Izgradnja i održavanje vlastitog posla nije samo put do bogatstva - to je način ostvarivanja životnih snova i pronalaženje ličnog zadovoljstva. To nije lak put, ali to je put kojim su morali ići svi veliki preduzetnici kroz istoriju. Iako je pokretanje posla lakše ako imate velike novčane rezerve, ipak možete izgraditi uspješan posao od nule inteligencijom, upornošću i predanošću čak i ako niste bogati. Ako ste spremni vrijedno raditi i učiti na svojim greškama, imate rijetku priliku izgraditi uspješan posao na koji možete biti ponosni.
Korak
1. dio od 3: Početak
Korak 1. Držite se svog trenutnog posla
Održavajući pouzdan izvor sredstava za život, sprječavate se da brinete o tome kako otplatiti hipoteku i gnjavaži s velikim dugovima. Međutim, morat ćete se još više potruditi. U idealnom slučaju, kada vaš novi posao počne i radi, možete postepeno preći sa punog radnog vremena na stari posao na savjetovanje ili honorarno. Jednog dana možete preći na svoj punopravni posao. Iako u stvarnom svijetu ovaj proces nije tako gladak, uvijek je sigurnije nego potpuno napustiti posao kako biste slijedili neostvareni san.
- Ova prva faza je još važnija ako morate brinuti o svojoj porodici. Nemojte uništavati budućnost svoje porodice ostavljajući svoj primarni izvor doprinosa tražeći lične snove. Iako može biti teže uskladiti vaše sporedne projekte sa svakodnevnim poslovnim i porodičnim životom, mnogo je sigurnije.
- Ako mislite da biste u budućnosti željeli pokrenuti vlastiti posao, izbjegavajte sklapanje uvjetnog ugovora o radu koji vam ograničava mogućnost ostvarivanja drugih izvora prihoda. Ne bojte se istražiti ugovor sa advokatom.
Korak 2. Izradite poslovni plan
Kako zarađujete novac? Ako ne možete odgovoriti na ovo pitanje, nemojte se mučiti. Cilj profitnih institucija je zaraditi novac - napravite detaljan plan kako to učiniti prije nego započnete svoj posao. Pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja - prilično su osnovna i još nisu detaljna:
- Koliko će vas koštati pružanje ovog proizvoda ili usluge kupcima?
- Koju cijenu naplaćujete kupcima za svoj proizvod ili uslugu?
- Kako ćete kasnije razvijati svoje poslovanje?
- Kako će vaše poslovanje ponuditi nešto bolje od vaših konkurenata?
- Kakve ljude trebate zaposliti? Može li se posao obaviti bez ovih ljudi?
Korak 3. Izvršite konkurentnu analizu
Ko su vam konkurenti? Kako naplaćuju cijenu za proizvod ili uslugu koja je ekvivalentna vašoj ponudi? Možete li ovom proizvodu ili usluzi pružiti realno bolju kvalitetu ili nižu cijenu? Ako je tako, čestitam - vjerovatno možete! Istražite tržište, kao i preduzeća koja su (a nisu) uspjela na ovom tržištu na koje pokušavate ući.
Nemaju sve industrije isti nivo lakoće ulaska. IBISWorld institut za istraživanje poslovanja preporučuje određene industrije za ambiciozne vlasnike malih preduzeća jer su početni troškovi mali, a potencijal rasta veliki. To uključuje: upravljanje ljudskim resursima i beneficijama, ulične prodavače, internetske aukcije i e-trgovinu, posebne etničke supermarkete, proizvodnju vina/alkohola, objavljivanje na internetu i još mnogo toga
Korak 4. Istražite i testirajte svoje ideje
Priprema i planiranje su vitalni prije početka bilo kakvog poslovnog poduhvata. Ako možete, potražite mogućnosti za "probnu operaciju". Na primjer, ako razmišljate o otvaranju restorana, prvo pokušajte kuhati za bogomolju ili prikupljanje sredstava u školi i provjerite možete li kontrolirati atmosferu užurbane kuhinje i utvrditi je li vaš obrok dobro prihvaćen. Možda biste također htjeli isprobati ankete potencijalnih kupaca kako biste procijenili hoće li oni često koristiti vaše hipotetičko poslovanje.
