Vrijednost ponude 300.000 IDR, mogu li dobiti vrijednost ponude od 400.000 IDR? Mogu li dobiti vrijednost ponude od 500.000 IDR? Šta kažete na vrijednost ponude od 600.000 IDR? Većina ljudi misli da je ludo brzi, ali jasni razgovori o aukcionaru njihova primarna vještina, ali zapravo postoje mnoge druge vještine. Njihov angažman iza scene jednako je važan za uspjeh aukcija kao i njihov talent za generiranje ponuda. Aukcionari obavljaju mnoge poslove, poput marketinga, odnosa s javnošću, upravljanja poslovanjem, računovodstva i osnovne administracije. Koristite sljedeće korake da biste postali aukcionar.
Korak
1. dio od 4: Ulazak u posao
Korak 1. Dobijte srednju školu ili diplomu ekvivalencije (GED)
Da biste se kvalifikovali za licencu (ili da vas ozbiljno shvate), morate steći diplomu ili ekvivalent. Pohađajte časove govora, marketinga, istorije, biznisa i poljoprivrede dok ste u školi. Ovaj tečaj će vam pomoći da se pripremite za različite uloge potrebne kao aukcionar,.
Čak i ako fakultet nije važan, može biti koristan. Nedavno istraživanje koje je sprovelo američko Nacionalno udruženje aukcionara NAA (Nacionalno udruženje aukcionara) ima 35% diploma, dok 36% ima fakultetsko iskustvo
Korak 2. Prisustvujte aukciji
Ovo je prirodan prvi korak da postanete aukcionar. Počnite prisustvovati aukcijama! Obratite pažnju na uloge koje aukcionari obavljaju tokom tipičnog aukcijskog dana. Promatrajte njegove postupke, odluke i vještine. Ima tu mnogo više od brzog pričanja!
Korak 3. Radite honorarno u aukcijskoj kompaniji
Ako ste u srednjoj školi ili samo želite steći iskustvo, počnite raditi za aukcijsku kompaniju radeći sve čudne poslove do kojih dođete. Čak i ako samo organizirate stvari za prodaju ili čistite pod, to vam pomaže otvoriti mogućnosti.
- Služi kao pomoćnici sa strane kruga predajući predmete aukcionarima i pomažući u kontroli gomile.
- Radite kao supervizor ponuda. Aukcionarima je potrebna pomoć u identifikaciji svih koji daju ponude, posebno tokom prometnih i prepunih aukcija. Nadzornici ponuda identifikuju ponuđače koji aukcionaru nisu vidljivi.
- Pomozite u organizaciji aukcija prije njihovog početka. Aukcionari se oslanjaju na pomoć pri raspakivanju, organizaciji i sređivanju aukcijskih stavki za pregled i licitiranje. Saznajte više o poslu radeći s ekipom za postavljanje.
Korak 4. Proučite nacionalne i lokalne propise u vezi sa potrebnim licencama
Sad kad ste stekli iskustvo, sviđa li vam se ono što vidite? Možete birati između dobijanja licence i postajanja aukcionara. Trenutno 37 država u Sjedinjenim Državama zahtijeva licencu. Nastavite sa smjernicama za licenciranje koje je postavila vaša država.
Neke države zahtijevaju da idete u školu koja je povezana s NAA-om, neke države zahtijevaju godinu ili dvije iskustva prije nego što vam se dozvoli polaganje završnog ispita, neke zahtijevaju stažiranje, a neke države dopuštaju neku kombinaciju gore navedenih vrsta iskustva … Ako možete steći praktično iskustvo, možda nećete morati pohađati kurs
Korak 5. Počnite raditi na dobrotvornoj priredbi
Tako je - "ne" vam je potrebna licenca da biste bili aukcionar za humanitarni događaj. Ovo je u osnovi volonterski rad (ne zarađujete novac), pa je otvoren za svakoga ko je dovoljno ljubazan da donira svoje vrijeme. Ovo je sjajan način da započnete sa razvijanjem životopisa i objavljivanjem svog imena. Vremenom se sve zasniva na vašoj reputaciji. Takođe je dobronamjeran; jesmo li to ranije spomenuli?
