Pokretanje internetske trgovine ima prednosti u odnosu na običnu fizičku trgovinu, nema naknade za iznajmljivanje, a mnoge potrošače možete doseći iz svog doma. Za uspjeh je dobro razmisliti o otvaranju internetske trgovine. Potreban vam je dobar proizvod, web stranica jednostavna za korištenje i solidan marketinški plan. Čitajte dalje da biste saznali o tome.
Korak
1. dio od 4: Razvoj proizvoda i poslovnih planova
Korak 1. Odlučite šta ćete prodati
Ako želite pokrenuti internetsku trgovinu, vjerojatno već imate ideju o tome koje artikle ćete prodati. Upamtite da postoje vrlo dobri artikli za prodaju na mreži, a druge je teško prodati. U svakom slučaju morate vjerovati svom proizvodu, inače je vrlo teško povezati se s kupcima. Evo nekoliko pitanja koja treba razmotriti:
- Je li ovo proizvod koji treba poslati u paketu? Ili digitalna roba koja se može poslati putem interneta?
- Hoćete li imati zalihe (više od jednog) za svaki proizvod ili će biti samo jedan?
- Hoćete li prodavati razne proizvode? Ili ste se specijalizirali samo za određene proizvode?
- Hoćete li ga sami proizvoditi? Ako je tako, provjerite možete li zadovoljiti zahtjev. Izgradite odnose sa pouzdanim dobavljačima.
- Ako ne namjeravate proizvoditi vlastitu, potrebna vam je dobra tvornica. Potražite različite kompanije kako biste pronašli onu koja odgovara vašoj poslovnoj ideji.
- Odlučite kako će vaš proizvod biti isporučen. Pronađite najefikasniji način. Možete čak koristiti i dropshipping sistem ako proizvod proizvodi treća strana.
Korak 2. Pronađite nišu na tržištu
Poznavanje proizvoda koje želite prodati samo je mali dio stvaranja uspješne internetske trgovine. Morate saznati po čemu se vaša trgovina razlikuje od drugih. Zašto bi potrošači trebali kupovati u vašoj trgovini?
- Upoznajte konkurenciju. Nemojte odmah prodavati robu dok ne vidite web lokaciju vašeg rivala. Razmislite o internetskom tržištu na kojem namjeravate oglašavati i pogledajte tamošnje konkurente.
- Ponudite nešto originalno. Ako prodajete vlastite ručno izrađene zanate, to se svakako može razlikovati od ostalih proizvoda. Pokušajte pronaći ravnotežu između originalnosti i općeg izgleda.
- Ponudite stručnost. Možda su to prepoznatljive kvalitete ili više znanja o proizvodu koji prodajete. Možda ste bivši igrač bejzbola koji prodaje bejzbol opremu. Neka vaše vještine i iskustvo budu dio prodajnog paketa.
- Ponudite jednostavan proces kupovine. Čak i ako su vaši proizvodi isti kao i drugi, vašu trgovinu možete učiniti drugačijom čineći proces kupovine zabavnim i ugodnim. Učinite svoju web lokaciju jednostavnom za korištenje i zabavnom za dijeljenje. Budite odgovorni i pružite korisničku uslugu kakvu nema na drugom mjestu.
Korak 3. Prvo isprobajte prodaju proizvoda u malim količinama
Poput offline trgovine, dobra je ideja testirati svoj proizvod u malim količinama prije nego što se plasira u velikim količinama. Pokušajte prodati svoje artikle na eBayu, Craigslistu i Half.com. Ovo možete primijetiti:
- Ko kupuje vaš proizvod? Ponudite kupone za popust ili besplatne poklone ako odgovore na ankete. Saznajte druga mjesta na kojima kupuju na mreži.
- Koliko su platili? Eksperimentirajte s različitim cijenama.
- Kakvo je zadovoljstvo kupaca? Ovo je dobro vrijeme za provjeru koliko je proizvod dobar u očima potrošača. Nosiš li dobar izgled? Da li im se sviđa vaš proizvod? Jeste li to dobro opisali?
Korak 4. Napravite poslovni plan
Prije nego započnete proces otvaranja internetske trgovine, odvojite malo vremena da isplanirate hoćete li tražiti vanjski kapital. To će vam pomoći u planiranju koraka koje morate poduzeti kako bi vaše poslovanje bilo uspješno. Saznajte operativne troškove i napravite marketinški plan. Možda ćete morati uzeti u obzir ove faktore:
- Troškovi proizvodnje, bilo da ih proizvodite sami ili ugovarate s proizvođačem.
