Ne morate biti mehaničar da biste zaradili na polovnom automobilu. Zapravo, većina ljudi može lako kupiti i prodati automobile i zaraditi nekoliko miliona rupija ako mogu pronaći najbolje ponude. Najvažnija stvar koju treba zapamtiti je da ćete ostvariti profit kada kupujete automobil, a ne kada ga prodate. Dakle, pronalaženje najboljih ponuda trebao bi vam biti prioritet. Uz malo licitiranja i pametnih pregovora, možete brzo prodati polovni automobil i ostvariti profit.
Korak
Metoda 1 od 3: Efikasna kupovina automobila
Korak 1. Potražite automobile za prodaju na aukcijama, eBayu i Craigslistu
Najvjerojatnije nećete pronaći dobar polovni automobil za prodaju preko prodavača jer oni obično naplaćuju najveću cijenu za automobil. Međutim, ljudi koji prodaju vlastite automobile ne moraju trošiti novac na zapošljavanje zaposlenika ili skladišta pa žele prodati automobile po znatno nižoj cijeni. Ograničite svoju pretragu da biste postigli najbolje rezultate.
- Nemojte odmah odvraćati interes od prodaje "pokvarenih" automobila jer se često ove vrste automobila mogu preprodati. Međutim, trebate pitati koja je šteta. Razbijeni prozori zasigurno imaju različitu razinu oštećenja od oštećenja okvira, ali obje ove stvari mogu učiniti automobil označen kao "slomljen".
- Web stranice Carfax ili OLX neke su od najboljih web stranica za pronalaženje jeftinih automobila na prodaju.
Korak 2. Pomoću internetske usluge procjene saznajte približnu cijenu
Web stranice poput Edmunds i Kelly Blue Book omogućuju vam da unesete podatke o tipu automobila, marki, godini proizvodnje i stanju kako biste vidjeli najbolju prodajnu cijenu. Ovo se može koristiti kao alat za pregovaranje, a možete ga koristiti i kao sredstvo pregovaranja ako prodavač naplati previsoku cijenu. Ove web stranice obično imaju i sistem ocjenjivanja. Dakle, možete provjeriti evidenciju oštećenja na automobilu. Neki savjeti za korištenje gornjih web lokacija su:
- Uzmite u obzir podatke navedene u "prodajnoj cijeni". Obično možete licitirati niže od tog iznosa jer za ličnu prodaju nije potrebno mnogo papirologije.
- Provjerite više web stranica odjednom. Uvijek biste trebali pretpostaviti da je automobil koji se prodaje u lošijem stanju nego što je objavljeno - većina ljudi će pokušati prodati automobil po najvišoj cijeni na internetu i precijeniti stanje automobila koji se prodaje.
Korak 3. Uvijek startujte automobil dok je motor još hladan
Čuvajte se automobilskih motora koji su pokrenuti pri prodaji. Motori koji su još hladni trebaju više energije i zamaha za pokretanje, tako da možete otkriti bilo kakvo oštećenje motora motora pri pokretanju. Pazite na:
- Teško pokretanje automobila.
- Glasna buka ili zvuk trenja iz unutrašnjosti motora.
- Zvuk koji otkucava, okreće se ili vibrira pri pokretanju automobila.
Korak 4. Provjerite količinu ulja i njegovu boju
Pritom se raspitajte o održavanju automobila, počevši od kada je zadnji put izvršena zamjena ulja. Što je ulje bistrije to bolje. Ulje ne smije biti tamnosmeđe ili gusto smeđe, posebno ako je zamijenjeno manje od 6 mjeseci. Ako vidite ulje pomiješano s vodom ili čvrstim predmetom (poput metala), otkažite ugovor - popravak nije jeftin.
Zamolite prodavača da pokrene motor 5-6 puta, a zatim obratite pažnju na ispuh. Ako postoji crni dim ili velika količina dima, trebate otkazati transakciju, pogotovo ako je u njoj i mala količina ulja
Korak 5. Provjerite da li donja strana automobila ima curenja nakon što je motor neko vrijeme radio
Malo kapanja vode nije problem. Međutim, kapanje ulja ili tekućine iz radijatora je nepodnošljivo i morat ćete otkazati transakciju. Drugi način da to provjerite je da neko pokrene motor sa uklonjenom kapicom hladnjaka. Ako primijetite mjehuriće zraka koji se pojavljuju u vodi u radijatoru, otkažite transakciju - brtva na glavi je najvjerojatnije slomljena.
