Mrežni marketing, poznat i kao višestepeni marketing (MLM), poslovni je model koji omogućava nezavisnim izvođačima da direktno plasiraju proizvode kompanije i zarade proviziju za proizvode koje uspješno prodaju. Ova profesija privlači mnoge ljude jer mogu biti sami sebi šef, odrediti svoje radno vrijeme i imati priliku postići uspjeh u svom poslu. Mrežni marketing zahtijeva veliku predanost, ali može biti vrlo unosna karijera.
Korak
1. dio 3: Pronalaženje prave kompanije
Korak 1. Proučite različite MLM kompanije
Ključ uspjeha u mrežnom marketingu je odabir prave kompanije. Ako imate pitanja ili stvari koje želite znati, odgovore možete pronaći pretraživanjem informacija na internetu. Istražite kako biste utvrdili koja vam kompanija lično najviše odgovara. Neka od pitanja na koja biste trebali tražiti odgovore pri traženju MLM kompanije su:
- Koliko dugo kompanija postoji? Da li već stoji ili tek počinje?
- Kakva je bila prodaja? Povećava li se ili smanjuje?
- Kakav je opšti ugled kompanije? Recenzije i blogovi obično daju ideju o tome ima li kompanija dobru reputaciju ili je sumnjičava.
Korak 2. Pronađite informacije o izvršnom direktoru i drugim liderima u kompaniji
Upamtite ista pitanja kao i kada ste studirali kompaniju. Je li vodstvo u kompaniji ugledno i poštuje li se zakon? Ako je čelnik kompanije ikada optužen za prijevaru ili je imao pravnih problema, trebali biste izbjeći kompaniju.
Korak 3. Proučite robu ili usluge koje kompanija prodaje
Budući da ste odgovorni za promicanje i prodaju, pobrinite se da proizvod bude koristan i vrijedan prodaje. Neke MLM kompanije prodaju opasne ili sumnjive proizvode, a ako sudjelujete u njima, možete se suočiti s tužbom. Prilikom razmatranja proizvoda ove kompanije uzmite u obzir sljedeće:
- Jesu li proizvodi sigurni?
- Jesu li tvrdnje o proizvodima podržane valjanim istraživanjem?
- Želim li koristiti ovaj proizvod?
- Je li cijena razumna?
Korak 4. Postavite pitanja regruteru
Kada pronađete kompaniju koja vas zanima, upoznat ćete regrutera ili nekog takvog predstavnika. Vježbajte skepticizam tokom cijelog procesa zapošljavanja. Upamtite da će on zaraditi ako se prijavite kako možda ne bi bio tako otvoren. Nemojte se zavaravati obećanjima o tome koliko ćete novca zaraditi, ali dobro razmislite šta biste trebali učiniti.
- Postavljajte jasna i konkretna pitanja. Ako je odgovor previše nejasan, zatražite pojašnjenje.
- Pitajte šta kompanija tačno očekuje od vas. Koliko biste trebali prodati? Koliko ljudi trebate zaposliti? Morate li pohađati obuku?
Korak 5. Pažljivo pročitajte ugovor
Nemojte se odmah registrovati. Odvojite vrijeme da pročitate i razumijete cijeli ugovor. Možda ćete se morati posavjetovati s advokatom ili računovođom kako biste bili sigurni da ćete dobiti pravičan udio i da je kompanija legalna.
Korak 6. Pazite na sumnjive znakove
Prema Federalnoj trgovinskoj komisiji SAD -a, neka preduzeća koja sebe nazivaju MLM kompanijama zapravo su ilegalne piramidalne sheme. Piramidne sheme prevare ljude da kupuju proizvode od kompanija i gotovo uvijek nanesu štetu zaposlenima. Neke stvari na koje treba paziti su:
- Ako kompanija zaradi više novca prodajom proizvoda distributerima nego javnosti.
- Ako kompanija zarađuje više zapošljavanjem članova nego prodajom proizvoda.
- Ako nešto ne izgleda dobro, nemojte potpisati ugovor.
Korak 7. Izradite poslovni plan
Kada razmatrate nekoliko potencijalnih kompanija, napravite plan za izgradnju i rast poslovanja. Čak i ako se niste službeno pridružili nekoj kompaniji, korisno je planirati unaprijed. Na taj način možete započeti svoj posao korak ispred. Prilikom izrade poslovnog plana imajte na umu sljedeće:
- Koju robu ili usluge ćete prodati?
- Ko je ciljno tržište?
- Koliko ćete vremena posvetiti poslu? Hoće li to biti obaveza na pola radnog vremena ili planirate raditi sedam dana u sedmici?
- Šta je vaš cilj? Želite li biti bogati ili samo zaraditi nešto više novca?
- Razmišljajte dugoročno. Kakav život želite da bude narednih pet godina? Ili, za deset godina od sada?
- Koja je vaša marketinška strategija? Hoćete li promovirati putem telefona? Koristite internet? Od vrata do vrata?
- Planovi se mogu ažurirati ili mijenjati prema potrebi, ali vodič može biti od velike pomoći tek kada započinjete svoj posao.
