Pregovaranje je drevna tradicija pregovaranja o cijeni putem diskusije. Na mnogim lokalnim tržištima širom svijeta prodavači će pregovarati o cijeni proizvoda kako bi zaradili na prodaji. Ako želite neki predmet na prodaju, morate znati šta učiniti kada se cjenkate poput stručnjaka.
Korak
1. dio od 2: Uradite svoje pripreme
Korak 1. Poznajte prave situacije za licitiranje
Ne zahtijevaju sve situacije pregovaranje. Bazar u Maroku bi mogao biti dobro mjesto za cjenkanje, ali Harrodov u Londonu možda i nije. Ono što je prihvatljivo na jednom mjestu može biti loš etiket kupovine na drugom.
Ako želite znati smijete li licitirati, recite nešto jednostavno poput "Cijena je za mene malo previsoka". Ako prodavač odgovori protuponudom, on ili ona otvara vrata pregovaranju, u ovom slučaju nastavite s nadmetanjem. Ako je odmah odgovorio odbijanjem, možda ova lokacija nije bilo pravo mjesto za licitiranje
Korak 2. Pronađite informacije o cijenama za lokalno stanovništvo
U većini mjesta gdje se pregovara, postoje dvostruki standardi o cijenama: cijene koje plaćaju mještani niže su od cijena koje plaćaju turisti.
Čak i ako otkrijete da šal od alpake košta 60 peruanskih nuevo sola za lokalno stanovništvo i 100 nuevo sola za turiste, nemojte očekivati da ćete se moći pogađati sa cijenom marame na 60 novih sola. Neki prodavači neće prodavati turistima po lokalnim cijenama iz principijelnih razloga, iako ćete se možda moći jako približiti ako imate stručnost
Korak 3. Odredite vrijednost proizvoda za vas
Ovo je pravilo kupovine koje koristi pouzdane izvore informacija, koje se primjenjuje na kupovinu robe općenito. Međutim, to se posebno odnosi na pregovaranje. Mnogi ponuđači misle da ako mogu smanjiti cijenu za pola, imaju dobar posao. Međutim, mnogi prodavači u očekivanju ovoga utrostručuju cijenu pri prvoj ponudi, što znači da tehnički postižete lošu ponudu ako kupite. Ako znate vrijednost koju vaš proizvod zaslužuje, nema problema s tim kako prodavatelj vrednuje artikl - sve dok ste zadovoljni plaćenom cijenom.
Korak 4. Pripremite gotovinu
Na nekim mjestima gdje je pregovaranje uobičajeno, gotovina je kralj. Prodavač neće prihvatiti kreditne kartice niti će zbog toga biti nezadovoljan. Nošenje gotovine preko kreditnih opcija ima nekoliko prednosti:
- Nećete previše trošiti na proizvod jer je ograničen količinom gotovog novca. Planirajte budžet unaprijed i garantovano ćete ga se pridržavati.
- Držanje šake gotovine i uzvikivanje: "Ovo je sve što imam u gotovini" odličan je trik i često uspijeva. Prodavač će doći u iskušenje da preuzme novac u zamjenu za proizvod.
Dio 2 od 2: Napravite pogodbu
Korak 1. Ako za vas proizvod vrijedi više od novca koji ste platili, nema problema ako platite više od lokalnog stanovništva
Znači, dobijate vrijednost za svoj novac. Ako prodavatelj za kojeg licitirate odbije sniziti cijenu proizvoda koji vam je vrijedan, trebalo bi ga biti lako napustiti.
Korak 2. Nemojte pokazivati pretjeranu strast ili entuzijazam prema bilo čemu što vas zanima
Jedna od najvećih grešaka koju ljudi čine je slanje signala da im se nešto sviđa. Čim prodavač "zna" da vam se nešto sviđa, on ima prednost u dominiranju pregovaranjem. S druge strane, ako vjeruje da oklijevate u odlučivanju o cijeni predmeta, imate prednost što ga možete ostaviti u bilo kojem trenutku ili se barem pretvarati da ga napuštate.