Je li temperatura motora vruća? Ako je tako, velika je vjerojatnost da u automobilu curi topla voda (ne tekućina ili ulje hladnjaka!). Ovo možete iskoristiti kao pregovarački akt. Ovaj problem je vjerojatno uzrokovan curenjem ventila koje uzrokuje pregrijavanje. Ovaj naizgled ozbiljan problem možete riješiti po niskoj cijeni
Korak 6. Otvorite prednji poklopac motora, a zatim gledajte i slušajte zvuk motora
Ne bi trebalo biti glasnih tiktanja ili režanja. Trebali biste to moći i sami primijetiti ako čujete čudan zvuk. Neka netko pokrene motor u neutralnom položaju, a zatim provjerite zvuči li motor i dalje dobro pazeći na njegov oblik. Ugasite motor i pregledajte pojas i crijeva automobila tražeći tragove korozije, hrđe ili dijelova koji izgledaju oštećeni. Čak i ako se 1-2 dijela pojasa za automobil lako poprave, previše popravki može smanjiti profit koji ciljate.
Korak 7. Vozite automobil koji želite kupiti ako možete
Ako ste dobri u pregovaranju i imate vještine mehaničara, možete kupiti automobil koji neće početi jeftino i popraviti ga. Ako to nije moguće, pokušajte voziti automobil koji želite kupiti. Vozite automobile s različitim brzinama i stilovima vožnje. U idealnom slučaju, trebali biste pokušati voziti na gusto naseljenim mjestima i na autocestama kako biste ubrzali. Pritom pazite na:
-
Upravljanje:
Je li lako igrati i reagirati?
-
Kočnica:
Može li se automobil brzo zaustaviti, posebno ako naglo zakočite? Također, zaustavlja li se automobil u pravoj liniji?
-
Prijenos:
Da li se brzine lako mijenjaju? Za automatsko vozilo, trebali biste moći promijeniti brzinu od naprijed prema nazad u roku od sekunde i pol. Duži rok je loš znak.
-
Elektroničke značajke i alati:
Da li svjetla, prozori i hladnjaci rade? Je li brojač kilometara uključen ili ne radi? (zna li vlasnik koliko je trebalo da prođe?).
Korak 8. Iskoristite svu štetu koju nađete kao cjenkanje da biste dobili jeftinu cijenu
To je vrlo važno, pogotovo ako vlasnik ne navede štetu u oglasu. Većina ljudi je vrlo iskrena u pogledu štete nanesene na njihovom vozilu, ali i dalje morate tražiti druge probleme kako biste pregovarali o cijeni. Ako postoji manji ili veći problem koji vam vlasnik nije rekao, ali i dalje vjerujete da možete riješiti problem jeftino, možete dati mnogo nižu ponudu.
- Prilikom pregleda automobila ukažite vlasniku na problem koji ste pronašli. Većina ljudi će vjerovati kupcu koji je miran i savjestan prilikom provjere stanja automobila kako bi vam bilo lakše dati ponudu.
- Provjerite znanje vlasnika automobila o vozilu. Ako se čini da je zbunjen stanjem motora automobila, možete ga upotrijebiti za ukazivanje na probleme.
Korak 9. Obavezno nabavite kopiju dokumenta o vlasništvu automobila
Ako vlasnik ne ponese vlasničke dokumente, morate biti posebno oprezni. Za registraciju automobila, kao i za osiguranje, potreban je dokaz o vlasništvu motornog vozila (BPKB). Ako vlasnik to ne može pružiti, morate dvaput razmisliti o prihvaćanju gnjavaže oko ponovnog štampanja dokaza o vlasništvu vozila.
Za automobile visoke vrijednosti upotrijebite web stranicu poput CarFaxa kako biste saznali povijest vlasništva automobila kako biste kasnije izbjegli probleme
Metoda 2 od 3: Prodaja automobila po najvišoj cijeni
Korak 1. Odredite najnižu prodajnu cijenu i prodajnu cijenu koju želite prije prodaje automobila
Upotrijebite istu web stranicu procjenitelja kao i pri kupnji automobila kako biste dobili razumnu procjenu cijene. Za pronalaženje kupaca možete koristiti OLX ili lokalne oglase. Ako vas ne zanima koliko brzo automobil prodaje, stavite visoku cijenu na njega. Ako želite da se automobil brzo proda, postavite nižu cijenu i imajte na umu da kupci ne bi trebali licitirati za njega.
