Ako želite voditi vlastiti posao, čitate pravu stranicu. Biti preduzetnik je visok rizik, ali donosi velike prinose. Naravno, pun pritiska, ali i pun nagrada i postignuća. Nije tako teško kao što se čini - sve dok ste vrijedni, strpljivi i naravno, imate sjajnu ideju, bit ćete sami svoj šef prije nego što mislite!
Korak
Metoda 1 od 5: Testiranje vaše ličnosti
Korak 1. Razmislite o svojim prioritetima
Postavite sebi nekoliko pitanja o tome šta želite, kao i o poslu. Šta za vas znači postizanje životnih ciljeva? Šta vam je važno? Šta ste spremni žrtvovati?
Razmislite šta trebate žrtvovati da bi ti prioriteti i ciljevi postali stvarnost. Je li to nešto novca? Je li vrijeme za prijatelje i porodicu?
Korak 2. Utvrdite da li vaša ličnost odgovara preduzetništvu
Biti sam sebi je san za mnoge, ali nekima je ovaj stil života prikladniji od drugih. Znanje kako ćete reagirati na događaje pomoći će vam da postignete svoje ciljeve.
- Jeste li zadovoljni s višestrukim odgovornostima? Preduzetnici često nemaju podršku i odgovorni su za uspjeh ili neuspjeh svog poslovanja.
- Uživate li u interakciji s drugim ljudima? Gotovo svi poduzetnici moraju se baviti velikim brojem korisničkih usluga, posebno na početku. Ako niste dobri u ophođenju s ljudima, teško ćete voditi posao.
- Jeste li u stanju prihvatiti neizvjesnost, pa čak i neuspjeh? Čak su i najuspješniji poduzetnici, poput Billa Gatesa, Stevea Jobsa i Richarda Bransona - propali u poslu, često i nekoliko puta, prije nego što su pronašli formulu koja je djelovala.
- Jeste li rasli u rješavanju problema i kreativnim rješenjima? Poduzetnici na svim razinama suočavaju se s mnogim problemima koji zahtijevaju kreativna rješenja. Visoka tolerancija na frustracije i sposobnost razmišljanja iznutra i izvana koristiti će vam kao poduzetniku.
Korak 3. Navedite svoje snage
Budite iskreni prema sebi u pogledu svojih prednosti i slabosti. Kada razgovarate s potencijalnim ulagačima ili prodajete klijentima, potrebna vam je vrlo jasna predstava o vašim snagama kako biste im ih mogli prenijeti.
Korak 4. Budite odlučni u uspjehu
Energija i odlučnost će vas provesti kroz mnoge prepreke kao poduzetnika početnika. Budite dovoljno idealistični da vjerujete u sebe, ali dovoljno pragmatični da prihvatite stvarnost okolnosti.
Metoda 2 od 5: Postavljanje vaše temelje
Korak 1. Dođite do sjajne ideje
Većina preduzeća započinje s jednom uvjerljivom idejom - bilo da se radi o usluzi koja je potrebna ljudima, proizvodu koji olakšava život ili o kombinaciji dviju. Poslovni svijet pun je sjajnih ideja (i mnogih ne tako briljantnih). Ono što će vas izdvojiti je to možete li pronaći nišu koju ćete popuniti.
- Ne morate stvoriti nešto revolucionarno ili potpuno novo da biste bili uspješni. Samo u jednoj stvari trebate biti bolji od konkurencije.
- Veća je verovatnoća da ćete biti uspešni ako radite nešto što znate i volite. Ulaskom u svijet računalnog programiranja vaše poslovanje može biti jako isplativo, ali ako vam srce nije tu, nećete imati strasti da se i dalje forsirate.
- Ako imate problema s dolaskom na ideju, napravite popis stvari o svom ciljnom tržištu, na primjer gdje kupuju i šta kupuju. Skupite listu na tri vrste, troškove skladištenja, vrijeme izrade i popularnost. Pronađite najlakši, najrealniji proizvod koji možete ponuditi.