2. dio 3: Pokretanje posla
Korak 1. Odaberite pravog mentora
U većini modela MLM -a, regrut će biti mentor. Mentor će vas voditi kroz rane faze poslovanja. Obično, što ste uspješniji, mentor zarađuje više novca. Dakle, on je zainteresiran da vas prati. Potreban vam je mentor koji:
- Tamo ako vam zatreba pomoć.
- Sposoban i udoban za rad.
- Iskreno recite ako možete nešto poboljšati.
Korak 2. Naučite i upoznajte proizvod
Vi ste zaduženi za prodaju proizvoda pa biste trebali posvetiti vrijeme proučavanju detalja. Morate planirati kako promovirati proizvod potencijalnim kupcima, kako odgovoriti na njihova pitanja ili nedoumice i pronaći relevantna istraživanja ili studije koje podržavaju proizvod.
Korak 3. Prisustvujte sastancima kompanije i obuci
Pomaže vam da uspostavite nove veze i naučite nove vještine. Nakon posjećivanja sastanaka i obuke, bit ćete bolje pripremljeni za izgradnju poslovanja i postizanje uspjeha.
Korak 4. Skupite kontakte
U mrežnom marketingu kontakti su potencijalni kupci. Morate nastaviti tražiti nove kontakte ako želite uvijek zarađivati novac. Postoje različiti načini za pronalaženje novih kontakata i trebali biste koristiti različite strategije kako biste privukli najveće tržište.
- Društveni mediji jednostavno su i jeftino sredstvo za promociju proizvoda. Napravite stranicu za svoju kompaniju na svakoj većoj web stranici društvenih medija i redovno je ažurirajte na svim tim platformama.
- Kupujte oglasni prostor i u stvarnom i u virtualnom svijetu. Web stranice i novine mogu pomoći u širenju informacija o vašem proizvodu.
- Pozivanje stranaca, iako je to stari način, i dalje je popularan način pronalaženja potencijalnih kupaca.
- Mogu se istražiti i lične interakcije. Uvijek nosite posjetnicu i budite spremni razgovarati o kompaniji u bilo koje vrijeme. Nikada ne znate koga će vaša ponuda privući.
Korak 5. Pratite sve kontakte
Da biste kontakt pretvorili u kupca ili člana, morate pratiti i promovirati proizvod.
- Kreirajte web stranice s automatskim odgovorima osmišljenim za kontaktiranje ljudi koji posjećuju vašu stranicu.
- Organizirajte svoje kontakte u urednu datoteku koja sadrži sve podatke o njima tako da su lako dostupni.
- Postavite promociju svaki put kada pozovete kontakt.
- Pokušajte više puta pretvoriti kontakt u klijenta. Ako ljude ne zanima prva promocija, nije nužno da to nikada neće biti. Međutim, nemojte previše promovirati. Mogli biste imati reputaciju spamera, a to bi moglo naštetiti vašem poslu.
3. dio 3: Izgradnja poslovanja
Korak 1. Regrutirajte nove članove
Baš kao što ste regrutirani u kompaniju za mrežni marketing, morate zaposliti i nove ljude koji će se pridružiti vašem timu ako želite biti uspješni. Uvijek tražite nove tragove za koje mislite da će biti vrijedan dodatak timu. Isprobajte uslugu zapošljavanja poput MLMRC -a. Osim toga, morate pronaći ljude koji su zanimljivi, sposobni za prodaju i timske igrače koji su predani radu s vama.
Korak 2. Efikasno vodite članove
Ako je član uspješan, zaradit ćete novac. Zato morate biti spremni dobro ih obučiti. To zahtijeva znatnu vremensku posvećenost, čak i nekoliko sedmica. Međutim, shvatite da gradite tim i imate dobar razlog da odvojite vrijeme kako biste bili sigurni da su članovi dovoljno kompetentni da krenu svojim putem.
Korak 3. Dajte članovima tima velike provizije
Nadoknađujući im na odgovarajući način, osiguravate da imaju motivaciju za prodaju. Tako će zaraditi novac za vas i za vas. Provizije ih također produžavaju i to je dobro za vas. Zadržite talentirane prodavače u timu kako bi posao rastao i bio uspješan.
Korak 4. Konsultujte svoje poslovanje sa profesionalnim stručnjacima
Upamtite, vi ste odgovorni za sva poslovna pitanja, poput poreza, zakona itd. Računovođe i pravnici će biti od velike pomoći u efikasnom upravljanju poslovanjem.
Savjeti
- Nema sheme za brzo bogaćenje. MLM je velika obaveza i morate biti spremni uložiti vrijeme potrebno za uspjeh.
- Potražite savjet od ljudi koji su već uspješni u mrežnom marketingu.
- Ne pokušavajte na nove načine. Slijedite puteve onih koji su uspjeli prije vas.
- Čitanje knjiga o uspješnim poduzetnicima može vam dati ideje i inspiraciju. Međutim, zapamtite da ono što radi jednoj osobi možda neće uspjeti vama. Čitajte knjige za ideje, ali pažljivo razmotrite prijedloge u njima.
Upozorenje
- Ne napuštajte sadašnji posao odmah. Trebali biste otići samo ako ste sigurni da se svi troškovi života mogu podmiriti prihodom od MLM -a.
- Uvjerite se da je vaše poslovanje zakonito i poštuje zakon.
