Brošure su marketinški alat koji omogućava potencijalnim kupcima da imaju nešto opipljivo u digitalnoj eri kao sada. Brošure s prekrasnim dizajnom, bojama i fotografijama mogu pomoći vašem proizvodu ili usluzi da se dobro prodaju na tržištu. Brošure mogu učiniti nekoliko stvari: pokazati potencijalnu perspektivu kompaniji, detaljnije objasniti proizvod ili ponuditi uzorak nekih proizvoda kako bi privukli kupce. Kreiranjem sažetih i atraktivnih brošura možete povećati prodaju i privući više kupaca.
Korak
1. dio 3: Sužavanje teme
Korak 1. Budite konkretni
Brošure su vrijedan fizički marketinški alat i koriste se za povećanje prodaje. Za razliku od web stranica, brošure pružaju ograničen prostor za uključivanje informacija. Prilikom pisanja brošure, navedite proizvod ili uslugu koja se prodaje.
- Ne pokušavajte gomilati previše tema u jednu brošuru. Iako se brošure mogu koristiti za pružanje svih informacija o vašoj ponudi, često je bolje stvoriti nekoliko brošura. Možete izraditi brošuru za svaki proizvod ili uslugu.
- Na primjer, ako kompanija pruža usluge renoviranja soba kod kuće, poput kuhinje, kupaonice ili dnevnog boravka, bilo bi učinkovitije stvoriti jednu vrstu brošure za jednu sobu.
- Umjesto popunjavanja brošure opsežnim informacijama, najbolje je usredotočiti se samo na jednu temu. Možda jedna brošura govori samo o renoviranju kuhinje. Uključite posebne informacije o toj jednoj prostoriji kako biste mogli objasniti svaki detalj, od dostupnih vrsta pločica do izbora boja ručki ormara.
Korak 2. Pozicionirajte se kao čitač brošura
Pretpostavimo da ste ovu brošuru dobili slučajno. Kad to vidite, zapitajte se kakve informacije želite odmah dobiti iz brošure. Zapišite ovo pitanje i odgovorite na njega. Ove odgovore možete koristiti kao vodič za izradu brošura.
- Identificirajte svoju ciljnu publiku. Razmislite o tome gdje će ljudi nabaviti ovaj letak. Ko su oni? Pišete li brošure kupcima koji traže proizvod ili uslugu? Jeste li ovu brošuru napravili za tim investitora ili članova uprave?
- Glas, ton i informacije u brošuri razlikuju se ovisno o tome ko će čitati vašu brošuru.
- Ako želite uključiti informacije o načinima renoviranja kuhinje tako da odgovara ukusu potencijalnih kupaca, upotrijebite lagane rečenice i uključite informacije o načinu života. Uključite informacije o mogućnostima materijala i različitim modelima koje nudite. Fokusirajte se na to kako će se potencijalni kupci osjećati kada vide vašu ponudu. Preporučujemo da kreirate sadržaj prema pogodnostima koje možete pružiti.
- Ako je brošura više namijenjena korporativnim ljudima ili u B2B (business to business) pozadini, najbolje je uključiti više činjenica i brojki. Usredotočite se na informacije koje pokazuju kako vaš proizvod ima pozitivan financijski utjecaj na investitore ili druga poduzeća.
Korak 3. Naglasite prednosti proizvoda
Umjesto da samo pružite pregled osnovnih funkcija, najbolje je usredotočiti se na određenu temu koja vam omogućuje da je detaljno objasnite. Značajke opisuju proizvod ili uslugu; Prednost opisuje kako će funkcija pomoći čitatelju.
- Razmislite o uključivanju odjeljka FAQ (često postavljana pitanja) koji će odgovoriti na najčešće postavljana pitanja.
- Brošure su proizvodi koje će ljudi nositi sa sobom. Stoga morate brzo i efikasno pružiti dovoljno relevantnih informacija. Brošura će djelovati kao zamjena za vaše marketinško osoblje.
Korak 4. Odbacite sve nebitne informacije
Nećete moći uključiti sve što želite prenijeti u jednu brošuru. Budući da je prostor ograničen, važno je shvatiti da nisu sve informacije relevantne. Odbacite sve informacije koje nemaju direktan utjecaj na glavni proizvod ili uslugu.
- Odbacivanje informacija ne znači napuštanje jezgre marketinškog materijala. I dalje biste trebali uključiti logotip ili sliku kompanije, opis kompanije i odjeljak u kojem čitatelji mogu pronaći više informacija i kome se obratiti.
- Na primjer, ako pišete brošuru o renoviranju kuhinje, ne morate uključivati informacije o drugim prostorijama. Jednostavno navedete sve ostale sobe na kojima možete raditi. Ne gubite prostor u brošuri detaljno raspravljajući o drugim prostorijama.