2. dio od 4: Dobijanje licence
Korak 1. Slijedite školu aukcionara
Iako to nije uvijek obavezno, svakako je vrijedno iskustvo. Osim ako niste odrasli s čekićem u ruci umjesto dude (poznate i kao porodični posao), ovo bi mogao biti put za vas. NAA ima popis škola na svojoj web stranici.
-
Trenutno NAA ima škole u Sjedinjenim Državama, Kanadi, Južnoj Africi i podružnice u Australiji. Ovisno o vašoj lokaciji, možda ćete moći dobiti kurseve koji traju samo nekoliko sedmica ili ćete morati uzeti gotovo isto vrijeme kao standardni semestar fakulteta. Što god da je, neće biti predugo.
Birajte između škole na licu mjesta ili virtualnog programa. Aukcijske škole postoje u cijelom svijetu i mnogi programi se nude putem interneta. Pohađat ćete pozive za poziv, marketing i osnovne časove poslovnog upravljanja
Korak 2. Odradite stažiranje
Neke američke države, kao što su Ohio i Tennessee, zahtijevaju 1 ili 2 godine radnog iskustva (respektivno) prije nego što vam se dozvoli polaganje ispita. No, bez obzira na pravila u vašem području, dobra je ideja započeti stjecanje radnog iskustva što je prije moguće.
Postoji nešto poput licence aukcionara. Ovo je općenito odskočna daska (često potrebna) u državama koje "zaista" zahtijevaju radno iskustvo prije ispita. Naknade za ispite trenutno se kreću od nekoliko miliona rupija u većini područja
Korak 3. Položite ispit
U većini područja ispiti se nude tromjesečno. Vaša država obično daje informacije o studiju za test, poput Teksaške zelene knjige. Ali budući da ste već na mreži aukcionara, imat ćete i dosta drugih resursa za proučavanje.
Određene države imaju recipročne zakone. To znači da je vaša licenca važeća u državama koje priznaju licence iz vaše države, ali ne i u drugim državama. Ako želite licencu u državi koja vas ne prepoznaje, morat ćete ispuniti njihove zahtjeve i položiti ispite
Korak 4. Podnesite zahtjev za licencu
Nakon što položite ispit i položite ispit (ako ne uspijete, obično to možete ponoviti sljedeće godine sljedeće godine), možete se prijaviti za licencu! Ovo obično samo dokazuje da ste obavili posao i da ste legitimni aukcionar. Sigurno! I da, ovo će koštati još nekoliko miliona rupija.
Korak 5. Pridružite se profesionalnoj organizaciji
Gotovo svaka američka država ima profesionalnu organizaciju za aukcionare. Nacionalne organizacije takođe postoje i nude dodatno obrazovanje i druge resurse članovima. NAA je odlično mjesto za početak. Postoji mnogo natjecanja i konferencija na kojima možete sudjelovati.
Mnoge organizacije, uključujući i državni nivo, pružaju aukcionarima mogućnost testiranja da dokažu svoje vještine. Postajanje legalnim ili akreditovanim povećava vaš kredibilitet i profesionalnost kao aukcionara
Korak 6. Pobrinite se za druge karijere
Prilično je teško preko noći postati uspješan kao aukcionar. Radite svoj redovni posao ili ostanite u dosadašnjoj karijeri sve dok ne uspijete pronaći uspjeh koji će zamijeniti redovna primanja. Većina aukcionara započinje posao sa nepunim radnim vremenom.
3. dio 4: Pribavljanje događaja
Korak 1. Radite za aukcijsku kuću ili aukcijsku kuću
Većina aukcijskih kompanija su samozaposlene-ljudi poput vas koji počinju kao aukcionari, a zatim započinju vlastiti posao. Međutim, postoje neke „kuće“koje su umrežene i prilično velike. Kao i svaki preduzetnik, neki su bolji od drugih, ali nikad se ne zna dok se ne pokuša.
Pokušajte pronaći aukcijsko preduzeće koje je specijalizirano za vašu specijalnost (poljoprivreda, antikviteti itd.) I voljno raditi s vama i vašim rasporedom. Pružaju li smjernice? Koliko naplaćuju? Hoćete li biti radnik ili izvođač radova? Ovo su stvari koje treba uzeti u obzir pri traženju posla
Korak 2. Postanite stručnjak za različite teme
Aukcionari su često traženi zbog svoje stručnosti u nekoj oblasti. Morate pogledati objekt i moći otprilike reći kako je i koji su faktori važni za njega. Ako propustite niz, mogli biste započeti cijenu “daleko”. Evo najčešćih podtema aukcija:
- Naučite o stočarstvu i poljoprivredi. Mnoge aukcije prodaju stočnu i poljoprivrednu opremu.