Korak 2. Istražite svoje tržište
Ključ za početak poslovanja je znati postoji li potražnja za vašim proizvodom ili uslugom. Je li ono što nudite nešto što nije dobro kao što bi trebalo biti? Je li to potreba čija ponuda (ponuda) ne zadovoljava potražnju (potražnju)?
- Postoji mnogo izvora besplatnih informacija o industriji. Pretražite na internetu industrijska i trgovačka udruženja vezana za vaše ciljno tržište i pročitajte članke i izjave za štampu koje objavljuju. Također možete dobiti vrijedne demografske podatke iz popisnih podataka.
- Ciputra Entrepreneurship ima web stranicu sa sjajnim savjetima o tome kako doći do poslovnih ideja, istražiti tržište, kako napisati poslovni plan i kako zaposliti investitore. Pouzdan je izvor neprocjenjivih informacija ako započinjete posao.
Korak 3. Razgovarajte sa potencijalnim kupcima/klijentima
Možda imate najbolji proizvod ili uslugu na svijetu, ali ako niko nije voljan platiti za to, vaše će preduzeće bankrotirati. Razgovor s drugim ljudima također će vam pomoći da budete spremni uvjeriti investitore.
Zatražite iskrenu povratnu informaciju u razgovoru s potencijalnim kupcima. Prijatelji mogu pokušati biti ljubazni kada predlažete svoje ideje, ali kritičke povratne informacije koje ukazuju na slabosti ili probleme bit će mnogo korisnije, čak i ako ih nije uvijek ugodno čuti
Korak 4. Odredite na šta se možete kladiti
Preduzetništvo je uvijek igra rizika i profita, ali često su rizici veći (posebno na početku). Prebrojite svu svoju imovinu i saznajte koliko novca (kao i vremena i truda) zaista trebate uložiti.
Uz razmatranje štednje, kredita i drugih izvora kapitala, razmislite koliko možete izdržati bez profita. Mala preduzeća rijetko odmah ostvaruju profit; možete li si priuštiti da ne uzimate platu nekoliko mjeseci ili čak godina?
Korak 5. Shvatite ideju „prihvatljivog gubitka“
Prema “Forbesu”, “prihvatljiv gubitak” je ideja u kojoj prvo morate utvrditi moguće gubitke u poslu i uložiti samo onoliko koliko si možete priuštiti u slučaju da vam posao ne ide kako ste očekivali. Ovo ograničava skalu gubitaka ako vam posao ne ide dobro.
Korak 6. Posvetite se ciljevima, a ne planovima
Jedna od najvažnijih stvari u vezi s poduzetništvom je fleksibilnost. Ne možete kontrolirati sve u svom poslu, a adaptacija je neophodna za opstanak. Ako ste previše predani planu, možete sebi učiniti medvjeđu uslugu.
Metoda 3 od 5: Pisanje vašeg poslovnog plana
Korak 1. Napravite poslovni plan
Poslovni plan posebno opisuje kako će vaša kompanija izgledati (Kome se služi? Šta pruža?), Daje analizu tržišta, uključujući detaljan opis proizvoda ili usluge i finansijske projekcije za preduzeće u narednih 3-5 godina. Ako namjeravate privući investitore, oni će htjeti vidjeti detaljan i temeljit poslovni plan.
Korak 2. Napišite opis kompanije
Ovo je kratak sažetak vašeg poslovanja, čemu on služi i koje su njegove prednosti u odnosu na druga slična preduzeća. Budite konkretni i konkretni, ali kratki - zamislite to kao korak dizala (kratki i uvjerljivi prodajni teren).
Korak 3. Predstavite svoju analizu tržišta
Nakon što ste dobro istražili tržište, trebali biste moći reći specifičnosti o odabranoj industriji ili području, ciljnom tržištu i predviđenom tržišnom udjelu.
