Većina vlasnika preduzeća kaže da je jedan od najtežih, ali najisplativijih načina zarade novac pokretanje posla. Potrebno je puno predanosti i napornog rada da biste postali uspješan vlasnik preduzeća. Međutim, uspjeh općenito ovisi i o kvaliteti poslovne prakse i osobnosti koja je postala zajednička karakteristika uspješnih poduzetnika. Ove karakteristike se mogu vidjeti u principima poslovnog osnivanja u smislu svakodnevnih poslovnih aktivnosti, kao i u donošenju odluka. Vodič u nastavku će vam reći šta je potrebno za pokretanje uspješnog poslovanja i vraćanje vašeg poslovanja na pravi put.
Korak
1. dio 3: Pronalaženje poslovnog načina razmišljanja
Korak 1. Uradite ono što već znate
Pokrenite posao fokusiran na iskustvo koje već imate. Osobni hobiji ili prethodno radno iskustvo dvije su vrste iskustava koja se mogu pretvoriti u karijeru. Ideja o poslu može biti jako isplativa u teoriji, ali zapravo možete ući u posao samo za ono što vas zaista zanima. Poslovni profit je važan, ali to nije faktor koji bi trebao pokrenuti vaše srce da započnete posao.
Vaše iskustvo rada kao barista ili konobarica u kafiću može vam biti motivacija za osnivanje malog posla s kavom. Već znate mnogo o ovoj oblasti i ne samo da možete primijeniti svoje znanje o kavi, već imate i strast prema njoj
Korak 2. Postavite jasan cilj
Čak i ako je vaš poslovni cilj usredotočiti se na novac, najuspješniji vlasnici preduzeća nemaju cilj zaraditi mnogo novca. Zamislite jasan poslovni cilj u izgradnji svog poslovanja od nule. Ovaj cilj bi trebao biti nešto neopipljivo, poput stvaranja radnih mjesta za druge, prevladavanja problema u svakodnevnom životu ili ostvarivanja vaše strasti. To jest, osim novca, stvoriti glavni cilj koji je veći od toga.
Na primjer, možda biste htjeli svakom kupcu ponuditi dobru kafu ili formirati zajednicu u kafiću kako biste se mogli sastati i provesti vrijeme s prijateljima
Korak 3. Umjesto ciljeva, definirajte svoj prvi korak
Počnite s poslovnim modelom koji se može brzo pokrenuti, ali ima nizak budžet. Ljudi često misle da su mala poduzeća pokrenuta s vrlo visokim ciljevima koji zahtijevaju veliki kapital i ulagače, ali uspješan je posao čiji se model može primijeniti na preduzeća bilo koje veličine. Ovo je dokaz potencijalnim investitorima da vaša ideja dokazano zarađuje i povećava vaše šanse za dobijanje ulaganja, ako vam je to cilj.
Na primjer, želite pokrenuti veliki posao koji opskrbljuje zrna kave, uvozi, kuha i sam ih pakira za prodaju ili posluživanje kupcima vaše trgovine. Umjesto da čekate donacije investitora za kupnju ove opreme, prvo počnite s malim kafićem, a zatim pokušajte nabaviti zrna kave. Odavde započinjete korak u izgradnji robne marke
Korak 4. Kreirajte mrežu za podršku
Jedan od najvažnijih dijelova uspješnog poslovanja je otpuštanje vlastitog ega i traženje pomoći od drugih. Potreban vam je savjet grupe poslovnih saradnika ili drugih stručnjaka koji dijele vaše ciljeve. Steknite naviku druženja s iskusnim i uspješnim ljudima. Upijajte njihove ideje i entuzijazam.
Pretražujte internet za savjete o tome kako izgraditi malo preduzeće; Web je vrlo bogat informacijama. Ali svakako pribavite informacije iz pouzdanog izvora
Korak 5. Pronađite mentora
Dobar mentor je neko ko se bavio ovim poslom i koji je uspešan. Možete potražiti članove porodice ili porodične prijatelje koji su već uspješni u poslu. Mentori vam mogu pružiti sve informacije, od načina upravljanja zaposlenicima do popunjavanja ispravnih poreskih obrazaca. Njihovo znanje dolazi iz neposrednog iskustva pa će vam pomoći više nego bilo koji drugi izvor informacija.
