Skoro svima je potreban automobil za poslovne ili lične potrebe. Nakon toga, vlasnik automobila mora obaviti održavanje ili popravak vozila. Danas mnogi ljudi traže trgovce jer žele kupiti automobil i potrebna im je servisna radionica za održavanje vozila. Međutim, troškovi otvaranja i vođenja posla salona automobila mogu doseći milijarde rupija. Prije nego što se odlučite, pažljivo proučite kako postati trgovac automobilima.
Korak
1. dio 3: Otkrivanje potreba kupaca
Korak 1. Istražite tržište
Prije nego započnete bilo koji posao, prvo provjerite postoji li potražnja za proizvodom ili uslugom koju želite ponuditi. Ako je tako, razmislite o načinima na koje vaša kompanija može zadovoljiti ovu potražnju privlačenjem kupaca.
- Potražite informacije o tome koliko je automobila prodano u vašem području. Na primjer, pod pretpostavkom da potencijalni kupac želi posjetiti autosalon 15 km od kuće, saznajte koliko je automobila prodano u krugu od 15 km od lokacije izložbenog prostora koji ćete otvoriti. Pretpostavljamo da prodaja automobila na toj lokaciji iznosi 50.000 jedinica godišnje.
- Nakon što dobijete podatke o prodaji automobila, istražite ponašanje kupovine automobila na osnovu vrste vozila. Na primjer, koliko je osobnih automobila prodano? Koliko je kamiona prodano? Koliki je postotak prodaje novih automobila od ukupne prodaje? Koliki postotak polovnih automobila čini ukupnu prodaju? Saznajte broj prodaja automobila po kategorijama (mini automobili, porodični automobili, luksuzni automobili itd.)
- Potražite podatke o trgovcima automobilima koji već posluju na tržištu. Na primjer, prodaja novih automobila marke H na vašoj lokaciji iznosi 3.000 jedinica godišnje. Ako želite postati trgovac automobilima H, saznajte koliko agenata prodaje vozilo H na željenoj lokaciji? Od ukupne prodaje novih automobila marke H, koliko je jedinica kupljeno putem interneta, a koliko jedinica kupljeno od trgovaca izvan grada?
- Na temelju analize podataka možete utvrditi postoji li još uvijek potreba za novim trgovcima na vašoj planiranoj lokaciji.
Korak 2. Odredite najidealnijeg kupca
Svako preduzeće mora odrediti najidealnije kupce, naime kupce koji imaju isti kvalitet s najboljim kupcima. Nakon što odredite najidealnije kriterije kupaca, izradite poslovni plan koji će zadovoljiti njihove potrebe.
- Obratite pažnju na dob, spol, zanimanje i iznos prihoda određene populacije za koju licitirate. Ako želite biti trgovac koji prodaje H automobile, napravite malo istraživanje tržišta kako biste saznali koliko ljudi kupuje H automobile.
- Na primjer, podaci istraživanja pokazuju da su idealni kupci u prodaji H automobila bijeli ovratnici koji su profesionalci u dobi od 27-50 godina i imaju iznadprosječna primanja. Kupac automobila H već ima automobil H ili članovi njegove porodice također imaju automobil H.
- Mnogi trgovci automobilima grade odnose s kupcima prodajom automobila i otvaranjem servisa. Kupci će doći ponovo da se pobrinu za svoje automobile.
- Saznajte gdje kupac automobila H za kojeg mislite da je idealan kupac brine o svom automobilu. Da li se brinu o automobilu u prodavaonici ili u nekoj drugoj radionici? Ove podatke možete koristiti za otvaranje radionice koja može privući kupce.
Korak 3. Izračunajte tržišni potencijal
Cilj istraživanja tržišta je utvrditi postoji li velika potražnja za proizvodom koji nudite. Međutim, morate saznati za koliko novca vaš proizvod prodaje i procijeniti koliko možete privući kupce.
- Pretpostavljamo da se godišnje na vašoj lokaciji proda 3.000 novih automobila H. Trenutno razmatrate mogućnost prodaje polovnog automobila H s procijenjenih 2.000 jedinica godišnje. Dakle, imate potencijal prodati 5.000 jedinica H automobila u tržišnom udjelu novih i polovnih automobila.
- Na temelju istraživanja o postojećim trgovcima automobilima i potražnji kupaca, vjerujete da možete dominirati 20% trenutnog tržišta automobila H. Broj 20% znači 1.000 jedinica ili 5.000 jedinica (novi automobili i polovni automobili) x 20%.
- Pretpostavljamo da je prosječna zarada/jedinica (novi i polovni automobili) 500.000 IDR. Ako se proda 1.000 jedinica, vaše preduzeće će ostvariti profit od 1.000 x Rp. 500.000 = 500.000.000 Rp. Osim toga, procjenjujete da ćete od radionice dobiti profit od 300.000.000 Rp. Dakle, postajući trgovac automobilima, možete ostvariti profit od 800.000.000 IDR.
Dio 2 od 3: Odabir vrste agencije
Korak 1. Razmotrite mogućnosti franšizinga
Gotovo sve velike auto-kuće vode poslove franšize. U ovom slučaju vi ste strana koja mora izvršiti plaćanja davatelju franšize. Obje strane također moraju potpisati sporazum kao sporazum o saradnji za vođenje poslovanja.
- Prije nego postanete trgovac automobilima H, morate proći dug proces da biste kupili posao franšize. Davatelj franšize će od vas tražiti da dostavite financijske izvještaje kako bi mogao utvrditi imate li financijske mogućnosti za otvaranje i vođenje posla kao trgovac automobilima H.