Jedna greška koju čine mnogi poduzetnici početnici je što ne sužavaju ciljno tržište i pokušavaju prodati tržište koje je preširoko. Iako je lako biti u iskušenju vjerovati da je svima potreban i svidjet će se vaš proizvod ili usluga, istina je da im to nije potrebno. U redu je početi s malim
Korak 4. Unesite odjeljak o organizaciji i upravljanju
Čak i ako se u ovom trenutku vaša kompanija sastoji samo od vas, uključite ovaj odjeljak kako biste pružili informacije o tome ko je vlasnik kompanije, koje su njene odgovornosti i kako ćete strukturirati svoje poslovanje kako ono raste (hoćete li imati upravni odbor? Koji je poredati?). Investitori žele vidjeti jesu li razmišljali o budućnosti kompanije.
Korak 5. Navedite informacije o svom proizvodu ili usluzi
Ovo je odjeljak u kojem možete precizirati šta tačno vaše preduzeće pruža klijentima. Gdje ćete prodati? Kojim potrebama služi? Koju konkurentsku prednost ima u odnosu na druge slične proizvode?
- Navedite detalje sa stanovišta kupca. Kad ste razgovarali s potencijalnim kupcima, trebali biste dobro zamisliti što misle o vašem proizvodu ili usluzi.
- Ako planirate prodavati proizvode ili usluge zaštićene autorskim pravima, navedite sve podatke o patentima ili načine na koje planirate zaštititi svoje intelektualno vlasništvo. Ulagači ne žele ulagati u posao samo da bi vidjeli da njegove proizvode uzurpiraju konkurenti.
Korak 6. Opišite svoju marketinšku i prodajnu strategiju
Ovaj odjeljak će se fokusirati na to kako poslovni planovi privlače i zadržavaju kupce. Kako planirate doći do ciljanih kupaca? Kako ćete koristiti marketing za razvoj svog poslovanja? Imate li već potencijalne kupce ili ćete početi nasumično?
Korak 7. Opišite zahtjev za finansiranje
Ako tražite ulagača ili bankovni kredit, morate navesti upravo ono što vam je potrebno za pokretanje posla. Trebali biste unijeti iznos koji ste sami uložili, koliko novca vam je potrebno od drugih investitora i (što je najvažnije) kako planirate koristiti sredstva.
Investitori vole specifičnosti. Zahtjevi za finansiranje u kojima se jednostavno kaže „treba mi deset milijardi rupija“manje su uvjerljivi od zahtjeva u kojima se navode troškovi i izdaci
Korak 8. Navedite svoje finansijske projekcije
Ako tek počinjete, nemate previše povijesti financijskih transakcija. Morate uključiti bilo koji kolateral koji morate jamčiti za svoj kredit, ali uključite samo one na koje ste zaista spremni kladiti se.
- Morate uključiti i podatke o budućim finansijskim podacima. Ovo izgleda kao samo stvaranje brojeva, ali zapravo mora uključivati podatke iz analize tržišta. Koliko dobro nastupaju konkurenti? Kakvi su njihovi troškovi i tok novca? Ovo se može koristiti za izradu projekcija za vašu kompaniju.
- Pobrinite se da vaše financijske projekcije odgovaraju iznosu u vašoj prijavi za finansiranje. Ako vaše projekcije pokazuju da vam je potrebno 5 milijardi rupija, ali tražite samo 2 milijarde, ovaj investitor može izgledati kao da niste dobro planirali.
Korak 9. Uključite priloge, ako je potrebno
Ako tek počinjete, bolje je uključiti druge dokumente kako biste povećali svoj kredibilitet. Prilozi poput referentnih pisama koji vam mogu reći o vašim kvalifikacijama i sposobnostima ili kreditnoj povijesti mogu biti korisni.
