Izrada plana za sve je vrlo važna, posebno za razvoj poslovne ideje. Zapisivanje poslovne ideje prvi je i najvažniji korak u njenoj realizaciji. Poslovni prijedlog kreiran dubinskim istraživanjem pomoći će vam da započnete posao, bilo da tražite investitore, uvjerite upravitelja banke ili tražite poslovne podupiratelje.
Korak
Metoda 1 od 3: Priprema za izradu poslovnog prijedloga
Korak 1. Saznajte imate li vremena, energije i resursa potrebnih za realizaciju vaše poslovne ideje
Realizacija poslovne ideje može potrajati. Također poznajte izvore finansiranja kojima možete pristupiti za pokretanje posla, gotovinski i kreditni. Zatim razmislite hoćete li od svog posla napraviti svoj glavni ili honorarni izvor prihoda i mogu li poslovnu ideju implementirati drugi.
Korak 2. Istražite proizvode ili usluge koji su slični proizvodu ili usluzi koju ćete ponuditi
Ako imate poslovnu ideju, prije svega saznajte postoje li proizvodi i usluge slični vašoj ponudi. Ako vaš poslovni model već vode konkurenti, ne brinite jer je moguće da poslovna ideja ima veliki tržišni udio pa je vrijedno ulaska. Osim toga, prisustvo konkurenata može vam pomoći da identificirate potrebe tržišta koje postojeća preduzeća nisu dotakla.
- Obratite pažnju na povratne informacije potrošača o proizvodima ili uslugama od potencijalnih konkurenata. Kada spoznate slabosti konkurentskih proizvoda/usluga, možete osmisliti poslovni prijedlog koji sadrži rješenja za te slabosti, tako da vaš prijedlog postane jedinstvena ponuda.
- Ako ne možete pronaći proizvod/uslugu koja je slična vašoj ponudi, vaša poslovna ideja će vjerovatno uspjeti jer će vaše poslovanje služiti potrebama neiskorištenog tržišta.
- Međutim, odsustvo konkurenata može biti znak da će vaše poslovanje u budućnosti biti teško voditi.
Korak 3. Razmotrite marketinšku strategiju za svoje buduće poslovanje
Razmislite o tome kako ćete svoj proizvod ili uslugu plasirati u javnost. Pogledajte marketinške procese vaših konkurenata i analizirajte prednosti i slabosti tih marketinških procesa kako biste saznali šta je pošlo po zlu. Ako ne možete pronaći dobru marketinšku strategiju, vaša poslovna ideja nije vrijedna implementacije.
- Obratite pažnju na oglase i druge marketinške alate koje konkurenti koriste za privlačenje kupaca.
- Odredite ključne elemente konkurentnog marketinga, npr. Cijenu, kvalitetu, uslugu itd.
Metoda 2 od 3: Razmatranje finansijskih aspekata poslovnog plana
Korak 1. Upoznajte sredstva potrebna za realizaciju poslovnog plana
Koliki prihod očekujete kada počnete razvijati svoje poslovanje, a nakon što ono raste? Koliko je kapitala potrebno za pokretanje posla? Da biste utvrdili potrebna sredstva za pokretanje posla, počnite s izračunavanjem potencijalnih prihoda, a ne troškova. Koliko jedinica proizvoda očekujete prodati po cijeni koju ste postavili, na osnovu istraživanja tržišta koje ste proveli? Odredite cijene proizvoda na osnovu cijena proizvoda konkurenata. Općenito, trebali biste odrediti cijenu svog proizvoda ili postaviti cijenu nešto ispod cijene konkurenta, osim ako vaš proizvod ima određenu prednost. Nakon utvrđivanja potencijalnog prihoda i predviđanja prodaje, izračunajte troškove na osnovu fiksnih (administrativnih) i varijabilnih troškova (procijenjene prodaje). Zatim, napravite financijski izvještaj u sjeni.
- Da biste saznali cijenu sirovina, obratite se dobavljaču potrebne robe ili usluge.
- Ako ne možete sami platiti, razmislite o poslovnoj ideji. Ne zaboravite odvojiti poslovni novac i lični novac. Ako ne razdvojite ovo dvoje, možete doći u dug.
Korak 2. Razmotrite poreske i pravne aspekte ako je potrebno
Da biste započeli posao, možda ćete morati proći kroz nekoliko procesa kako biste ispunili određene zakonske zahtjeve. Uzmite u obzir porezne i pravne aspekte poslovnog prijedloga kako biste spriječili neželjene.