Poslovni plan je dokument koji se mijenja. Ako su rezultati vašeg istraživanja ili ispita u suprotnosti s vašim trenutnim planovima, nemojte se bojati promijeniti poslovni plan ili početi ispočetka. To može biti frustrirajuće, ali to je pametniji potez nego riskirati da vam posao propadne i pitate se zašto
Korak 5. Potražite mogućnosti za jeftino razvijanje vještina
Ako imate ideju za posao za koji nemate vještine ili stručnost, nabavite obuku koja vam je potrebna što jeftinije. Pokušajte se dogovoriti sa institutom za obuku ili kompanijom koja će vas osposobiti u zamjenu za usluge koje pružate. Uđite na plaćeno stažiranje sa skraćenim radnim vremenom. Potražite mogućnosti za stjecanje praktičnog znanja od vještih prijatelja, porodice i poznanika. Dok to radite, trebali biste zadržati izvor prihoda - ako to znači da trebate produžiti vrijeme obuke, u redu je.
Ako se zbog toga morate vratiti u školu, prijavite se za sve programe stipendiranja i pakete finansijske pomoći za koje ispunjavate uslove. Upravljanje papirologijom može oduzeti mnogo vremena, ali isplata (u obliku ušteđenog novca) se isplati
Korak 6. Povećajte postojeću imovinu
Kada stvarate novi posao od nule, trebali biste maksimalno iskoristiti resurse koje već imate. Na primjer, pretvorite svoj lični automobil u službeni automobil. Pretvorite svoju garažu u radionicu. Neke od današnjih velikih kompanija (najpoznatije Apple i Facebook) počele su od skromnih početaka - na primjer, garaže, podrumi i pansioni. Ne ustručavajte se maksimalno iskoristiti predmete koje već imate!
Ako imate dom, koristite ga kao polaznu lokaciju za svoje poslovanje, umjesto da iznajmljujete ured. Na ovaj način ćete uštedjeti novac koji se koristi za plaćanje stanarine. Što se tiče poreza, možda ćete htjeti zapisati određene dijelove svoje kuće koji su kućni uredi
Korak 7. Pojednostavite svoj plan zapošljavanja
Plaćanje zaposlenih je skupo, pogotovo ako želite zaposliti kvalificirane stručnjake. U početku smanjite svoju radnu snagu kako biste smanjili troškove. Američka administracija za mala preduzeća (SBA) preporučuje da oko 50% vašeg profita ide za zapošljavanje radnika. Ako možete raditi na svim aspektima posla bez naprezanja, prvo krenite u to. U suprotnom, zaposlite onoliko ljudi koliko je potrebno za siguran i profesionalan rad. Kako posao raste, uvidjet ćete da ćete prirodno morati dodati zaposlenike.
Imajte na umu da ćete, ovisno o mjestu gdje živite i vrsti ljudi koje zapošljavate, možda morati platiti zdravstveno osiguranje zaposlenika uz osnovnu plaću
Korak 8. Zatražite od prijatelja i/ili porodice kredit
Kada pokušavate izgraditi posao od nule, vaša kreativnost i naporan rad mogu zamijeniti mnogo novca. Ali možete doći do tačke u kojoj ne možete napredovati bez malo novca. Na primjer, možda će vam trebati skup alat koji ne posjedujete i koji ne možete posuditi. Mnoga mala preduzeća dobivaju pomoć od dobrog rođaka ili prijatelja. No, prije nego što pristanete na zajam, obavezno u pisanom obliku navedite uslove kredita - koliko dugo ćete morati platiti, kolika će biti uplata itd.
Ako imate klauzulu koja kaže da ako posao propadne, imat ćete dodatno vrijeme za otplatu duga (ili ga uopće nećete morati vraćati) mogla bi biti dobra ideja
Korak 9. Osigurajte legalni zajam za mala preduzeća
Mnoge vlade nude programe zajmova posebno osmišljene kako bi pomogle malim preduzećima da napreduju. U SAD -u, SBA je institucija koja upravlja ovim programima. Najčešće korišteni kreditni program SBA -e je program 7 (a), koji zahtijeva od malih preduzeća da ispune različite preduvjete kako bi osigurali da se njihov novac pravilno koristi. Ovi preduvjeti govore da preduzeće mora:
- Poslujte radi zarade
- Prema SBA smjernicama, kriterij naziva "malim" preduzećem
- Djeluje u SAD -u ili na njegovim teritorijama/posjedima
- Imati dovoljno kapitala (aka, imati vrijednost.)
