Kad želite dobiti povišicu, možda ćete pomisliti da je jednostavno možete zatražiti. Ali u stvarnosti to nije tako lako. Pregovaranje o povišici zahtijeva praksu i istraživanje od početka ako želite da vaši pregovori budu uspješni. Ako ste spremni i organizirani, ne biste se trebali bojati tražiti povišicu.
Korak
Metoda 1 od 2: Pregovaranje o plaći za novi posao
Korak 1. Istražite posao za koji se prijavljujete
Osmislite svoj životopis i intervjue tako da istaknete vještine koje posjedujete i koje su vam potrebne od kompanije. Prvi korak je učiniti da kompanija shvati da ste najbolji kandidat za posao.
Korak 2. Znajte razumnu platu
Potražite podatke o plaći za svoju poziciju, lokaciju i iskustvo.
- Ove informacije možete pronaći na internetu na web lokacijama kao što su Vault, PayScale i Glassdoor. Potražite poziciju koja je srazmjerna vašem položaju i nivou iskustva.
- Da biste procijenili idealnu plaću na lokalnom nivou, možete pogledati anketu o zaposlenosti u lokalnoj biblioteci ili vidjeti vrijednost u Zavodu za statistiku rada (Zavod za statistiku rada).
- Svoju idealnu platu možete zatražiti i direktno od poznanika u stručnim organizacijama ili poznanika koji rade u istoj oblasti kao i vi. Ne pitajte ih direktno koliko zarađuju-jer bi to moglo zvučati nepristojno-nego pitajte stvari poput "Koliko zarađuju ljudi u takvim i takvim zanimanjima, ha?".
Korak 3. Upoznajte finansijsko stanje kompanije
Javna preduzeća moraju prikazati svoje bilance, tako da do ovih podataka možete lako doći. Pronađite vijesti o kompaniji putem novinske arhive.
Znajte da će se velike kompanije lakše "pregovarati" od kompanija sa manjim profitom. Koristite ove podatke u svoju korist
Korak 4. Upoznajte svoje granice i tražite malo veću plaću
Sigurno znate koliko će plata zadovoljiti vaše potrebe. Zatražite platu koju želite zaraditi i razmislite o minimalnoj plaći koju želite primati. Da biste dali malo prostora za disanje, započnite pregovore tražeći plaću koja je nešto veća od vaše idealne plaće.
Korak 5. Tokom intervjua, ako vas to zatraži, objasnite da je vaša plaća po dogovoru
Ne tražite određenu platu prije nego što dobijete formalnu ponudu za posao.
Korak 6. Ako vas kompanija koja vas razgovara pita koliko ste zaradili na prethodnom poslu, nemojte navesti tačan broj
Ako im date netočan broj, pogodit će ih kolika će vam biti plaća, a često će vam dati i veću plaću nego da ste odmah rekli određeni broj.
Ako vas poslodavac pita o vašoj plati, odgovorite sa "Moja plata je prilično konkurentna na tržištu, a s mojim vještinama, iskustvom i radnom prošlošću vjerujem da ću i ovdje biti jednako nadoknađen"
Korak 7. Nakon što dobijete posao i ponudite vam platu, napravite prvu ponudu
Ako je početna plaća kompanije preniska od očekivane, navedite broj nešto veći od vaše idealne plaće kako biste omogućili pregovaranje. Možda ćete tijekom pregovora morati smanjiti plaću, stoga budite spremni smanjiti broj ponude malo u odnosu na izvornu ponudu.
Recite nešto poput: "Drago mi je što sam dobio ponudu od 38.000 USD, ali vjerujem da sa svojim vještinama, radnom poviješću i konkurentnom sposobnošću mogu zaraditi 45.000 USD. Mogu li zaraditi 45.000 USD za ovu poziciju?"
Korak 8. Sačekajte kontra ponudu
Osoba koja vam je dala ponudu za platu vjerovatno će se pridržavati početne ponude. Ako je tako, ljubazno ponovo naglasite platu za koju mislite da je primjerena: "Mislim da je 45.000 dolara primjereno, s obzirom na moje odgovornosti i radnu prošlost.""
