Marketinško savjetovanje je profesija koja zahtijeva sposobnost motiviranja kupaca i pružanja savjeta klijentima, na primjer ispravljanjem o tome kako najbolje privući kupce. Osim pružanja savjetovanja, marketinški savjetnici moraju provoditi i različite aktivnosti, na primjer: procjenjivanje potreba kupaca kompanija klijenata, planiranje i provođenje promocija putem društvenih medija ili drugih medija, utvrđivanje učinkovitosti marketinških strategija pomoću različitih analitičkih alata. Naknade za marketinške savjetnike obično se plaćaju na osnovu projekata, a iznos uvelike varira ovisno o području poslovanja i individualnim sposobnostima. Ako želite postati marketinški savjetnik, morate učiniti nekoliko stvari počevši od stjecanja diplome prvostupnika, radnog iskustva i dobivanja klijenata.
Korak
1. dio 3: Rad u marketingu
Korak 1. Steknite diplomu iz marketinga, poslovanja ili komunikacija
Mnogi fakulteti imaju smjer marketing. Morate imati diplomu iz marketinga da biste postali marketinški konsultant. Osim diplome iz marketinga, diploma iz oblasti biznisa ili komunikacije može biti i marketinški konsultant. Bez obzira koji smjer odabrali, pohađajte tečajeve koji će vam koristiti dok radite.
- Svaki univerzitet nudi mnoge smjerove, ali odaberite kurseve koji pružaju detaljne informacije o strategijama marketinga proizvoda/usluga, predstavljanju robnih marki, prepoznavanju i ovladavanju određenim demografskim kategorijama, oglašavanju, sticanju autorskih prava i stvaranju finansijskog budžeta.
- Pročitajte opis svakog kursa prije nego što napravite koristan izbor.
- Obratite se akademskom savjetniku o planovima karijere. Pitajte koje kurseve morate pohađati i šta trebate učiniti da biste postigli svoje ciljeve u karijeri.
Korak 2. Uključite se u udruženje studenata poslovnih i marketinških fakulteta
Jedan od načina za stjecanje iskustva prije završetka fakulteta je sudjelovanje u različitim aktivnostima studentskih udruženja za marketing i poslovanje. Iskoristite ovu priliku da primijenite naučeno i detaljno razumijete proces. Osim toga, ova iskustva možete uključiti u svoju biografiju i izgraditi mrežu s vlasnicima preduzeća. Tako ćete lakše pronaći posao nakon diplomiranja.
Korak 3. Pripremite portfolio
Marketinški savjetnici obično moraju pripremiti portfolio kako bi potencijalnim klijentima pokazali svoje sposobnosti. Pripremite mrežni ili štampani portfolio koji opisuje šta ste uradili. U svom portfelju za referencu navedite svoju istoriju obrazovanja, radno iskustvo, podatke za kontakt i neka od vaših postignuća.
- Ako ste ikada kreirali web stranicu, dizajnirajte novu web stranicu i zatim prenesite svoj portfelj. Alternativno, koristite wordpress.org ili Tumblr za prikaz ličnog portfelja.
- Ako ste se ikada učlanili u studentsko udruženje ili bili na praksi, navedite to iskustvo i priložite sve materijale koje ste pripremili za marketinške aktivnosti klijenata. Prije nego što postavite bilo koji takav materijal na web stranicu, zatražite dopuštenje.
- Ako još nemate klijenta, upotrijebite materijal koji ste pripremili kao kurs.
- Primjeri uzoraka materijala: logotipi, promotivni članci, letci i web stranice ili veze na društvenim medijima koje kreirate.
Korak 4. Prijavite se za posao u marketinškoj kompaniji
Prije karijere marketinškog savjetnika trebate potražiti iskustvo u marketinškoj kompaniji. Potražite radna mjesta kao zaposlenik početnik kako biste stekli iskustvo koje vam je potrebno. Odaberite posao koji pruža mogućnosti stalnog usavršavanja i napredovanja.
