Posao prodavača u farmaceutskom sektoru (predstavnik farmaceutske prodaje ili uobičajeno nazvan "med rep" na svakodnevnom jeziku u Indoneziji) je educirati liječnike i ostalo medicinsko osoblje o najnovijim dostignućima u farmaceutskoj industriji i pokazati najefikasnije metode rukovanja i liječenje. Želite li svoj prodajni talent vježbati u profesionalnom radnom okruženju? Zanimaju li vas najnovija naučna i tehnološka dostignuća? Postanite prodajno osoblje na farmaceutskom polju i radite kao ambasador farmaceutske industrije, donoseći vitalno znanje i liječenje zdravstvenim ustanovama i potrošačima kojima je pomoć potrebna.
Korak
1. dio 3: Ulazak u farmaceutsku industriju
Korak 1. Diplomirajte
Uslov da biste postali prodavac u farmaceutskoj oblasti je da diplomirate sa priznatim univerzitetom. Još je bolje ako diplomirate sa srodnom oblašću, poput nauke.
- Diploma iz znanosti ne samo da vam omogućuje razumijevanje najnovijih medicinskih dostignuća, već vam pomaže i u komunikaciji s drugim medicinskim stručnjacima.
- Predavanje ili poslovni kurs također je koristan način za poboljšanje prodajnih vještina.
- Općenito, većina farmaceutskih kompanija razmatrat će diplomu iz bilo koje oblasti, jer diploma prvostupnika pokazuje vašu sposobnost savladavanja novih informacija i disciplinu da nastavite.
Korak 2. Dobijte licencu/certifikat
Možete dobiti službenu certifikaciju kao volonter prodajne snage u farmaceutskoj oblasti od svojih lokalnih vlasti (na primjer u SAD -u, „Certified National Pharmaceutical Representative“ili CNPR® certifikat od „National Association of Pharmaceutical Restaurants“). Ova vrsta certifikata pokazuje da posjedujete znanje potrebno farmaceutskim kompanijama u vezi sa dostupnim proizvodima i da ste proučili odredbe i uslove prodaje proizvoda. Osim toga, obrazovanje za dobijanje ove potvrde također vam pomaže da usavršite svoje prodajne tehnike.
U SAD -u svi diplomci programa certifikacije CNPR® imaju pristup objektu za traženje posla koji se naziva „NAPRx® centar za karijeru“, posebnoj vladinoj web stranici na kojoj farmaceutske kompanije traže zaposlenike za popunu raspoloživih radnih mjesta
Korak 3. Uspostavite odnos sa univerzitetom
Dok ste još na fakultetu, počnite se umrežavati i sudjelujte u industriji iskorištavajući razne resurse dostupne u vašem kampusu.
- Prisustvujte sajmovima poslova. Nekoliko velikih farmaceutskih kompanija zapošljavaju radnike direktno iz fakultetskih kampusa. Obucite se profesionalno i pripremite se za intervju na licu mjesta. Učinite sve što je potrebno da se prijavite što je prije moguće, jer se popis radnika na ovakvim događajima obično brzo popunjava.
- Iskoristite slobodna radna mesta. Ovaj vrijedni resurs povezat će vas s korisnim informacijama o tržištu rada i savjetnicima za karijeru koji vam mogu pomoći u stvaranju životopisa ili traženju mogućnosti za vašu karijeru.
Korak 4. Steknite radno iskustvo kao prodavač
Kao prodavač na farmaceutskom polju, vaša karijera se vrti oko prodaje. Morate se osjećati ugodno i profesionalno kada govorite pred osobom ili grupom ljudi prilikom prenošenja informacija o proizvodu kako biste izvršili prodaju. Imati prethodno iskustvo kao prodavač velika je prednost koju možete uključiti u svoj životopis.
Kompanije traže prodavače koji su dobri u uvjeravanju i imaju odlične komunikacijske vještine. Što više vježbate u svijetu prodaje, bit ćete bolje pripremljeni za intervju
Korak 5. Izgradite mrežu
Ostanite u kontaktu sa stručnjacima na svom fakultetu. Dajte im do znanja da znate svoje ciljeve u karijeri. Ulazak u posao prodavača u farmaceutskom sektoru izazov je, jer mnoge kompanije otvaraju radna mjesta samo ako raspoloživa radna mjesta nisu uspješno popunjena pojedinačnim preporukama.
- Razgovarajte s liječnicima i drugim medicinskim osobljem i pitajte ih za imena prodavača koji ih obično opslužuju. Ako imate priliku, obratite se izravno prodavačima i voditeljima područja. Dobra preporuka prodavača mnogo je korisnija od vaše biografije.
- Potražite regrutere koji takođe rade u farmaceutskom sektoru.
- Potražite sajmove poslova u farmaceutskoj oblasti kako biste mogli uspostaviti veze unutar industrije.
