Stvaranje oglasa koji mami potencijalne potrošače može izgledati teško, ali zapravo nije tako komplicirano kao što mislite. Što jednostavnije, to bolje. Oglas sažima jedinstvenost, izvrsnost i inovativnost vašeg brenda. Oglašavanje je nezamjenjivo u današnjoj tržišnoj ekonomiji. U digitalnom svijetu oglašavanje se razvija vrlo brzo. Danas su mnoge kompanije napustile tradicionalne reklamne medije i okrenule se društvenim medijima. Iako korišteni mediji više nisu isti, osnovni principi oglašavanja se nisu promijenili. Za dizajn, pisanje, dizajn i testiranje oglasa slijedite korake u nastavku.
Korak
Dio 1 od 4: Razumijevanje ciljeva oglašavanja
Korak 1. Identificirajte svoju metu
Vaše poslovanje ili proizvod mogu privući pažnju mnogih potrošača, ali u reklamne svrhe preporučuje se ciljanje na specifičniji segment potrošača. Shvatite da jedan oglas neće privući svačiju pažnju i odabrati najvažnije potrošače za ovaj projekt. Na primjer:
- Ako oglašavate dječja kolica, vaša ciljna publika će vjerovatno biti novi roditelji/majke, a ne ljudi koji nemaju bebe.
- Ako kreirate oglas za grafičku karticu, vaša ciljna publika će vjerovatno biti dovoljno računarski upućena da shvati da može nadograditi svoju grafičku karticu.
Korak 2. Opišite svoju ciljnu publiku
Što je vaš opis detaljniji, vaš će oglas biti specifičniji (i vjerojatno učinkovitiji). Zamislite svog ciljnog kupca i odgovorite na sljedeća pitanja:
- Koja im je približna starost i spol?
- Žive li u velikom gradu ili na selu?
- Koliko zarađuju? Jesu li to direktori bogate kompanije ili studenti i studenti koji moraju biti štedljivi?
- Koje proizvode konzumiraju? Koriste li oni i druge proizvode vaše kompanije?
Korak 3. Opišite odnos potrošača prema vašem proizvodu
Nakon što opišete način života i demografske podatke vašeg ciljnog potrošača, razmislite o interakciji potrošača s vašim proizvodom. Uzmite u obzir sljedeće:
- Kada će koristiti vaš proizvod? Hoće li ga koristiti odmah ili samo po potrebi?
- Koliko često koriste vaš proizvod? Jednom? Svaki dan? Jednom sedmično?
- Hoće li uskoro shvatiti prednosti/funkcije vašeg proizvoda ili biste ih trebali naučiti?
Korak 4. Upoznajte svoje konkurente
Postoje li drugi proizvodi koji imaju istu funkciju kao i vaš? Nadamo se da ste ovo uzeli u obzir prilikom dizajniranja svog proizvoda - sada razmislite kako vaš oglas može nadmašiti (ili nadopuniti) oglase vaših konkurenata i razmislite kako će oni reagirati na vaš.
Razmislite postoje li drugi proizvodi osim vaših koji rade isto? Ako je tako, usredotočite se na razlike, posebno zašto je vaš proizvod bolji od konkurencije
Korak 5. Opišite svoje tržište
Razmislite o pozicioniranju vašeg proizvoda - je li trenutno u trendu i u modi? Ako je tako, zapitajte se što i kako možete učiniti svoj proizvod drugačijim od ostalih proizvoda koji su već dostupni na tržištu. Također biste trebali razmisliti o mapi konkurencije i kupaca koji su danas u igri. Postavite sebi sljedeća pitanja:
- Da li kupci već poznaju i vjeruju vašem brendu?
- Želite li natjerati ljude koji trenutno koriste konkurentski proizvod da pređu na vaš proizvod?
- Biste li ih ciljali i bez trenutnog rješenja? Je li vaš proizvod jedini takav?
Korak 6. Razvijte strategiju
Na temelju informacija koje već imate o svojim ciljevima oglašavanja i o tome kako vrednuju vaš proizvod, sada ste spremni razmišljati o strategijama oglašavanja. Vaša strategija mora uzeti u obzir tri stvari poznate kao 3C: kompanija (vaša kompanija), kupac (vaši potencijalni kupci) i konkurencija (konkurenti).
Strategija je složena tema, ali fokusirajući svoju pažnju na želje, snage i radnje tri igrača (vas, vaših kupaca i vaših konkurenata), s vremenom svako može stvoriti složene strategije
Dio 2 od 4: Pisanje oglasa
Korak 1. Kreirajte slogan koji će privući pažnju
Neka rečenice budu kratke i zabavne; većini proizvoda ne treba više od šest ili sedam riječi. Ako je izgovorite i zvuči teško probavljivo, promijenite je. Koju god rečenicu da koristite, vaš slogan bi trebao privući pažnju potrošača i uvjeriti ih da se vaš proizvod razlikuje od ostalih proizvoda. Razmislite o upotrebi:
- Rima - "Ja i ti, volimo Dancow."
