Ako volite modu i želite pokrenuti vlastiti posao, otvaranje trgovine odjećom najbolja je opcija. Međutim, to nije laka stvar. Za pokretanje posla potrebno je pažljivo razmišljanje i planiranje. Počnite s određivanjem ciljnog tržišta i karakteristika vaše trgovine. Zatim potražite stratešku lokaciju. Uzmite u obzir sve troškove i potražite zajam samo za poduzetnike početnike ako je potrebno. Reklamirajte svoje poslovanje na mreži kako biste povećali prodaju. Konačno, napravite veliki događaj za otvaranje trgovine kako biste započeli svoj posao.
Korak
Metoda 1 od 4: Analiza tržišta
Korak 1. Definirajte svoje ciljno tržište
Vaše ciljno tržište određuje gotovo sve u vašoj trgovini, od proizvoda koje prodajete do lokacije trgovine. Počnite razmišljajući kome ćete prodavati svoj proizvod. Zatim upotrijebite te misli za donošenje drugih odluka o vašoj trgovini.
- Razmislite o najčešćim. Želite li prodavati proizvode muškarcima ili ženama? Nakon toga počnite posebno razmišljati. Razmislite o dobi, zanimanju i modi koju želite plasirati na tržište.
- Za početak, počnite sa stvarima koje znate. Ako ste ikada radili u trgovini prodavajući odijela poslovnim ljudima, znat ćete tržište. Razmislite o odlasku na polje koje odgovara vašem iskustvu.
- Saznajte šta vam omogućava da zaradite mnogo novca. Odijela možda nisu toliko tražena u malom gradu. Međutim, grad može biti preplavljen turistima ljeti. Ako je tako, trebali biste otvoriti trgovinu odjeće za turiste.
Korak 2. Saznajte najbolju lokaciju za svoju trgovinu
Lokacija je jedna od najvažnijih stvari pri pokretanju posla o kojoj biste trebali voditi računa. Zato napravite detaljnu analizu tržišta. Potražite lokacije koje pješaci posjećuju prema vašem ciljnom tržištu. Promatrajte gdje se nalaze trgovine koje prodaju slične artikle. Mali poslovni prostori obično su grupisani unutar bloka kako bi privukli što veći broj kupaca. Dakle, lokacija je možda posebno pripremljena za vas.
- Ne tražite lokacije koje su previše blizu sličnih trgovina. Ako u odabranom području postoji mnogo malih trgovina odjećom, ciljno tržište može biti prezasićeno. Razmislite o traženju druge lokacije.
- Na primjer, ako prodajete proizvode turistima, postavite svoju trgovinu u blizini turističke atrakcije.
- Da biste privukli pažnju pješaka, otvorite trgovinu u blizini restorana i kafića. Lokacije koje ljudi često posjećuju mogu dovesti mnogo neočekivanih kupaca.
- Saznajte koliko košta najam trgovine na području po vašem izboru. Ovo će koštati mnogo. Dakle, nemojte zanemariti cijenu najma na početku planiranja.
Korak 3. Potražite karakteristike proizvoda u svojoj trgovini
Veliki trgovački centri nude prodaju robne marke po niskim cijenama. Vaša trgovina neće opstati ako slijedite takav poslovni model. Razmislite u čemu bi mogla biti razlika između vaše trgovine i drugih velikih konkurenata i malih preduzeća. Prodajte proizvod koji se ne nalazi u trgovačkom centru ili razvijte nešto što se ne može pronaći u blizini trgovine.
- Jedna dobra strategija je prodaja proizvoda domaćih zanatlija. Ovo će dati drugačiji "okus" proizvodima u vašoj trgovini koji se ne mogu pronaći u trgovačkim centrima.
- Možda u vašem gradu postoji mnogo butika bez robne marke, ali nema specijaliziranih trgovina odjećom za bebe. Ovo može biti dobar zaštitni znak.