- Čak i ako kažete da ne možete licitirati, ljudi će to ipak učiniti.
- Izraz „po dogovoru“koristi se za označavanje da ste spremni pregovarati o cijeni. Ovo je moćan način da privučete pažnju potencijalnih kupaca.
- Ako je automobil visokoprodajan ili rijedak, na aukciji možete zaraditi više novca nego li ga sami prodati. Imajte na umu, međutim, da su sve vrste aukcija iste kao i kockanje: možda ćete dobiti nižu prodajnu cijenu, pa čak i mnogo veću.
Korak 2. Odnesite automobil mehaničaru na pregled i popravak, sve dok je jeftin, pa ga i dalje možete preprodati radi zarade
Zbog toga prvo trebate postaviti prodajnu cijenu. Ako zbog troškova popravka automobil vrijedi više nego što je prodan, na gubitku ste. Međutim, ako pronađete jeftin automobil sa jeftinim popravkama, možete ostvariti zaradu. Dok je kupovina automobila kojem je potrebna popravka kockanje, pametan kupac može ga pretvoriti u veliku zaradu od manjih problema koji nastaju jednostavno zato što je stari vlasnik bio lijen popraviti ga.
- Obavezno provjerite na internetu rješenje vašeg problema s automobilom. Možete li uvjeriti potencijalne kupce da je problem riješen?
- Koje popravke možete sami uraditi? Stariji automobili obično imaju puno kompleta za samopopravku koje možete pronaći na internetu. Većinu problema možete riješiti sami kod kuće.
Korak 3. Očistite automobil dok ne zablista
Čist automobil je mnogo lakše prodati, posebno automobil visoke vrijednosti. Takođe, čišćenje unutrašnjosti automobila i čišćenje prozora ne košta ništa, ali može povećati cijenu i olakšati prodaju. Obavezno:
- Obrišite sve delove automobila čistom krpom.
- Očistite sve dijelove usisavačem, uključujući i dio ispod tepiha automobila.
- Operite i isperite vanjski dio, uključujući i krov. Za automobile visoke vrijednosti nanesite sloj voska kako bi bio sjajniji.
Korak 4. Pokažite kupcima očiglednu štetu i to navedite u svom oglasu
Ako potencijalni kupac zna za problem, ali ipak želi kupiti, ne može koristiti nedostatak automobila kao alat za licitiranje. Međutim, ako otkrije problem koji niste naveli u svom oglasu, može dobiti zamjensku sitnicu. Iskrenost pri prodaji izgleda kao loša strategija, ali će pozvati samo ozbiljne kupce. Iako možete spriječiti kupce da budu svjesni nekih manjih problema, ljudi su općenito spremni platiti više za artikle koje prodaju pošteni i pouzdani prodavači.
Obavezno objavite mnogo fotografija, posebno dijelova automobila koji imaju problema (kao što je nacijepana pjena na sjedalu). To će vam dati više povjerenja u prodaju, a potencijalne kupce učiniti manje sumnjičavim u pogledu drugih oštećenja
Korak 5. Promijenite ulje, vodu hladnjaka i vodu brisača ako je potrebno kako biste povećali cijenu
Ako te stvari nije učinio prethodni prodavač, možete to učiniti kako biste očistili automobil i povećali prodajnu cijenu. Obavezno uključite ove popravke u svoj oglas jer će potencijalni kupci biti sretni da čuju da ne moraju brinuti o sitnicama i da su spremni platiti malo više.
- Obavezno uključite status vlasništva nad vozilom. Ako porez na vozilo ističe, potencijalni kupac mora platiti više da bi ga platio kako bi se mogao upotrijebiti za snižavanje prodajne cijene.
- Budite svjesni posebnih lokalnih propisa, poput testa dima u državi California, Sjedinjene Američke Države. Ako možete proći ovaj test prije nego što se proda, možete dobiti višu prodajnu cijenu jer se potencijalni kupci ne moraju mučiti s tim.
Metoda 3 od 3: Maksimiziranje profita
Korak 1. Pratite cijene automobila na tržištu, čak i ako trenutno niste zainteresirani za njihovu kupnju
Na primjer, pretpostavimo da vidite automobil BMW iz 1987. godine na aukciji prodan za 35 miliona dolara. Iako je ova cijena previsoka za kupovinu i preprodaju, ovaj broj možete koristiti kao mjerilo za pronalazak sličnog automobila po nižoj cijeni, a zatim ga prodati za više od 30 miliona IDR.