Da biste se prijavili za posao, pripremite biopodatke i pismo prijave za posao prema kriterijima vještina navedenim u oglasu za posao. Objasnite da imate vještine koje su potrebne regruteru. Ne precenjujte svoje sposobnosti
Korak 5. Razvijte profesionalnu karijeru u marketingu
Prije nego postanete konsultant, morate raditi neko vrijeme jer će poslovni ljudi zaposliti profesionalne konzultante koji imaju višegodišnje iskustvo. Stoga ćete morati poboljšati svoje vještine nekoliko godina u marketingu. Težite napredovanju rješavajući izazovne zadatke i radeći najbolje što možete.
Dio 2 od 3: Postanite honorarni marketinški savjetnik
Korak 1. Napravite plan
Organizacijske vještine i upravljanje vremenom ključne su vještine koje morate imati da biste postali konsultant. Prije nego što se odlučite za promjenu zanimanja, nastavite raditi uobičajeno, uzimajući u obzir posao koji zaista želite. Da biste odlučili želite li postati savjetnik, odgovorite na sljedeća pitanja:
- Koji su ciljevi i razlozi koji leže u osnovi vaše želje da promijenite zanimanje da postanete konsultant? Ako nemate dovoljno veliku poslovnu viziju ili dovoljno snažnu motivaciju da ostanete konsultant, mogli biste naići na probleme. Prije donošenja odluke razmislite o kratkoročnim i dugoročnim ciljevima.
- Morate li položiti certifikat ili dobiti posebnu licencu? Ovisno o marketinškoj specijalizaciji koju obavljate, možda ćete morati imati poseban certifikat ili dozvolu za rad kao savjetnik. Potražite informacije o tome prije donošenja odluke.
- Imate li dovoljno iskustva za rad kao marketinški savjetnik? Razmislite da li vam vaše iskustvo omogućava da zadovoljite potrebe klijenta ili vam je potrebno dodatno radno iskustvo.
- Imate li dovoljno široku mrežu za početak karijere savjetnika? Trebali biste imati puno potencijalnih klijenata kada započnete svoju karijeru kao honorarni marketinški savjetnik. Razmislite o potencijalnim klijentima koje možete kontaktirati i utvrdite jeste li sposobni za umrežavanje.
- Imate li menadžerske vještine? Kao konsultant, morate imati menadžerske sposobnosti jer morate upravljati rasporedima, upravljati poslom i komunicirati s klijentima. Utvrdite da li ste sposobni za takve stvari.
Korak 2. Nabavite potrebne certifikate i licence
Ako morate dobiti certifikate i licence prije nego što postanete savjetnik, pripremite se prije promjene zanimanja. Čak i ako to nije potrebno, razmislite o tome da dobijete certifikat marketinške organizacije kako biste dokazali klijentima da ste certificirani kao konzultant.
Na primjer: od Indonezijskog marketinškog udruženja možete dobiti posebnu certifikaciju kako biste bili spremni za nadmetanje i povećali povjerenje u interakciji s klijentima
Korak 3. Odredite tržišni udio koji želite poslužiti
Prije nego postanete konsultant, morate odrediti koje klijente ćete opsluživati. Umjesto pružanja konsultantskih usluga svima, možete dobiti više klijenata odabirom određenog tržišnog udjela. Usredotočite se na pronalaženje klijenata u malim grupama s određenim kriterijima.
Na primjer: odaberite segment tržišta koji se sastoji od modernih vlasnika butika u gradu ili medicinskih djelatnika koji tek počinju
Korak 4. Definišite brend kao poslovni identitet
Brendovi su neophodni za održavanje standarda usluga i privlačenje novih klijenata. Prilikom definiranja robne marke razmislite o tome ko su vaši klijenti i šta im treba. Kada se oglašavate i pružate usluge, sve što radite mora biti u skladu s markom koju koristite.
- Na primjer: da biste mogli savjetovati vlasnika butika, morate razumjeti svijet mode i uvijek izgledati moderno. Odaberite logo, robnu marku i izgled koji to odražavaju.
- Budite strpljivi jer za uvođenje robne marke potrebno je vrijeme i dosljedan napor.