Korak 4. Napravite rezervni plan u slučaju da se vaše poslovanje pokaže neuspješnim
Upamtite, pokretanje posla podrazumijeva rizike, a mnoga mala preduzeća bankrotiraju. Ne dopustite da vas ova činjenica uplaši, ali također imajte rezervni plan u slučaju da vaš pokušaj ne uspije.
- Omogućite rezervni fond za život 6 mjeseci kako biste za svaki slučaj mogli pronaći posao.
- Imajte na umu da trgovine odjećom obično imaju manje profitne marže od ostalih preduzeća. Uđite u ovu industriju jer vam se jako sviđa i želite raditi s ljudima. Ova želja će vam pomoći da ostvarite manji prihod.
Metoda 2 od 4: Finansiranje i osnivanje preduzeća
Korak 1. Odredite svoje ukupne operativne troškove
Saznajte koliko je novca potrebno prije otvaranja trgovine. Ako sve ne uzmete u obzir, vaša će trgovina vjerojatno propasti. Operativni troškovi, poznati i kao fiksni troškovi ili fiksni troškovi, su troškovi koji se redovno pojavljuju radi održavanja rada trgovine. Evidentirajte sve troškove koji moraju nastati svakog mjeseca. Konačni rezultat ovog izračuna su vaši ukupni operativni troškovi.
- Uobičajene stvari u operativne svrhe su najamnina, režije, osiguranje i telefonske/internetske veze. Ako podižete kredit, naknada na rate također mora biti uključena u operativne troškove.
- Općenito, troškovi iznajmljivanja trgovine ne bi trebali prelaziti 6% vaše godišnje dobiti. Imajte to na umu pri izračunavanju poslovnih troškova. Ako je cijena najma 20 miliona mjesečno, za godinu dana trebate 240 miliona. To znači da za godinu dana morate zaraditi bruto profit od 400 miliona IDR da biste se pridržavali gore navedenih preporuka. Ako ne možete ostvariti toliki profit, potražite jeftinije mjesto za iznajmljivanje.
Korak 2. Izračunajte troškove zaliha i troškove rada
Ti se troškovi nazivaju varijabilnim troškovima jer se mijenjaju svakog mjeseca. Na primjer, mogli biste ograničiti kupovinu zaliha ili zaposliti manje ljudi kako bi trgovina bila otvorena. Izračunajte koliko će koštati kupovina zaliha proizvoda i zapošljavanje radnika. Zatim kombinirajte rezultate s drugim raspoloživim varijabilnim troškovima.
- Neki drugi varijabilni troškovi uključuju troškove oglašavanja i marketinga jer zapravo ne morate raditi ništa od ovoga da biste nastavili s radom.
- Zbrojite varijabilne i fiksne troškove kako biste dobili procjenu ukupnih troškova ili dobiti koju morate ostvariti svakog mjeseca kako biste izbjegli bankrot.
Korak 3. Kreirajte poslovni plan
Poslovni plan je jako bitan jer će vam pomoći da se usredotočite, kao i da uvjerite potencijalne investitore koji će finansirati vaše poslovanje. Sastavite sveobuhvatan opis svog poslovanja uključujući proizvode koje želite prodati, operativne planove i ukupne potrebne troškove. Budite spremni objasniti ovaj plan potencijalnim investitorima.
- Počnite tako što ćete konkretno opisati svoje poslovanje. Koji proizvodi će se prodavati i ko će ih kupiti?
- Nakon toga, pojasnite kako ste ušli na tržište. Objasnite analizu tržišta koju ste napravili i kako se izdvajate od konkurencije.
- Na kraju, izračunajte ukupne troškove, i ukupne troškove i varijabilne troškove. Zatim objasnite koliko je novca potrebno za pokretanje posla.
Korak 4. Zakonski registrirajte poslovni subjekt
Iako to nije obavezno, postoji mnogo prednosti. Osnivanjem poslovnog subjekta razlikovat će se poslovno i lično finansiranje tako da vaš lični novac ostane siguran. Trgovci, proizvođači i zajmodavci obično radije rade s ovlaštenim kompanijama nego s pojedincima. Osim toga, možete prijaviti i poslovne troškove i dobiti pravo na otpis poreza kao vlasnik preduzeća.