Korak 10. Napišite sažetak
Ovaj odjeljak zapravo postoji najranije, ali morat ćete pričekati dok svi planovi ne padnu na pamet prije nego što ovo napišete. Sažetak je „portret“vašeg poslovanja u cjelini: njegovih ciljeva, misije i uvod u vas i kompaniju. Kao novi poduzetnik, trebali biste istaknuti svoju pozadinu i iskustvo s proizvodom ili uslugom po vašem izboru. Ne više od jedne stranice.
Metoda 4 od 5: Priprema vaše promocije
Korak 1. Razvijte korak lifta
Ova vrsta promocije naziva se parcela za dizalo jer bi trebala biti sažeta i dovoljno informativna da vam kaže tko ste, čime se bavite i zašto bi ih trebalo zanimati - sve to za onoliko vremena koliko je potrebno da se popnete na lift.
- Prvo razmislite o problemu ili trebate poslovne adrese. Ovo se često učinkovito izražava kao pitanje, zato televizijske reklame često počinju pitanjima poput "Jeste li znali …" ili "Jeste li umorni od …" ili "Jeste li ikada imali problema sa …"
- Drugo, razmislite kako vaš proizvod ili usluga rješavaju probleme koje ste identificirali. Ovo ne bi trebalo biti više od 1 ili 2 rečenice, već bi trebalo biti što je moguće konkretnije bez pretvaranja u žargon.
- Treće, opišite glavne prednosti vašeg proizvoda ili usluge. Ovo može biti opis načina na koji ovaj proizvod ili usluga postiže nešto za kupca ili kako se ponaša u odnosu na konkurentne proizvode.
- Na kraju, razmislite šta vam je potrebno od investitora da bi vaše poslovanje funkcioniralo. Ovaj odjeljak može biti duži jer treba izraziti vaše osnovne potrebe, iskustvo i kredibilitet te zašto bi investitori trebali vjerovati da ste uspješni.
- Napravite kratak korak lifta! Mnogi stručnjaci ne preporučuju više od minute. Zapamtite: raspon pažnje ljudi je kratak. Brzo osvojite svoje slušaoce, inače ih nećete osvojiti.
Korak 2. Kreirajte PowerPoint koji sažima vaš poslovni plan
Trebalo bi sažeti sve informacije u poslovnom planu. Trebali biste ga moći prezentirati, bez žurbe, oko 15 minuta.
Korak 3. Vježbajte svoj (promotivni) pitch
Možda ćete isprva biti nervozni zbog promocije svog poslovanja, pa vježbajte. Možete vježbati predstavljanje parcele za lift i raspravljati o svom poslovnom planu sa prijateljima, kolegama i drugim kolegama.
Korak 4. Zatražite povratne informacije
Možda ste u početku pogriješili. Zatražite iskrene povratne informacije od ljudi s kojima trenirate. Da li jasno izražavate svoje ideje? Zvučite li nervozno? Govorite li prebrzo ili presporo? Gdje trebate više objasniti i postoji li objašnjenje koje bi trebalo skratiti?
Metoda 5 od 5: Govorite drugima o svojim idejama
Korak 1. Mreža, mreža, mreža
Prisustvujte sajmovima i sajmovima o svom području i razgovarajte s organizatorima. Pridružite se relevantnim strukovnim udruženjima. Izgradite jaku društvenu mrežu s drugim poduzetnicima, kako online (koristeći društvene mreže i profesionalne web stranice poput Linkedina), tako i osobno.
- Prisustvovanje mrežnim događajima, poput sajmova koje organizuju privredne komore, odličan je način za povezivanje s drugim poduzetnicima u vašem području. Ti odnosi vam mogu pružiti podršku, ideje i mogućnosti.
- Velikodušan prema drugima. Ne razmišljajte o umrežavanju s drugim poduzetnicima samo o onome što vam oni mogu pružiti. Kad drugima nudite savjete, ideje i podršku, veća je vjerovatnoća da će i oni htjeti pomoći vama. Niko ne voli da se osjeća iskorišteno.
