Ako želite kupiti neki predmet na kineskom tržištu, imajte na umu da možete kupiti proizvod po upola nižoj cijeni od ponuđene ako znate kako. Licitiranje je vještina - počnite usavršavati svoje vještine već danas.
Korak
Metoda 1 od 2: Šta tražiti
Korak 1. Potražite veliko otvoreno tržište
Kao opće pravilo, možete sa sigurnošću pretpostaviti da se o svemu na ovom mjestu može pregovarati. Ne možete to učiniti u trgovačkom centru. Ako kupujete na tržnici, cjenkanje je prirodno. Ne shvaćajte ovo kao uvredu za njihovu kulturu niti mislite da su siromašni.
-
Na velikom i otvorenom tržištu obično ćete dobiti sličnu cijenu za svakog prodavača. Moći ćete uspoređivati trgovine u jednom području i uspoređivati jednog prodavača s drugim.
Pitati "Šta je ovo?" na kineskom je "Zhe shi shenme?" (izgovara se 'jeh shirr shenma')
- Zamislite tržište kao policu u trgovačkom centru. Trgovine izvan tržnice police su u visini očiju - cijene artikala na ovim policama su najskuplje. Police na vrhu i na dnu predstavljaju trgovine koje je teško pronaći. Ako ste spremni za malo kupovine, možda ćete moći uštedjeti nešto novca na početnoj ponudi trgovine.
Korak 2. Znajte da o hotelima nije uvijek moguće pregovarati
Možete se pokušati cjenkati za hotel iako već imaju fiksni cjenik. To se može učiniti posebno ako su mnoge hotelske sobe slobodne, pa će radije uzeti mali prihod.
Spomenite da ćete ostati duže ako vas odbiju. Zagrijte malo razgovor, pa ih natjerajte da pomisle da nećete ostati tako dugo - ali po povoljnoj cijeni, oni će to razmotriti
Korak 3. Obratite pažnju na kvalitetu proizvoda
Ako se nečega držite, a prodavač u trgovini nasrće na vas poput geparda koji želi pojesti vjevericu, nemojte se bojati ukazati na štetu proizvoda koji prodaje. Mještani to uvijek rade.
Ne morate biti iskreni cijelo vrijeme, osim ako je proizvod zaista dobar, a baka koja ga je prodala uspjela je sa onim što joj je ostalo pred očima. Samo reci šta želiš da kažeš. Za proizvod, oni ga skladište u hiljadama na kraju trgovine i to je njihov posao. Ako slika nije dobra, recite to. Ako izgleda jeftino, recite to. Čak i ako nije istina, vaše mišljenje je važno. Neće znati šta zaista mislite
Korak 4. Kad pronađete nešto što vam se sviđa, napravite usporedbu s drugim trgovinama
Ovo postaje dvostruko važno ako se nalazite u turističkom području. Na velikim tržištima mnoge trgovine imaju slične ili čak iste proizvode. Nemojte samo stati u jednu radnju.
- Fraza kojoj ističe vrijeme nije u rječniku ponuđača. Ako pronađete drugu trgovinu koja ima isti artikal, ali nema baš ono što želite, pitajte. Velike su šanse da će mala dama s kojom razgovarate nestati na misterioznom mjestu, a zatim se ponovo pojaviti sa nečim sličnim onome što volite. Niko ne razumije kako to radi, ali on to može. Učinio bi to ako ga zamole.
- Štaviše, cijene u glavnim turističkim područjima obično su uvelike povećane. Posjetom mjestu koje posjećuju mještani dobit ćete jeftiniju cijenu. Pitajte lokalce.
Metoda 2 od 2: Šta raditi, a šta ne raditi
Korak 1. Uvjerite se da govorite neki jezik
Izbjegavajte biti besmislena osoba koja voli samo lijepe i čudne kulture i ne primjećuje da mu je komad vune pred očima. Sposobnost govora potrebnim jezikom može učiniti trgovce opreznima, a ne traljavima.
- Malo razumijevanje jezika ostavlja dojam da razumijete šta radite i da ste dugo u tom području, čak i ako ne razumijete. Vlasnici trgovina neće znati koliko ste dugo u tom području, pa ih to čini razumnim cijenama. Učinite to od trenutka kada prvi put dođete do trenutka odlaska, uz kantonski ili kineski pozdrav.