- Humor - "Veliki je … ali voljan podijeliti?"
- Igra riječi - Svaki poljubac počinje s 'Kay'
- Maštovito - Žute stranice: "Neka vaši prsti trče"
- Metafora - "Osvijetli svoju crvenu boju"
- Alliteration - "Dag dig dug duer Daia"
- Lični sastanak - Motel 6: „Mi palimo svjetla umjesto vas“
- Snishodljiva izjava - Carlsberg pivo ima znak u Kopenhagenu koji glasi: "Vjerovatno najbolje pivo u gradu".
Korak 2. Kreirajte oglas za pamćenje
Vaša poruka trebala bi biti lako zapamćena kada se potrošač sprema kupiti. Ako vaš oglas koristi uobičajene riječi (na primjer, „novo i poboljšano“, „zajamčeno“ili „bonus“- bilo što drugo?), Vaš se oglas neće razlikovati od ostalih. Štaviše, slušaoci su toliko navikli da reklamiraju riječi da ih više ne slušaju. (Pogledajte korak Tom Waitsa "Gore gore" da biste čuli besmislene riječi spojene u oglas.)
- Ono što potrošači misle nije toliko važno koliko njihov osjećaj. Ako su zadovoljni vašim brendom, onda ste obavili svoj posao.
- Iznenadite svoje čitaoce i privucite im pažnju, posebno ako imate dugu poruku. Na primjer, ovaj dugi oglas o okolišu neće privući pažnju ako ne koristi konfrontacijski slogan; ako čitatelji žele znati značenje šale, trebali bi pročitati dalje.
- Uočite razliku između zabavnog i kontroverznog. Upotreba praktičnih šala za privlačenje pažnje uobičajena je metoda, ali nemojte prelaziti granicu - želite da vaš proizvod bude poznat po svojoj funkcionalnosti, a ne po ukusnom oglašavanju.
Korak 3. Koristite uvjerljive tehnike
Zapamtite da ubjeđivanje nije isto što i "uvjeravanje". Poanta je u tome kako učiniti da se potrošači osjećaju da je vaš proizvod bolji od ostalih proizvoda. Za većinu ljudi njihov osjećaj određuje šta kupuju. U nastavku su neke provjerene metode kako bi vaš oglas ostao nezaboravan. Između ostalih:
- Ponavljanje: Učinite svoj proizvod nezaboravnim ponavljanjem ključnih elemenata. Ljudi često moraju čuti vaše ime iznova i iznova prije nego shvate da su ga čuli (kratka komercijalna pjesma jedan je od načina za to, iako ponekad može zvučati neugodno ako se pretjera). Ako koristite ovu metodu, potražite nešto kreativnije i nemojte koristiti očigledno ponavljanje korišteno u Budweiserovim oglasima (“bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er”). Ljudi misle da mrze ponavljanje, ali sjećaju se toga i time ste obavili pola svog posla.
- Reason: Izazivanje potrošača da nađu razloge da ne koriste proizvod ili uslugu.
- Humor: Nasmijavanje potrošača učinit će vas simpatičnijima i upamćenijima. Ovaj način je vrlo dobro iskazan iskrenošću. Niste najpopularniji posao u industriji? Oglasite da je vaš red kraći.
- Vremenski pritisak: Uvjeriti potrošače da je vrijeme vrlo ograničeno. Ograničene vremenske ponude, brza prodaja i slične promocije najčešći su načini za to. Ali, opet, nemojte koristiti besmislene riječi koje će vaši potencijalni kupci brzo zaboraviti.
Korak 4. Upoznajte svoje klijente
Obratite pažnju na dob, nivo prihoda i interese vašeg cilja. Također biste trebali uzeti u obzir ton i izgled oglasa. Često provjeravajte kako vaš ciljani oglas reagira. Čak i najpametnije oglašavanje bit će neučinkovito ako ne privuče potrošače da kupe vaš proizvod. Kao primjer:
- Djeci općenito treba više stimulansa, što znači da morate privući njihovu pažnju na više nivoa (boja, zvuk i slika).
- Tinejdžeri vole humor i reagiraju na trendove i utjecaje vršnjaka.
- Odrasli će biti savjesniji i reagirati na kvalitetu, duhovit humor i vrijednost koju proizvod nudi.
Korak 5. Pronađite načine za povezivanje želja potrošača s vašim oglasom
Preispitajte svoju strategiju. Koncentrirajte se na najatraktivnije karakteristike vašeg proizvoda. Zašto je vaš proizvod atraktivan? Po čemu se razlikuje od sličnih proizvoda? Šta vam se najviše sviđa kod proizvoda? Ova pitanja su dobri koraci za početak oglašavanja.
