Mnogi pametni poduzetnici radije bi kupili postojeći posao nego započeli novi. Kupovina preduzeća koje već posluje pruža mnoge prednosti, na primjer, dobro uspostavljeni proizvodi i usluge, zaposlenici koji su obučeni i dobro poznaju poslovanje te su sposobni održavati kontinuitet poslovanja duže vrijeme. Kupovina preduzeća i dalje se može obaviti čak i ako nemate ni lipe u džepu.
Korak
1. dio 3: Pronalaženje i ostanak u poslu
Korak 1. Pronađite idealan posao za vas
Prije nego što kupite preduzeće, razmislite o tome koju vrstu posla želite voditi. Čak i ako namjeravate prepraviti svoju poslovnu jedinicu kako biste ostvarili profit, ipak ćete morati voditi i razvijati poslovnu jedinicu u određenom vremenskom periodu. Osim toga, traženje idealnog posla pomoći će u identifikaciji poslovnih jedinica za kupovinu.
Korak 2. Pronađite poslovnu jedinicu čiji vlasnik odlazi
Istražite lokalne poslovne jedinice i njihove vlasnike u vašem gradu. Obično je poslovna jedinica spremna za prodaju ako se vlasnik penzioniše ili pređe na novu poslovnu priliku. Možda ćete imati veće šanse s tvrtkom čiji je vlasnik u penziji jer obično vlasnik nastoji brzo prodati poslovnu jedinicu. Međutim, pronalaženje ovih poslovnih jedinica prilično je teško. Isprobajte ove savjete za pronalaženje poslovnih jedinica za prodaju:
- Razgovarajte sa advokatom ili računovođom koji radi sa lokalnim preduzećima.
- Razgovarajte direktno sa vlasnikom preduzeća. Čak i ako vlasnik ne namjerava prodati svoju tvrtku, možda poznaje vlasnika druge poslovne jedinice koji želi prodati svoju tvrtku.
- Čitajte lokalne publikacije i tražite vlasnike koji su pred penzijom.
Korak 3. Dođite u pravo vrijeme
Morate licitirati u pravo vrijeme da biste dobili dobru cijenu. Međutim, točno vrijeme doista ovisi o vlasniku poduzeća. Na primjer, kao što je ranije spomenuto, vlasnik preduzeća već želi otići u penziju. Osim toga, vlasnici preduzeća imaju tendenciju da žele prodati svoje poslovanje tokom recesije ili pogoršanja ekonomskih uslova kako bi održali svoje finansijsko zdravlje. U ovoj situaciji vi se kao kupac suočite s prilično visokim rizikom, ali možete se kockati i pokušati brzo razvijati svoje poslovanje nakon izbjegavanja krize.
Korak 4. Pronađite advokata
Kada radite LBO (otkup s polugom), odnosno kupujete posao bez korištenja osobnog novca, potreban vam je dobar poslovni odvjetnik kako biste bili sigurni da je ugovor pravilno sastavljen.
Koristite odvjetnika koji je specijaliziran za poslovnu prodaju, a ne generalnog odvjetnika. To se radi kako bi se izbjegle greške koje se mogu pojaviti u poslovnim transakcijama
Dio 2 od 3: Kupovina poslovnih jedinica
Korak 1. Pronađite preduzeće koje nudi finansiranje od strane prodavca
Neki prodavači preduzeća nude pozajmljivanje novca za finansiranje kupovine svog poslovanja. Kada pronađete preduzeće koje se uz finansiranje prodaje od vlasnika preduzeća, na pola ste puta do kupovine preduzeća bez korišćenja ličnog novca.
- Imajte na umu da gotovo nijedan vlasnik poduzeća ne nudi 100% financiranja prodajne cijene. Kao dio transakcije i dalje ćete morati uplatiti predujam. Ova predujam se može dobiti iz drugih izvora finansiranja, tako da i dalje možete kupiti preduzeće bez korištenja ličnog novca.
-
Vlasnici preduzeća voljni su finansirati kupovinu svojih poslovnih jedinica obično iz dva razloga:
- Vlasnik preduzeća vjeruje u svoju poslovnu jedinicu.
- Vlasnik preduzeća vjeruje vam da ćete dobro upravljati njegovim poslom.
- Međutim, to također znači da je tržište za poslovanje prilično ograničeno, što znači da ima malo kupaca. Slijedom toga, prodavač je dužan likvidirati svoje poslovanje po sniženoj stopi.
Korak 2. Dajte kreativnu ponudu
Ako vlasnik poduzeća oklijeva sa 100% financiranjem, ponudite atraktivnu ponudu kupovinom svog posla. Na primjer, ponudite bolju isplatu ili kamatnu stopu. Na primjer, kupac može ponuditi da radi nekoliko mjeseci bez plate, a da sav prihod da prodavatelju.
Korak 3. Pronađite vlasnika preduzeća koji želi biti pasivni investitor
Nekoliko vlasnika godinama je naporno radilo na upravljanju svojim poslom. Ovaj vlasnik želi otići u penziju, ali mu je i dalje potreban prihod od poslovanja. Takvi će vam vlasnici prodati svoje poslovanje ako ostvare određeni prihod od dobiti poslovne jedinice.
U ovom slučaju morate i dalje uplatiti predujam. Međutim, morate u narednih nekoliko godina položiti dio dobiti bivšem vlasniku. Ova metoda je slična financiranju od strane prodavatelja, razlika je u tome što se plaćanja bivšim vlasnicima temelje na uspjehu poslovanja. Osim toga, također niste dužni
Korak 4. Pronađite drugi izvor finansiranja ako je potrebno
Rijetki su vlasnici koji su spremni financirati 100% kupnje poslovne jedinice. Stoga vam je potreban drugi izvor finansiranja.