- Troškovi slanja.
- Porez.
- Plate zaposlenih, ako ih ima.
- Troškovi održavanja naziva domene i web hosting usluga.
Korak 5. Registrujte svoje preduzeće legalno
Kada budete spremni za ozvaničenje, morat ćete imati naziv preduzeća i ispuniti zakonske i porezne zahtjeve za registraciju svog preduzeća.
2. dio od 4: Izgradite vlastitu internetsku trgovinu
Korak 1. Registrirajte naziv domene
Odaberite ime koje je kratko, privlačno i koje se lako pamti. Mora biti jedinstveno jer je tržišni naziv već zauzet. Pogledajte kompanije za registraciju domena i isprobajte puno imena sve dok ne pronađete ono koje je zadovoljavajuće i koje niko drugi nije koristio.
- Ako je željeno ime već preuzeto, budite kreativni. Dodajte dodatne brojeve ili slova.
- Usluga registracije domene imat će prijedloge za najbližu alternativu nakon preuzimanja naziva.
Korak 2. Odaberite uslugu web hostinga
Vrijedi potražiti dobru uslugu za svoju web lokaciju jer je to temelj vaše internetske trgovine. Često su dostupne besplatne usluge. Međutim, budući da ćete proizvode prodavati putem interneta, obično morate platiti da biste dobili uslugu koja vam je potrebna.
- Treba vam prostora za rast ako vam posao ide dobro.
- Odaberite uslugu hostinga za prilagođavanje ako planirate sami programirati.
Korak 3. Dizajnirajte svoju web lokaciju
Ili ga sami dizajnirate ili ga dizajner stranice izrađuje za vas. Naglasak bi trebao biti na vašem proizvodu i potrošačima olakšati kupovinu. Nemojte se upuštati u stvaranje kompleksa web stranice, što je web lokacija eksplicitnija, to je bolje za internetsku trgovinu.
- Unesite način prikupljanja adresa e -pošte kako biste mogli slati oglase i posebne ponude.
- Potrošači ne bi trebali kliknuti više od 2 puta da provjere proizvod.
- Odaberite nekoliko boja i fontova koje ćete koristiti.
Korak 4. Odaberite softver za e-trgovinu
To omogućava potrošačima da pregledaju vaše proizvode i sigurno kupuju. U nekim slučajevima ovaj softver je također koristan za marketing. Odvojite malo vremena da potražite kompanije prije nego što odaberete, jer će ona koju odaberete odigrati veliku ulogu u vašem korisničkom iskustvu i uspjehu vaše kompanije.
Korak 5. Kreirajte račun trgovca
Morate otvoriti račun u banci kako bi vaši klijenti mogli plaćati kreditnom karticom. To je malo skupo, pa neke male internetske trgovine radije koriste PayPal.
3. dio od 4: Korištenje All-Inclusive usluga e-trgovine
Korak 1. Saznajte o sveobuhvatnim uslugama e-trgovine
Ako ne možete izgraditi vlastitu web lokaciju od nule, na raspolaganju su vam mnoge usluge koje će vam pomoći da je napravite za nekoliko sati po niskoj cijeni. Na ovaj način ne morate naučiti programski jezik ili unajmiti profesionalnog dizajnera, a već imate sve alate za početak prodaje proizvoda.
- All-inclusive usluge obično uzimaju mali dio od prodaje koju dobijete.
- Ova usluga ima prednosti, ali i nedostatke, jer morate raditi s njihovim sistemom. Upoznajte se s različitim uslugama prije nego što odaberete jednu. Ako ne možete pronaći podudarnost, razmislite o pokretanju vlastite internetske trgovine.
Korak 2. Razmotrite opće usluge e-trgovine
Kompanije poput Flying Car i Yahoo! Trgovine vam omogućuju stvaranje internetske trgovine profesionalnog izgleda kada podnesete vlastiti inventar. Oni čak nude više dizajna, sigurna plaćanja, hosting, popise e -pošte, statistiku prodaje i korisničku podršku. Ovo je posebno zanimljivo za one koji ne žele sami raditi programiranje.
Korak 3. Potražite preprodaju proizvoda radi zarade
Podružnice poput Amazon eStore LLC omogućuju vam preprodaju proizvoda sa stranice Buy.com i drugih prodavača pišući recenzije proizvoda i usredotočujući se na teme koje potrošačima olakšavaju život. Amazon eStores omogućuje vam brzo kretanje, ali ne možete posjedovati vlastiti inventar.
