Mrežni marketing znači oglašavanje i marketing koji putem interneta dovodi do prodaje proizvoda ili usluge. Ova metoda može povećati izravnu prodaju putem elektroničke trgovine (e-trgovina) ili dovesti prodajne kupce s web stranica ili e-pošte (e-pošta). Možete birati između različitih specijaliziranih područja internetskog marketinga, uključujući sadržajni marketing, affiliate marketing, marketing putem e -pošte i korištenje društvenih medija.
Korak
Metoda 1 od 4: Odabir vaše online strategije
Korak 1. Naučite definiciju marketinga sadržaja
Sadržajni marketing je strategija prodaje vašeg proizvoda ili usluge. Ova vas strategija angažira kao stručnjaka u vašem području stvaranjem i dijeljenjem sadržaja koji se odnosi na ono što prodajete. Sadržaj može uključivati postove na blogu, video zapise, internetske tečajeve ili e-knjige. Cilj je privući i zadržati jasno definirano čitateljstvo koje će kupiti vaš proizvod ili uslugu.
Korak 2. Napišite blog
Ako imate preduzeće, razmislite o pokretanju bloga kao dio svog marketinškog plana. Možete pisati članke s uputama, recenzije proizvoda, odgovore na pitanja i postove o predstojećim događajima. Blogovi pružaju veću fleksibilnost od drugih oblika društvenih medija, poput Facebooka ili Twittera, jer posjedujete sadržaj i niste vezani pravilima ili ograničenjima trećih strana. Također, ako vaše pisanje uključuje ključne riječi ili fraze i veze do internog ili vanjskog sadržaja, možete poboljšati optimizaciju pretraživanja vaše web stranice. Blogovi povećavaju prodaju jer možete uključiti informacije o proizvodu i veze do stranica proizvoda.
Korak 3. Napravite video zapis
Prema Cisco -u, video je činio 64 posto internetskog prometa potrošača u 2014. godini, a očekuje se da će se povećati na 80 posto do 2019. Video je vrlo popularan jer je angažiran i omogućava ljudima da dobiju informacije i zabavu koje se lako probavljaju. S toliko dostupnih informacija, mnogi ljudi žele brzo saznati o čemu se radi u videozapisu i preći na druge informacije. Napravite kreativne video zapise koji korisnicima daju znanje o vašem proizvodu. Neka video bude relevantan za vaše klijente. Osim toga, promovirajte svoje videozapise na više kanala društvenih medija.
Korak 4. Napišite elektronsku knjigu (e-knjigu)
Price Waterhouse Cooper predviđa da će se prihod od prodaje e-knjiga u Sjedinjenim Državama povećati sa 2,31 milijardi dolara (približno 30 triliona rupija) u 2011. na 8,69 milijardi dolara (približno 113 biliona rupija) u 2018. Ova brojka predstavlja povećanje od 276 milijardi rupija. posto. Kako je popularnost e-knjiga značajno porasla, razmislite o upotrebi ove vrste medija za povezivanje sa svojim klijentima. Trgovci sadržajem stvaraju naslove koji se sami objavljuju na platformama poput Amazon Kindle Direct Publishing i čine ove knjige dostupnima besplatno. E-knjige mogu pomoći u postizanju prodajnih rezultata, pružiti korisnicima znanje o vama i vašim proizvodima, izgraditi vaš brend i ponuditi vrijedne informacije vašim ciljnim čitateljima.
Korak 5. Kreirajte infografiku
Infografika je vizuelni prikaz informacija. Infografika prikazuje vaš sadržaj pomoću elemenata vizualnog dizajna. Infografija može ilustrirati poentu iz članka dok prenosi samostalnu poruku. Infografika je učinkovita jer može brzo prenijeti složene informacije atraktivnim i lako razumljivim slikama. Pomoću infografika prenesite podatke ankete, objasnite kako funkcionira vaš proizvod ili usluga ili usporedite proizvode ili usluge.
Korak 6. Predajte online kurseve
Naučite svoje posebne vještine na času. Možete predavati pojedinačno ili ih ponuditi putem interneta. Dostupne opcije za nuđenje online predavanja uključuju slanje materijala e -poštom, objavljivanje na vašoj web stranici ili objavljivanje na internetskoj platformi kao što je Udemy.
- Predavanje online tečajeva je praktičan i isplativ način jer predajete samo jednom i možete ih koristiti uvijek iznova za povezivanje sa svojim klijentima.