Dio 2 od 3: Postavljanje izgleda
Korak 1. Odaberite izgled
Najčešće korištena vrsta brošure je trostruki model. Međutim, možete izabrati izgled brošure ovisno o podacima koje želite pružiti.
- Sada kada je tema sužena, možete početi pisati primjerak brošure. Obratite pažnju na broj potrebnih segmenata. Napravite sažetak koji će vam pomoći da utvrdite koliko je mjesta u brošuri potrebno.
- U standardnoj trostrukoj brošuri, jedan vodoravni list papira podijeljen je u 6 segmenata. Segmenti 2, 3 i 4 su unutrašnji segmenti i obično sadrže najvažnije informacije. Segment 2 je u okviru i obično sadrži opsežne informacije sa pitanjima i odgovorima. Ove informacije potiču čitatelje da vjeruju da će proizvod biti odgovor na sve probleme koje čitatelji imaju. Segmenti 3 i 4 obično se šire i dublje raspravljaju. Ovaj segment pruža informacije i uvjerava čitatelja da je rješenje problema u vašoj brošuri.
- Segment 1 je prednji poklopac. Ovo područje mami čitatelja da uzme brošuru. Obično se to radi pomoću slika koje zrače pozitivnim osjećajima. Svrha dizajna ovog segmenta je navesti čitatelja da otvori brošuru. Uključite 1-2 retka rečenica koje čitatelju obećavaju dobrobiti.
- Segment 5 je zadnji dio i obično sadrži svjedočanstva i kupone.
- Segment 6 obično sadrži kontakt informacije poput telefonskih brojeva, web stranica i mapa.
- Postoji mnogo vrsta preklopa i izgleda koji se mogu primijeniti na brošure. Neke brošure izgledaju kao knjige ili pamfleti, dok druge uključuju umetke ili izreze. Nemojte se osjećati kao da morate nositi uobičajeni trostruki model. Raspored informacija je u osnovi isti za sve modele izgleda. Prednja strana služi za prikaz rezultata koji se mogu postići nakon korištenja proizvoda ili usluge u brošuri. Sljedeća stranica sadrži odgovore i ponude. Zatim, posljednji odjeljak nudi poticaje za istupanje i kontakt informacije.
Korak 2. Iskoristite slobodan prostor u brošuri
Koji god stil ili izgled odabrali, morate maksimalno iskoristiti raspoloživi prostor. Odnosno, pronađite ravnotežu između slika i pisanja.
- Iako brošure pružaju vrijedne informacije čitateljima, najbolje je ne cijele stranice ili segmente puniti blokovima teksta. Nitko neće čitati vašu brošuru ako je ispunjena previše pisanja. Ovdje će vam slike i grafike pomoći.
- Nemojte smanjivati veličinu teksta kako biste mogli uključiti više riječi. Ako riječi koje želite uključiti ne stanu na list brošure, to znači da je vaša brošura previše "nemirna".
- Slike i grafike zaista će vam pomoći da vizualno pružite važne informacije. Takođe možete uključiti mali opis teksta koji opisuje srodnu fotografiju ili sliku.
Korak 3. Pomoću naslovnice ili prednje ploče privucite čitateljevo zanimanje
Prednja korica je dio koji tjera ljude da podignu i pročitaju vaš letak. Upadljiva fotografija ili grafika mnogo su efektnije od teksta.
- Koristite fotografije koje prikazuju proizvod ili uslugu koja se nudi.
- Pokažite da ljudi uživaju u vašem proizvodu ili usluzi. Uz sjajne fotografije, obavezno uključite tekst koji "direktno govori" čitatelju. Postavite pitanje ili navedite prednosti koje čitatelji vaših brošura žele.
- Slogan i 1-2 retka teksta na naslovnici dat će čitatelju dovoljno informacija da preuzme vašu brošuru. Ovaj slogan također gradi dovoljno misterije da zadrži čitateljevo zanimanje i natjera ga da pročita na sljedeću stranicu ili odjeljak.
Korak 4. Podijelite informacije na dijelove
U unutrašnjem oknu koristite naslove za podjelu dugih odlomaka teksta. Prostor u brošuri je prilično ograničen i nemojte ga koristiti za dugačke redove teksta.
- Previše pisanja učiniće ljude lijenima da čitaju vašu brošuru. Umjesto dugih odlomaka ili odjeljaka, najbolje je koristiti kratke odjeljke i rečenice.
- Tačkasta ili numerirana lista dodatno će odvojiti tekst, olakšavajući čitanje. Ova tehnika će također privući pažnju ljudi na brošuru.
