćete biti uvjerljiv prodavač.
Korak 2. Razmotrite vrstu veleprodaje koju želite voditi
Postoji niz različitih vrsta poslova veleprodaje, pa prije nego što odete predaleko, trebali biste imati jasnu predodžbu o osnovama poslovanja koje želite voditi. Najčešći tip poznat je kao „generalni veletrgovac“. kompanije koje prodaju velike količine robe od jednog ili više dobavljača, a zatim ih prodaju u manjim količinama po višoj cijeni po jedinici, obično spadaju u ovu kategoriju. Ostale vrste veleprodaje uključuju:
- Veletrgovac na veliko može imati mnogo dobavljača i kupaca, ali se i dalje specijalizirati za određenu industriju ili liniju proizvoda.
- Veletrgovci određenim proizvodima kupuju i prodaju samo jednu određenu vrstu proizvoda, poput cipela.
- Veleprodaje sa popustom nude artikle sa popustom, često zato što su „obnovljeni“, ukinuti ili su vraćeni.
- Trgovina na veliko '' dropshipping '' je posao koji kupuje i prodaje robu kao i svaki drugi veletrgovac, ali bez brige o robi, već je šalje direktno od dobavljača do kupca.
- Mrežni veletrgovci su ljudi čija su preduzeća zasnovana na mreži i nemaju fizičku trgovinu. Ovo može biti jeftiniji način vođenja posla, ali će ograničiti količinu zaliha kojima možete upravljati.
Korak 3. Izvršite finansijsku procjenu
Nakon što ste proveli istraživanje tržišta i razvili jasniju sliku o vrsti veleprodaje koju želite otvoriti, morate procijeniti svoju financijsku situaciju. Pristup kapitalu koji imate imat će veliki utjecaj na vrstu posla koji osnivate i održavate. Trebali biste znati da veleprodaji može proći dvije do pet godina prije nego što počne ostvarivati velike profite.
- Ako u početku imate ograničena sredstva, razmislite o pokretanju male internetske tvrtke i povećanju znanja i iskustva pri izgradnji zaliha sredstava.
- Nakon što imate spremniju likvidnost, možete početi širiti svoje poslovne aktivnosti.
- Ne pokušavajte proširiti svoje poslovanje izvan svojih financija. Zaduživanje za pokretanje posla predstavljat će dodatne rizike za poslovanje i nešto je što treba izbjegavati.
Korak 4. Napravite poslovni plan
Osnovni sastojak svakog uspješnog poslovanja je temeljit i osmišljen poslovni plan. Morate to utvrditi kako biste ojačali svoj strateški plan. Također morate definirati osnovne vrijednosti vašeg poslovanja i način na koji ćete s njima upravljati. Plan bi trebao uključivati analizu postojećeg tržišta, kao i projekciju načina na koji želite razvijati svoje poslovanje.
- Morat ćete unijeti podatke o proizvodima koje želite kupiti i prodati i strategiju za to.
- Uključite finansijski rezime i kako i kada planirate ostvariti profit.
- Možete pogledati neke primjere veleprodajnog poslovnog planiranja na internetu koji će vam pomoći da započnete.
Dio 2 od 3: Uspostavljanje vašeg veleprodajnog poslovanja
Korak 1. Povećajte svoju prisutnost na mreži
Nakon planiranja i istraživanja vašeg poslovanja i tržišta, vrijeme je da razvijete svoju trgovačku prisutnost. Kupite naziv domene i stvorite web stranicu koja će se svidjeti vašim potencijalnim kupcima i potencijalnim dobavljačima. Domenu možete kupiti prilično brzo i jeftino.