- Zapitajte se je li vaš proizvod ili usluga inspirativna. Prodajete li proizvod koji će učiniti da se potrošači bolje osjećaju o svom društvenom i ekonomskom statusu? Na primjer, možete prodati karte stranci za prikupljanje sredstava koja je osmišljena tako da se osjeća elegantno i luksuzno, čak i ako su cijene karata znatno ispod onoga što vrhunski potrošači mogu priuštiti. Ako prodajete proizvode koji inspiriraju, stvorite oglas koji zrači luksuzom.
- Utvrdite služi li proizvod koji prodajete kao generički alat. Ako prodajete usisavače, osmišljene da olakšaju život potrošačima, upotrijebite drugačiju taktiku. Ne naglašavajte luksuz, koncentrirajte se na to kako vaš proizvod pruža mogućnost opuštanja i duševnog mira vašim klijentima.
- Postoji li neispunjena potreba, stres u svijesti potrošača, koji bi mogao stvoriti tržište za vaš proizvod? Izvršite analizu jaza potreba za svoj proizvod.
Korak 6. Provjerite jesu li navedene sve relevantne informacije
Ako vaši potrošači trebaju znati vašu lokaciju, telefonski broj ili web stranicu (ili sve njih) za pristup vašim proizvodima, uključite te podatke u svoje oglase. Ako oglašavate događaj, navedite lokaciju, datum, vrijeme i cijenu karte.
Najvažniji element je “naredba akcije”. Što bi potrošači trebali učiniti odmah nakon što vide vaš oglas? Uvjerite se da znaju
Korak 7. Odlučite kada i gdje ćete se oglašavati
Kada oglašavate događaj, počnite promovirati svoj događaj najmanje 6 do 8 tjedana unaprijed ako je vaša ciljna publika više od 100 ljudi; ako je manje od toga, pokrenite oglas 3 do 4 sedmice unaprijed. Ako oglašavate proizvod, razmislite kada će potrošačima vaš proizvod biti najpotrebniji.
Na primjer, ako oglašavate usisivač, vaš bi se proizvod mogao lakše prodati ljeti, kada ljudi obavljaju proljetno čišćenje (tradicija velikog čišćenja kuća popularna u Europi i Sjevernoj Americi)
Dio 3 od 4: Dizajniranje oglasa
Korak 1. Odaberite sliku koju je lako zapamtiti
Jednostavan, ali općenito iznenađujuće najbolji izbor. Na primjer, ova upečatljiva i šarena silueta iPod oglasa vrlo je apstraktna, ali budući da izgleda drugačije od drugih oglasa, ljudi će je lako prepoznati.
Korak 2. Pokažite razliku sa svojim glavnim konkurentima
Burger je samo hamburger, ali ako tako razmišljate, nikada nećete prodati svoj proizvod. Koristite oglašavanje da istaknete prednosti vašeg proizvoda nad proizvodima konkurenata. Da biste izbjegli tužbe, koristite samo izjave o svom proizvodu, a ne njihove.
Na primjer, ovaj oglas za Burger King ismijava veličinu Big Maca pružajući doslovnu izjavu: da je to kutija za Big Mac, ostavljajući McDonald's bez osnova za tužbe
Korak 3. Kreirajte dizajn poslovnog logotipa (opcionalno)
Slika govori hiljadu riječi, a ako se logo učinkovito koristi, riječi više nisu potrebne (logotip Nike krpelja, Appleov logo izgrižene jabuke, McDonald's žuti luk, Chevron "V" logo). Ako kreirate TV ili štampani oglas, stvorite jednostavnu, ali privlačnu sliku koja ostaje u svijesti publike. Uzmite u obzir sljedeće tačke:
- Imate li već logo? Ako je moguće, smislite svjež i kreativan način da to predstavite na drugačiji način.
- Imate li zajedničku shemu boja za rad? Ako je vaš brend lako prepoznatljiv po bojama oglasa ili logotipu, upotrijebite ih da vam pomognu. McDonald's, Google i Coca-Cola su dobri primjeri.
Korak 4. Pronađite softver ili tehniku za kreiranje oglasa
Način stvaranja oglasa ovisi o mediju koji ćete koristiti. Shvatite da će vam, ako počnete od nule, izgradnja vještina korištenja dizajnerske aplikacije ili izrade vlastitih dizajna potrajati. U tim slučajevima može biti korisnije (i manje nadmoćno) potražiti slobodne web stranice poput Craigslist i 99designs da vam pomognu. Ako želite sami isprobati, evo prijedloga za početak:
- Ako kreirate mali tiskani oglas (poput letaka ili oglasa u časopisu), pokušajte koristiti program poput Adobe InDesign ili Photoshop. Ili, ako tražite besplatni program, upotrijebite GIMP ili Pixlr.
