Bilo da se vaša poslovna ideja prodaje nakitom, vrtlarskim uslugama ili njegovanjem kućnih ljubimaca, poslovni plan je odličan način da pokažete potencijalni uspjeh ideje. Osnovni poslovni plan provest će vas kroz izvedivost ideje, strukturirane tako da odražava vaše ciljeve i specifične za publiku koja će je pročitati. Ako želite započeti posao ili proširiti postojeći posao, možete započeti s osnovnim poslovnim planom koji će izoštriti vaš fokus i poslužiti kao prvi korak do poslovnog uspjeha.
Korak
Metoda 1 od 3: Postavljanje ciljeva
Korak 1. Odredite glavni razlog zašto vam je potreban poslovni plan
Poslovni plan ima nekoliko ciljeva, a ako prijeđete svaki od njih, rezultati će biti duži, detaljniji i složeniji. U ranim fazama trebali biste definirati svoj glavni cilj pisanja plana. Nekoliko je faktora koje treba uzeti u obzir, poput izvodljivosti pokretanja posla u određenoj industriji, identificiranja operativnog plana, pronalaženja načina za komunikaciju poslovnih ideja s potencijalnim kupcima; ili pribaviti poslovna sredstva. Ovi razlozi pomoći će vam da se usredotočite na pisanje osnovnog poslovnog plana koji će odgovoriti na neka od najvažnijih pitanja o vašem poslovanju.
Korak 2. Posavjetujte se sa svojim poslovnim partnerima
Ako pokrećete posao kao pojedinac, ovaj korak vam možda neće trebati. Ali ako radite s drugim ljudima, trebali biste zatražiti njihov doprinos i saradnju kako biste napisali poslovni plan koji odgovara svačijim interesima.
Korak 3. Shvatite jedinstvenost svog poslovanja
Ne postoje dva ista posla, niti postoje dva ista poslovna plana. Shvatite i saznajte šta je jedinstveno u vašem poslu, o vašem proizvodu ili usluzi, bazi kupaca, pristupu, vašem marketingu. To će pomoći da se vaše preduzeće istakne i postane privlačnije za kupce i, dugoročno, bude uspješnije.
Korak 4. Shvatite vrstu posla na kojem ćete napisati svoj plan
Počinjete li novi posao ili proširujete postojeći posao? Većina pristupa pisanju poslovnog plana za oba je ista, ali mogu postojati neke bitne razlike. Uz posao koji već imate, imate jasniju ideju o tržištu, prodaji, marketingu itd. U svoj poslovni plan možete uključiti čvrste dokaze. S novim poslom, ovi elementi mogu biti spekulativniji.
Korak 5. Odaberite format koji ćete koristiti
Što je vaš poslovni plan jednostavniji i sažetiji, manje ćete teksta morati napisati. Umjesto dugih, detaljnih odlomaka, koristite samo oznake. Neki formati sadrže samo 1-4 stranice, dok vrlo detaljni planovi mogu imati više od 50 stranica. Kraći, temeljniji plan ući će ravno u srž vašeg poslovanja. Kratki planovi također koriste jednostavne izraze kako bi ih obični ljudi lako razumjeli. Na internetu postoji mnogo primjera svih vrsta predložaka poslovnih planova.
- Većina poslovnih planova ima neku kombinaciju sljedećih odjeljaka: sažetak, opis preduzeća, analiza tržišta, opis proizvoda ili usluge, marketinški pristup, finansijske projekcije i prilozi. Kada saznate više o tome šta se može uključiti, moći ćete donositi odluke o tome šta je važno za poslovni plan.
- Neki poslovni savjetnici vjeruju da je malim poduzećima na početku najpotrebniji vrlo jednostavan upitnik kako bi se otkrili osnovni aspekti ili "interni planovi rada": koji su proizvod ili usluga, ko su kupci, koji je vremenski okvir i kako preduzeće upravlja plaćanjima, naplaćuje i prima plaću.
Korak 6. Saznajte publiku za svoj poslovni plan
Poslovni plan može čitati nekoliko ljudi. Često se poslovni planovi pišu za investitore ili kreditne službenike koji trebaju brzo i temeljito razumjeti prirodu vašeg poslovanja i planirati uspjeh. Ovo pokazuje da ste razmišljali o važnim pitanjima kao što su marketinški i finansijski aspekti koji će doprinijeti vašoj sposobnosti otplate kredita ili stvaranju profitabilnog pothvata za investitore.