Ne zaboravite također razviti prisutnost na društvenim medijima i povezati sve svoje poslovne internetske portale
Korak 2. Upravljajte zakonskim i regulatornim zahtjevima
Prije pokretanja trgovačkog posla morate se uvjeriti da su sve potrebne zakonske dozvole i licence na snazi. To znači da morate dobiti poslovnu dozvolu. Ovo uključuje osnivanje vašeg preduzeća kao pravnog lica i dobijanje federalnog poreskog identifikacionog broja (takođe poznatog kao identifikacioni broj zaposlenika ili EIN) u Sjedinjenim Državama ili identifikacionog broja poreskog obveznika (NPWP) u Indoneziji. Možete se prijaviti za EIN ili TIN putem interneta. Da biste registrirali svoje preduzeće, posjetite web stranicu američke administracije za mala preduzeća ili https://www.pajak.go.id u Indoneziji.
Možda ćete morati pribaviti više dozvola i slijediti druge propise specifične za vašu regiju. Na internetu možete saznati sve detalje o svom području
Korak 3. Shvatite različite dobavljače
Ako želite odmah početi s prodajom, morate se dogovoriti s pouzdanim dobavljačem. Ovo je vrlo ključan aspekt vašeg poslovanja, a način na koji ćete mu pristupiti ovisit će o vrsti veleprodaje koju razvijate. Uvjerite se da razumijete različite vrste dobavljača.
- Četiri glavne grupe dobavljača sastoje se od proizvođača, nezavisnih majstora, izvora uvoza i distributera.
- Distributeri su često drugi veletrgovci koji kupuju iz različitih izvora i prodaju ih za profit.
- Odvojite vrijeme da zaista istražite dobavljače i shvatite kako oni posluju, kome dobavljaju i kakvu količinu.
Korak 4. Procijenite dobavljača
Nakon što ste stekli jasnu sliku o postojećim dobavljačima, trebali biste pokušati pronaći pravog dobavljača za svoje poslovanje. Morate razmišljati o više od cijene koju nudi dobavljač. Troškovi poslovanja sa kompanijom više su od cijene; Trebali biste znati pouzdanost i brzinu izvršenja narudžbe, kao i kvalitetu same robe. To u početku može biti teško utvrditi, pa potražite svjedočanstva drugih preduzeća i zapise o dobroj poslovnoj praksi.
- Drugi faktor koji treba uzeti u obzir je lokacija dobavljača. Ako je dobavljač proizvođač koji se nalazi u inozemstvu, postoji još jedan mogući trošak povezan s dostavom i dodatnim vremenom koje je potrebno da roba stigne na odredište.
- Dodatni troškovi mogu se smanjiti smanjenjem kupovne cijene, ali pažljivo razmotrite ove faktore.
Korak 5. Nabavite fizičku lokaciju, ako je potrebno
Ovisno o vrsti trgovine na veliko koju vodite, možda ćete morati imati fizičku lokaciju koja pokreće proces naručivanja i skladištenja zaliha. Ako započinjete mali posao, možda ćete moći voditi veleprodaju iz svog podruma ili garaže. Jedan od načina za smanjenje troškova je vođenje posla od kuće i na taj način smanjiti stanarinu i stope.
3. dio 3: Povećanje dobiti
Korak 1. Razviti marketing
Kada je vaše preduzeće već u fazi „stalne brige“(poslovanje se zasniva na finansijskim okolnostima), razmislite koje korake možete poduzeti kako biste povećali profit i zaradili više novca od svog poslovanja na veliko. Prvo o čemu treba razmisliti je kako možete povećati prodaju razvojem marketinga. Ne radi se samo o povećanju vašeg prisustva i promociji vašeg poslovanja putem društvenih medija, iako biste i vi trebali to učiniti. Morate smisliti načine kako razviti svoju ponudu kupcima i jasnije komunicirati.
- Razmislite o tome da se fokusirate na jedan proizvod odjednom i razvijete posebne promotivne kampanje za određene linije proizvoda.