Korak 3. Počnite sa 25% do 30% nižim od navedene cijene ili prve ponude
Dobro pravilo je da zadržite bilo koju cijenu pri prvoj ponudi, podijelite je sa 4 i tamo započnete proces cjenkanja. Ponudite pola prve ponude i riskirate da uvrijedite prodavatelja. Ponudite samo 10% prve cijene i vjerovatno nećete postići dobar posao.
Korak 4. Pozovite prijatelja ili partnera da vas prati
Ovaj trik djeluje bolje nego što mislite, prenoseći poruku da bi vam druge stvari u životu lako mogle stati na put kupovine i prodaje. Evo šta radite:
Pozovite prijatelja kada licitirate. Ako se pretvaraju da im je dosadno, zabrinuti ste da trošite previše novca ili imate obećanje koje ćete ispuniti, prodavač može odmah smanjiti cijene kako bi ih nadoknadio i ponuditi vam ponudu koja je blizu najniže ili čak najniže
Korak 5. Ne bojte se napustiti proizvod, čak i onaj koji vam se zaista sviđa
Dobićete najnižu ponudu, ili blizu najniže ponude, tako što ćete biti spremni za odlazak. Čim odete, prodavač će izgubiti prodaju, a svi na svijetu mrze gubitak prodaje. Definitivno vam nude jednu od najnižih cijena.
Korak 6. Budite spremni potrošiti puno vremena na licitiranje
Nije neuobičajeno provesti sate u cjenkanju oko cijena. Prodavači su u poziciji da odugovlače proces nadmetanja jer razumiju da su mnogi ljudi nestrpljivi i spremni platiti više za praktičnost nabavke predmeta i dovršetka procesa. Prodavac se može pretvarati da je neugodan, razočaran i ismijavan tokom procesa pregovaranja, koristeći emocije kako bi pogodbu priveo kraju. Nemojte se provocirati. Ostanite jaki i trebali biste dobiti ponudu blizu onoga što tražite. Postupak nadmetanja mogao bi izgledati ovako:
- Prodavač: "Cijena je 500.000 IDR, 00 gospođo."
- Kupac: "Daću vam 200.000,00 IDR."
- Prodavač: "Što ako je 450.000,00 IDR?"
- Kupac: "Šta ako je 200.000,00 IDR?"
- Prodavač: "U redu. Voljan sam to podmiriti sa 350.000, 00."
- Kupac: "I mogu to završiti za 250.000,00 IDR."
- Prodavač: "300.000 RP, 00?"
- Kupac: "250.000,00 Rp."
- Prodavač: "Primit ću 270.000 Rp, 00"
- Kupac: "I dat ću vam 260.000,00 Rp."
- Prodavač: "2700.000,00 RP je moja posljednja ponuda."
- Kupac: "I 260.000,00 dinara, takođe od mene."
- Prodavač: "Rp 265.000, 00?"
- Kupac: "260.000,00 RP."
- Prodavač: "Dobro 260.000 rp, 00 gospođo."
Korak 7. Kad prodavatelj da posljednju ponudu, nemojte biti isprovocirani
Obično ovo nije posljednja ponuda. Možda će vas pokušati uvjeriti da je to najniža cijena koju vam mogu dati. Recite prodavaču vrijednost vaše zadnje ponude, koja bi trebala biti između 100,00 USD - 1000,00 USD ispod, i od tada radite. Ako se to ne dogodi, idite. Nazvat će vas i dati vam vrlo dobar dogovor. Uostalom, za njega, iako je 500.000 IDR bolje od 260.000 IDR, 260.000, 00 00 je bolje od 0.
Korak 8. Kad prodavač dođe do cijene koja vam se sviđa, zaustavite se
Nemojte više pritiskati, inače ćete pokvariti cijeli posao. Uzmi stvari i idi. Budite zadovoljni svojom novom kupovinom i znanjem da se možete cjenkati po najboljoj cijeni!
Savjeti
- Ne licitirajte po vrlo niskim cijenama. Dajte prvoj ponuđenoj cijeni najnižu cijenu koju možete priuštiti da platite za predmet. Radite na putu do dogovora sa prodavcem.
- Uvijek smanjite početnu cijenu nešto nižu od polovice izvorne cijene.
- Budite ljubazni i razumni s prodavateljem ili inače nećete uopće dobiti predmet.