Investitori i kreditni službenici u bankama obično žele vidjeti formalniji i profesionalniji poslovni plan koji odražava pažljivo planiranje i predviđanje. Ako tražite poslovnog partnera ili drugu zainteresovanu stranu, možete izabrati da bolje opišete svoje poslovanje i etos u njemu. Međutim, preporučujemo vam da prilikom izrade poslovnog plana odaberete profesionalan pristup
Metoda 2 od 3: Pisanje poslovnog plana
Korak 1. Napišite jednostavan i jasan poslovni plan
Izbjegavajte korištenje previše žargona ili višeznačnih objašnjenja. Neka vaše pisanje bude kratko kako biste brzo i sažeto iznijeli svoje mišljenje. Zamijenite neke duge riječi kraćim, a složene jednostavnim, poput zamjene "upotreba" sa "upotreba". Za lakše razumijevanje možete koristiti znakove za nabrajanje.
Korak 2. Napišite opis kompanije i opišite svoj proizvod ili uslugu
Objasnite o svom preduzeću, uključujući koliko dugo poslujete, gdje se nalazi vaše poslovanje, vaša dosadašnja postignuća i koja vrsta pravnog lica vaše preduzeće (samostalno vlasništvo, društvo s ograničenom odgovornošću itd.). Opišite proizvod ili uslugu koju nudite. Šta je jedinstveno u vašem proizvodu ili usluzi i zašto je kupcima potrebna vaša ponuda?
- Na primjer, mogli biste napisati: "Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) je društvo s ograničenom odgovornošću registrirano u posebnoj regiji Yogyakarta, koje će školama u Sleman Regencyu pružati zdravu i kvalitetnu zapakiranu hranu. Osnovana 2008., WKAN je primila razne nagrade, uključujući nagradu za najbolje malo i srednje preduzeće u Sleman Regency -u i najbolju užinu iz časopisa Food and Health. Naše oblatne od soje napravljene su od prirodnih sastojaka iz lokalnog područja i zdrava su hrana za lokalnu djecu ".
- Možda ćete također morati uključiti ciljeve ili ciljeve svoje kompanije kako bi čitatelji bolje razumjeli zašto se bavite poslom i šta želite postići s tim poslom. Zaista biste trebali uključiti ovaj odjeljak ako je vaša kompanija neprofitna organizacija, jer se neprofitne organizacije temelje na viziji i misiji. Ciljevi i zadaci na kojima se temelji vaša odluka da se preselite na neprofitnu osnovu bit će obaviješteni o donatoru ili drugom zagovaraču.
Korak 3. Predstavite istraživanje tržišta i opišite svoj marketinški plan
Ovaj odjeljak opisuje industriju ili tržište na kojem se nalazite i kako planirate donijeti svoj proizvod ili uslugu svojim kupcima. Kolika je veličina vašeg tržišta u smislu broja stanovnika i prodajnog potencijala? Morate imati čvrst argument koji objašnjava zašto će vaš proizvod ili usluga biti prihvaćen dodatak na tržištu i zadovoljiti trenutno neispunjene potrebe kupaca. Opišite svog ciljnog kupca, opišite njegovu demografiju i potencijal da kupi vaš proizvod ili uslugu. Uključite informacije o konkurentima, direktno ili indirektno. Zatim objasnite kako planirate cijeniti svoj proizvod ili uslugu, doći do kupaca, proširiti usluge i promovirati poslovanje.
Na primjer, mogli biste napisati: "Predloženo tržište Nusantara sojinih napolitanki pokriva sve javne osnovne škole u Sleman Regencyu. Postoji 403 škole sa ukupno 72.000 djece. Oko 67% ovih učenika kupuje školske ručkove". Nastavite opisivati svoje klijente, potencijalne ili postojeće odnose između vas i vaših kupaca, konkurenata itd
Korak 4. Razgovarajte o neočekivanom
Iako želite ostati pozitivni u pogledu potencijalnog uspjeha vašeg poslovanja, morate razmisliti o nekim situacijama koje bi vaše poslovanje mogle dovesti u probleme ili čak propasti. Razmislite kako ćete riješiti sve probleme koji mogu nastati, poput smanjenja broja kupaca ili gubitka ključnog dobavljača. Ako postoji određeni dio vašeg poslovnog plana koji možda neće ići dobro, procijenite o čemu se radi i kako ćete se nositi s tim i umanjite nedostatak.
