Jedan od najtežih aspekata prodaje vlastitog veza je znati kako ga ocijeniti. Odredite cijenu vašeg vezanja zbrajanjem svih troškova koje imate i željene dobiti, a zatim ponovno izračunajte cijenu svog veza na odgovarajući način koji odgovara tržišnim uslovima.
Korak
Dio 1 od 3: Određivanje cijena izračunavanjem troškova plus dobiti
Korak 1. Izračunajte cijenu materijala za izradu veza
Najvažniji trošak koji morate izračunati je cijena materijala koji koristite. Napravite popis svih materijala potrebnih za izradu veza i cijenu svakog od ovih materijala.
- Tkanina koju vežete i konac koji koristite za vezenje najočitiji su materijali, ali također biste trebali uzeti u obzir sve perle, zakrpe i druge ukrase.
- Ako uokvirujete ovaj vez, potrebno je uzeti u obzir i troškove izrade okvira.
Korak 2. Odredite cijenu svog rada
Morat ćete sami platiti svoje vrijeme, posebno ako planirate prodavati vez u legalnom poslu.
- Odredite stopu plaće po satu. Ako želite nisku cijenu vezenja, upotrijebite važeću stopu minimalne plaće.
- Također ćete morati zabilježiti koliko vremena provodite na svakom listu veza ili prosječno vrijeme koje provedete radeći vez.
- Pomnožite broj sati rada za svaki vez sa visinom plaće koju odaberete da biste odredili cijenu rada svakog vezenja.
Korak 3. Odredite indirektne troškove koje ste imali
Indirektni troškovi odnose se na iznos novca koji ste već potrošili na vođenje svog poslovanja. Izraz koji možete koristiti za ove troškove je "operativni troškovi".
- Zapišite svu opremu koju koristite i godišnje troškove povezane s ovom opremom. Ova naknada uključuje troškove kupovine ili iznajmljivanja mašine za vez.
- Evidentirajte sve troškove koje ste imali tokom jednogodišnjeg poslovanja, uključujući naknade za poslovne dozvole, naknade za iznajmljivanje poslovnog prostora ili web stranice (ako ih ima).
- Izračunajte broj sati koje ste radili u prošloj godini i podijelite troškove koji su nastali u godini sa brojem radnih sati tokom godine. Rezultat ove podjele su operativni troškovi po satu.
- Pomnožite trošak truda po satu sa brojem sati koje ste radili na svakom ubodu kako biste odredili cijenu svakog veza. Broj koji dobijete je broj operativnih troškova koji vam je potreban za izračun prodajne cijene veza.
Korak 4. Unesite povezane troškove
Ovi troškovi su troškovi nastali kada napravite plan prodaje na određenom mjestu.
- Ova naknada ne postoji uvijek, posebno ako svoj vez prodajete na mreži.
- Ako svoj vez namjeravate prodati na sajmu zanata, morat ćete zbrajati troškove najma šatora, putne troškove i sve troškove povezane s ovim posebnim događajem.
- Izbrojite broj predmeta koje želite prodati na ovoj izložbi.
- Podijelite ukupne troškove povezane s brojem proizvoda koje želite prodati kako biste odredili cijenu po proizvodu. Ova brojka je ona koju trebate znati da biste izračunali konačnu prodajnu cijenu.
Korak 5. Odredite iznos dobiti
Ako želite da se ovaj posao vezenja razvija, morate odrediti iznos dobiti.
- Ako želite da ovaj posao vezenja zadržite kao malo preduzeće, troškovi rada mogu se smatrati prednošću. Dakle, za ovu opciju ne morate zasebno izračunavati profit.
-
Ako želite razvijati ovaj posao kao izvor prihoda, morate izračunati dobit koja je veća od vaših troškova rada. Zbrojite sve svoje poslovne troškove (materijale, rad, operativne troškove i srodne troškove) i pomnožite sa postotkom dobiti koji želite.
- Postotak dobiti od 100% slomit će vaše poslovanje pokrio sve vaše troškove.
- Ako želite povećati svoje poslovne troškove, pomnožite ove troškove s većim postotkom. Na primjer, pomnožite svoje ukupne troškove sa 1,25 ako želite zaraditi 125%. Na ovaj način možete vratiti sve troškove koje ste potrošili plus dobit od 25%.
Korak 6. Dodajte ih sve zajedno kako biste odredili cijenu
Izračunajte svoje ukupne troškove zbrajanjem troškova materijala, rada, operativnih troškova i srodnih troškova. Dodajte prednosti i ovim troškovima.
Rezultat zbroja ovih brojeva je prodajna cijena vašeg vezenog proizvoda
Dio 2 od 3: Određivanje prodajne cijene uzimajući u obzir tržišne uslove
Korak 1. Odredite prodajno mjesto
Trebali biste razmisliti gdje ćete prodati svoj vez i klijentima koje želite ponuditi. Cijena artikla koji prodajete trebala bi odražavati sljedeće faktore:
- Ako želite prodati svoj rad na sajmu zanata, istražite ko su stalni posjetitelji. Posetioci zanatskih sajmova koji se održavaju u školama ili crkvama obično imaju manji budžet od kupaca koji dolaze na izložbe u buticima ili na korporativne događaje za prikupljanje sredstava.
- Ako prodajete samo na mreži ili u trgovini, razmislite o vrstama proizvoda za vezenje i o tome kako te proizvode plasirate na tržište. Odjeća koja je jedinstveno vezena i prodaje se u buticima prodavat će se po višoj cijeni od odjeće s masovnim vezom logotipa koja se prodaje putem relativno malih web stranica.