- Kreirajte koristan kurs koji zadovoljava potrebe vaših kupaca i razvijte sistem koji radi za promociju tog videa i privlačenje novih pretplatnika.
Korak 7. Domaćin webinara
Webinari su radionice ili seminari koji se održavaju putem weba. Web lokacije poput GoToWebinar -a omogućuju vam da ugostite i snimate webinare. Webinare je lako izvesti jer se možete povezati s mnogim ljudima iz bilo kojeg dijela svijeta. Također, baš kao i video zapisi i infografike, webinari su vizualni pa su efikasni u privlačenju i dosezanju vaših posjetitelja.
Metoda 2 od 4: Izgradnja prisutnosti robne marke na mreži
Korak 1. Shvatite osnove izgradnje internetske ili internetske prisutnosti robne marke
Ako posjedujete preduzeće, potrebna vam je web stranica. Web stranica ne mora biti sjajna, ali bi trebala prenijeti važne informacije potencijalnim kupcima. Ti podaci uključuju vaše poslovne podatke za kontakt, opis proizvoda, internetsku trgovinu itd.
Koristite optimizaciju za tražilice (SEO) kako biste bili sigurni da vaša web stranica nije na posljednjoj stranici tražilica. Da biste to učinili, morate imati zanimljiv i jedinstven sadržaj na svojoj web stranici, koristiti ključne riječi i postavljati povratne veze na druge web stranice
Korak 2. Naučite definiciju plaćenog oglašavanja
Plaćeno oglašavanje ponekad se naziva i marketing na tražilicama (SEM) ili plaćanje po kliku (PPC). Ovi se izrazi mogu koristiti naizmjenično, a odnose se na kupovinu ili iznajmljivanje prostora putem mrežnog oglašavanja. Iako može biti skupa, ova je strategija učinkovita jer se može mjeriti i koristiti za ciljanje određene niše na vašem ciljnom tržištu. Međutim, morate to zaista razumjeti i razviti uspješnu strategiju.
LinkedIn, Google, Facebook i Twitter nude plaćeno oglašavanje
Korak 3. Shvatite različite modele prodaje
Najčešće korišteni oblici plaćenog oglašavanja su plaćanje po hiljadi (cijena po milenijumu / CPM) i plaćanje po kliku (cijena po kliku / CPC). CPM oglasi su banneri koje vidite pri vrhu web stranice. Morate platiti paušalni iznos na osnovu broja prikazanih oglasa. CPC oglasi su plaćeni oglasi koje vidite na Googleovoj stranici rezultata pretraživanja ili na rubu Facebook stranice. Plaćate za svaki klik na oglas.
CPM se plaća po 1000 pregleda. To znači da će se vaš oglas prikazati, ali ne nužno čitati ili pregledavati. CPC je mnogo skuplji jer čitatelj mora kliknuti na oglas da bi došao do web stranice
Korak 4. Razvijte strategiju oglašavanja
Koristite strategiju koja će vam omogućiti da najbolje iskoristite svoje oglašavanje. Morate znati pravo vrijeme kako bi vaš oglas dosegao vašu ciljanu publiku u pravo vrijeme. Osim toga, trebali biste koristiti strategiju koja cilja na lokaciju, ponašanje ili navike pregledavanja vaše ciljne publike.
- Razdvajanje po danu omogućuje vam da odredite koliko često i kada bi se vaši oglasi trebali prikazivati tokom dana.
- Ponovno ciljanje je tehnologija zasnovana na kolačićima. Kad novi posjetitelj dođe na vašu web lokaciju, kolačić će biti postavljen u njihovom pregledniku. Kada pregledavaju web, kolačići prikazuju vaše oglase. Imajte na umu da neželjeni kolačići mogu imati negativan utjecaj na prodavatelje.
- Geotargeting (geotargeting) reklamira oglase kupcima na određenim geografskim lokacijama.
- Ciljanje na Internetu pronalazi vaše klijente na osnovu njihove aktivnosti pregledavanja.
- Bihevioralno ciljanje pronalazi kupce na osnovu njihove povijesti kupovine.
Korak 5. Odaberite oglasnu mrežu
Koristite informacije o svojoj ciljanoj publici za procjenu različitih mreža i odabir odgovarajuće mreže za vaš oglas. Ono što radi za druga preduzeća možda neće uspjeti za vas. Razmislite o tome kako želite ciljati čitatelje i vizualni izgled oglasa.
- Odlučite želite li ciljati čitatelje između preduzeća (B2B) ili potrošače. Također, definirajte svoje ciljne klijente na osnovu njihove demografske kategorije ili interesa.