Na primjer, mogli biste napisati: "Za ovaj proizvod od sojinih oblatni oslanjamo se na sastojke iz lokalnih izvora, a naši lokalni dobavljači oslanjaju se na povoljne vremenske i okolišne uvjete za sadnju i berbu. Ako se Yogyakarta suoči s uvjetima kao što su štetočine ili jaka suša, uzrokovati neuspjeh usjeva, možda ćemo morati proširiti našu listu dobavljača na centralnu Javu, zapadnu Javu ili istočnu Javu. Međutim, mi ćemo dati prioritet radu s dobavljačima sa sjedištem u posebnoj regiji Yogyakarta"
Korak 5. Pružite informacije o ključnim ljudima u svom poslu
Dobar poslovni plan ne opisuje samo poslovanje i njegove usluge, već i ljude koji vode i vode posao. Uključite opis ključnih ljudi koji su uključeni, njihovu ulogu u kompaniji, te pozadinu i podobnost onih koji su doprinijeli naporima. Uključite njihov životopis u prilog poslovnom planu. Ako ste jedan lik, nema problema. Dajte sebi naslov i napišite kratku biografiju koja naglašava relevantno iskustvo koje vas je učinilo spremnim za pokretanje ove poslovne ideje.
Na primjer, možete napisati: "Direktor Larasati Sartono ima dvadeset godina iskustva radeći u vrlo cijenjenoj pekari u gradu Yogyakarta. Studirao je na kulinarskoj školi u Australiji, a također je diplomirao i znanost o okolišu na Univerzitetu Gadjah Mada"
Korak 6. Dajte pregled svojih poslovnih finansija
Finansijska slika ima nekoliko različitih komponenti. Morate pružiti pregled finansijske održivosti vašeg poslovanja kroz finansijske projekcije (predviđeni prihod, troškovi, dobit), kao i kroz strategije finansiranja ili ulaganja. Finansijske informacije koje uključite u osnovni poslovni plan ne moraju biti previše detaljne, ali trebaju uključivati dobar pokazatelj potencijalnog finansijskog zdravlja vašeg poslovanja.
- Navedite podatke o prihodima i rashodima. Da biste izračunali prihod, svoju prognozu prodaje temeljite na cijeni vašeg proizvoda ili usluge i broju kupaca koje namjeravate opsluživati. Prognoza prodaje u narednih 3-5 godina. Možda ćete u ovom trenutku morati pametno pogoditi jer je teško zaista sa sigurnošću reći koliko ćete jedinica prodati ili koliko ćete ljudi opsluživati. Preporučujemo da odaberete konzervativno nagađanje. Troškovi će uključivati fiksne troškove (poput plata, najamnine itd.), Kao i varijabilne troškove (poput promocija ili oglašavanja). Razmislite o troškovima pokretanja biznisa, poslovanja, zapošljavanju i zadržavanju osoblja, plaćanju oglašavanja itd. Takođe uključuju troškove kao što su naknade za usluge, dozvole i porezi. Uzmite u obzir i imovinu i obaveze koje imate, imovina može biti nekretnina ili oprema, dok obaveze mogu biti krediti koje dobijete za vođenje posla.
- Uključite strategiju finansiranja ili ulaganja. Ako namjeravate koristiti poslovni plan za prikupljanje sredstava, ovaj odjeljak će biti vrlo važan. Morate znati koliko novca želite i kako ga koristiti. Na primjer, mogli biste napisati: "Wafer Soya Anak Nusantara zatražio je ulaganje od 250.000.000 IDR za podršku proširenju našeg trenutnog proizvodnog područja, sa sljedećim detaljima: 100.000.000 IDR će se koristiti za iznajmljivanje dodatnog prostora na našoj trenutnoj lokaciji, 50 IDR. 000.000 za dodatnu opremu (dvije pećnice, raznovrsni pribor) i 100.000.000 Rp za plaće i troškove zapošljavanja nekoliko dodatnih radnika kako bi ispunili naše ugovorne obaveze s javnom osnovnom školom u Sleman Regencyu ".
Korak 7. Dodajte prateći materijal
Možda ćete morati uključiti dodatni popratni materijal, ovisno o vašem poslu i nivou detalja u vaš plan. Neki od materijala koji bi mogli biti uključeni su: poreske prijave, bilansi stanja, izvještaji o novčanim tokovima, ugovori, pisma namjere, životopisi ili životopisi ključnog menadžmenta itd.
