Vođenje vlastitog posla stresno je, ali odličan izbor za karijeru i život. Zahtijeva vaše vrijeme i koncentraciju. Počnite tako što očekujete da ćete živjeti svoj posao do konačnog ustajanja kako bi moglo raditi. Postoji mnogo mišljenja o tome kako započeti posao. U nastavku pročitajte neke osnovne ideje i smjernice za početak.
Korak
1. dio od 7: Dobijanje ideja
Korak 1. Generirajte ideje
Ideje za pothvate trebat će vam prije nego što učinite bilo što drugo. Ovo bi vas trebalo zanimati jer će vas ovaj novi posao koštati puno vremena i novca.
Generirajte poslovne ideje tako što ćete identificirati stvari koje su ljudima potrebne, a nitko drugi nije pružio, koje nisu dostupne tamo gdje se nalazite ili koje možete pružiti bolje od bilo koga drugog
Korak 2. Razmotrite je li to moguće
Prije nego što se previše upustite u to, razmislite je li vaša ideja dovoljno izvediva. Jesu li ljudi zaista spremni potrošiti novac da ga dobiju? Hoće li generirati dovoljno profita da potraje? Takođe morate biti sigurni da je ideja izvodljiva. Iako je imati računar koji magično stvara hranu iz ničega zabavno, to je nemoguće (osim ako niste Doraemon.)
Korak 3. Uvjerite se da je ideja jedinstvena
Koja god bila vaša ideja, pobrinite se da bude što je moguće jedinstvenija. Ovo će vam pomoći da značajno eliminirate ili se borite sa svojim rivalima, što će vaše poslovanje učiniti uspješnijim. Blago mijenjanje koncepta postojećeg proizvoda (npr. Izrada plave vrpce od koncepta crvene vrpce) obično nije dovoljno da se to pretvori u posao, budite što je moguće kreativniji!
2. dio od 7: Izrada poslovnog plana
Korak 1. Odredite svoje operativne troškove
Trebat će vam solidan poslovni plan koji ćete prezentirati bilo kojem ulagaču, a najbolji način za početak je utvrđivanje vaših osnovnih operativnih troškova. Ovo će postaviti donju granicu i pomoći će vam da odredite koliko je novca potrebno za proizvodnju proizvoda ili ponudu usluge koju želite. To uključuje troškove proizvodnje, otpremu, poreze, plate zaposlenika, zakupninu na radnom mjestu itd.
Poznavanje vaših operativnih troškova važno je za određivanje hoće li vaše poslovanje biti isplativo, jer će vam za održavanje poslovanja trebati više od ovih osnovnih troškova
Korak 2. Odredite svoje potencijalno ciljno tržište
Budite realni. Realno, koliko će ljudi koristiti vaše poslovanje? Koliko su spremni platiti za vaše usluge? Ako su brojevi premali za troškove vođenja posla, trebali biste preispitati ili promijeniti svoje planove.
Korak 3. Odredite sponu
Morat ćete unaprijed planirati bilo koja pitanja koja bi mogla omesti vaše napore.
- Procijenite svoje rivale; ako je njihov tržišni udio ili ponuda proizvoda prejaka i stabilna, teško ćete ući na tržište. Nitko ne želi kupiti jednaku ili skuplju verziju proizvoda ili usluge koji već postoje.
- Također morate istražiti relevantna pravila i zakone, posebno u vezi s porezima. Trebali biste pitati vlasti, kao i dobiti informacije od porezne agencije.
- Uvjerite se da nema smetnji, na primjer oprema je preskupa da bi poslovanje bilo isplativo. Na primjer, Ford nije lansirao automobil sve dok nije pronašao način da ga jeftino proizvede izgradnjom efikasnije opreme.
Dio 3 od 7: Izrada marketinškog plana
Korak 1. Odredite budžet
Nakon što ste stekli opću ideju o tome koliko novca trebate potrošiti, napišite budžet za marketing koji prikazuje količinu novca dostupnu za oglašavanje.
