Znanje o prodaji umjetnosti pomoći će vam da naučite kako privući kupce i upoznati zamršenosti umjetničkog posla. Ako prodajete prvi put, ne brinite; Ne trebate skupog agenta niti stvarati remek -djelo. Slijedite donje savjete kako bi se sav vaš trud isplatio.
Korak
1. dio od 3: Promoviranje vašeg imena
Korak 1. Kreirajte posjetnice i promotivne letke
Podijelite ove predmete po lokalnim galerijama i umjetničkim izložbama.
- Pitajte lokalne dobavljače možete li ostaviti svoje posjetnice ili staviti letke na oglasne ploče zajednice. Možete se obratiti dobavljačima koji će pozvati prave klijente za vaše radove.
- Oglašavajte se i u lokalnim restoranima i trgovinama. Ovo vam omogućava da uhvatite ljude svih interesa.
Korak 2. Recite svim svojim prijateljima, porodici i kolegama o svom poslu
Vama najbliži ljudi su vam najbliži ljudi. Recite prijateljima, porodici i saradnicima da su radovi na prodaju.
Pokažite im neka od vaših omiljenih djela kako bi iz prve ruke mogli prenijeti informacije o njima. Također osigurajte da date neke promotivne materijale kako bi mogli podijeliti vaše podatke za kontakt
Korak 3. Prikažite svoje radove na lokalnoj izložbi
Većina zajednica održava umjetničke izložbe tokom cijele godine. Pregledajte nekoliko opcija i odlučite koja će izložba najbolje odgovarati vašoj vrsti umjetnosti.
- Na primjer, ako namjeravate prodavati slike, odaberite izložbu koja više naglašava slikanje.
- Imajte na umu da obično morate platiti štand na izložbi, ali to smatrajte troškom ulaganja u posao. Plaćanje malo novca bit će vrijedno prodaje neke vaše umjetnosti.
Korak 4. Donesite svoje radove zainteresovanim kupcima
Ako poznajete neke ljude koji bi mogli biti zainteresirani za vaš posao, organizirajte druženje kod kuće ili u kući kupca.
Također možete voditi neku vrstu privatne emisije za samo šačicu gostiju. Neki radije posjećuju ovakav intimni događaj nego umjetničku izložbu. Pozovite sve da dovedu goste i ponovo proširite bazu klijenata samo usmenom predajom
2. dio 3: Proširenje mreže u zajednici
Korak 1. Imajte lokalnu izložbu u umjetničkoj galeriji kako biste prikazali svoje radove
Umjetnička galerija predstavit će radove pridošlica, koje se mogu proslaviti u svijetu umjetnosti.
- Lokalne galerije privući će prave ljubitelje umjetnosti, što ih čini idealnim mjestom za umrežavanje. Čak i ako im ne upadnete u oči, vaše ime će znati ljudi koji možda poznaju ljubitelje umjetnosti.
- Galerije takođe imaju tendenciju da imaju dobro uspostavljene mreže promotera umjetnosti koji vole podržati umjetnost za početnike. Mala veličina galerije posvećuje posebnu pažnju pojedinim umjetnicima. Takođe će se fokusirati na to kako privući zainteresovane kolekcionare, što je zapravo isto kao i oglašavanje vašeg rada.
- Iako su galerije sjajno mjesto za boravak, možete koristiti i druga mjesta za izlaganje svog rada. Kafići, kancelarijski holovi, škole i druga poslovna mesta često su mesto mini-predstave lokalnih talenata. Ovo je odličan način da svoje umjetničko djelo izložite općem ljubitelju umjetnosti; Upamtite, ne idu svi u umjetničke galerije, ali će često biti na gore navedenim mjestima.
- Najvjerojatnije ćete dio prihoda od prodaje morati podijeliti s galerijom. Već su vam pomogli u prodaji vašeg imena, a to nije besplatna usluga. Ne brini; ovo je niska cijena koju plaćate za promociju svog rada.
Korak 2. Posjetite umjetničke izložbe i događaje svojih kolega umjetnika
Iskazivanje podrške vašim kolegama dobro će doći kasnije kada budete ugostili vlastitu izložbu. Ovaj događaj će vas također izložiti jedinstvenim poslovnim prilikama i informacijama.
