Postati savjetnik za ljepotu Mary Kay je dovoljno jednostavno, ali za učenje prodaje Mary Kay proizvoda potrebno je malo više vremena i truda. Uz dovoljno upornosti, možete zaraditi pristojnu količinu novca od ove karijere.
Korak
1. dio 3: Postanite konsultant
Korak 1. Pronađite postojećeg konsultanta
Ako već poznajete savjetnicu Mary Kay, možete je zamoliti za pomoć. Ali ako ne poznajete savjetnika, možete ga pronaći u svom području pomoću web stranice Mary Kay.
- Savjetnici za ljepotu Mary Kay imaju koristi od zapošljavanja novih ljudi, pa će vam većina postojećih savjetnika rado pomoći u tom procesu.
- Da biste pronašli savjetnika u vašoj blizini, pretražite ovdje:
- Unesite poštanski broj u okvir "Novi ste Mary Kay?" i kliknite na dugme "Traži". Pojaviće se lista konsultanata u blizini.
- Odaberite savjetnika s popisa i pogledajte njegov profil. Možete birati između rezultata sve dok ne pronađete savjetnika s kojim se osjećate ugodno razgovarati.
Korak 2. Razgovarajte sa svojim konsultantom
Ako već poznajete svog savjetnika, potražite ga izravno koristeći bilo koju metodu kontakta koju inače koristite. Međutim, ako još ne poznajete svog savjetnika, možete ga kontaktirati putem profila web stranice Mary Kay.
- Na profilu vašeg savjetnika kliknite vezu "Saznajte kako postati savjetnik za ljepotu".
- Pomaknite se do dna stranice dok ne vidite riječi "Pokrenimo vašu priču o uspjehu već danas". Odaberite vezu koja će vas odvesti na stranicu s porukom.
- Koristite obrazac da pošaljete poruku svom konsultantu. Pitajte ga o tome da postanete konsultant. Većina konsultanata će vam obično pružiti informacije u roku od jednog ili dva radna dana.
Korak 3. Kupite početni paket
Standardna cijena za Mary Kay početni paket iznosi 100 USD, plus poštarina i porezi, ali postoje povremene rasprodaje i posebne ponude koje vam mogu koristiti. U 2014. godini u početnom paketu bilo je materijala u vrijednosti od 400 USD.
- Ovaj početni paket trebali biste kupiti od svog savjetnika za ljepotu Mary Kay.
- Svaki početni paket sadrži maloprodajne proizvode u svrhu demonstracije, uzorke za dijeljenje s potencijalnim kupcima, brošure i informativne DVD-ove.
Korak 4. Proučite paket
Odvojite vrijeme da prođete kroz sve savjete i vodiče dostupne u početnom paketu. Postoji nekoliko DVD -ova i CD -ova, kao i brošura i brošura sa korisnim savetima za prodaju.
Korak 5. Prisustvujte sastancima obuke
Svaki konsultant Mary Kay dio je jedinice u cjelini. Da biste lakše započeli s prodajom, trebali biste otići na sastanak za obuku s direktorom ove jedinice.
- Imajte na umu da ćete možda htjeti prisustvovati nekoliko sedmičnih sastanaka prije nego što izađete na teren. Ovi sastanci imaju za cilj očuvanje pozitivnog stava, prijateljstva i uzajamne podrške konsultantske jedinice, dok ih poučavaju dobrim poslovnim vještinama. Obuka nikada nije obavezna u Mary Kay, ali se toplo preporučuje za uspjeh i povjerenje u vaše poslovanje. Također možete vježbati na internetu putem ogromnog medijskog resursa koji pokreće Mary Kay Inc, na marykayintouch.com. (Morate biti konsultant da biste ga koristili).
- Ako je vaš direktor izvan grada ili vam inače ne može doći, trebao bi vas umjesto toga uputiti na "usvojenog" direktora koji može raditi s vama.