Korak 8. Napišite sažetak
Ovaj odjeljak je napisan zadnji i ne bi trebao imati više od dvije stranice. Ako pišete vrlo kratak poslovni plan, vaš sažetak može biti dugačak samo jedan odlomak ili uopće ne mora biti uključen. Sažetak je u osnovi pregled vaše kompanije, vaše jedinstvenosti na tržištu i kratak opis proizvoda ili usluge koju planirate prodati. Također ćete morati uključiti pregled svojih financijskih projekcija, uključujući procijenjene prihode, dobit i troškove za sljedećih pet godina. Ako tražite sredstva, trebali biste ovo ukratko opisati, objašnjavajući tačan iznos novca koji želite i kako će se koristiti.
Korak 9. Rasporedite ih zajedno
Svaki od gornjih odjeljaka je mini esej koji doprinosi cjelokupnoj slici poslovanja. Trebali biste stvoriti poslovni plan profesionalnog izgleda tako što ćete sve odjeljke postaviti u jedan dokument u dosljednom formatu, naslove po odjeljcima i sadržaj sa brojevima stranica. Pročitajte ga nekoliko puta i provjerite pravopis i gramatiku. Sigurno ne želite greške jer će to odražavati koliko ste dobro pripremljeni i organizovani.
Nemojte koristiti više od 2 vrste fontova (font). Previše fontova može ometati vizualni izgled. Također provjerite jesu li slova čitljiva koristeći font veličine 11 ili 12
Korak 10. Ne žurite
Ako ste u fazi pisanja poslovnog plana, vjerojatno ste vrlo uzbuđeni što ćete odmah pokrenuti svoje ideje. Međutim, ipak biste trebali odvojiti vrijeme za razmišljanje o mogućnostima i mogućim ishodima. Ovaj osnovni poslovni plan mogao bi vam pomoći u identifikaciji problema prije početka poslovanja, tako da ih možete izbjeći. Planovi također postavljaju mapu staza kojima možete krenuti kako biste bili koncentrirani i ne zalutali. Vrijeme posvećeno sastavljanju poslovnog plana, čak i osnovnog, bit će vrijedna investicija vremena.
Metoda 3 od 3: Traženje pomoći
Korak 1. Zatražite pomoć u izradi poslovnog plana
Mnoge agencije, neprofitne organizacije, uredi za upravljanje malim preduzećima i biroi za zapošljavanje održavaju česte seminare o tome kako napisati poslovni plan, razviti marketinški plan i donijeti finansijske odluke. Organizacije u kojima obično rade volonterski poslovni stručnjaci ili bivši rukovodioci također mogu pružiti vrijedne savjete i povratne informacije o vašem planu. Možda će vam moći dati upute o resursima koje možete koristiti, poput resursa za istraživanje tržišta za vaše poslovanje.
Korak 2. Zatražite stručni savjet o određenim odjeljcima
Neki dijelovi poslovnog plana mogu biti zbunjujući ili vam možda nisu poznati, poput financija ili marketinga. Posavetujte se sa nekim ko ima stručnost u toj oblasti. Čak i ako razvijate osnovni poslovni plan, trebali biste imati neke ideje o tome kako riješiti elemente koji su još uvijek nejasni. Odjeljci o financijama i marketingu, na primjer, obično su vrlo zbunjujući, ali vrlo važni za vaš cjelokupni plan.
Korak 3. Zamolite prijatelje ili porodicu da pročitaju vaš plan
Ono što vama ima smisla možda neće imati smisla nekome drugom. Zatražite povratne informacije od prijatelja i porodice kako biste bili sigurni da je vaš poslovni plan jasan, sažet, logičan, informativan i uvjerljiv.
Savjeti
- Kako se razvija, ovaj poslovni plan bi trebalo pregledati i ponovo razviti kako bi se uklopile promjene u vašem poslovanju. Važno je uzeti u obzir promjene u poslovanju, finansijske projekcije, promjene na tržištu ili industriji itd.
- Kada budete spremni podijeliti ovaj poslovni plan s investitorima, nemojte im slati cijeli plan. Morate podnijeti zahtjev i dogovoriti sastanak u dovoljnom vremenu kako biste razgovarali o mogućnosti izgradnje partnerstva. Također možete razmisliti o potpisivanju ugovora o povjerljivosti koji će potpisati investitori, koji će vas zaštititi od onih koji pokušavaju ukrasti ili prilagoditi vaše ideje za vlastitu upotrebu.