- Kada prodajete umjetnost, imajte na umu da se radi o onome koga poznajete. Većina gradova ima lokalna umjetnička vijeća koja promiču i upravljaju umjetničkim događajima i izložbama. Poznato je da vijeće finansira lokalne talente, tražeći od umjetnika da učestvuju u projektima zajednice ili drugim sličnim zadacima.
- Vaša umjetnička zajednica može imati web stranicu koja redovno objavljuje mogućnosti zapošljavanja ili male događaje. Također mogu promovirati lokalne izložbe i izložbe. Budite u toku sa zanimljivim informacijama u svojoj zajednici kako biste pronašli poslovne mogućnosti.
Korak 3. Kontaktirajte lokalna preduzeća
Osim ljubitelja umjetnosti i promotora, neke kompanije također vole vidjeti da podržavaju umjetnike.
- Nije neuobičajeno da se umjetnik promovira na mrežnom događaju. Pokušajte prisustvovati događajima koje organizuju lokalna preduzeća i podijelite svoje posjetnice tamo. Možda ćete biti kasnije kontaktirani radi rada na zanimljivom projektu.
- Klijentima će možda trebati vaše usluge za uređenje ureda ili stvaranje umjetnosti kao poklona za događaj. Ako se dobro reklamirate, vjerojatno ćete dizajnirati web stranice i proizvode koji predstavljaju određenu sliku.
Korak 4. Šaljite pisma ili e -poštu lokalnim radio stanicama, novinama i drugim publikacijama
Recite lokalnoj štampi o svojoj izložbi i pitajte koga biste trebali kontaktirati da bi se ona našla u uvodniku u lokalnim novinama.
- Lokalni mediji vole predstavljati jedinstvene profile likova s lokalnog područja. Umjetnike često nazivaju "jedinstvenim" ili "posebnim" likovima, zbog čega će vas novinari i blogeri pokrivati za priču.
- Svaki put kada imate izložbu, pobjeđujete na umjetničkom natječaju ili dovršite novi projekt, pošaljite lokalnim medijima malo priopćenje za javnost. Možete im čak ponuditi i besplatne karte za vašu izložbu.
- Nemojte se plašiti medija. Oni su takođe bili obični ljudi i htjeli su istaknuti pridošlice. Biti predstavljen u lokalnim medijima pomoći će vam da ostanete istaknuti u lokalnoj zajednici.
Korak 5. Predstavite svoj rad na lokalnoj dobrotvornoj manifestaciji
Sudjelovanje u neprofitnim dobrotvornim događajima učinit će vas poznatim kao umjetnika od povjerenja u vašoj zajednici. Ovo će vas izložiti poslovnim mogućnostima.
- Potražite dobrotvorne organizacije koje vas zaista inspiriraju i odnose se na vas. Na primjer, ako volite slikati pse, obratite se azilu za životinje. Kontaktirajte ih i ponudite da besplatno sudjelujete u njihovom sljedećem događaju. Umjetnost možete donirati kao njihov dar ili ponuditi da ukrasite njihovo poslovno mjesto.
- Većina lokalnih dobrotvornih organizacija već ima veze s medijima. Dobročinstvo nije samo dobro djelo, već vas i piše u medijima. Vraćanje zajednici ključno je za izgradnju lojalne baze obožavalaca koja će nastaviti kupovati i podržavati vašu umjetnost.
- U novembru 2013. godine, Filipine je pogodio snažan tajfun koji je uništio milione domova. Wells Fargo održava dobrotvornu kampanju koja će donirati 30.000 IDR za svaki ukrasni crtež ruke koji dobiju. Mnogi lokalni umjetnici koriste ovu priliku da pokažu svoju podršku i altruistički istaknu svoj rad.
Korak 6. Prodajte svoj rad na internetu
U današnjoj digitalnoj eri većina poslovnih transakcija prelazi s ulice na računare. Posjetite sljedeće web stranice koje mogu prikazati vaš rad jednostavno i jeftino.
- Artpal.com je besplatna galerija koja prodaje umjetnost. Proizvodi koje prodaju variraju od skulptura do nakita i poslužuju se raznim umjetnicima. Artpal nudi besplatno članstvo, ima web stranicu prilagođenu korisniku i nudi mnogo mogućnosti za prodaju vaše umjetnosti na mreži.