Korak 6. Prijeđite na posao
Nakon što dovršite sve navedene korake, postat ćete obučeni i opremljeni savjetnik za ljepotu Mary Kay. Sljedeća stvar koju trebate učiniti je početi prodavati.
Možda ćete biti ohrabreni da napravite inventar svog doma čim se pridružite. Opskrba u Mary Kay NIKADA nije obavezna, ali je privilegija. To je poput supermarketa koji skladišti police prije nego što se otvore, tako da kupci DANAS mogu odnijeti kući ono što žele kupiti, umjesto da sedmicu čekaju na proizvode naručene od kompanije. Kompanije za direktnu prodaju rijetko dozvoljavaju svojim konzultantima da vode zalihe, ali Mary Kay nudi tu privilegiju. Ne žurite pri donošenju odluka i počnite pametno, kupujući samo onoliko vremena koliko imate vremena za prodaju. Pitajte svog regrutera ili direktora za statistiku o tome koliko zaliha vam odgovara, na osnovu broja sati sedmično ili mjesečno koje ste spremni provesti u svom poslu. Što više vremena provedete u svom poslu, više ćete prodati i više ćete inventara htjeti imati. Kompanija nudi besplatni bonus proizvoda pri prvoj kupovini dionica, stoga se o tome raspitajte kod svog regrutera kako ne biste požalili što ste kasnije propustili bonus besplatnog proizvoda. Mary Kay nudi jednogodišnju garanciju od 90% otkupa prve kupljene zalihe, ali imajte na umu da ako pošaljete zalihe natrag u kompaniju, ne možete ponovo postati konzultant Mary Kay. (Napomena: Ovo nije isto što i 100% jamstvo zadovoljstva. Mary Kay jamči za sve svoje proizvode i zamijenit će ih besplatno, zauvijek, ako konzultant ili kupac nisu zadovoljni.)
Dio 2 od 3: Osnovna prodajna strategija
Korak 1. Dajte uzorke
Vaše početno pakiranje dolazi s uzorcima koje možete dati drugima i proizvodima male veličine koji se mogu koristiti za demonstracije. Također možete kupiti više uzoraka i demonstracijskih proizvoda kada vam zatrebaju.
- Uzorci omogućuju potencijalnim kupcima da isprobaju proizvod prije nego što ga kupe. Pokazivanje koliko je neki proizvod odličan za kupce može ih zainteresirati za kupovinu.
- Budite velikodušni, ali pametni. Davanje nasumičnih besplatnih uzoraka ljudima koje sretnete na pločniku dobar je način da potrošite proizvod, ali nije nužno i dobar način da dobijete više kupaca. Kad god je moguće, prvo uključite potencijalne klijente u razgovor. Ako se čini da je osoba zainteresirana, dajte joj uzorak. U suprotnom, hvala vam na izdvojenom vremenu i nastavite dalje.
Korak 2. Organizujte zabave i časove
Njega lica Mary Kay znači podučavanje njezi kože. Istovremeno ćete dijeliti proizvode Mary Kay (prodaja), a ako želite podijeliti i mogućnosti Mary Kay (zapošljavanje). Davanje lica jednoj ženi jednako je jednostavno i za 5 žena, pa pozovite prijatelje i porodicu na malu zabavu ili tečaj njege kože i potaknite ih da dovedu i poznanike. Nakon toga možete zamoliti jednog ili više njih da naprave svoju zabavu, pozovu svoje prijatelje i naprave zabavu u njenoj kući, a domaćici ćete ponuditi poklon da joj se zahvali (često besplatan proizvod ili proizvod sa popustom)..)
Korak 3. Upoznajte potencijalnog klijenta jedan po jedan
Morate se obratiti svima koji prisustvuju zabavi, kako biste riješili posebne potrebe i razvili bolji odnos s njima. Domaćini možete ponuditi poklon ako želi pozvati svoje prijatelje na dodatni sastanak.