- Najčešći poslovni subjekti su društva s ograničenom odgovornošću (PT) i ograničena partnerstva (CV). Većina malih preduzeća koristi biografije koje ne uključuju mnogo ljudi.
- Nabavite službenu dozvolu za rad tamo gdje trgovina radi. Ako ne želite sami raditi papire, unajmite odvjetnika ili neka se za to pobrine neko drugo preduzeće.
Korak 5. Prijavite se za kapitalni kredit ili pronađite privatnog finansijera
Ako nemate dovoljno kapitala za otvaranje vlastite trgovine, potražite financiranje od banke ili financijera. Prijavite se za kredit za mala preduzeća u lokalnoj banci. Ako banka ne obezbijedi dovoljno sredstava, finansijer može biti najbolja opcija. Upamtite da financijeri obično žele zaraditi više od banaka. Možda će htjeti preuzeti dio vašeg posla kako bi dali zajmove.
- Iznos kredita ovisi o ukupnim troškovima vašeg poslovanja. Stručnjaci preporučuju osiguravanje sredstava za otvaranje trgovine na 6-12 mjeseci jer obično prođe nekoliko mjeseci prije nego što počnete ostvarivati profit.
- Općenito, troškovi potrebni za otvaranje male trgovine kreću se od 500 miliona IDR do 2 milijarde IDR, ili čak i više.
- Bolje višak kapitala nego nedostatak. Većina malih preduzeća propadne u prvoj godini jer nemaju dovoljno kapitala.
Metoda 3 od 4: Upravljanje zalihama i zapošljavanje zaposlenih
Korak 1. Kontaktirajte dobavljača robe da naručite brojne proizvode
Uz poslovni plan i vodič o troškovima počnite puniti svoju trgovinu. Potražite dobavljača ili proizvođača predmeta koji želite prodati. Odaberite najbolji proizvod po pravoj cijeni, a zatim naručite prema količini potrebnog inventara.
- Kupujte proizvode na veliko kako biste uštedjeli troškove. Međutim, nemojte naručiti više zaliha od vašeg prodajnog cilja. Ako potrošite sav svoj kapital na proizvod, možda nećete moći priuštiti druge troškove.
- Obratite se direktno proizvođaču, a ne kupujte ga na veleprodaji.
- Sajmovi su odlično mjesto za pronalaženje jeftine robe na veliko.
Korak 2. Prodajte lokalne zanatske proizvode kako bi se vaša trgovina istaknula
Male trgovine dio su zajednice. Najbolji način da postanete poznati u zajednici je osnaživanje lokalnih zanatlija. Kontaktirajte lokalne zlatare, umjetnike i krojačice kako biste ih zamolili da isporuče proizvode u vašu trgovinu. Ovo će vam pružiti potrebne zalihe, a bit će i odlično marketinško oruđe.
Ako u trgovini nema mjesta za lokalne proizvode, organizirajte poseban mjesečni događaj za izlaganje lokalnih proizvoda. Na primjer, mogli biste podići šator ispred trgovine i zamoliti lokalne zanatlije da tamo izlože svoje proizvode
Korak 3. Po potrebi pronađite zaposlenike
Broj potrebnih zaposlenika ovisi o veličini trgovine. U idealnom slučaju, 1 zaposlenik s punim radnim vremenom i 1 zaposlenik s nepunim radnim vremenom moraju se brinuti o površini od 93 četvorna metra u trgovini. Razmislite koliko posla možete obaviti sami. Zatim zaposlite onoliko zaposlenih koliko je potrebno.
- Pronađite barem jednog zaposlenika koji može upravljati trgovinom kad ne možete doći. Nikada ne znate kada nastane hitna situacija ili kada ćete se razboljeti. Zato pronađite nekoga ko zna kako voditi trgovinu.
- Upamtite da će svaki zaposlenik kojeg zaposlite povećati vaše troškove. Pobrinite se da zaposlite samo ljude koji su vam potrebni.