- Steknite znanje o starinama. Aukcije redovito uključuju antikvitete, a može biti korisno imati i informacije o povijesnim razdobljima i povijesnim predmetima.
-
Aukcijska vozila kao stručnjak. Saznajte o marki, modelu, godini, motoru i jedinstvenim stvarima o vozilima.
Neke države, poput Tennesseeja, imaju posebne dozvole za javne aukcionare automobila
Korak 3. Reklamirajte svoju aukciju
Vi ćete biti odgovorni za učešće na aukciji. Da biste dobili ponuđače, prvo morate prodati aukciju u pravom mediju, na pravom mjestu, u pravo vrijeme i pravim ljudima. Ako aukcija potraje, a proizvod ne radi, vaš klijent neće biti sretan.
Vrlo je važno znati ponuđače koji su prisutni. Ako na aukciji prodajete sadržaj kuće, a to su uglavnom Elvisove uspomene i hiljade ploča, to se uvelike razlikuje od prodaje sadržaja kuće koji su svi moderna umjetnost 19. stoljeća i fini porculan. Širina vaše mreže bit će ovdje jako, jako važna
Korak 4. Potražite mogućnosti
Ako živite u manje naseljenom području, očito ćete više moći ponuditi na drugom mjestu. Razmislite o umrežavanju u svom području ili čak o preseljenju u regiju koja zadovoljava vaše specijalitete (pune farme ili samo bogate, za početak). Što više ljudi možete doseći, to imate više mogućnosti da se izgradite.
4. dio od 4: Uspon na vrh
Korak 1. Vježbajte poziv za nadmetanje
Upotrijebite ogledalo, snimite se, uputite glasan poziv i iskoristite svoje vještine u javnosti. Ako ste ikada bili u aukcijskoj školi, počet će s ovim. Pozivanje ponuda je umjetnost, kao i crtanje aukcijskih predmeta i rad sa klijentima. Poboljšajte svoje vještine redovitim vježbanjem.
Pozivanje na ponude najvidljiviji je dio posla aukcionara, ali to je samo mali dio. Iako je ovo važno, za početak ćete također morati biti harizmatični, odličan prodavač i imati dobre administrativne vještine
Korak 2. Postanite zabavljač
Dobar aukcionar nije samo neko ko poznaje svoj proizvod i može govoriti vrlo brzo, a da ipak zadrži jasnoću. Zabavljaju cijelu sobu! Aukcionar koji šarmira svoju publiku može povećati cijenu do 20%. Nemojte učiniti gomile i aukcije bezvrijednima.
- Ako ovo još uvijek nije jasno, gotovo ćete uvijek raditi na proviziji. Dakle, što više natjerate učesnike da potroše svoj novac, to će biti bolje za vas. Zato morate uspjeti!
- U određenoj mjeri uvjerit ćete sudionike da plate više. Ljudi će automatski oklijevati kad cijena poraste - vaš je posao biti uvjerljiv i uvjeriti ih (a da oni to ne znaju) da su donijeli ispravnu odluku povećavajući ulog.
Korak 3. Koristite etiku
Dobri aukcionari često su prilično otmjeni. Možda radite s objektima velike vrijednosti i vaš stav bi trebao biti odgovarajući. Ponuđač nije "nepoznata žena u narandžastom šeširu" i ne postavljate nikoga za licitiranje. Radite sa damama i gospodom i ruke bi vam trebale biti otvorenih dlanova.
Ako ste na televiziji, postojat će drugačiji protokol za to - morat ćete povremeno pozdraviti svoje nove slušatelje. Povećajte svoj šarm, budite vrlo diplomatski i nosite kravatu ili gornji dio jarkih boja
Korak 4. Znajte da je ovo mnogo više posla nego što izgleda
Uz sve pripremne radove koje morate obaviti (rad s klijentima, rad s agentima itd.) I čuvanje štanda u vrijeme same aukcije, riješit ćete i svaki sitni detalj koji se tog dana dogodio. I to je mnogo!