-
Osoba s kojom pregovarate može se pridržavati svoje početne ponude ili napraviti kompromis licitirajući između vaše najviše ponude i najniže ponude. Trenutno imate dvije mogućnosti:
- Ne odustajte dok ne dobijete željenu platu. Naglasite za koju platu mislite da je odgovarajuća. To je rizično, jer ako kompanija nije u mogućnosti da vam isplati tu plaću, možete izgubiti položaj.
- Primanje kompromitovanog iznosa plate. Budući da je vaš željeni broj nešto veći, ova kompromisna plaća trebala bi biti barem dovoljno blizu onoga što želite. Čestitamo, uspješno ste pregovarali o plati!
Korak 9. Ako pregovori o plaći idu previše teško, budite kreativni
Sjetite se drugih novčanih ekvivalenata koje biste mogli zaraditi, poput avionskih karata, vozila sa zalihama, dodatnih dana odmora ili dionica kompanije.
Korak 10. Nakon što od kompanije dobijete odgovarajući broj, zapišite ga
Ako zaboravite to zapisati, kompanija može zaboraviti vrijednost vaše plaće. Pažljivo provjerite dokumente prije nego što ih potpišete. Uvijek možete ponoviti proces pregovaranja ako pronađete fatalnu grešku.
Metoda 2 od 2: Pregovaranje o povećanju plata
Korak 1. Shvatite pravila kompenzacije vaše kompanije
Znajte da li se vaš rad redovno ocjenjuje i vrijeme evaluacije ako postoji. Vaša kompanija može primijeniti maksimalno povećanje plata ili povećati plaću svim zaposlenicima u određeno vrijeme ili na osnovu dobiti kompanije.
Korak 2. Prije evaluacije učinka, dogovorite sastanak sa svojim nadređenim ili šefom
Budite spremni razgovarati o svojim postignućima u prošloj godini.
- Znajte razumnu platu. Je li došlo do promjene plate na vašem radnom mjestu? Jeste li se odmaknuli od početnog opisa posla i preuzeli dodatne zadatke? Spomenite ove stvari na sastanku.
- Vežbajte šta ćete reći. Ne fokusirajte se na to zašto vam je potreban dodatni novac, već na to zašto to zaslužujete.
Korak 3. Poboljšajte svoju poziciju u pregovaranju pronalaženjem drugog bolje plaćenog posla
U početku ne morate prihvatiti posao, ali ponuda više plaćenog posla koju možete uključiti u pregovore o plaći uvelike će poboljšati vašu poziciju za pregovaranje. Umjesto toga, tražite posao kada ga već imate, a ne obrnuto.
Ako počnete tražiti drugi posao, možda ćete pronaći prikladnije okruženje i ponudu za sebe. Beskrajna potraga za poslom uvijek će vam pomoći. Ne morate prihvatiti ponudu za posao, ali možda ćete pronaći ponudu koja je previše dobra da biste je propustili
Korak 4. Iznesite svoj argument
Objasnite određene poslovne razloge zašto biste trebali dobiti povišicu. Plaćate li prenisku tržišnu plaću? Da li je vaš učinak iznad prosjeka i dajete li veliki doprinos kompaniji? Bez obzira na razlog, objasnite to na jeziku koji je lako probavljiv i zvuči čvrsto, ali uvjerljivo.
Korak 5. Zadržite svoje namjere
Ako ne dobijete povišicu, pitajte zašto i kako biste mogli dobiti povišicu u budućnosti. Predložite druge alternative, poput bonusa, poticaja ili drugih pogodnosti. Pitajte možete li dobiti novac za obuku da pokažete da ste ozbiljni u vezi sa svojim poslom.
Korak 6. Ako vaš pokušaj ne uspije, zadržite osmijeh na licu i zahvalite svom nadzorniku na izdvojenom vremenu
Ljutiti se ili biti agresivan kada vam je odbijena povišica neće vam pomoći. Ako mislite da vaš rad nije dovoljno cijenjen, trebali biste potražiti novi posao koji vam plaća tržišnu cijenu i cijeni vaše performanse.