- Možete smanjiti prodajnu cijenu svog veza prema prodajnom mjestu i potencijalnim kupcima snižavanjem troškova rada, smanjenjem postotka marže ili korištenjem jeftinijih materijala. Prodajnu cijenu možete povećati povećanjem troškova rada, povećanjem profita ili korištenjem skupljih materijala.
Korak 2. Obratite pažnju na uslove konkurencije
Prodajna cijena vašeg vezenja trebala bi biti u istom rasponu cijena kao i cijene konkurenata. Po potrebi ponovo prilagodite prodajnu cijenu svog veza.
- Ako postavite previsoku prodajnu cijenu, konkurenti će vas natjerati da izgubite posao.
- Ako postavite prenisku prodajnu cijenu, potencijalni kupci neće cijeniti vaš proizvod ili će smatrati da je vaš proizvod loše kvalitete, pa ćete i dalje izgubiti posao.
Korak 3. Povećajte vrijednost zadovoljstva kupaca kako biste mogli povećati cijenu
Ako želite da potencijalni kupci budu uvjereni da kupe vaš proizvod po nešto višoj cijeni od cijene konkurenata, morate biti u mogućnosti ponuditi ponudu koja ih tjera da vjeruju da je vaš proizvod bolje kvalitete.
- Napravite zanimljiv plan. Ako je vaš dizajn ljepši i jedinstveniji, potencijalni kupci će smatrati da je vaš proizvod kvalitetniji.
- Korisnički servis je još jedan aspekt koji biste trebali uzeti u obzir. Ako ste spremni dati sve od sebe da zadovoljite svoje kupce ili im pružite proizvod po narudžbi, oni će pomisliti da kupnja vašeg proizvoda može pružiti ugodnije iskustvo od kupovine tuđeg.
Dio 3 od 3: Određivanje cijena uz druga razmatranja
Korak 1. Stavite jasnu oznaku cijene proizvoda
Kupci obično radije kupuju proizvode po cijenama o kojima se ne može pregovarati i lako su vidljive.
- Ako prodajete proizvode na zanatskom sajmu ili fizički skladištite svoje proizvode u trgovinama, trebate staviti oznaku cijene na prednju stranu proizvoda i na mjesto koje je lako vidljivo kupcima jer obično ne prestaju tražiti cijenu vašeg proizvoda.
- Slično, za svaki komad veza koji prodajete na mreži morate navesti jasne podatke o cijeni jer mnogi kupci ne žele da vas kontaktiraju kako bi pitali za cijenu proizvoda koje nudite.
- Ako prodajete vez po mjeri, pripremite cjenik u kojem su jasno navedene cijene za standardne proizvode, koje morate posebno naručiti itd. Postavite ovaj cjenik tako da ga je lako pronaći i prodajte svoj proizvod po navedenoj cijeni kako biste zadržali svoj kredibilitet.
Korak 2. Navedite opcije
Ponudite širok izbor proizvoda potencijalnim kupcima navodeći cijene koje odgovaraju njihovoj kupovnoj moći.
- Na primjer, možete prodati vezeni list od najboljih materijala koji se radi s velikom pažnjom po najvišoj cijeni. Također radite vez s istim dizajnom i koristite materijale nešto lošije kvalitete kako biste ih mogli prodati po nižoj cijeni. Ponudite ove proizvode zajedno kako bi kupci koji si ne mogu priuštiti veću cijenu mogli izabrati isti proizvod po nižoj cijeni.
- Ako postoje kupci koji žele naručiti vez, ali kvaliteta koju traže ne odgovara cijeni navedenoj u cjeniku, predložite smanjenje cijene smanjenjem troškova proizvodnje. Recite im iznos sniženja ako smanjite izbor boja, šavova ili smanjite područje za vez.
Korak 3. Mudro ponudite poticaje i popuste
Posebne ponude mogu biti odličan način za privlačenje novih kupaca i ponovno zadržavanje postojećih, ali nisu pouzdane.
- Posebne ponude treba koristiti samo kratko vrijeme. Posebne ponude možete da date tako što ćete kupiti jednu i dobiti promocije sa nagradama.
- Poticaji za lojalne kupce moraju se provoditi dugoročno. Na primjer, dajte kartice vjernim kupcima, popuste za davanje preporuka i popuste za redovne klijente.
- Takođe ponudite fiksni popust na osnovu iznosa kupovine. Na primjer, ako je cijena vezene torbe 250.000,00 IDR, a cijena izrade ove tri torbe samo 600.000, 00 IDR, odredite jediničnu cijenu ove torbe nakon popusta na 225.000 IDR 00, tako da još uvijek možete napraviti profit.
Korak 4. Budite sigurni
Nakon što odredite prodajnu cijenu, budite sigurni da ste donijeli pravu odluku i dopustite potencijalnim kupcima da vide vaše povjerenje.
- Uspostavite kontakt očima i govorite jasno kada imate posla s klijentima. Ne izvinjavajte se zbog cijene proizvoda koju ste odredili.
- Pokazivanje samopouzdanja potaknut će samopouzdanje. Ako ste sigurni u cijene svog proizvoda, vaši će kupci procijeniti da je cijena razumna i da dobro razumijete zamršenosti vašeg poslovanja.
- Ako samo mrmljate i izgledate nesigurno, kupci će pretpostaviti da nudite vez po višoj cijeni nego što bi trebalo biti. Možda čak neće ni kupiti ili pokušati pregovarati po nižoj cijeni.