Korak 2. Kreirajte ideju koja odgovara vašem budžetu
Nakon što saznate koliko novca imate, izračunajte troškove različitih vrsta marketinga i smislite ideje koje su primjerene i isplative za njihov raspon. Na primjer, ako imate mnogo novca za marketing, razmislite o oglašavanju. Ako gotovo nemate novca, morate razmisliti o tome kako efikasno koristiti društvene mreže, što je vrlo učinkovit način koji ne košta puno novca.
Korak 3. Odredite kada i gdje ćete plasirati na tržište
Nakon što znate vrstu marketinga koju želite, razmislite o najefikasnijim mjestima za plasman i u koje vrijeme, dan, mjesec ili godinu je najoptimalnije za dostizanje željenog tržišta.
- Morate se pobrinuti da koristite marketing prikladan za ljude za koje očekujete da će biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu. Na primjer, gotovo da nema smisla koristiti društvene mreže za oglašavanje krstarenja za brodove starije od 55 godina. S druge strane, ako oglašavate svoj novi plesni klub, štampane novine možda nisu vaša najbolja opcija. Nema smisla oglašavati posao koji je dostupan samo u Chicagu ljudima u Seattleu, pa razmislite i o fizičkoj lokaciji.
- Ako je vaša usluga sezonska, razmislite o najboljem vremenu za oglašavanje tokom godine. Osim toga, televizijske reklame moraju biti vremenski usklađene kako bi ih prava demografska grupa gledala prilikom emitiranja.
4. dio 7: Dobijanje sredstava
Korak 1. Razgovarajte sa svojom bankom
Razgovarajte sa bankom koja je već u dobrim odnosima sa vama. Raspitajte se o tome koje vrste start-up kredita nude i kako mogu imati koristi od vašeg poslovanja. Koristeći banku koju već poznajete, ta će banka imati lak pristup vašim financijskim podacima i bit će spremnija ulagati s vama.
Korak 2. Pronađite lokalne investitore
Ako bankovni kredit neće biti dovoljan, potražite lokalnog investitora. Možda postoje lokalni poslovni tajkuni ili drugi bogati ljudi koji su zainteresirani za vaš uspjeh. Potražite ljude u svom području koji možda imaju sredstava i motivacije da vam pomognu.
Korak 3. Pronađite kapitalističkog ili velikodušnog investitora
Donatori su ljudi velike neto vrijednosti, a kapitalisti kompanije. Oba financiraju rizične poduhvate za partnerstva i često uključuju iskustvo, stručnost u upravljanju i ugovore. Obično rade putem mreža ili udruženja.
Korak 4. Pristupite prijateljima i rodbini
Ljudi koji vas dugo poznaju sigurni su u vaše sposobnosti i iskrenost vaših namjera. Oni su također ljudi za koje postoji veća vjerovatnoća da će biti solidarni s vama ako su stvari u ranim fazama vašeg posla teške ili vam je potreban dodatni novac. Međutim, objasnite da je novac alociran kao rizični kapital i da bi mogli izgubiti novac u potpunosti ili se ne vratiti u kratkom roku.
Korak 5. Koristite mnoštvo sredstava
Ako i dalje ne možete prikupiti dovoljno sredstava, koristite web stranicu za prikupljanje sredstava koja su vam potrebna za početak. Ovi izvori financiranja imaju nekoliko prednosti: ne morate plaćati kamate na zarađeni novac (jer se radi o novcu koji se koristi za pružanje pravog proizvoda ili usluge) i neće vam samo pomoći da privučete interes za svoju ponudu, već će vam i pomoći izgraditi bazu kupaca.. Započet ćete posao sa stotinama ili hiljadama kupaca koji su spremni staviti u red i spremni su drugima reći o vašoj ponudi.
Korak 6. Izvještaj
Bez obzira odakle dolaze vaša sredstva, periodično, obično dva puta godišnje, pružite svojim finansijerima ključne poslovne, strateške i računovodstvene informacije. Bilo bi dobro održati sastanak odbora ako svi mogu fizički prisustvovati. Ako ne, učinite to putem telekonferencije.