- Obratite pažnju na lokaciju aukcija automobila i prodajnih mjesta polovnih automobila kako biste saznali prodajne cijene različitih vrsta automobila.
- Redovito posjećujte web stranice za procjenu automobila i čitajte novinske oglase kako biste pronašli polovne automobile, čak i ako niste zainteresirani za njihovu kupnju. Što više automobila vidite, jači je vaš instinkt za kupovinu i prodaju automobila.
Korak 2. Pronađite kupce i prodavce koji žele brzo prodati/kupiti automobil
Ako i vi i osoba koja prodaje automobil pokušavate ostvariti profit, trebali biste se moći "boriti" da nadmašite ponudu. Međutim, prodavača koji želi brzo prodati svoj automobil mnogo je lakše uvjeriti da ga proda po povoljnoj cijeni.
- Kada kupujete automobil, potražite ključne riječi poput „brzo prodajte“, „treba vam novac“ili druge pokazatelje koji ukazuju na to da neko želi odmah prodati automobil, bez obzira na prodajnu cijenu.
- Prilikom prodaje automobila obratite pažnju na potencijalne kupce koji izgledaju u žurbi ili izgledaju sretno, prije nego uopće pogledate automobil koji se nudi. Svakako se raspitajte o svrsi kupovine automobila jer to može biti pokazatelj njegovih financijskih sposobnosti. Očajni ljudi obično su spremni platiti više.
Korak 3. Budite hrabri kada dajete ponudu
Kupovinu i prodaju automobila ne mogu obaviti ljudi slabog srca. Ako želite ostvariti profit, morate naučiti pregovarati. Iako svatko ima drugačiju strategiju, najbolja strategija koju treba upotrijebiti je da se uvjerite prije nego što date ponudu. Zapitajte se dvije stvari - koja je idealna cijena koju ste spremni platiti i koja je maksimalna cijena koju možete podnijeti. Počnite licitirati od najniže cijene, pa je povećavajte malo po malo.
- Budite iskreni prema prodavaču: "Želim samo kupiti/prodati ovaj automobil za 12 miliona Rp - možete li se složiti s ovom cifrom?" Ako prodavac nije voljan, samo idite.
- Uvijek imajte gotovinu u džepu i tražite od potencijalnih kupaca da pripreme novac. Ako možete platiti na licu mjesta, često možete dobiti nižu cijenu jer se prodavač ne mora mučiti s ponovnim sastankom.
- Ne budite previše emotivni - auto kupujete da biste zaradili. Ako vam prodavač ne da željenu cijenu, udaljite se.
Korak 4. Dovedite prijatelja, posebno ako zna mnogo o automobilima
Dvije glave su bolje od jedne. Ako dovodite prijatelja sa tehničkim vještinama, možda ćete morati platiti da biste došli. Ne znaju svi o automobilima, ali to ne znači da ne možete ostvariti profit. Vaš prijatelj može vam pomoći pri pokretanju motora, pratiti stanje automobila tokom testova na putu ili provjere stanja motora ili pronaći manje nedostatke za koje niste znali.
- Općenito, dobra je ideja zamoliti nekoga da vas prati prilikom sastanka s nekim koga poznajete na internetu samo radi sigurnosti.
- Uvijek biste se trebali upoznati sa strancima u javnosti.
Korak 5. Slobodno napustite automobil u potrazi za boljom ponudom
Ako niste previše sigurni da je automobil vrijedan kupovine, ostavite svoj telefonski broj i zamolite prodavača da vas obavijesti kada se cijena snizi. Upamtite da će prodavač prodati automobil najboljem ponuđaču. Zato nemojte biti emocionalni ako ga proda nekome drugome kad ga prodajete po visokoj cijeni. Da biste dobili najbolju cijenu, pričekajte 2-3 dana da potvrdite ozbiljnost prodavatelja, kao i stanje automobila. Ako automobil nije prodan nekoliko dana, možete zatražiti popust od 10-25%.
Korak 6. Vjerujte svojim instinktima pri kupovini i prodaji automobila
Ako se automobil osjeća "neugodno" ili vam predložena ponuda izgleda sumnjivo, najbolje je da jednostavno otkažete transakciju. Na prodaju je na stotine drugih automobila, a vaš posao je ostvarivanje profita, a ne preuzimanje rizika. Ako se čini da neko iskorištava vašu neodlučnost, najbolje je vjerovati svojim instinktima i otkazati dogovor. Postoje mnoge druge mogućnosti.
