Prodaja putem interneta - san koji je moguć u ovom modernom dobu. Samo sjedite mirno u spavaćici i gledajte kako vam novac stiže. Čini se da sve više ljudi to radi - obični ljudi poput vas i mene - ali kako to rade? Ispostavilo se da ako imate odličan proizvod, na pola ste puta. Uz malo vremena koje potrošite na istraživanje kako biste identificirali mogućnosti koje postoje, možete se brzo pridružiti drugim nezavisnim poduzetnicima. Pogledajte 1. korak za početak.
Korak
Metoda 1 od 3: Priprema vašeg poslovanja
Korak 1. Istražite svoje konkurente
Prije nego što prodate bilo koji proizvod putem interneta, morate znati s čime i s kim imate posla. Ako nudite proizvod koji nije posebno jedinstven, ali košta dvostruko skuplje, isporuka traje dvostruko duže, a vašu stranicu nije lako istražiti, nećete dobiti kupce. I, što je najvažnije, definirajte svoju nišu. Učinite to tražeći praznine u cyberspaceu koje možete popuniti.
- Gdje se nalaze vaši konkurenti? Zauzimaju li oni određeni dio svijeta interneta?
- Koju cenu nude? Koji je domet?
- Ko ili koji proizvodi su najpopularniji? Zašto?
- Šta vašim konkurentima još nedostaje? Kako potrošačima pružiti bolje iskustvo kupovine?
- Koje proizvode biste htjeli koristiti? Koje proizvode ne biste koristili? Zašto?
Korak 2. Savršite svoj proizvod
Zapanjujući izlog u trgovini ne znači ništa ako ga ne prate sjajni proizvodi za prodaju. Šta možete ponuditi? Po čemu se vaš proizvod razlikuje od ostalih proizvoda koji su već na tržištu? Potencijalni kupci na koje ciljate imaju mnoge mogućnosti slične vašim proizvodima. Zašto je vaš proizvod najbolji? Evo nekih stvari koje treba uzeti u obzir:
- Može li se vaš proizvod lako prodati bez izlaganja? Kako to učiniti?
- Koja je najniža cijena koju možete ponuditi?
- Ko je vaš tržišni udio? Šta očekuju? Kako do njih lako doći putem interneta?
Korak 3. Kreirajte poslovni plan
Možda izgleda kao gubljenje vremena, ali zapravo je suprotno. Bez poslovnog plana završit ćete u kući svojih roditelja sa 100 narudžbi za sutra, ali nećete imati opremu i sredstva za obradu troškova dostave. O ovim stvarima treba razmišljati od početka kako bi se spriječio kvar sistema. Započnite razmišljanjem o:
- Kako ćete upravljati zahtjevima? Imate li preprodavce? Ili ćete sve to učiniti sami? Šta možete, a šta ne možete podnijeti?
- Kako ćete isporučiti svoj proizvod svojim kupcima? (Uskoro ćemo o tome više).
- Šta je sa porezima i državnim sistemima?
- Jeste li uzeli u obzir ostale troškove? Ime vaše domene, usluge hostinga stranica, marketing, oglašavanje itd.? Jeste li na sve mislili?
Korak 4. Registrujte svoju kompaniju
Mrežno poslovanje isto je kao i svako drugo poslovanje; Morat ćete popuniti obrasce za registraciju i porezne obaveze za svoje područje (državu, pokrajinu --- ili kako god to nazvali) kako biste bili sigurni da je to što radite legalno. U suprotnom ćete se suočiti s ozbiljnim rizicima, možda čak i zatvorom. Nijedna vlada ne voli da njeni ljudi rade ilegalno, pa se potrudite da poslujete na pravi način.
- Postojeća pravila razlikuju se ovisno o regiji. Da biste bili sigurni da ste dobro shvatili, razgovarajte sa svojim prijateljima i članovima porodice ili lokalnim preduzetnicima za detaljne informacije.
- Ako poslujete na međunarodnom nivou, možda postoje neki dodatni propisi.
Korak 5. Koristite društvene medije
Društveni mediji omiljeno su sredstvo komunikacije za mnoge ljude širom svijeta, a boravkom na tim društvenim mrežama imate način izgradnje odnosa s potencijalnim kupcima. Međutim, nisu svi društveni mediji stvoreni jednako, pa ako tek započinjete svoj posao, pazite da ne budete preopterećeni jer imate račune na svim dostupnim društvenim medijima. Odredite u kojem mediju će se vjerovatno nalaziti vaši potencijalni kupci i povećajte svoju prisutnost. Na primjer, ako je vaš posao ženski modni butik, bilo bi vam bolje da se fokusirate na Pinterest, Instagram i Facebook. Ako imate B2B web lokaciju za e -trgovinu, koristite LinkedIn, Google+, Twitter i FB.