- Ako kreirate video oglas, pokušajte koristiti iMovie, Picasa ili Windows Media Player.
- Za glasovne oglase možete koristiti Audacity ili iTunes.
- Za velike oglase (poput bannera ili jumbo plakata) možda ćete morati koristiti uslugu ispisa da biste ih stvorili. Pitajte za programe koje preporučuju.
4. dio od 4: Testiranje oglasa
Korak 1. Zamolite potrošača da kontaktira određenu osobu po imenu
Na primjer, ako potrošači imaju mogućnost nazvati vaš ured nakon što vide oglas, zamolite ih da "nazovu Ayeshu". U drugom oglasu zamolite ih da "kontaktiraju Sarwedija." Nije važno da li Aisyah ili Sarwedi zaista postoje ili ne; važno je da osoba na telefonu zabilježi koliko ljudi traži Aisyah ili Sarwedi. Broj poziva može se koristiti kao pokazatelj koji oglas više privlači pažnju.
Korak 2. Razviti praćenje podataka na mreži
Ako se na vaš oglas može kliknuti ili usmjerava potrošače na određenu web stranicu, moći ćete vidjeti izvedbu oglasa. Mnogi online alati za praćenje mogu vam pomoći.
- Neka vaš oglas bude vidljiv, ali ne i nametljiv. Ljudi obično ne vole ogromne oglase, iskačuće oglase koji se pojavljuju i sve što nasumično reproducira muziku.
- Ako se utvrdi da je vaš oglas dosadan, veća je vjerojatnost da će ga ljudi isključiti. Zbog toga se vaš oglas ne vidi mnogo.
Korak 3. Preusmjerite potrošače na druge veze na vašoj web stranici
Ovo je sjajan način za direktno poređenje performansi dva oglasa objavljena zajedno. Neka vaša web stranica usmjeri na drugu stranicu za svaki oglas koji testirate, a zatim pratite koliko ljudi ide na svaku stranicu. Sada imate jednostavan i nenametljiv način da vidite koji oglasi najviše privlače pažnju ljudi.
- Pratite broj ljudi koji pregledavaju svaku stranicu oglasa. Na taj način ćete lakše znati koje su dobre, a koje nisu. Može se koristiti i jednostavan brojač.
- Čak i ako vam se zaista sviđa određeni dizajn, vaš ciljani oglas možda neće biti. Ako vaš oglas nema mnogo pregleda, pokušajte s drugim pristupom.
Korak 4. Ponudite kupone u različitim bojama
Ako je dijeljenje kupona dio vaše strategije oglašavanja, pobrinite se da svaki kupon bude različite boje kako biste lakše izračunali broj kupona po boji.
Ne volite nositi boje? Iskoristite razne oblike, veličine i fontove
Korak 5. Izračunajte ukupan odgovor koji vaš oglas dobije
Ovaj korak vam omogućuje da procijenite koliko je vaš prvi oglas uspio, a zatim kasnije naučite raditi bolje. Postavite sebi sljedeća pitanja, a zatim prilagodite svoj sljedeći oglas na osnovu onoga što ste naučili.
- Je li prodaja porasla nakon vašeg oglasa ili je pala?
- Doprinosi li vaš oglas povećanju prodaje?
- Saznajte razlog promjene stope prodaje proizvoda. Je li to zbog oglašavanja ili stvari na koje ne možete utjecati (npr. Ekonomska recesija).
Savjeti
- Provjerite svoj oglas mnogo puta.
- Manje je bolje. Što manje materijala potrošači moraju pročitati ili čuti, to bolje za vaš oglas.
- Oglašavanje košta mnogo novca, a dobro oglašavanje će vam zaista koristiti. Angažovanje profesionalnog oglašivača može biti pravi izbor.
- Ako je moguće, upotrijebite aktivne glagole poput "kupi sada".
- Izbjegavajte korištenje mrtvih boja ili malih fontova; To odvlači potrošače od oglašavanja. Upamtite da ljudsko oko privlače svijetle boje, a ako ne koristite žive boje, vaš oglas neće privući veliku pažnju. Neka vaš dizajn bude karakteristika koja razlikuje, a ne samo dodatno razmatranje.
- Uvjerite se da je vaš oglas dobro postavljen. Vaša meta to mora vidjeti.
- Razmislite o budućnosti. Oglašavanje bi trebalo uzeti u obzir moderne trendove u dizajnu, tehnologiji i jeziku, ali ne želite da ljudi vide vaš oglas 10 godina kasnije i budu iznenađeni neprikladnim sadržajem vašeg oglasa.
- Vratite se i pročitajte svoj oglas, pa se zapitajte: "Da li me ovaj oglas zanima?" Ili „Je li ovaj proizvod dobar za mene?“.