- Oglašavajte svoj rad na popularnim trgovačkim stranicama poput Amazona ili eBaya. Plaćate samo poštarinu i dobit ćete mnogo kupaca. Ako dovoljno ljudi kupuje vaš rad, vaš se rad može povezati s drugim popularnim djelima i navesti ga kao "Ljudi koji su ovo kupili, takođe su kupili …"
- Ponudite na Craigslist.com. Craigslist oglašava bilo što, od otvaranja radnih mjesta do rabljene elektronike. Prikazivanje i prodaja vašeg rada široj javnosti pomoći će vam da izgradite samopouzdanje, kao i da ostvarite profit kada želite steći lokalnu izloženost.
Dio 3 od 3: Održavanje odnosa sa klijentima
Korak 1. Registrujte se na veb lokaciji ili blogu na svojoj domeni
Prodaja umjetnosti znači "posao". Stekli ste nekoliko obožavatelja, vrijeme je da im date mjesto da nauče više o vama i vašem poslu.
Koristite društvene medije poput Facebooka ili Twittera da povežete ljude sa svojom web lokacijom. Na taj će način vaši sljedbenici znati možete li uvijek biti dostupni ovdje, bez obzira na uspone i padove internetskih trendova
Korak 2. Dobijte imena i kontakt podatke svih svojih pristalica
Prodali ste ili predstavili svoj rad, vrijeme je da stvorite sredstva za održavanje komunikacije sa svojim pristalicama.
- Baza podataka podržavatelja i investitora vaš je najmoćniji marketinški alat. Potrudite se da ih obavijestite o predstojećim izložbama. Saznajte njihov broj telefona, adresu e -pošte i poštansku adresu.
- Izbjegavajte prodajte svoju umjetnost drugim kanalima ako imate posla s umjetničkom galerijom. Mnoge umjetničke galerije oklijevaju čak i podijeliti podatke o umjetniku jer se boje da će se umjetnik prodati bez njih.
- Budite uporni pri kontaktiranju s novim potencijalnim klijentima. Možda će biti potrebno mnogo rada prije nego što pronađete nekoga ko je voljan prodati vaš rad.
Korak 3. Kreirajte mailing listu sa svojim lokalnim kontaktima i pretplatnicima
Kad god stvarate novo djelo ili imate izložbu, podijelite je na svojoj mailing listi.
- Obavezno zatražite dozvolu za kontakt s klijentom. Želite im pružiti značajna ažuriranja, a ne neželjenu neželjenu poštu.
- Obratite se klijentima lično kad god namjeravate prodati novu umjetnost ili kada je neko kupio vaše djelo. Pošaljite pismo u kojem zahvaljujete na kupovini umjetnina. Upamtite, neko ko je kupio vašu umjetnost i izrazio iskreno interesovanje, te je uložio u vas. Neuspjeh u održavanju kontakta s klijentom nakon prve transakcije može se smatrati nepristojnim i uvredljivim.
Korak 4. Dajte svojim pristalicama često poseban tretman i beneficije
Nakon što imate stabilno praćenje, utvrdite koji su stalni među vašim obožavateljima. Omogućite im poseban tretman, primjerice priliku da stupe u kontakt s vama ili prvu priliku da kupite vaš rad.
- Ako slikate mural, ponudite besplatni mali portret lica vašeg obožavaoca. Ako izrađujete majicu, pošaljite besplatne informacije o majici putem e-pošte. Pokažite svojim pristalicama da je vaša umjetnička strast više od novca, a vjerovatno će i oni to pokazati.
- Stalni kupci temelj su vjerne baze obožavatelja. Već su dokazali da žele podržati i cijene vaš rad. Pokažite da cijenite njihovu podršku i interes dajući većini njihovih sljedbenika poseban tretman koji ne nudite.
- Upamtite, vaši najbolji klijenti nisu ograničeni na grupu pojedinaca. Ovaj broj će sigurno rasti zajedno s brojem vaših sljedbenika. Nemojte biti škrti s posebnim tretmanom; Morate spriječiti druge da se vrate.
Korak 5. Odredite česte sastanke za ručak ili večeru sa postojećim i potencijalnim izgledima
Izgradnja društvenih odnosa sa vašim investitorima izvan svijeta umjetnosti i poslovnog svijeta jednako je važna kao i izgradnja baze vjernih obožavatelja.
- Dopustite investitorima da vas upoznaju na ličnom nivou. Ponekad upoznavanje umjetnikove ličnosti pruža zanimljiv uvid u umjetnikov rad.
- Ne bojte se preporučiti rad kolega investitorima. Tko zna, možda vas umjetnik preporuči u budućnosti.