- Obratite pažnju na ideje drugih ljudi. Čak i ako ste u direktnoj konkurenciji s nekim, još uvijek možete učiti od njih. Možete učiti iz tuđih grešaka, kao i iz njihovih uspjeha, ali samo ako ih slušate.
Korak 2. Razvijte snažan brend
Morate biti u mogućnosti efikasno komunicirati svoje poslovanje sa drugima, lično i putem interneta, a to znači imati snažan brend. Profesionalna posjetnica, web stranica i računi na društvenim medijima (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube itd.) Koji pružaju informacije o vašem poslu na atraktivan i koherentan način pokazat će da se ozbiljno bavite svojim poslom. Takođe pruža priliku drugima da vide i nauče o vama.
- Pogledajte web stranice i robne marke brojnih uspješnih kompanija. Pogledajte šta im je zajedničko, šta zanimljivo rade i pokušajte uskladiti tu formulu sa svojim brendom. Ali nikada nemojte krasti ili kopirati tuđu intelektualnu svojinu.
- Razmislite o pokretanju profesionalnog bloga, posebno ako ste u sektoru usluga. Ovo može biti odličan način da pokažete svoje iskustvo i ideje i pomognete investitorima i kupcima da vas upoznaju.
Korak 3. Zatražite od mreže kontakte da vas upute investitorima
Velike su šanse da poznajete ljude koji poznaju nekoga ko želi uložiti. Mnogi investitori ne gledaju slijepe podneske (poslovne planove poslane bez pozivnice), već vole čuti promocije od poduzetnika koje preporučuje neko koga poznaju i kome vjeruju.
Ne zaboravite vratiti ovu ljubaznost kad god je to moguće. Drugi će vam biti spremniji pomoći ako smatraju da ćete im pomoći kad god možete. Za preduzetnike je važno imati dobre namjere
Korak 4. Dovedite investitore
Promovirajte svoju ideju potencijalnim investitorima da zarade novac za pokretanje vaše kompanije. Vrsta posla koji započnete će odrediti ko je spreman u njega uložiti. Umrežavanje je odličan način da čujete investicione savjete i mogućnosti.
- Imajte na umu da su rizični kapitalisti (koji se u poslovnom svijetu često nazivaju VC) fokusirani na dvije stvari: koliko novca mogu zaraditi ulaganjem u vaše poslovanje i koliko će ta dobit trajati. Iako se stotine hiljada preduzeća pokreće svake godine, samo oko 500 pronađe VC investitore.
- Ako pružate profesionalne usluge kao što su savjetovanje, računovodstvo, pravo ili medicina, razmislite o stvaranju partnerstva s nekim tko je već uspostavljen u toj profesiji. Neko ko je upoznat sa vašim područjem (i vašim znanjem) vjerovatnije će uložiti u vaš uspjeh.
- Započeti s malim i zadovoljiti nekoliko kupaca je vrlo vjerojatan put do uspjeha. Ako možete započeti svoj posao bez trošenja mnogo novca, ovo je vjerovatno vaša najbolja opklada.
Korak 5. Prodajte
Prodajte i distribuirajte svoje proizvode. Kad zaradite, u poslu ste! Testirate svoju teoriju tržišta, otkrivate šta zaista funkcionira, a šta ne, i dobivate gorivo za više ideja i razvoj. Ostanite fleksibilni i vrijedno radite!
Savjeti
- Preduzetništvo je teško, čak i kad ste već uspješni. Pokušajte održavati zdrave odnose s prijateljima i porodicom kako biste imali emocionalnu podršku koja vam je potrebna.
- Ne morate to raditi sami. Posebno za novo poslovanje, poput odvjetničke tvrtke ili restorana, tim iskusnih i vještih ljudi povećat će vaše šanse za uspjeh.
- Ne budite samozadovoljni kada uspete. Preduzeća se moraju nastaviti prilagođavati promjenjivim potrebama tržišta i zahtjevima potrošača, čak i kada posluje dobro. Nastavite s umrežavanjem, povežite se s kupcima i inovirajte.