Korak 5. Saznajte koliko drugi marketinški savjetnici plaćaju
Određivanje visine konsultantskih naknada nije laka stvar. Kako biste odredili prilično konkurentnu stopu, pokušajte saznati koliko drugi konsultanti naplaćuju istu uslugu. Na taj način ne donosite samoporažavajuće odluke i uklanjate sumnje kada postavljate stope.
Na internetu potražite informacije o uslugama i cijenama marketinškog savjetnika, ali možete i nazvati da se direktno raspitate. Odaberite nekoliko savjetnika ili kompanija u svom gradu i zamolite ih da vam pošalju brošuru u kojoj su navedene vrste usluga i naknade za savjetovanje
Korak 6. Istražite mogućnost rada sa većom konsultantskom kućom za marketing
Započinjanje karijere kao honorarni marketinški savjetnik i pronalaženje klijenata ponekad može biti izazov. Ako niste spremni sami otvoriti tvrtku za marketinško savjetovanje, razmislite trebate li se pridružiti nekoj drugoj konzultantskoj kompaniji kako bi bila sigurnija.
Korak 7. Interakciju obavljajte na internetu što je češće moguće
Na koji god način da se odlučite postati marketinški savjetnik, ne zaboravite komunicirati sa svojim prijateljima na mreži. Ako često komunicirate, a vaši potencijalni klijenti nastavljaju rasti, bit će vam lakše zamijeniti zanimanje i postati marketinški savjetnik kada budete spremni.
3. dio od 3: Pokretanje vlastitog biznisa savjetnika za marketing
Korak 1. Odredite lokaciju preduzeća
Nakon što ste odlučili postati marketinški savjetnik, morate odrediti lokaciju svog poslovanja, na primjer kod kuće ili iznajmiti prostor kao ured. Rad od kuće znači uštedu novca, ali poslovni prostor daje vam veću fleksibilnost i ugodnije je upoznavanje klijenata. Unaprijed razmislite o svakoj opciji kako biste mogli izabrati najbolju.
Korak 2. Zaposlite zaposlenike
Kad započnete svoj posao, možda vam još neće trebati zaposlenici, ali kako rastete, najbolje je imati nekoga tko će vam pomoći da se javite na telefon i obavite jednostavne zadatke. Razmislite o tome šta će vam trebati u budućnosti i odredite zadatke koje neko drugi može rješavati prije nego što zaposlite.
Imajte na umu da se zapošljavanje može obaviti u bilo koje vrijeme ako ste zbog povećane aktivnosti jako zaposleni, ali je mnogo teže otpustiti nepotrebne zaposlenike
Korak 3. Odredite naknadu za konsultacije
Iskoristite informacije o naknadama za konsultacije do kojih ste došli dok ste istraživali kako biste odredili svoju stopu. Nakon toga napravite brošuru u kojoj su navedene vrste dostupnih konsultantskih usluga i njihove cijene.
- Upamtite da morate postaviti konkurentnu stopu, ali biti u mogućnosti pokriti sve operativne troškove.
- Prilikom izrade brošure obavezno uključite informacije o naknadama za konsultacije po satu, cijenama po projektu i mentorskim uslugama.
Korak 4. Reklamirajte svoje poslovanje
Marketing vašeg poslovanja jednako je važan kao i pomaganje klijentima da svoje poslovanje plasiraju na tržište. Možete prodavati konsultantske usluge putem brošura, telefonskih poziva, oglašavati se u novinama ili na društvenim medijima, izlagati kao javni govornik i/ili tražiti od klijenata preporuke.
- U brošuri navedite informacije o aktivnostima koje radite, zašto zaslužujete da vas konsultuju i ko su vaši klijenti.
- Ako želite prodavati putem telefona, unaprijed pripremite nacrt razgovora i vježbajte nekoliko puta prije poziva.
- Ako se želite oglašavati, odaberite publikaciju koju klijenti čitaju u vašoj ciljnoj demografiji. Na primjer: da biste privukli klijente u zdravstvenom sektoru, postavite oglas u časopis koji doseže tu demografsku kategoriju.
- Istražite mogućnost volontiranja za konsultacije govoreći, ako je moguće.
- Pitajte spremnost klijenata koji su već redovni kupci da dostave reference.