Promovirajte se na ovim društvenim mrežama. Razgovarajte o svojoj radnji. Pokažite svoje proizvode. Tweet fotografije. Ažurirajte svoj status o tekućim promocijama. Raširite se
Korak 6. Upoznajte se sa dostupnim opcijama
Ovo je izazovan proces, pa hajde da budemo precizniji. U nastavku su tri osnovne opcije za definiranje vašeg formata mrežnog poslovanja:
- Koristite dobro poznato tržište, kao što su eBay, Amazon ili Etsy. Imate samo proizvod koji se može isporučiti; ostali su lako dostupni na ovim elektroničkim tržištima.
- Za postavljanje poslovnog lica upotrijebite web lokaciju za e -trgovinu. Ovo je projekt otvorenog koda ili rješenje za hosting koje će pružiti vašu vlastitu stranicu, ali sve (analitika, predlošci, odjava itd.) Već je pripremljeno za vas. Ova metoda je lak medij i posreduje između vaše potrebe da učinite sve i ne radite ništa.
-
Dizajnirajte svoju web lokaciju. Ako ste dobri u HTML -u i CSS -u (ili poznajete nekoga kome se možete obratiti za pomoć), učinite to radi zarade.
O sljedeća tri scenarija detaljnije ćemo razgovarati u sljedećem odjeljku
Metoda 2 od 3: Priprema radnje
Koristeći dobro poznato tržište
Korak 1. Razmislite o korištenju hosting rješenja treće strane
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions ili osCommerce (da navedemo samo neke) su treće strane koje vam mogu pripremiti izloge (ovo je druga opcija o kojoj smo gore govorili). Oni će postaviti vašu stranicu (s puno predložaka različitih cijena na koje možete birati) i postaviti format koji će vam zadati glavobolju, uz naknadu. Sve što trebate učiniti je odabrati dizajn, učitati proizvod, odabrati opciju plaćanja i plasirati se na tržište.
- Drugim riječima, ako ne znate HTML ili CSS i ne želite se mučiti oko zapošljavanja dizajnera, ovo je pravi način. Ova metoda nudi kontrolu koju možete sami postaviti umjesto da koristite Amazon, Etsy ili eBay.
- Ovo možete zamisliti kao taktiku smanjenja rizika. Ako nešto pođe po zlu, krivica je na njima, a ne na vama.
Korak 2. Prodajte svoje artikle na eBayu
Da, pomalo je staromodan, ali ako prodajete zaista jedinstvene artikle po niskoj cijeni, eBay je i dalje odličan način za to. Možete postaviti vlastite cijene, pregledati dostupne ponude i lako steći dobru reputaciju. eBay je pouzdana web lokacija koja postoji već nekoliko godina.
Ali zbog toga eBay također nije previše u trendu. Ako tražite stalniji izvor prihoda, možda bi bilo bolje da razmislite o drugom web mjestu
Korak 3. Ako ste umjetnik, koristite Etsy
Etsy je internetsko tržište umjetnina, zanata i starih predmeta. Ako bilo koja od ovih riječi opisuje karakteristike vašeg proizvoda, Etsy je pravo mjesto za vas. Postavljanje vlastite trgovine i povezivanje s potrošačima je super jednostavno na Etsyju - i stranica je trenutno jako popularna.
Etsy je također zajednica - ako imate pitanja, svi će vam rado pomoći. Možete se pridružiti prodajnom timu i uključiti se u njega kako god želite
Korak 4. U nedoumici upotrijebite Craigslist
Možda najbrži način da zaradite na internetu je korištenje Craigslist -a (ako imate nešto što neko drugi želi, naravno). Sve što trebate učiniti je napisati kratak post u desnom odjeljku i čekati odgovor. Razmislite o tome dok analizirate sve dostupne opcije.
Craigslist je efikasan za velika/gradska područja. Ako živite u malom gradu, velika je vjerovatnoća da se na vaše postove neće odgovarati
Korak 5. Budite prodavac Amazona
Amazon nije samo mjesto za velika preduzeća. Ko zna? Sve što trebate učiniti je otvoriti račun prodavača, registrirati svoje proizvode i čekati narudžbu. Pa, barem tako jezgra radi.
Amazon je odlična web lokacija. Za početak ponudite konkurentne cijene i niske troškove dostave. Možete ga poboljšati kasnije nakon što dobijete visoke ocjene i pozitivne povratne informacije
Korak 6. Razmislite o upotrebi stranice poput CafePress -a
Ova stranica je stranica na kojoj možete dizajnirati vlastite stvari. Imat ćete predložak i kad neko naruči nešto, vi ćete napraviti predmet. Možete registrirati bilo koju stavku koju možete napraviti. Ako niste upoznati sa ovom stranicom, istražite je! Nije li predmet koji ćete ponuditi još uvijek na tržištu?