Dio 5 od 7: Građevinska infrastruktura
Korak 1. Nabavite kancelariju
Trebat će vam prostora za poslovanje. Može imati oblik kućnog ureda ako vam zaista treba mali prostor i nemate zaposlenike, ili može biti radionica ili skladište. Potražite stanove za iznajmljivanje u jeftinim naseljima ili poslovnim inkubatorima, a ne na otmjenim adresama. Neki univerziteti pružaju prostor za niske zakupnine za nove poslovne poduhvate zasnovane na inovativnim naučnim idejama. To ovisi o tome šta ćete učiniti i koliko ulažete napore. Provjerite je li prostor kodiran i legalan za vašu namjeravanu upotrebu te je u okviru budžeta.
Korak 2. Kupite opremu
Kupite sve što vam je potrebno za početak. To mogu biti mehanička oprema, računari, telefoni ili zanatski pribor; zavisi šta radite. Pokušajte kupiti od kompanije za snabdijevanje preduzeća jer će imati veliki popust. Ako vam nedostaje kapitala, i iznajmljivanje je atraktivna opcija pa ne gubite novac.
Korak 3. Kreirajte sistem snimanja
Od bavljenja porezima do otkrivanja zašto je misteriozno nedostajalo 2000 dolara do pretraživanja evidencije kupaca kako biste saznali je li gospođa Jones platila svoj račun ili ne, želite dobar sistem vođenja evidencije koji će pomoći vašem poslovanju da teče glatko i efikasno. Uložite u ormare za datoteke, naljepnice i softver za digitalno bilježenje kako biste bili organizirani i pod kontrolom.
Dio 6 od 7: Izgradnja baze korisnika
Korak 1. Koristite marketing i odnose s javnošću
Želite doći do potencijalnih kupaca na načine koji ih tjeraju da koriste vaše poslovanje. Ovo je posebno važno kada tek započinjete, odnosno prije nego što imate određenu stalnu bazu kupaca.
- Oglašavajte se na način koji plijeni pažnju kupca uz minimalni napor i nadamo se da će to više nego zaokupiti njihovu maštu. Budite kreativni i zavedite prave aspekte kupaca koje želite koristiti za svoje poslovanje.
- Ponudite besplatne uzorke onoga što radite pravim ljudima kako biste naveli ljude da daju pohvale onome što nudite. Usmena priča (tj. Dobri odnosi s javnošću) najbolji je način za privlačenje novih kupaca. Ako dobijete negativnu povratnu informaciju, odgovorite pozitivno rješavanjem problema. Ljudi će manje osuđivati greške ako ste voljni ispraviti ih.
Korak 2. Upotrijebite malo rešetke u starom stilu
Idite na konferencije, dobrotvorne zabave, sastanke s komplementarnim poslovima i bilo gdje drugdje gdje će vaši klijenti biti koncentrirani. Drugim riječima: izađite u javnost i komunicirajte s ljudima. Iskoristite svoja prijateljstva da upoznate ljude koji bi vam mogli pomoći. Ova vrsta interakcije je vrlo važna za pokretanje posla. Na kraju krajeva, ne možete živjeti u vakuumu.
Korak 3. Steknite dobre vještine korisničke podrške
Budite dobri u interakciji s ljudima. Naučite se čitati između redova onoga što ljudi govore. Naučite kako zadovoljiti potrebe kojih sami nisu svjesni. Saznajte kako usrećiti ljude. Budite šarmantni. Što je najvažnije, budite skromni. Kupac nije uvijek u pravu, ali morate biti u mogućnosti uvjeriti ga da je u pravu.
Korak 4. Postavite mrežnu web lokaciju
Svijet je otišao na internet. Svako preduzeće koje želi preživjeti sljedećih deset godina mora imati web stranicu. Ljudi će ga koristiti da vas kontaktiraju, pronađu vašu lokaciju, saznaju vaše radno vrijeme, postave vam pitanja, daju prijedloge, a možda čak i kupe vaš proizvod ili uslugu. Ako imate mrežnu web lokaciju i usluge dostupne na internetu, moći ćete proširiti širinu svojih usluga preko svojih lokalnih granica ili čak širom svijeta.