Korak 4. Podignite eBay na viši nivo
Ako ste već prodali više proizvoda na eBayu i uvjereni ste da će vas većina potrošača tamo pronaći, onda ste "diplomirali" u eBay trgovini kako biste počeli štedjeti na naknadama za unos.
- Ako nikada prije niste koristili eBay, ova metoda nije za vas, jer je najbolje započeti s postojećom bazom kupaca. Vaši klijenti moraju biti upoznati s internetom kako bi mogli koristiti eBay.
- Morate znati da eBay privlači ljude koji traže samo jednu stvar.
Korak 5. Razmotrite savjete za opću prodaju
Tips je internetsko tržište na kojem možete besplatno najaviti jedan proizvod ili cijeli katalog. Učitavate neke fotografije, opisujete ih i stavljate prodajnu cijenu. Besplatno je objavljivati stvari mjesecima bez ažuriranja. Ako se vaš predmet prodaje za manje od 35 USD, postoji 5% naknade. Ako se prodaje za 35 USD ili više, naknada je 3%. Osim toga, možete također besplatno prikazivati video zapise, blogove o svojim proizvodima i uslugama i povezati ih direktno sa svojim Twitter nalogom.
Korak 6. Isprobajte Cafepress ako prodajete prilagođene artikle
Cafepress se može uzeti u obzir ako prodajete majice ili druge proizvode koji se mogu zalijepiti vlastitim dizajnom, poput šalica, naljepnica. Potrošači mogu pregledati vašu trgovinu, naručiti robu, a Cafepress će za vas obraditi narudžbe i robu. Možete pokrenuti jednostavnu trgovinu besplatno i mjesečnu naknadu za više funkcija.
Korak 7. Prodajte plovilo na Etsyju
Etsy je popularan izbor za ljude koji prodaju stvari koje sami proizvode. Za svaku stavku na popisu naplaćuje se 20 posto, a Etsy će uzeti 3,5% prodajne cijene kada se predmet proda. Plaćate direktno i odgovorni ste za isporuku robe. Naplaćivat će vam se (ovisno o tome što prodajete) mjesečno.
Korak 8. Pokušajte prodavati na Instagramu
Instagram je najnaprednija društvena mreža s posjećenim posjetiteljima što ga čini odličnim za prodaju mode, ručno rađenih i kućnih proizvoda. Otpremite slike artikala koje prodajete na Instagram i sinergirajte svoj račun s inSelly.com kako biste stvorili ličnu internetsku trgovinu od Instagram slika. Plaćanje će se vršiti putem PayPal -a, usluga neće uzimati članarine ili provizije od prodaje.
Dio 4 od 4: Privlačenje i zadržavanje potrošača
Korak 1. Promovirajte svoju trgovinu na Facebooku i Twitteru
Društveni mediji su veoma važni za promociju preduzeća, posebno preduzeća na mreži. Otvorite račun i pozovite ljude da "lajkuju" i "podijele" vašu stranicu sa svijetom.
- Ponudite potrošačima poticaje za promociju vaše trgovine. Možete dati popuste ili poklone.
- Pobrinite se da vaš račun bude ažuriran podacima o promocijama i novim artiklima.
Korak 2. Pokrenite blog
Uparivanje vašeg proizvoda s više znanja odličan je način da privučete ljude na svoju web lokaciju. Ako su vaši proizvodi povezani s modom, otvorite modni blog i povremeno predstavljajte svoje proizvode. Pronađite načine za sudjelovanje u mrežnim razgovorima u vezi s predmetima koje prodajete.
- Neke all-inclusive usluge nude funkciju bloga.
- Pokažite proizvode drugih kompanija na svom blogu i zamolite ih da učine isto. To je uobičajeno među malim mrežnim dobavljačima.
- Pošaljite uzorak vašeg proizvoda poznatom blogeru kako bi mogao pregledati vaš proizvod na svom blogu.
- Napišite post na tuđim blogovima. Na primjer, ako prodajete kolačiće, predstavite svoj proizvod na poznatom blogu za pečenje kolača.
Korak 3. Pošaljite e -poruku potrošaču o promociji
Koristite program za e-poštu poput MailChimp za organiziranje e-pošte korisnika i slanje dobro oblikovanih e-poruka. Nemojte zloupotrebljavati ovu metodu da biste održali kontakt sa potrošačima jer se mogu iznervirati ako ih šaljete prečesto.