- Uzmite u obzir korisničko iskustvo vašeg oglasa. Ovisno o mreži koju odaberete, korisnici mogu vidjeti vaš oglas na temelju ključnih riječi koje su tražili, proizvoda koje su kupili, njihovih interesa ili naslova ribe.
- Odaberite format oglasa koji je vizualno privlačan, ali odgovara vašem brendu i jasno prenosi vaše poslovanje.
Metoda 3 od 4: Povezivanje s klijentima pomoću marketinga putem e -pošte
Korak 1. Naučite definiciju marketinga putem e -pošte (e -pošta)
Marketing putem e -pošte šalje poruke o vašem poslu grupi ljudi putem e -pošte. Ovaj marketing vam omogućuje da promovirate svoje poslovanje i ostanete povezani sa svojim klijentima. Možete podnijeti oglas, poslovni zahtjev ili zahtjev za prodaju ili donaciju. Ovo je jeftin i učinkovit način da dođete do velikih kupaca. Također možete grupirati svoju listu e -pošte za slanje različitih vrsta e -poruka različitim pretplatnicima.
Korak 2. Koristite automatizaciju
Koristite tehnologiju automatizacije za slanje hiljada e -poruka pretplatnicima na vašoj marketinškoj listi. Softver može segmentirati vašu listu i slati ciljane i zakazane e -poruke vašim pretplatnicima. Na ovaj način vaši klijenti osjećaju da ih lično kontaktirate. Softverske kompanije za automatizaciju e -pošte uključuju Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot i Eloqua.
Korak 3. Poštujte zakone koji uređuju SPAM
Proučite CAN-SPAM Zakon Savezne komisije za trgovinu. Ova pravila detaljno opisuju zahtjeve za komercijalnu e -poštu, pretplatnicima daju mogućnost da se odjavljuju ili primaju e -poštu od vas, te predviđaju stroge kazne za kršenja. Ovo se pravilo primjenjuje na svu komercijalnu e -poštu, uključujući masovnu e -poštu (masovnu e -poštu), komercijalnu na pojedinačne poruke, poslovne poruke (B2B) komercijalne poruke i e -poštu poslanu klijentima.
- Osoba ili preduzeće koje šalje poruku mora biti jasno prepoznatljivo.
- Subjekti ne smeju da varaju.
- Morate navesti da je vaša poruka reklama.
- Vaša poruka mora sadržavati važeću fizičku adresu koja korisnicima pruža informacije o vašoj lokaciji.
- Morate ponuditi mehanizam za odjavu koji se može koristiti u roku od 10 radnih dana.
- U stvari, ako unajmite drugu kompaniju koja će upravljati vašim marketingom putem e -pošte, vaša je odgovornost da se pridržavate zakona.
Korak 4. Izmjerite stope angažmana i stope konverzije
Izbrojite koliko su puta klijenti otvorili vašu e -poštu. Prebrojite i broj posjeta vašoj web stranici koji dolaze iz svake kampanje putem e -pošte. Znajte koliko često otvaranje e -pošte može dovesti do prodaje. Odredite ukupni prihod koji ostvaruje svaka kampanja putem e -pošte. Koristite ove podatke za kreiranje svoje sljedeće kampanje putem e -pošte.
Metoda 4 od 4: Ostvarite prodaju pomoću affiliate marketinga
Korak 1. Naučite definiciju pridruženog marketinga
Uz affiliate marketing, slažete se da ćete promovirati srodne proizvode na svom blogu ili web stranici pomoću gumba za povezivanje partnera. Kada posjetitelj vašeg bloga ili web stranice klikne na to dugme za povezivanje, preusmjerava se na web lokaciju prodavatelja. Ako kupe, zarađujete proviziju. Provizije za jednu prodaju mogu se kretati od 1 USD (130.000 Rp) do 10.000 USD (130.000.000 Rp, 00). Iznos koji zaradite ovisi o vrsti proizvoda koji promovirate.
Korak 2. Shvatite osnove rada affiliate marketinga
Mnogi internetski trgovci na malo koji prodaju proizvode ili usluge nude i pridružene programe. Ako se odlučite pridružiti partnerskom programu neke kompanije, dobit ćete vezu za praćenje koju ćete objaviti na svom blogu. Kada posjetitelj klikne na vezu, veza će pohraniti kolačić u svom pregledniku na određeni period, na primjer 60 dana. Ako posjetitelj kupi proizvod s web lokacije prodavatelja u tom vremenskom periodu, zarađujete proviziju od prodaje.