Besplatna standardna trgovina! Međutim, uz određene mjesečne naknade možete dobiti dodatne funkcije
Korak 7. Isprobajte YouTube reklame
Da, internetske reklame. Talk Market vjeruje da ako mogu biti učinkoviti na TV kanalima, mogu biti uspješni i na internetu. Kao što naziv govori: video zapisi koji promoviraju proizvode (iako mislite da već poznajete sve vrste proizvoda na tržištu). Zašto ne?!
Što se tiče Youtube -a, mislimo da je to jasno. Ako dobro izgledate na kameri i imate dobre prodajne vještine, stvorite vlastiti kanal. Možda čak postanete viralni
Kreirajte svoju stranicu
Korak 1. Registrirajte naziv domene
Ako ste odlučili ići vlastitim putem (sve dok bi ovo moglo biti dugoročno lakše), trebat će vam adresa domene. Neke smjernice za vas su:
- Koristite web lokaciju.com, koja je svima standardan izbor.
- Izbjegavajte preduge, pogrešno napisane riječi i bilo koje riječi koje mogu zbuniti. Najbolja stranica svih vremena jer sam socool.com nije dobra ideja.
- Izbjegavajte korištenje traka i nepotrebnih simbola. Potencijalni kupci mogu propustiti ove znakove, zbuniti se i izgubiti interes.
Korak 2. Odaberite hosting
Trebat će vam domaćin koji vam može pružiti odgovarajuće alate, dovoljnu propusnost i skladišni kapacitet te podršku kada vam zatreba pomoć. Košta oko 60.000 do 120.000 IDR mjesečno u različitim kvalitetama. Neke dobre hosting kompanije su DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode i A Small Orange. Istražite prije nego što se odlučite!
Možda ćete morati instalirati "skriptu korpe za kupovinu". Ove skripte možete besplatno pronaći i pravi webhost vam ih može pružiti. Kada odaberete domaćina, pobrinite se da nudi "cPanel" sa skriptom Fantastico ili, ako volite Windows, Ensim Power Tools. Na ovaj način skripte trećih strana neće naići na značajne prepreke
Korak 3. Dizajnirajte svoju stranicu
Sjećate li se kad smo spomenuli da bi to donijelo dugoročne koristi? To je zato što ćete na kraju imati potpunu kontrolu. Možete unijeti promjene, ažurirati, promijeniti hosting ako ste razočarani - ukratko, možete učiniti sve što želite. Amazing.
Možete i unajmiti dizajnera ako nemate povjerenja u sebe. Potrudite se da dobijete željeni koncept - nemojte samo prihvatiti sve što vam nude da biste brzo uradili svoju stranicu
Korak 4. Nabavite namjensku IP adresu i SSL certifikat
Vaš hosting će vam to omogućiti, ali obično ćete morati platiti dodatnu naknadu. Namjenska IP adresa obično je jeftina, ali SSL certifikat može vas koštati oko 600.000 IDR - godišnje. Zašto vam ovo treba? Pa, za početnike, SSL je "sloj sigurnih utičnica". Drugim riječima, SSL će šifrirati podatke i zaštititi vaše podatke o klijentima. Ovo je svakako nešto što ne želite propustiti.
Usluge registracije naziva domena, poput NameCheap -a, također nude certifikate. Ako je vaša kompanija za hosting skupa, pokušajte pronaći druge alternative i uporedite ih. Možda negdje možete pronaći jeftiniju
Korak 5. Izvršite marketing i oglašavanje
Sam si svoj šef. Zaposlili ste sebe i sada vam je posao predstaviti sebe i svoje poslovanje. Ovo je zabavno, ali morate to raditi cijeli dan. Da biste dobili stalan tok potrošača, morate naporno raditi. Evo nekoliko ideja za vas:
- Budite oprezni na društvenim mrežama. Morate li danas zaista ponovo tvitati? Da. Odgovor je potvrdan.
- Izgradite odnose s drugim blogerima. Budite aktivni u zajednici i počnite ulagati svoj kredit i ugled. Posebno na blogerima u zajednici s određenom nišom (interesom).
- Koristite Google Analytics. Besplatno je i možete vidjeti odakle dolaze vaši klijenti i šta žele.
- Razmislite o oglašavanju na drugim stranicama. Hej, treba ti novac da zaradiš novac.
Korak 6. Imajte pouzdan način plaćanja
Osim ako vaši klijenti nisu stari ljudi koji još uvijek žive u doba PO. kutije i čekovi, trebat će vam neka vrsta pristupnika za plaćanje. Ovo je obično PayPal. Ovisno o količini vaše prodaje, PayPal će uzeti proviziju od 2,2% do 2,9% za svaku transakciju. Mali iznos koji će vam olakšati unos prihoda.