Obratite se najbližem uredu Ministarstva trgovine kako biste saznali zahtjeve za licenciranje, poreze ili druge stvari koje trebate učiniti za pokretanje posla
Korak 3. Izračunajte profit potreban za povrat ulaganja
Ovaj korak je vrlo važan, jer mnoga preduzeća propadaju zbog nedostatka sredstava. Nakon što izračunate troškove implementacije, izračunajte profit potreban za vraćanje kapitala, tako da možete odrediti cijenu robe/usluga. Ovaj izračun se također može koristiti za stvaranje vremenske linije povrata.
- Za početak procjene profita upotrijebite izračun rentabilnosti.
- Iako bi profit trebao biti veći od troškova implementacije, većina preduzeća prestaje s radom u prvoj godini. Stoga je povrat ulaganja u nekoliko godina već uspješan.
- Procijenjeni povrat ulaganja ojačat će vaš poslovni prijedlog, posebno ako ćete se prijaviti za kredit.
Metoda 3 od 3: Kreiranje poslovnog prijedloga
Korak 1. Napravite potpuni poslovni prijedlog
Dobar poslovni prijedlog općenito uključuje detaljan opis poslovne ideje, istraživanje tržišta, moguće marketinške strategije, uključene troškove i strategije cijena. Podijelite poslovni prijedlog u poglavlja, kako slijedi:
- Sažetak, koji ukratko opisuje poslovni plan. U ovom odjeljku navedite svrhu vašeg poslovnog prijedloga.
- Istraživanje tržišta vaše poslovne industrije. Objasnite zašto vaš poslovni prijedlog mora biti uspješan, uzimajući u obzir jedinstvene i specifične tržišne uslove.
- Strategija i plan implementacije poslovnog prijedloga.
- Finansijski planovi i troškovi potrebni za realizaciju poslovanja, te predviđena dobit ako je posao uspješan.
Korak 2. Obratite pažnju na čitatelje prijedloga i nemojte pretpostavljati da imaju relevantno znanje
Mnoge poslovne ideje ne uspijevaju dobiti podršku jer čitatelji prijedloga ne razumiju sadržaj prijedloga. Objasnite sve u prijedlogu kako biste to objasnili nekome izvan vašeg područja.
Korak 3. Provjerite je li prijedlog dobro osmišljen
Korisne grafike, promotivne ilustracije i prototipi proizvoda, te laki za čitanje izgleda dokumenata učinit će prijedlog profesionalnijim. Profesionalno povežite prijedlog i ispišite prijedlog u boji ako na prijedlogu postoje grafikoni i dijagrami. Budite spremni za prezentacije u prilog prijedlogu.
Korak 4. Zamolite nezavisnu stranu da pregleda vaš prijedlog
Drugi mogu pronaći greške i propuste u prijedlogu. Zamolite poslovnog stručnjaka od povjerenja da pregleda vaš prijedlog i tražite prijedloge za dodavanje informacija prijedlogu. Nakon što se prijedlog pregleda, razmotrite prijedloge koje treba primijeniti na poslovni prijedlog.
Ako poslovni stručnjak pregleda vaš prijedlog, otvarate vrata poslovnom mentorstvu/usmjeravanju, pa čak i financijskoj pomoći za pokretanje budućeg posla
Savjeti
- Razmislite o poslovnoj obuci koja se obično održava na lokalnim veleučilištima, poslovnim inkubatorima, trgovačkim komorama itd. Poslovni trening će vam pomoći da osmislite prijedlog i popunite prijavu za finansiranje, kao i pružiti informacije o zahtjevima koje morate ispuniti da biste ostvarili svoju poslovnu ideju.
- Razgovarajte sa ljudima koji razumeju posao. Postoji mnogo mjesta na koja možete posjetiti besplatnu ili jeftinu pomoć pri poslovnom planiranju. Razgovarajte s preduzećima u srodnim područjima, posjetite službe za podršku start-upovima ili čak lokalne univerzitete i ministarstva. Ako ste voljni pretraživati, pronaći ćete mnogo pomoći pri planiranju posla.
- Verujte u svoju ideju! Na kraju, uz dobar prijedlog napisan dubinskim istraživanjem, moći ćete ostvariti svoje poslovanje ako ste predani i pokažete entuzijazam tokom prezentacije.
- Platite računovođu i razmislite o konsultaciji sa poslovnim mentorom.