- Isprobao sve razumne izvore sredstava prije prijave
- Može pokazati da vam je potreban kredit
- Biti u stanju pokazati kako koristiti novac koji ima smisla
- Nemojte biti nevaljali s bilo kojim postojećim državnim kreditima
Korak 10. Širite riječ
Čak će i najbolje vođen posao na svijetu propasti ako niko ne zna da postoji. Ovo vam je prilika da svoj trud nadoknadite svojim nedostatkom kapitala - ako si ne možete priuštiti TV reklame ili bilborde, pokušajte odštampati letke i podijeliti ih krajem sedmice. Idite od kuće do kuće oglašavajući svoje poslovanje susjedima. Napravite vlastiti banner i okačite ga ispred mjesta poslovanja. Nosite upadljivu odjeću i postavite znak sa strane prometne ulice. Učinite nešto najluđe što možete da proširite glas o svom novom poslu - samo to učinite. Ako novac nije dovoljan, morat ćete žrtvovati samopoštovanje za početne marketinške napore.
-
Sada imate i potencijal da dosegnete svoje online korisnike putem uspješne kampanje na društvenim medijima. Društvene mreže su efikasan način da se mala preduzeća predstave svojim korisnicima na mreži. Najbolje od svega je što se vaše preduzeće može besplatno pridružiti većini web stranica društvenih medija. Napravite račun na Facebooku, Twitteru ili drugim društvenim medijima i natjerajte svoje klijente da vas dodaju u svoj društveni krug na mreži (po mogućnosti nudeći pogodnosti korisnicima koji to rade) kako biste ih mogli obavijestiti o ponudama i promocijama.
Međutim, imajte na umu da su online korisnici navikli bombardirati se oglasima. Pokušajte svoj internetski sadržaj učiniti zaista smiješnim ili za pamćenje - bit ćete popularniji ako društvene mreže koristite samo kao mjesto za oglašavanje
Dio 2 od 3: Mislite kao preduzetnik
Korak 1. Negujte strast i upornost
Pokretanje vlastitog posla može biti jako, jako teško, posebno na početku, kada još uvijek "petljate" sa svojim novim poslovnim modelom. Ako volite svoj posao - ako je polje u vašem interesu - posao postaje lakši. Ako je vaša strast prema poslu toliko velika da se osjećate krivim što zarađujete od toga, možete biti sigurni da ste odabrali nešto što vam odgovara. Ako ste zadovoljni svojim radom, održavanje jake volje je jednostavno jer nećete biti zadovoljni dok ne date sve od sebe!
Pronađite svoje područje interesa i razvite vještine u tom području kroz učenje, tečajeve obuke i praktičnu primjenu znanja i vještina. Potražite načine da zaradite na svojim interesima umjesto da pokušavate "natjerati" svoj svakodnevni posao na plaću u nešto što vas zanima
Korak 2. Pripremite se za promjenu
Kad započnete vlastiti posao, vjerojatno ćete otkriti da morate drastično promijeniti svoje navike i da će se čak i vaši najosnovniji stavovi morati prilagoditi vašim novim zahtjevima. Fleksibilnost je velika prednost ako ste novi vlasnik malog biznisa jer ćete se morati nekoliko puta 'transformirati' kako biste shvatili pravi stav koji ćete zauzeti na odabranom polju. Zapamtite, pokretanje vlastitog posla zahtijeva duge sate i vrlo je usredotočeno - promijenite svoje ponašanje kako biste bili sigurni da ste u mogućnosti obratiti pažnju i rasporediti vrijeme koje ovaj novi posao zahtijeva za vas.
Na primjer, ne volite li rano ustajanje? Jeste li "niskoenergetski?" Ako svečano otvaranje vašeg restorana bude za tjedan dana, ovo više nećete moći učiniti! Promijenite navike danas - namjestite budilicu vrlo rano i popijte veliku šalicu kave
Korak 3. Koristite nekonvencionalne izvore sredstava
Dakle, ne morate tražiti filantropa ili ulagača u povjerenički fond. To ne znači da je nemoguće prikupiti sredstva za pokretanje iz snova! Danas je ljudima koji imaju dobre ideje (ali nemaju novca) lakše privući pažnju ljudi koji imaju novca (ali nemaju ideja). Razmislite, na primjer, o oglašavanju svog projekta na web lokaciji koja se nalazi u oblaku, poput Kickstartera. Ovakve web lokacije omogućuju vam da svoju ideju iznesete na internet općenito - ako ljudi na mreži misle da je vaša ideja dobra i da vaš poslovni plan ima smisla, oni će odlučiti sufinancirati vaše troškove pokretanja!