Dio 7 od 7: Primanje uplata
Korak 1. Morate platiti
Ne dozvolite da vas ljudi koriste. Zahtijevajte plaćanje u određenom vremenskom periodu (međutim, ovisno o vašoj usluzi). Naplaćujte ljudima što je brže moguće. Ako neko kasni s plaćanjem, razgovarajte s njim. Ako zanemarite ove probleme nadajući se da će sami nestati, postat ćete besplatan posao za ljude i vaše poslovanje će propasti.
Korak 2. Nabavite kreditnu karticu
Malo ljudi još uvijek dosljedno plaća za vaš proizvod ili uslugu gotovinom. Olakšat će vam poslovanje, kao i vođenje evidencije i računovodstvo ako prihvaćate kreditne i debitne kartice. Ako želite izbjeći prekomjerno naplaćivanje ili održati poslovanje fleksibilnijim, razmislite o korištenju Square -a. Ovaj alat se može instalirati na pametni telefon ili tablet i omogućava vam da ogrebete kreditne kartice svojih kupaca.
Korak 3. Postavite mrežni sistem
Ako namjeravate prodavati proizvode putem interneta, morate postaviti mrežni sustav plaćanja. Usluge poput Paypala čine ovo vrlo jednostavnim. Saznajte koja vam metoda najbolje odgovara. Međutim, provjerite je li sistem koji koristite siguran. Ne želite da se vaši podaci ili podaci o vašim klijentima hakiraju ili zloupotrebljavaju.
Savjeti
- Pobrinite se da se vaš proizvod/usluga dopadne široj javnosti, regiji i zajednici ne samo iz vaše vlastite perspektive. Ako ne, kako to učiniti zanimljivim? Budi mudar.
- Pitajte ljude koje poznajete koji vode poslove od kuće. Oni vam mogu pomoći da započnete.
- Pobrinite se da vaše poslovanje izgleda profesionalno i oku ugodno. Izradite profesionalni logotip, konzistentan brend i profesionalnu mrežnu stranicu za njegovu izradu. Postoji nekoliko grupa koje će vam u tome pomoći, na primjer: Startyourownbusiness.net.au i vistaprint.com.au.
- Shvatite da će za pokretanje vašeg poslovanja trebati vremena. Većina preduzeća ne ostvaruje odmah profit, pa to planirajte i u privatnom životu. Žrtvovat ćete se da biste bili sami svoj šef.
- Koristite besplatne resurse. Vaša lokalna biblioteka sadrži mnoge korisne reference o pokretanju kompanije, pisanju poslovnih planova, marketingu, kao i informacije specifične za vašu industriju. Udruženje malih preduzeća, Privredne komore, web stranica AMEX -a za mala preduzeća, udruženja za vašu industriju, udruženja po nacionalnoj pripadnosti … sve to nudi obuku, materijale, umrežavanje, a ponekad i finansiranje. Još jedna dobra opcija je SCORE, grupa penzionisanih rukovodilaca koji pružaju savjete za pokretanje posla.
- Prilikom zapošljavanja pobrinite se da ste temeljito pregledali i intervjuirali radnika. Pobrinite se da dobijete njihove stvarne podatke, pasoše, lične karte, prethodne poslove, licence i mnoge druge koji pokazuju da su potpuno pošteni i pouzdani.
- Učinite plaćanje lakim i pristupačnim. Prihvaćajte kreditne kartice, nudite mjesečne obročne rate, promovirajte proizvode uz kupovinu jedne, nabavite jednu besplatnu ponudu ili snižene cijene.
Upozorenje
- Dajte sebi dovoljno vremena za privatni život. Pobrinite se da imate dovoljno vremena da se pridržavate programa vježbanja ili da upoznate svoju porodicu.
- Pazite na previše prijateljske dioničare. Mogu vas prevariti. Poslu su potrebni vaši resursi koje morate davati sa strašću i dobrovoljno ….. Izbjegavajte odugovlačenje, jer mnoge velike ideje umiru kao rezultat toga. Kad se odlučite za nešto, krenite u to, saznajte i razgovarajte o tome sa stručnjakom iz tog područja, čak i ako trebate zakazati termin.