- Većina kompanija nudi vam gotovu tekstualnu vezu, banner ili dugme. Samo trebate kopirati kôd i postaviti ga na svoju web stranicu kako biste počeli upućivati kupce na prodavatelja.
- Korisnici mogu izbrisati kolačiće preglednika u bilo kojem trenutku. To znači da se vaša partnerska veza neće koristiti.
Korak 3. Shvatite razloge zašto je affiliate marketing isplativ
Affiliate marketing je jeftin. Ne samo da je besplatno kada se prijavite za partnerski program, već ne morate brinuti ni o skladištenju ili isporuci proizvoda ili pružanju korisničke usluge. Osim toga, affiliate marketing izvor je pasivnog prihoda. Možete zaraditi novac čak i ako ne radite za računarom. Na kraju, možete raditi od kuće.
Korak 4. Uporedite affiliate marketing sa drugim vrstama monetizacije blogova
Drugi načini monetizacije blogova uključuju prodaju oglasnog prostora sponzorima ili prijavu za uslugu postavljanja oglasa poput AdSense -a. Pomoću ovih programa plaćate svaki put kada korisnik klikne na oglas prikazan na vašoj web stranici.
- Mnogi ljudi koji zarađuju veliki novac oglašavanjem imaju stotine, ako ne i hiljade web stranica. Oni pišu kvalitetan sadržaj s optimizacijom za tražilice (SEO) koji dovodi promet na njihove web stranice.
- Plaćate nekoliko centi po kliku. Morate privući hiljade posjetitelja na svoju web stranicu svaki dan da biste zaradili nekoliko dolara dnevno. Ako privučete toliko posjetitelja, možete zaraditi više novca putem affiliate marketinga.
Korak 5. Odaberite proizvode koji su relevantni za vaše posjetitelje
Razmislite o prometu koji će posjetiti vaš blog. Ako blogate o šivanju, možda nema smisla imati partnerske veze do opreme za dizanje utega. Velike su šanse da vaše čitatelje neće zanimati proizvod. To znači da je manja vjerovatnoća da će kliknuti na tu partnersku vezu, a kamoli kupiti proizvod putem te veze.
Zapitajte se biste li koristili proizvod i bi li većina vaših čitatelja imala koristi od proizvoda. Ako jeste, to bi mogao biti dobar proizvod za partnerske veze
Korak 6. Promovirajte fizičke proizvode
Fizički proizvodi su roba koju kupci mogu kupiti. Provizije za fizičke proizvode obično se kreću od 4 do 10 posto. Odaberite partnerski program koji postavlja kolačiće koji ne istječu 60 do 90 dana. Ovo produžava vremenski period u kojem možete zaraditi proviziju.
- Da biste pronašli affiliate program za proizvod koji želite promovirati, pretražite internet "izraz affiliate program sa nazivom proizvoda" ili "affiliate program s nazivom proizvoda". Na primjer, potražite “affiliate program za zelenu kavu”.
- Ili, ako tražite proizvod sa određenim ciljnim tržištem (nišom), možete tražiti „pridruženi program vaše ciljno tržište“, „pridruženi program vaše niše“, „pridruženi program vaše niše“ili „vaš -programi koji ciljaju na tržište “. Na primjer, potražite "affiliate program za web dizajn".
Korak 7. Promovirajte informativne proizvode
Informativne proizvode stvaraju pisci blogova ili drugi pisci kako bi nešto naučili. Na primjer, informacijski proizvodi mogu biti tečajevi ili elektroničke knjige (e-knjige). Da biste potražili ove partnerske programe, obično morate direktno kontaktirati autora ili autora bloga. Provizije za informacijske proizvode obično se kreću od 30 do 50 posto.
Provizija je mnogo veća jer prodavatelj ne mora platiti troškove proizvodnje i dostave
Korak 8. Promovirajte uslugu
Razmislite o uslugama koje koristite i koje će vaši čitatelji vjerovatno koristiti. Na primjer, pisac bloga o roditeljstvu može promovirati usluge brige o djeci ili podučavanje. Promoviranjem usluge možete zaraditi periodične provizije jer posjetitelji vašeg bloga mogu kupovati uslugu iznova i iznova. Provizije za povezane programe obično se kreću od 15 do 30 posto. Neki programi pridruženih usluga mogu plaćati veće provizije, ovisno o vrsti usluge.