- Ako robu prodajete drugim kompanijama, provjerite jeste li uključeni u dobre B2B ('' business-to-business '') mreže i portale. Postoji mnogo foruma i oglasa koji vam omogućuju da se registrujete i povećate svoje prisustvo u poslovnom krugu.
Korak 2. Prilagodite strategiju određivanja cijena
Promjena strategije određivanja cijena može imati značajan utjecaj na vaše marže. Možete pokušati povećati veće narudžbe kupaca uvođenjem cijena paketa. Ovo ima posebno smisla ako robu prodajete maloprodajnim objektima ili drugim poslovnim subjektima, a ne pojedinačnim kupcima. Odvojite vrijeme za pažljivo odlučivanje o cijenama za vaše poslovanje. Strategija određivanja cijena paketa mogla bi izgledati ovako:
- Ako kupac kupi 100 jedinica proizvoda A, cijena je 13.000 Rp po jedinici.
- Ako kupac kupi 50 jedinica proizvoda A, cijena je 16.000 Rp po jedinici.
- Ako kupac kupi 10 jedinica proizvoda A, cijena je 20.000 Rp po jedinici.
Korak 3. Razmislite o sistemu „dropshipping -a“kako biste pojednostavili svoje poslovanje
Jedan od načina povećanja dobiti je smanjenje poslovnih troškova. Sve popularniji način vođenja veleprodaje je implementacija "dropshipping" sistema. Ako pokrenete ovaj sistem, možete imati vrlo niske troškove jer zapravo ne vodite računa o robi.
- Primate narudžbu i prosljeđujete je dobavljaču koji zatim isporučuje proizvod. Ovo može biti način ulaska na tržište sa relativno malo potrebnih sredstava.
- Iako će troškovi biti manji, marža po jedinici također će biti niža. Istražite mnogo i pitajte dobavljače o cijenama kako biste utvrdili moguću zaradu.
Korak 4. Promijenite dobavljača
Ako mislite da možete postići bolju ponudu od drugog dobavljača ili vam je teško sarađivati s više dobavljača, razmislite o ograničavanju broja dobavljača s kojima obavljate poslove. Bliži, izgrađeni odnosi s manje dobavljača mogu povećati efikasnost, smanjiti troškove i uštedjeti vrijeme.
- Uzmite u obzir pouzdanost dobavljača, ukupne troškove (ne samo cijenu po jedinici) i njihovu spremnost da s vama razviju snažno partnerstvo.
- Također razmislite proširuje li ovaj dobavljač svoju liniju proizvoda i poslovnu praksu. Ako djeluju sporo ili ne idu u korak s vremenom, možda se neće prilagoditi i napredovati u svojoj industriji.
Korak 5. Napravite novi ugovor sa dobavljačem
Kao i kod traženja novih poslova s novim dobavljačima, uvijek biste trebali istražiti potencijal za poboljšanje uslova ugovora sa postojećim dobavljačima. To ne znači nužno ponovno pregovaranje o svim ugovorima, već traženje dostupnih popusta, posebnih ponuda i nižih stopa za veće narudžbe. Poslovni subjekti koji prodaju drugim poslovnim subjektima često su fleksibilniji u određivanju cijena nego maloprodaja.
- Ako već dugo poznajete dobavljača, možda ćete moći ostvariti značajan popust na cijenu vaše narudžbe.
- Ako naručite više od određenog iznosa, možete ostvariti popust i tako uštedjeti novac.
- Kontaktirajte nekoga sa strane dobavljača kako biste bili sigurni da ste svjesni svih mogućnosti za smanjenje troškova kupovine.
Savjeti
- Ako trebate započeti posao bez vanjskih troškova, razmislite o tome da od svojih potencijalnih kupaca uplatite predujam, a zatim upotrijebite novac za plaćanje proizvođačima.
- Od kupaca možete dobiti i dokaze da namjeravaju kupiti, a zatim te dokaze iskoristiti kao moć pregovaranja da vidite možete li dobiti narudžbu na kredit.