Prije svakog tretmana lica ili zabave pozovite svakog gosta da razgovara s njom o njenim potrebama za njegom kože i najboljim tehnikama nanošenja šminke na osnovu tona kože, oblika lica i drugih jedinstvenih kvaliteta
Korak 4. Upravljajte svojom digitalnom prisutnošću
Preko Mary Kay možete se pretplatiti da imate ličnu web stranicu za svoje poslovanje za samo 30 USD prve godine i 60 USD sljedeće godine. U potpunosti upravlja i upravlja Mary Kay i izgleda gotovo potpuno kao službena web stranica kompanije na adresi marykay.com. Web stranica je privatna, ali će omogućiti vašim kupcima da kupuju putem interneta direktno preko vas. Da biste održali profesionalni imidž Mary Kay, ne možete stvoriti ličnu web stranicu izvan onoga što Mary Kay nudi. Međutim, možete se oglašavati na društvenim medijima ako slijedite vrlo specifične smjernice kako biste zaštitili imidž kompanije.
- Putem web stranice možete nuditi i ograničene ponude, objavljivati digitalne kataloge putem društvenih medija i slati biltene putem e -pošte registriranim korisnicima.
- Web stranica vam također daje pristup ličnim podacima vaših klijenata (rođendani, historija narudžbi itd.). Ove podatke možete koristiti za davanje osobnih preporuka i posebnih ponuda, ali prodaja podataka je nezakonita.
Korak 5. Podijelite katalog
Ostavite kataloge proizvoda potencijalnim kupcima. Također možete zatražiti dozvolu od lokalnog frizerskog salona za postavljanje kataloga. Pobrinite se da svaki katalog koji ostavite ima vaše kontakt podatke kako bi svi koji žele obaviti kupovinu znali kako da vas kontaktiraju.
Osim kataloga, možete koristiti i štampane razglednice, letke, brošure i posjetnice. Takođe ih treba kupiti od kompanije ili kompanija koje podržavaju, opet radi zaštite profesionalnog imidža kompanije
3. dio 3: Dodatni prodajni trikovi
Korak 1. Upoznajte susjede
Kad počnete s prodajom, prenesite vijest svojim susjedima. Razgovarajte sa komšijama koje vas već poznaju i predstavite se nekim od novih komšija.
- Kad se neko useli u vaše susjedstvo, dajte mu vreću dobrodošlice s uzorcima i svoju posjetnicu Mary Kay.
- Slično, kad se uselite u novo naselje, predstavite se svojim novim susjedima i dajte im svaki besplatan uzorak i posjetnicu.
Korak 2. Imajte miris Mary Kay:
Mary Kay Ash poručuje konsultantima da "dođi-daj, a ne dođi-uzmi". Budite ljubazni i ljubazni i uvijek slijedite Zlatno pravilo. Ne zaboravite podijeliti ono što vam se sviđa, a ne prodavati ono čega se želite riješiti. Konzultant obično prodaje ono što mu se sviđa, pa upotrijebite sve proizvode Mary Kay koji vam se sviđaju i ne bojte se isprobati nove. Budite hodajući oglas za Mary Kay: Imajte šarmantan i ukusan opći izgled, koristite Mary Kay njegu za kožu, kozmetiku i mirise. Svi komentari koje dobijete prilika su da s njima podijelite proizvod koji vam se sviđa, a možete im ponuditi i njegu lica, ako su zainteresirani.
Korak 3. Oglašavanje vašeg preduzeća na bilo koji način zbog kojeg kompanija izgleda jeftino je nezakonito
Postavljanje znaka na vašu stranicu, na mreži ili bilo gdje drugdje koji kaže: "Popust za Mary Kay" nije profesionalan. Proizvodi Mary Kay su trgovačkog centra, a maloprodajne cijene Mary Kay već su dio cijena marke u trgovačkim centrima, pa bi oglašavanje popusta trebalo biti rijetkost.
- Organizirajte rođendansku promociju. Na primjer, ponudite popust od 10% - 30% za kupce koji naručuju tijekom mjeseca rođenja.