- Za podelu segmenata i podjelu brošure koristite podebljane naslove. Pružite različite vrste sadržaja i informacija za različite segmente. Ako raspravljate o kuhinjskoj opremi u jednom odjeljku vaše brošure o uslugama preuređenja kuhinje, upotrijebite drugu ploču ili segment da istaknete druge aspekte svoje ponude, poput rasvjete i ormara. Podjela brošure na segmente omogućuje čitatelju da ostane zainteresiran i da se ne opterećuje čitanjem.
3. dio 3: Kreiranje sadržaja
Korak 1. Govorite direktno čitaocu
Obratite se čitatelju na „vi“kako biste izgradili odnos s njima. Personaliziranje vaše brošure stvorit će vezu između vas i vaših potencijalnih klijenata.
- Inteligentni razgovor s vašim čitateljima zainteresirat će potencijalne kupce.
- Brošuru treba započeti i završiti kupac. Prije nego što prijeđete na temu brošure koja objašnjava sve sjajne stvari koje nudite, namamite kupce odgovaranjem na pitanja i suprotstavljanjem prigovorima.
- Usredotočite sadržaj na pružanje informacija koje prodaju vaše funkcije putem pogodnosti. Navedite primjere iz stvarnog svijeta ili studije slučaja.
- Pokušajte odgovoriti na pitanja o tome kako proizvod ili usluga imaju koristi od potencijalnih kupaca.
Korak 2. Zadržite fokus brošure
Vaš cilj je zadržati interes i koncentraciju čitatelja. Prezentirajte sadržaj prema vrsti čitatelja koji želite privući ovom brošurom.
- Ako pišete brošuru s uputama, uključite informacije o kompaniji koje čitatelji već ne poznaju. Navedite kratak opis istorije kompanije i njenih razlika i prednosti u odnosu na druge slične kompanije.
- Međutim, ako je brošura prodajna osnova, kupac već zna povijest vaše kompanije. Nemojte im dosaditi i oklijevati u prelasku na sljedeći segment pružanjem dosadnih informacija.
- Neka sadržaj brošure bude relevantan za njenu namjenu. Međutim, pobrinite se da brošura bude dovoljno sažeta kako ne bi izgubila interes čitatelja.
- Vaš sadržaj trebao bi istaknuti prednosti koje pruža, a ne samo značajke. Umjesto da jednostavno pružate sadržaj koji prikazuje vaš proizvod, uključite atmosferu životnog stila. Pokažite kako će vaš proizvod ili usluga poboljšati život kupca. To možete učiniti prikazivanjem slika na kojima se vidi kako sretni ljudi koriste vaš proizvod. Objasnite zašto su trenutni kupci zadovoljni.
- Riješite se dosadnih detalja. Čitaoci ne moraju znati svaki detalj o tome kako renovirate svoju kuhinju. Čitateljima će više koristiti način na koji vještinu i kompetentan dizajn stvarate u visokokvalitetnim proizvodima u pravoj atmosferi.
Korak 3. Koristite izjave
Dobijte ponude od zadovoljnih kupaca koje ćete uključiti u brošure. Obavezno navedite puno ime i prezime klijenta, kao i sve relevantne informacije koje pomažu da svjedočenje izgleda legitimno.
Svjedočanstva su odličan način da potencijalnim kupcima date dodatne razloge da nastave čitati. Svjedočanstva također podržavaju način života i rješenja obećana u brošuri
Korak 4. Završite brošuru pozivom na akciju
Usmjerite čitatelja na sljedeći korak.
- To možete učiniti poticanjem čitatelja da posjete vaš izložbeni prostor ili nazovu kontakt broj i zakažu termin.
- Pokušajte uputiti unutrašnji poziv na akciju. Opet pokušajte koristiti riječi i slike koje izazivaju emocije. Vjerojatnije je da će ljudi djelovati ako možete stvoriti empatiju. Ako brošura nudi usluge preuređenja kuhinje, uključite sliku koja prikazuje sretnu porodicu kako jede ukusan obrok u prekrasnoj kuhinji. Zatim će unutrašnja pozivna rečenica u brošuri pokušati pozvati čitatelje da vam se jave kako bi dobili kuhinju lijepu poput one na fotografiji.
Savjeti
- Izbjegavajte žargon ili termine specifične za industriju. Ova će fraza "potcijeniti" autentičnost vaše brošure.
- Razgovarajte direktno s potencijalnim kupcima. Pokušajte stvoriti lično iskustvo.
- Neka brošure budu kratke i sažete.
- Koristite slike koje čitatelju zrače pozitivnim osjećajima.
- Neka vaš glas i ton budu dosledni i inteligentno razgovarajte sa čitaocem. Međutim, pisanje također ne smije biti previše suho niti činjenično/ukočeno. Zamislite brošure kao sredstvo pripovijedanja
- Prilikom pisanja brošura uvijek koristite uvjerljiv jezik kako ne bi izgledalo dosadno.