- Ako je odobren, davatelj franšize će vam dati dopuštenje za korištenje logotipa H i drugih marketinških alata za vođenje franšiznog poslovanja. Na prodaju ćete dobiti i automobil H.
- Sklapanje agencijskih ugovora s poznatim markama jedan je od načina za povećanje vjerodostojnosti kako bi se automobili lakše prodavali. Međutim, davatelj franšize će odrediti strategiju oglašavanja i prodajne procedure. Morate se pridržavati svih propisa kako ne biste prekršili ugovor.
Korak 2. Odlučite da li ćete prodavati novi automobil, polovni automobil ili oboje
Možete prodavati dva tržišna segmenta ako prodajete nove i polovne automobile. Međutim, ova metoda zahtijeva veće ulaganje vremena i novca.
- Ako prodajete rabljeni automobil, ljudi koji će postati kupci obično će htjeti potrošiti manje novca na kupovinu automobila. Na primjer, umjesto da plate 250.000.000 IDR za novi automobil, oni će kupiti polovni automobil za 150.000.000 IDR.
- Polovni automobili obično zahtijevaju više popravki i održavanja. Posao servisa će rasti ako prodate više polovnih automobila.
- Znajte da su online kupovine automobila sve učestalije. Kupci koji dolaze kod vas obično su provjerili 4-5 prodavača kako bi uporedili cijene određenih automobila. Možda ćete se suočiti s oštrom konkurencijom ako prodate novi automobil. Razmislite o otvaranju radionice za povećanje prodaje.
Korak 3. Odlučite trebate li otvoriti radionicu
Svakom vlasniku automobila je potrebno održavanje automobila. Otvaranje servisa odličan je način za izgradnju odnosa s vlasnicima automobila.
- Pokušajte izgraditi odnose s korisnicima servisa koji kupuju automobile kod drugih trgovaca. Ako pružite zadovoljavajuću uslugu, možda će sljedeći automobil kupiti kod vas.
- Imajte na umu da će se korisnici koji ne mogu koristiti automobil jer se servisira vjerojatno osjećati pod stresom i neugodno. Pokušajte pružiti najbolju uslugu za ublažavanje tjeskobe gostiju koji čekaju na radionici.
- Nakon završetka održavanja održavajte dobar odnos s kupcima. Povećajte prodaju i popravak automobila tražeći povratne informacije putem e -pošte i drugih sredstava komunikacije. Napor koji ulažete čini da se klijenti zainteresiraju za kupovinu vašeg automobila u budućnosti.
3. dio 3: Izrada finansijskog plana
Korak 1. Izračunajte troškove postajanja trgovca automobilima
Za otvaranje i vođenje određene agencije potrebne su milijarde rupija. Za kupovinu inventara automobila potrebna su velika sredstva.
- Troškovi zaliha su troškovi koji nastaju jer morate držati zalihu automobila na parkiralištu. Osim ovih troškova, možda ćete morati kupiti ili iznajmiti nekretninu. Također razmislite želite li izgraditi ili obnoviti zgradu za izložbeni prostor i planirate li otvoriti radionicu.
- Prije nego što započnete franšizni posao, morate platiti naknadu za kupovinu automobila od davatelja franšize. Nakon što počnete s radom, morate platiti godišnju naknadu u skladu s ugovorom.
- Trgovci automobilima moraju osigurati obuku svojih zaposlenika ako postoje nove vrste ili nove mogućnosti kako bi mogli pružiti informacije kupcima. Dakle, morate potrošiti dosta troškova obuke.
Korak 2. Odredite kako doći do sredstava da postanete trgovac
Morate se snažno opredijeliti da biste mogli financirati poslovanje kao trgovac automobilima. Dobro razmislite kako doći do novca za pokretanje posla.
- Mnogi trgovci financiraju svoje poslovanje povlačenjem iz bankovnih kredita jer su im potrebna znatna sredstva za projektiranje i izgradnju izložbenih prostora i radionica. Zalihe automobila bit će kolateral za dug.
- Osim zaliha automobila, morat ćete zaposliti zaposlenike po potrebi i osigurati im gotovinu za isplatu plaća svaki mjesec.
- Prije posuđivanja novca pripremite kolateral prema uvjetima kredita. Možda morate založiti ličnu imovinu kako bi banka odobrila vaš zahtjev za kredit. Banka će također analizirati finansijske izvještaje i poslovne planove kako bi utvrdila je li vaše preduzeće sposobno ostvariti profit i otplatiti kredite.
Korak 3. Pažljivo proučite pravila za otvaranje i rad salonom automobila
Svaka država, pokrajina ili grad određuju uvjete za poslovanje kao trgovac. Neki od njih imaju za cilj zaštititi kupce koji će kupovinom automobila uložiti velika ulaganja.
- Morate dobiti i dozvolu za prodaju automobila kao svoju glavnu djelatnost. Iako se kupnja i prodaja automobila mogu obaviti pojedinačno, trgovci koji žele prodati automobile u velikim količinama mogu poslovati samo nakon dobijanja službene dozvole od vlade.
- Prije izgradnje prodajnih salona i radionica morate dobiti dozvolu od gradske ili pokrajinske vlade.
- Državni propisi također zahtijevaju da prije nego što poslujete kao trgovac potpišete jamstveno pismo, na primjer garantno pismo za zaštitu potrošača kako biste zaštitili prava kupca u slučaju gubitka zbog transakcije kupovine automobila.