-
Razmislite o ponudi besplatnog pakiranja poklona za darove kupljene u posebnim prilikama, poput Majčinog dana ili Božića. Da biste povećali prodaju i spriječili da budete previše opterećeni, navedite da kupci moraju kupiti određeni iznos kako bi se kvalificirali za ponudu.
Prodajte Mary Kay Korak 14 - Kada ste konsultant, možete kupiti koliko god želite za svoju ličnu upotrebu, takođe sa popustom od 50%. Božićne darove, rođendanske poklone i tako dalje možete da date na lageru kupovinom od Mary Kay, a to će vam pomoći da naterate svoje prijatelje i porodicu da koriste i uživaju u proizvodima Mary Kay, a na kraju i kupuju od vas, ako to žele.
Korak 4. Pretvorite svaku zabavu u zabavu Mary Kay
Krađa emisije dosadna je stvar, ali to ne znači da ne možete iskoristiti prednost drugih društvenih okupljanja da brzo proširite glas o proizvodu koji prodajete, jednostavno na ležeran način podijelite koliko poput proizvoda (uzmite ga u novčanik i mogu ga isprobati)
Korak 5. Budite kreativni u pogledu postavljanja štampanih medija
Ostavite kataloge, brošure i posjetnice gdje god možete. Svaki javni oglasni prostor dobra je meta.
- Oglasna ploča zajednice je takođe mjesto za ostavljanje letaka i posjetnica.
- Ostavite katalog u kafiću, u blizini bankomata ili u kozmetičkom salonu. Ipak, pribavite dozvolu od vlasnika trgovine.
- Kada reciklirate stari Mary Kay katalog, priložite naljepnicu s natpisom "Za najnoviji katalog kontaktirajte me na …"
- Stavite letak ispod brisača u lokalnim trgovinama i restoranima, ali pazite da ne izgleda odvratno ili sirasto.
Korak 6. Daj malo
Dobar način da ostavite odličan dojam je ostaviti nešto posebno za nekoga ko to nije očekivao. Pobrinite se da svaki uzorak proizvoda koji dostavite prati vaša posjetnica kako bi primatelj znao kome se obratiti ako mu se sviđa ono što je dobio i želi više.
- Kad ostavite napojnicu konobaru u restoranu, uključite besplatni uzorak i posjetnicu. Samo pazite da ostavite pravu napojnicu, a također - nikada nemojte zamijeniti pravu napojnicu za proizvod Mary Kay.
- Pripremite "korpu za spa" ili "korpu za pauze za kafu" i donirajte je lokalnim preduzećima. Ova korpa treba sadržavati uzorke, kataloge i posjetnice, uz grickalice ili druga zanimljiva pića, poput kolačića ili paketića instant kave.
Korak 7. Dajte poklone za preporuke
Recite svojim trenutnim kupcima da ste spremni dati im nešto više ako vas upute drugim kupcima. To će potaknuti kupce da vam šalju više mogućnosti.
-
Jedan od načina da ponudite nagradu za preporuku je kreditiranje jednokratnog bonusa postavljenog na sljedeću narudžbu. Možete ponuditi bonus s određenim iznosom, kao što je 0,50 USD ili 1,00 USD, ili možete ponuditi postotni bonus, poput oko 5%.
Prodaj Mary Kay Korak 19
Upozorenje
- Znajte sa čime ste uključeni. Prodavanje Mary Kay ima mnogo prednosti. Možete postaviti svoje radno vrijeme, raditi od kuće itd. No, sam posao možda nije tako lak kao što drugi kažu. Ako to radite neobavezno, očekujte najbolji neobavezni prihod. Samo ako ozbiljno shvatite poslovne mogućnosti, možete ostvariti ozbiljan prihod.
- Upoznajte metu. Možete zaraditi novac samo prodajom proizvoda Mary Kay, ali ako se želite poboljšati u organizaciji, morat ćete angažirati druge konzultante. Ako želite biti direktor prodaje ili dobiti priliku iznajmiti ružičasti Cadillac Mary Kay, prvo morate zaposliti impresivan tim.