Ne morate pronaći mentora u istom poslovnom polju kao i vi. Na primjer, ne morate tražiti mentora kao osnivača kafića, ali možete biti i vlasnik restorana Padang
Dio 2 od 3: Efikasno vođenje poslovanja
Korak 1. Prvo se usredotočite na svoju glavnu operaciju
Izbjegavajte svaku drugu poslovnu priliku koja vam se nađe na putu. Bolje ti je biti dobar u jednoj oblasti nego biti osrednji u pet. Također izbjegavajte odluku o proširenju svog poslovanja ili preuzimanju drugih projekata radi dodatnog prihoda izvan vašeg glavnog posla. Fokusirajte se na jedno područje kako biste mogli mobilizirati sve svoje resurse i biti produktivniji u tom području.
Možda vidite neki drugi kafić koji prodaje sitnice kave, pa ste u iskušenju da ih kopirate. Nažalost, zbog toga ćete zaboraviti svoj glavni cilj, a to je kuhanje kave. Također riskirate smanjenje sposobnosti fokusiranja na kvalitetu kave
Korak 2. Vodite detaljnu evidenciju
Troškovi i prihodi svake transakcije koju izvrši vaša kompanija uvijek trebaju biti evidentirani. Znajući gdje odlazi svaki novčić vašeg novca i odakle dolazi najveći prihod, bit ćete bolji u otkrivanju nadolazećih financijskih poteškoća. Takođe znate bolje koje troškove morate smanjiti ili koji prihod trebate povećati.
U gornjem primjeru kave, napravite detaljne bilješke o količini kave koju kupujete i prodajete u određenom mjesecu i količini. Ovo vam omogućuje da utvrdite da li cijena zrna kave nastavlja rasti, na primjer, i olakšava vam da odlučite hoćete li povećati cijenu svoje kave ili se prebaciti na drugog dobavljača
Korak 3. Smanjite dug što je više moguće
Razmislite šta možete učiniti da uštedite još više novca. Možete pokušati koristiti rabljenu opremu, potražiti jeftinije oblike oglašavanja (poput letaka umjesto novinskih oglasa) ili pregovarati s dobavljačima ili kupcima o uslovima plaćanja koji su vam povoljniji kako biste tu i tamo uštedjeli nekoliko dolara. Nastavite sa ovom navikom štednje i trošenja novca samo kad morate.
Na primjer, možete koristiti rabljeni mlin za kavu (sve dok je još uvijek upotrebljiv) i nabaviti što je moguće više zaliha od istog dobavljača (slamke, šalice, poklopci za čaše itd.)
Korak 4. Razmislite o efikasnosti lanca snabdijevanja
Troškovi i dobit zavise od pravilnog upravljanja lancem snabdevanja. Dobro uspostavljeni odnosi s dobavljačima, upravljana isporuka i dosljednost u pružanju pravovremenih usluga kupcima mogu povećati vašu profitabilnost, kao i vašu reputaciju. Dobro upravljanje lancem opskrbe također vam pomaže da na najbolji način iskoristite izgubljene resurse, poput radne snage ili sirovina za kavu.
Na primjer, vaš bi kafić trebao imati dobre odnose s dobavljačima zrna kave i imati organiziranu strukturu lanca opskrbe. Ovo je vrlo važno kako biste bili sigurni da vam neće ponestati kave dok primate redovniju isporuku zrna kave, da prvi probate novu vrstu zrna kave ili pregovarate o nižoj cijeni
Korak 5. Pronađite strateške partnere
Baš kao dobar mentor, strateški partner može vas potaknuti na rast vašeg poslovanja. Strateška partnerstva mogu se stvoriti upoznavanjem vašeg poslovanja s dobavljačima, komplementarnim poslovima ili pružateljima tehnologije, sve dok vam oni koriste. Dobri odnosi s mnogim drugim kompanijama znače besplatne promocije za svaku stranu, niže troškove poslovanja ili mogućnosti širenja na nova tržišta, ovisno o partneru kojeg odaberete.
Na primjer, vaš bi kafić mogao imati koristi od strateških odnosa s dobavljačima koji vam daju popuste ili nove proizvode od zrna kave. Osim toga, strateški partneri koji nadopunjuju vaše poslovanje, poput slastičarnice, mogu pomoći vama i tim partnerima da dođu do novih kupaca i povećaju prihod. Učinite to tako što ćete se međusobno preporučiti, ponuditi poslovne proizvode vašeg partnera ili obrnuto
Korak 6. Pobrinite se da otplatite svaki dug
Budite realni u procjeni svoje sposobnosti otplate duga koji nastaje. Pokretanje ili vođenje posla je rizično, pa minimizirajte dug uzimajući samo ono što vam zaista treba. Promijenite novčani tok kako biste mogli otplatiti dug što je brže moguće. Dajte prednost otplati duga u odnosu na sve ostalo.