- Ako su sati u vašoj trgovini neredoviti, prilagodite broj zaposlenih prema godišnjem dobu. Ako otvarate specijaliziranu turističku trgovinu koja je zauzeta samo za vrijeme godišnjih odmora, ne treba vam puno zaposlenika u špici sezone.
Metoda 4 od 4: Marketing vašeg poslovanja
Korak 1. Kreirajte događaj otvaranja trgovine
Nakon cijelog vašeg truda, napravite hrabar potez tako što ćete ugostiti svečano otvaranje. Pozovite sve koje poznajete i reklamirajte događaj širom grada. Ovo je savršen trenutak da svoju radnju pokažete svima i učinite je nadaleko poznatom.
- Dajte posebnu ponudu na dan otvaranja kako biste svima pokazali kvalitetu vašeg proizvoda.
- Pozovite lokalne medije da dođu na svečano otvaranje. Ovo će vam dati priliku da se besplatno oglašavate.
- Pozovite gradonačelnika ili lokalnog političara da biste dobili više pažnje.
Korak 2. Za oglašavanje koristite društvene mreže
Društveni mediji nude moćno jeftino rješenje za oglašavanje. Prije svega, stvorite prilagođeni račun svoje trgovine na svim poznatim kanalima društvenih medija. Nakon toga počnite oglašavati na tim stranicama kako biste privukli svačiju pažnju.
- Budući da vaše preduzeće ima fizičku lokaciju, ciljajte oglase na ljude unutar 10-25 kilometara od vaše lokacije. Oglašavanje trgovine ljudima udaljenim 200 km gubitak je budžeta za oglašavanje.
- Redovno ažurirajte sve svoje naloge na društvenim medijima. Ako niste objavili ništa na Facebooku 6 mjeseci, ljudi će pomisliti da je vaša trgovina zatvorena. Zakažite najmanje 1 post sedmično za svaki od svojih računa na društvenim medijima. Također, dajte velike najave, poput zabava sa popustom, na svim svojim računima i web stranicama.
- Zapamtite da oglašavanje košta. Pažljivo izračunajte troškove oglašavanja kako ne biste prešli budžet.
Korak 3. Učestvujte u obližnjim događajima i festivalima
Većina zajednica ima događaje koji predstavljaju lokalna preduzeća. Potrudite se prisustvovati ovim događajima što je češće moguće kako biste promovirali svoje poslovanje. Donesite uzorke i proizvode na prodaju kako bi ljudi vidjeli šta nudite.
- Kada prisustvujete ovim događajima, ponesite mnogo posjetnica. Podijelite posjetnicu svoje trgovine sa svima tamo.
- Posjetite najbližu kancelariju za osnaživanje malih preduzeća kako biste saznali raspored događaja. Prisustvujte što većem broju zakazanih događaja.
- Ne ostavljajte radnju bez nadzora niti zatvarajte radnju dok prisustvujete nekom drugom događaju. Neka vaši najbolji zaposlenici vode trgovinu dok ste odsutni.
Korak 4. Prodajte svoje proizvode na mreži kako biste dosegli više kupaca
Web stranice poput Amazona i eBaya nude velike mogućnosti za vlasnike malih preduzeća. Ako se fokusirate samo na konvencionalnu prodaju, propustit ćete veliki potencijal za pridobijanje više kupaca. Otvorite račun na jednoj ili više internetskih tržnica za prodaju svojih proizvoda. Ovo je moćan način za privlačenje više kupaca i povećanje profita kada posao padne.
- Obratite pažnju na kvalitetu internetske prodaje. Ako se zna da imate lošu uslugu, vaš račun može biti izbrisan s web stranice.
- Uključite vezu svoje internetske trgovine na sve kanale društvenih medija u svojoj trgovini.
- Imajte na umu da sve internetske trgovine zahtijevaju da platite određenu naknadu. Saznajte koje troškove tražite, a zatim prilagodite cijenu svog proizvoda kako ne biste izgubili.