Još jedan način da dobijete sredstva za svoje malo preduzeće je da se prijavite na takmičenje za pokretanje. Ova takmičenja obično vode poslovne škole velikih univerziteta (posebno univerziteta u području zaljeva San Franciska, poput Berkeleya i Stanforda) koji mladim poduzetnicima daju priliku da prodaju svoje ideje bogatim kapitalistima. Obično na ovim takmičenjima pobjednici osvajaju početna sredstva za početak poslovanja
Korak 4. Stavite kupca na prvo mjesto
Jedan siguran način da razlikujete svoje novo poslovanje od etabliranih konkurenata je jednostavno biti prijateljskiji i simpatičniji od drugih ljudi - ljudi. kao mala preduzeća sa toplim "porodičnim" osjećajem. Neka vam primarni cilj bude zadovoljstvo klijenata kroz kvalitetne rezultate i ljubaznu uslugu.
- Pokušajte razumjeti šta kupac želi. Pronađite najbolji način da zadovoljite te želje. Glavni fokus svakog poslovanja je zadovoljstvo kupaca. (Drugi fokus bi trebao biti kvaliteta, cijena/korist, izgled, funkcionalnost proizvoda/usluge itd.)
- Upamtite da je kupac "uvijek u pravu" - čak i ako je pretenciozan ili nelogičan. To ne znači da se morate slagati s glupim hirovima kupaca - prije, morate učiniti da se svaki kupac osjeća poštovanim.
Korak 5. Ponudite nešto vrijednije od konkurencije
Novac je važan. Za većinu kupaca novac je "krajnji rezultat" - nešto što se računa kada biraju koje proizvode i usluge će platiti. Kupci žele kvalitetu koja vrijedi njihovog novca i ne vole se osjećati 'prevareno'. Iskoristite ovo! Ponudite bolju ponudu od svojih rivala - jeftiniji rad na istom poslu definitivno će vam dati prednost. Međutim, pobrinite se da vaše marže budu zaštićene pri odlučivanju o strukturi cijena vašeg poslovanja - uvijek morate biti u mogućnosti platiti zakupninu.
Ispunite svoja obećanja i nikada nemojte doći u iskušenje da stvorite lažno oglašavanje jer će brzo naštetiti vama i vašoj poslovnoj reputaciji
Korak 6. Pretvorite svoju kreativnost u svoj novac
Vratite svoje poslovanje na "osnove". U početku pokušajte osigurati da vaše poslovanje bude što mršavije. Smanjite potrebu za novcem do koje je u početku teško doći i agresivno povećajte prodajnu aktivnost razvijanjem i implementacijom vlastitih kreativnih ideja i koncepata. Uvijek razmišljajte veliko. Jedna sjajna ideja može vrijediti hiljade dolara.
Korak 7. Pažljivo reagujte na ugovore i partnerstva
Pažljivo razmislite o svakom poslovnom odnosu ili partnerstvu koje ste sklopili. Samo zaposlite ili sarađujte s ljudima u koje imate veliko povjerenje. Odlučite li se za partnerstvo s nekim ili tvrtkom kojoj vjerujete, provjerite jesu li vaši odnosi zapisani prije formalizacije veze.
- Plaćanje odvjetnika koji će vam pomoći pri pisanju ugovora može biti dobra ideja. Troškovi kazni mogu biti visoki, ali dobro napisan ugovor može vam višestruko uštedjeti dugoročno početno ulaganje sprječavanjem vaših partnera da vas koriste.
- Budite oprezni pri korištenju izraza „partner“kada razgovarate sa suradnicima, jer vam pravni koncept mjeničnog čepa kasnije može biti štetan, posebno ako počinjete zarađivati.
Korak 8. Izgradite svoje pregovaračke vještine
Kad sve ostalo ne uspije, pregovarajte, razmjenjujte i trgujte stvarima. Samopouzdane i inteligentne vještine pregovaranja jedno su od obilježja pravog poduzetnika. Ovo je vrijedna vještina na kojoj se može nadograditi jer jača vaše prirodno poslovno razumijevanje i povećava vaše samopouzdanje. Bilo da zapošljavate novog zaposlenika, kupujete opremu ili potpisujete poslovno partnerstvo, nemojte se bojati cjenkati se i dati ponudu koja vam ide u prilog - u najgorem slučaju odgovor je "ne". Odlučite se (štiteći pritom svoja zakonska prava) i možda ćete biti ugodno iznenađeni rezultatima.