- Osim toga, ugodit ćete i vlasnicima trgovina. Vi ste u njihovoj zemlji, govorite njihov jezik, želite potrošiti novac na kupovinu njihovog proizvoda. Šta su više mogli tražiti?
Korak 2. Ponašajte se kao da vas ne zanima
Ovo bi trebalo biti nešto što se definitivno mora učiniti. Iako se čini zastarjelim, zapravo je i dalje efikasan. Ne brinući se oko toga hoćete li kupiti ili ostaviti artikal, reći će prodavatelju da definitivno nećete kupiti ako cijena nije odgovarajuća.
Ne brinite previše o svojim riječima (mogu postojati jezična ograničenja) i razmislite o svom ponašanju. Govor tela je uobičajen jezik. Ne napadajte nešto čak i ako nije savršeno. Smatrat ćete se lakom metom
Korak 3. Pretvarajte se da imate manje novca
Bit ćete zapanjeni mogućnostima gotovo praznog novčanika. Stavite mnogo novca na drugo mesto. Pokažite prodavcu svoj gotovo prazan novčanik. Takođe neće oklijevati uzeti svaki list koji imate.
Ako vam "nedostaje" novca, nemojte odmah odustati od nabavke većih i skupljih predmeta. Ako vam se sviđa nešto što košta 3 puta više novca, pokažite svoje interesovanje. Prodavač će vam prići (pričekajte 5 sekundi) i reći im (šta god to bilo) da želite kupiti proizvod, ali imate samo određenu svotu novca. Možda će im trebati minuta ili dvije, ali budući da je zarada koju zaračunavaju obično velika, malo novca koje imate zaista ne bi trebao biti problem. I dalje će imati koristi ako prihvate vašu ponudu
Korak 4. Nemojte se osjećati krivim
Mnogi turisti odlaze misleći da je prodavač siromašniji od njih i uzevši cijenu prve podnesene ponude, doprinijeli su ekonomskom životu prodavatelja i učinili ga boljim. Zapravo, kada to učinite, uništavate tržište za sve nas. Kad počnete licitirati, nemojte se osjećati krivim. Ti ljudi neće prodati svoju robu ako ne profitiraju od transakcije.
To što se morate pretvarati da ste nezainteresirani i nevini, ne znači da ne možete biti prijateljski raspoloženi. Smile! Učinite to i uljepšajte im dan! Ne morate stavljati ravno lice. Na kraju krajeva, oni su ljudi - komunicirajte s njima
Korak 5. Nemojte ostati na jednom mjestu
Uobičajena strategija koju većina prodavača često usvaja je da im se daju visoke početne cijene ponude, tako da se prilikom odlaska vratite odmah kada odluče dati vam mali popust. Ponekad čak mogu ponuditi i nešto po originalnoj cijeni.
Na kraju, najvažnije je znati koliko ste novca spremni potrošiti na plaćanje. Prilikom određivanja cijene artikla, možete licitirati. Ne postoji fiksna cijena - svi prodani artikli su prenapuhani, a da nitko ne zna njihovu originalnu cijenu. Dakle, ako želite kupiti čajnik za 260.000 IDR, 00, to je cijena. Vlasnici trgovina rade isto pri određivanju cijena
Korak 6. Kupite puno stvari
Volite velike viseće kišobrane, ali prodavač ne želi sniziti cijenu? Sviđa li vam se i set žlica i narukvica? Možete li ga dobiti besplatno ako kupite kišobran?
Da, prodavač vam to može pružiti. Ako vam se ne sviđa cijena koju nudi prodavač, razmislite o nečem drugom. Velike su šanse da prodavač ima mnogo sitnica koje ne koštaju previše, a cijenu ste već pokrili kupovinom glomaznog predmeta. Zato samo naprijed i potražite ove male stvari. Pogledajte oko sebe
Korak 7. Znajte kada trebate odustati
Ako vam je prodavac naklonjen, ali ne može sniziti cijenu po vašem ukusu, poštujte ih. Koristite svoje instinkte da osjetite kada se s nekim teško pogađa i kada će neko zaista izgubiti na transakciji. Ako ne možete ocijeniti njihov karakter, nemojte kupovati od njih.