Možete otvoriti vlastiti račun prodavača kreditne kartice. Možete koristiti i druge metode poput 2Checkout ili Authorize.net. Istražite malo na internetu kako biste pronašli najpopularnije i najbolje zabave za svoje poslovanje ako vam nije ugodno koristiti PayPal
Metoda 3 od 3: Dobijanje profita
Korak 1. Upoznajte svoje mogućnosti dostave
Već imate svoju trgovinu i svoje proizvode, a narudžbe stižu i odlaze - kako ih sada ispunjavate? Ispostavilo se da ne morate izlaziti iz kuće svakih pola sata! Ispod su dvije mogućnosti koje biste mogli razmotriti:
- Možete unajmiti treću stranu za skladištenje vaše robe u njihovom skladištu. Tada će vam ponuditi najnižu cijenu za otpremu vašeg predmeta, a sve što trebate učiniti je reći im kada narudžba treba biti isporučena.
- Takođe imate magičnu metodu koja se zove "drop ship". Imate prodavača koji sam čuva robu i samo morate prenijeti narudžbe kupca. Imate manju kontrolu, ali ćete i uštedjeti novac na ovaj način.
Korak 2. Iskoristite prednosti analitičkih usluga
Preciznije, Google Analytics. Budući da je tehnologija velika stvar, iskoristite je. Možete vidjeti odakle dolaze vaši klijenti, šta traže, koliko vremena provode i gdje provode to vrijeme - u osnovi, sve što vam može pomoći u uspjehu. A pošto je to besplatno, zašto to ne učinite?
Zamislimo realno: šanse za uspjeh vaše trgovine na početku poslovanja nisu velike. Google Analytics će vam pomoći da poboljšate svoju stranicu, kako bi izgledala sve bolje i bolje dok je dalje analizirate i analizirate
Korak 3. Imajte ličnost
Vaša će trgovina opstati samo ako imate više od jednog proizvoda. Mnogi ljudi imaju proizvod - morate definirati i njegovu ličnost. Kakva je ličnost vaše trgovine?
-
Evo primjera da dobro:
- Ja, najbolji poslovni vlasnik svih vremena
-
Evo primjera da loše primjer:
"Vaša narudžba je zbrinuta. Trenutno je u obradi i uskoro će biti isporučena. Ako imate bilo kakvih pitanja, molimo vas da popunite obrazac za upit koji možete pronaći na kartici" Kontaktirajte nas "i konačno ćemo na njih odgovoriti. Sretno."
- Automatizirano preduzeće, kojim upravljaju roboti bez ličnosti
Vidite razliku? Personalan stav od povjerenja koji pokazuje da ste čovjek učinit će vas nezaboravnim, a kupci će se vratiti
Korak 4. Kreirajte liste e -pošte i biltene
Naravno, želite da vaš brend ostane u svijesti kupaca. Želite da se ponovo vrate prije nego shvate da se moraju vratiti. Kako to radite? S listama e -pošte i biltenima! Kada se vaši korisnici registriraju na vašoj web stranici, primit ćete njihovu e -poštu, a oni mogu primati ažuriranja i promocije koje potiču njihovu želju da kupe vaš proizvod. Ovo je obostrano korisno rješenje.
- Naravno da biste to učinili morate imati promotivni program! Dobra je ideja pružati povremene promocije i popuste radi održavanja interesa potrošača.
- Neka se potrošači osjećaju posebno. Dajte im posebnu ponudu na osnovu njihove prethodne narudžbe. Ovo će biti poseban bonus koji vas izdvaja od ostalih prodavača.
Korak 5. Pratite korisnike
Nakon što je narudžba poslana, vaš posao nije završen. Vrlo je važno razviti odnos sa potrošačima. Uzmite u obzir ove stvari:
- Za svaku narudžbu pošaljite potvrdu e -poštom. Obavezno pošaljite i e -poruku nakon isporuke artikla. Ako postoje prepreke, obavijestite ih putem druge e -pošte.
- Pitajte za ulaz! Kada sve završi, pošaljite e -poruku s pitanjem o njihovom iskustvu. Što više ulaznih podataka imate, to će vaše poslovanje biti bolje - i više usmene priče možete iskoristiti!
- Takođe možete pratiti posebnu ponudu nakon prve kupovine. Ovo čak može učiniti kupca lojalnim kupcem. Pokažite im da vam je stalo!
Korak 6. Naučite HTML i CSS
Iako ovo nije 100% vaša obaveza, nema ništa loše u tome što to radite. Ako imate mogućnost upravljanja vlastitim izlogom, sve ćete to moći riješiti. Ako ne, neka to učini netko drugi. Učenje ove dvije stvari pomoći će vam da kreirate proizvod za koji vjerujete da će ga vaši kupci htjeti. Bez posrednika stvari bi išle mnogo brže.