Možete pokušati zadužiti se u banci, ali obično je proces dobijanja kredita za malo preduzeće vrlo dug i kompliciran. Banke obično ne vole financirati poslovanje do 100%. Vaše najbolje opcije često su s drugim investitorima
Korak 5. Pozovite druge investitore
Ako ne možete financirati kupovinu na druge načine, bit ćete prisiljeni pronaći drugog partnera. Ovi partneri mogu osigurati potrebna sredstva u zamjenu za dio buduće dobiti poslovne jedinice. Možete čak dovesti i „pasivnog partnera“koji nema aktivnu odgovornost za posao.
Osim toga, preporučujemo vam da izdate povlaštene dionice raznim ulagačima (možda porodici i prijateljima) ili da date neobezbeđene kredite
Dio 3 od 3: Pokrivanje doplata
Korak 1. Odlučite kupujete li samo preduzeće ili samo imovinu
Razlika leži u pretpostavci duga koji preduzeće ima. Ako kupujete samo imovinu, niste zaduženi ovim kreditima. Međutim, ako kupite preduzeće u cjelini, vi ćete pokriti dugove koje je preduzeće prethodno imalo. Ova razlika će zasigurno utjecati na vaše odluke, na primjer u vezi nabavne vrijednosti kompanije i raspored plaćanja vlasniku preduzeća.
Korak 2. Dogovorite svoj ugovor tako da vam ostane još sredstava
Čak i ako je kupovinu finansirao drugi vlasnik i partner, svakako ne želite da vaš bankovni račun ostane prazan. Preporučujemo da rezervišete sredstva za advokatske takse, kapitalno budžetiranje i obrtna sredstva.
Uvijek trebate utvrditi iznos kredita od vlasnika i dodatne izvore prije nego što date ponudu. Na taj način, sigurni ste da ste dali ponudu koja ostavlja neka sredstva za zadržavanje
Korak 3. Procijenite da li su potrebna dodatna sredstva za obrtna sredstva
Ako kupujete preduzeće za 100.000.000 IDR koje se u potpunosti finansira iz kredita, uspješno ste kupili preduzeće bez upotrebe ličnog novca. Međutim, za vođenje posla i dalje vam je potreban obrtni kapital. I dalje morate plaćati stanarinu, plate zaposlenika, troškove vode i električne energije itd. Pobrinite se da preduzeće i dalje ima nešto obrtnog kapitala. Možete ga dobiti od svojih investitora ili koristiti prihod i imovinu preduzeća za stvaranje potrebnog kapitala.
Korak 4. Iskoristite prilive gotovine iz vašeg poslovanja
To će vam pomoći da ne povećavate dug. Međutim, bit će vam potrebne analize i projekcije budućih novčanih tokova poslovanja kako biste osigurali da preduzeće ima dovoljno kapitala za vođenje. Ako mislite da ne možete napraviti poslovnu projekciju novčanog toka, potražite stručni savjet ili upotrijebite bankaricu za izradu projekcije.
Korak 5. Koristite postojeću imovinu za stvaranje profita
Potražite mogućnosti za prodaju ili recikliranje opreme ili druge imovine u vlasništvu poslovne jedinice. To će pružiti mogućnost zarade dodatnog prihoda bez ulaganja. Na primjer, možete prodati opremu ili unajmiti vozilo koje će se rjeđe koristiti. Ove se mogućnosti mogu razlikovati ovisno o poslovanju, pa ispitajte svu raspoloživu imovinu i procijenite njihovu potencijalnu vrijednost.
To možete učiniti samo ako je imovina založena kao kolateral kod prodavatelja
Korak 6. Finansirajte svoje poslovanje potraživanjima od kredita i zajmovima za zalihe
Faktoring je brz način finansiranja prodajom potraživanja (uz popust) trećoj strani. Nasuprot tome, zajmovi od potraživanja finansiraju poslovanje korištenjem potraživanja kao kolaterala. Stoga preduzeće mora otplatiti svoje dugove ili izgubiti prava na potraživanja koja ima.
- U faktoringu finansiranja, treća strana odmah osigurava 75-80 posto vrijednosti potraživanja kako bi preduzeće moglo pokriti različite troškove koje ima. Ostatak, umanjen za popust trećim stranama, daje se kasnije kada stigne uplata od korisnika. Zatražite od bankara da ga upute trećoj strani koja nudi faktoring.
- Faktoring nije jeftin kapital i obično je skuplji od kreditnih kredita.
Korak 7. Ostvarite prihod od imovine
Potražite vlasnike preduzeća koji takođe posjeduju nekretnine povezane sa njihovim poslovanjem. Zatim sastavite ugovor koji uključuje davanje imovine u zakup uz mogućnost kupovine po dospijeću. Ili možete refinancirati izvornu nekretninu gotovinom od drugih zajmoprimaca.
Korak 8. Razmislite o refinansiranju ili davanju dodatnih kredita
Ako ništa drugo ne uspije, možete posuditi sredstva za pokriće troškova obrtnog kapitala. Jedan odličan način je uzimanje zajma za zalihe. U osnovi, ovi krediti financiraju poslovanje za kupovinu proizvoda koji se prodaje pod uslovom da se zalihe drže kao kolateral za kredit. Međutim, budući da banke imaju poteškoća u prodaji zaliha koje se drže kao kolateral, mnoge nerado daju ovu vrstu kredita.