Ako se ne možete cjenkati u jednoj trgovini, idite u drugu. Uzmite bilo koju stavku da biste izmjerili koliko košta druge stavke. Ubrzo ćete moći predvidjeti dobre i loše ponude
Savjeti
- Ako možete govoriti kineski za lakše obavljanje transakcija, potražite manja lokalna tržišta. Početna cijena bit će niža, a trgovina manja.
- S trgovinama u Hong Kongu teško je pregovarati. Možda ćete dobiti popust od 10% na Temple Streetu, ali bit ćete izbačeni iz trgovine ako insistirate na popustu od 50%.
- Ako je moguće, trebali biste razumjeti kineski "Koliko košta?" i "Preskupo!" Što više kineskog razumijete, veća je vjerovatnoća da će vaša pogodba biti uspješna.
- Prodavnice u ulici Silk Street, Xi Dan i WangFuJin možda imaju vlasnike trgovina koji mogu govoriti engleski ili imaju kalkulatore koji govore (elektronski rječnici). Početna cijena ovdje će biti veća, što znači da ćete se morati više potruditi oko cjenkanja.
- Valuta u Kini je Yuan ili Renminbi (RMB). Valuta u Hong Kongu je hongkonški dolar.
- Kupujte okolo. Ako cijena ne može pasti, pokažite na drugu trgovinu i recite da je ova radnja spremna prodati za _ juana.
- Ako se osjećate napadnutim od strane prodavača koji stavlja vaš proizvod ispred vas i tjera vas da ga kupite, šutite i krenite dalje. Alternativno, dobar način da kažete da vas ne zanima je "bu yao, xie xie." Izgovara se sa "boo-yaw, shie shie" (U ovoj rečenici riječ "yaw" izgovara se rimovano sa "el").
- Ako razumijete mnogo kineskog rječnika, mogli biste naići na prodavača koji kaže: "Pošto znaš kineski, moj si prijatelj - pa ću ti dati cijenu prijatelja!" Cijena koju nudi prodavač zapravo je i dalje skupa. Cijena uopće nije posebna.
- Ako ste iz Azije ili izgledate kao da ste iz Kine, ali ne govorite dobro kineski, obično mršteći se na prvu ponudu prodavatelja i smijući se, prodavač će sam sniziti cijenu. U jednom trenutku neće više snižavati cijenu - to znači da možda imate dobar posao.
- Ako vam je ovo nešto novo, vježbajte s jeftinim stvarima do kojih vam baš nije stalo. Na ovaj način ćete steći naviku cjenkanja prije nego što isprobate stvar koju zaista želite kupiti.
- Ne cjenkajte se oko stvari koje ne želite kupiti. Neke trgovine će imati prodavača koji vas može zadržati u trgovini ako pokažete interes za cijenu artikla.
Upozorenje
- Čuvajte se turističkih zamki u turističkim područjima. Dve najčešće zamke u Pekingu su kupovina umetnosti ili obilazak čajane. Prijateljski „student“će vam prići i zamoliti vas da naučite engleski, što je bezopasno, ali ako vas žele odvesti negdje drugdje, nemojte ih slijediti! Prinudit će vas da kupujete jeftinu umjetnost po vrlo visokoj cijeni ili će vas pozvati na čaj i naplatiti vam vrlo visok račun. Ne dozvolite da vas ovo spriječi da iskreno razgovarate s prijateljskom osobom. Ova zamka može se lako izbjeći ako kažete da želite popiti čaj ili pogledati umjetnost na mjestu koje ste odabrali.
- Provjerite daje li trgovac drugom valutom prilikom zamjene sitnog novca. Ponekad se zamjenjuju mongolska, sjevernokorejska ili druge opskurne valute. Zatim provjerite oznaku RMB.
- Možete se cjenkati u većini trgovina, međutim, ne možete se cjenkati u trgovačkim centrima, knjižarama, državnim trgovinama i međunarodnim kompanijama. Male trgovine bez pregovora će imati znak koji to ukazuje.
- Vaš uspjeh ovisi o vašoj domišljatosti. Pokušajte utvrditi situaciju prema izrazu lica prodavatelja i je li prodavač voljan smanjiti cijenu.