Pokušajte otići na buvljak - ovdje vam je obično dozvoljeno (čak i ohrabreno) da se cjenkate sa sokolarima, tako da možete imati manje rizične vježbe
Dio 3 od 3: Čuvajte se i budite zdravi
Korak 1. Oslonite se na porodicu, prijatelje i voljene osobe, ne morate to raditi sami
Čak i ako ne uspostavite poslovni odnos sa voljenom osobom (što je odlična ideja), na nju se možete osloniti u početku (a kasnije, kad postane teško). Porodica i prijatelji mogu vam ponuditi snažnu emocionalnu podršku tokom vašeg preduzetničkog putovanja. Kada ste depresivni do krajnje tačke, ova podrška može uticati na to da li forsirate uspjeh ili odustajete.
- Razgovarajte sa svojom porodicom i pobrinite se da se ona slaže sa planom vašeg poslovnog plana, jer u svakom trenutku možete potrošiti porodične resurse, vrijeme, novac, zdravlje i um. Zato je pošteno samo da znaju gdje ih uključujete.
- Nakon što ste sami sebi u poslovnom životu, možda ćete doći u iskušenje da se pretvarate da ste šef kod kuće. Ne sledite ovo iskušenje. Poslovna pitanja držite odvojeno od kućnih - neka vam pravilo bude da o poslu ne razgovarate, na primjer, na večeri.
Korak 2. Upoznajte svoja prava
Pravilno razumijevanje trgovačkog prava (posebno ugovornog prava, poreza i zakonskih uslova za vođenje malog preduzeća) vrijedna je vještina za preduzetnika. Ako možete, bilo bi dobro da se predstavite ovoj oblasti prava prije nego započnete posao. Ako ste zaista sigurni u ovo pravno područje, možete uštedjeti novac koji bi se mogao koristiti za pravnog savjetnika. Izbjeći ćete i glavobolju pokušaja razumijevanja složenih poslovnih i poreskih dokumenata.
Međutim, ako niste upoznati sa zakonom, zatražite pomoć. Novac koji potrošite na advokata može vam uštedjeti mnogo novca na početnom ulaganju, na primjer, čuvajući vas od loših ugovora
Korak 3. Obratite pažnju na svoje fizičko, mentalno i emocionalno stanje
Ako izgubite zdravlje, gubite sve. Zdravo tijelo, um i osjećaj od vitalnog su značaja za uspjeh kao vlasnika preduzeća. Pogotovo na početku, gdje sati mogu biti jako dugi, a posao vrlo težak. Ipak, uvijek biste trebali pokušati posvetiti dovoljno vremena vježbanju, snu i "odmoru". Dobro se brinite o ovim stvarima kako bi trebale - održava vas zdravim i razumnim. Upamtite, ako ste paralizirani, ne možete voditi posao.
Pokušajte osigurati zaštitu od prihoda, posebno ako je vaš posao u opasnosti od ozljede - samozaposleni zbog toga ne mogu riskirati svoje prihode
Korak 4. Uskladite rad sa životom
Nije sve suvišno. Živite uravnoteženo, čak i ako započnete posao gotovo bez novca. Gubitak perspektive o životu dugoročno će vas osiromašiti (emocionalno - ne nužno i financijski), pa nikada ne vrijedi riskirati. Nikada ne propustite noćni san. Ne radi napola do smrti. Uvijek odvojite vrijeme za svoju porodicu, hobije i, naravno, sebe. Vaš život bi trebao biti izvor sreće i interesa, a ne samo prilika za posao.
Osim toga, ne biste se trebali oslanjati na lijekove koji će vam pomoći u vještinama izvođenja ili zamijeniti plan zdrave prehrane i vježbanja. To će vas dugoročno naštetiti i navesti na donošenje iracionalnih i emocionalnih odluka koje nikada nisu dobre u poslu
Savjeti
- Pokušajte izbjegavati posuđivanje novca koliko god je to moguće. Novac je kralj. Neka bude. Ako nemate novca, nemojte ga koristiti i ne uzimajte nikakva veća sredstva za operacije kojima se u bilo kojoj fazi 'vjeruje'.
- Pokušajte izbjeći sklapanje dugoročnih ugovora, kao što su poslovni zakupi ili ugovori o stalnom radu za zaposlenike u početku. Budući da ne znate sa sigurnošću kako će to ispasti u prvoj godini rada (eksperimentalna faza), ovakva velika obveza nije pametno. Ne čini to.
- Nemojte bezbrižno dijeliti svoju poslovnu ideju s drugima. Je li vaša sjajna poslovna ideja ukradena? Ako jeste, možda više nećete biti toliko glupi. Element izdaje može uništiti povjerenje. U ovom slučaju prevencija je bolja od liječenja.
- Razgovarajte s iskusnim poduzetnicima o njihovim idejama o pokretanju od temelja.