Na primjer, ako posuđujete kapital od 20 miliona Rp za otvaranje kafića, nemojte proširivati asortiman proizvoda niti kupovati novu mlin za kavu dok ne otplatite cijeli zajam
3. dio 3: Razvoj poslovanja
Korak 1. Usavršite svoju poslovnu ponudu
Napravite promociju od 30 sekundi koja kratko i efikasno opisuje vaše poslovanje, uključujući informacije o vašim ciljevima, uslugama/proizvodima i vašim ciljevima. Često poboljšavajući svoju poslovnu ponudu, bit će vam lakše prodavati svoje proizvode kupcima i kada želite pozvati druge ulagače u svoje poslovanje. Ako se vaš posao ne može objasniti u 30 sekundi, morate revidirati svoj poslovni plan.
Za svoj kafić opišite poslovanje kojim se bavite (prodaja kave), usluge koje pružate (vrsta kave koju prodajete), aspekte koji vas čine posebnim (npr. Kava koju prodajete je rijetka ili tradicionalna) i vaše sljedeće planove (proširenje na nove lokacije, druge proizvode itd.)
Korak 2. Steknite reputaciju dobre usluge
Dobivanje pozitivne reputacije je poput besplatne promocije; klijenti će širiti vaše poslovanje od usta do usta svojim prijateljima i često će se vraćati. Suočite se sa svakim uspjehom ili neuspjehom kao da vaše poslovanje ovisi o tome. To znači da morate biti dosljedni svakoj poslovnoj akciji i svakoj interakciji koju imate s kupcima.
U svom kafiću uvijek poslužite svježe skuhanu kavu kako bi vaši kupci uvijek dobili zaista dobar proizvod
Korak 3. Pratite svoje konkurente
Obratite pažnju na njihove ideje, posebno kada tek započinjete posao. Velike su šanse da vaši konkurenti posluju ispravno. Ako znate kako, možete primijeniti njihove ideje na svoj posao. Izbjegavate i proces pokušaja i grešaka koji morate proći.
Jedan od najboljih načina za pokretanje posla je pogledati strategije cijena koje su instalirali konkurenti. Mnogo je lakše prodati kavu po cijeni sličnoj vašoj konkurenciji nego eksperimentirati s postavljanjem različitih cijena
Korak 4. Nastavite tražiti mogućnosti za rast
Nakon što je vaše preduzeće prilično uspostavljeno, potražite mogućnosti za proširenje svog poslovanja. To bi moglo značiti prelazak u veću trgovinu, proširenje proizvodnog prostora, otvaranje nove lokacije, ovisno o vašem poslu i ciljevima. Uspješni vlasnici preduzeća znaju da je stagnacija poslovanja nešto što se mora izbjeći da bi se dugoročno razvijalo. Odnosno, preuzimanje rizika širenja bolje je nego ostati na jednoj lokaciji.
Na primjer, pogledajte područje gdje su kafići još uvijek rijetki. Kad kafić na odličnoj lokaciji počne raditi, provjerite možete li otvoriti novi kafić u drugom području. Ili se možete premjestiti sa uličnog štanda u mali kiosk, ovisno o vašem stanju
Korak 5. Dodajte tok prihoda
Drugi način povećanja vrijednosti poslovanja je pogledati druge potencijalne prihode. Nakon što uspostavite svoju glavnu djelatnost, pogledajte oko sebe i potražite različite usluge ili proizvode koje možete pružiti. Pitaju li vas klijenti često o drugim vrstama kave koje nemate, a zatim odlaze u drugi kafić? Vrijeme je da ga učinite dostupnim.
Neki od izbora koje možete donijeti uključuju prodaju kolača, kruha ili paketića zrna kave
Savjeti
- Pobrinite se da ste što prije uplatili sva poslovna osiguranja za godinu.
- Pripremite novac za troškove poslovnog rada šest mjeseci.
- Pročitajte članak o tome kako pokrenuti mali posao kako biste saznali više o detaljima pokretanja vašeg posla.