Korak 6. Budite u toku sa svim informacijama koje imate o industriji
Pročitajte objavljene godišnje izvještaje, vijesti i izvještaje o tržištu kapitala. Pronađite sve što vam treba o konkurentnim proizvodima i kompanijama. Neki dobri izvori za dodavanje informacija su:
- “CafePharma”
- “CuttingEdgeInfo.com”
- "BioSpace"
- “Centar za evaluaciju i istraživanje lijekova FDA”
- “Lexi Comp Nove informacije i proizvodi”
2. dio 3: Kako se zaposliti u ljekarni
Korak 1. Napravite dobar CV
Farmaceutske kompanije svakodnevno primaju stotine životopisa, pa se vaš životopis mora razlikovati od ostalih. Vaš životopis bi trebao biti usmjeren direktno na kompaniju na koju ciljate. To znači da ćete morati izvršiti različita prilagođavanja svog životopisa za svaku ciljanu kompaniju.
- U životopis morate zapisati svoja postignuća. Upamtite, ovo je posao prodavača. Poenta je da se morate "prodati" svakoj kompaniji u koju odete.
- Profesionalni pisci životopisa pružaju usluge koje će vam pomoći da ojačate sadržaj životopisa koji pišete / sastavljate. Ako naiđete na probleme, njihove usluge možete koristiti uz naknadu.
Korak 2. Kreirajte „Knjigu hvalisanja“(knjigu posebno osmišljenu da istakne vaša postignuća i sposobnosti)
“Brag Book” je u osnovi portfelj za prodavače na farmaceutskom području. Napravite kopije svega što želite da uključite i skenirajte originale na računar. Pomoću skenirane kopije stvorite jednu cjelovitu datoteku “Brag Book”. Ne morate slati ovu „knjigu pohvala“na svaku prijavu za posao. Kada uspijete privući pažnju menadžera za zapošljavanje u kompaniji u kojoj radite, obavijestite menadžera da imate digitalnu kopiju “Knjige pohvala” ako je potrebno. Odštampajte kopiju i pretvorite je u oblik koji izgleda profesionalno. Vaša „Knjiga hvalisanja“mora sadržavati relevantne dokumente i pisma koja pokazuju vaša profesionalna dostignuća, uključujući:
- sadržaj,
- ŽIVOTOPIS,
- izvještaj o rangiranju performansi kompanije,
- rezultati ocjenjivanja rada,
- transkripti fakulteta,
- pismo preporuke,
- pozitivna e-pošta,
- marketinški materijali
- druge svjedodžbe o obrazovanju,
- fotografije trofeja, plaketa, zahvalnica.
Korak 3. Obratite svoj životopis pravoj osobi
Možete se prijaviti putem web stranice kompanije, ali najbolji način je kontaktirati veze u vašoj mreži i iskoristiti imena stručnjaka u industriji, tako da svoj CV možete poslati izravno relevantnim i ovlaštenim stranama.
Korak 4. Koristite „Knjigu hvalisanja“tokom intervjua
Nosite sa sobom odštampanu „Knjigu hvalisanja“, znajući da je menadžer za zapošljavanje može uzeti kao svoj dosije. Usredsredite se na privlačenje pažnje menadžera tokom intervjua u vašoj „Knjizi hvalisanja“tako što ćete ukazati na određenu temu u knjizi. Uvjerite se da ste upoznati sa cijelim sadržajem knjige.
- Istaknite svoju „Knjigu hvalisanja“i učinite je potpornim faktorom za svaki vaš odgovor. Na primjer, ispitivač može postaviti pitanje o prodajnim ciljevima, a zatim možete prikazati izvještaj o rangiranju ili rezultate ocjenjivanja u vašoj „Knjizi hvalisanja“.
- Način na koji koristite “Knjigu hvalisanja” tokom intervjua će vas izdvojiti od konkurencije, kao i pokazati svoje prodajne vještine menadžeru za zapošljavanje.
Korak 5. Savladajte proces intervjua
Iskoristite svoje znanje i razumijevanje industrije kako biste osnovali svoj verbalni odgovor. Neka pitanja će provjeriti vaše znanje o poslu, dok će se druga odnositi na prodaju i proizvode.
Pokažite entuzijazam za posao. Podijelite svoju ličnu priču vezanu za farmaceutsku oblast kako biste ostavili snažan utisak
Korak 6. Postavite pitanja o poslu
Pokažite svoje prodajne vještine postavljanjem pitanja o poslu na kraju intervjua. Na kraju intervjua postavite pitanja poput: "Postoje li u meni određene kvalifikacije koje biste mogli smatrati negativnim za sljedeću fazu ovog procesa?"
- Pitajte kada mislite da ćete se javiti ako vam anketar to još nije rekao.
- Pošaljite posebnu zahvalnost svakom menadžeru za zapošljavanje koji se složio s vama. Ako vas ne mogu zaposliti, možda poznaju nekog drugog u istoj industriji koji vas može zaposliti. Održavajte profesionalni odnos sa svima koje upoznate, jer je to ključno.
Dio 3 od 3: Rad kao prodajno lice u farmaciji
Korak 1. Shvatite plate i beneficije koje ćete primati
- Prodavači koji rade u etabliranim farmaceutskim kompanijama dobit će uz plaće i paket dodatnih pogodnosti, koje često uključuju službene automobile, službena putovanja, račune službenih troškova, dionice kompanija, razne bonuse, zdravstveno i životno osiguranje te nadoknadu troškova obuke ili obrazovanja. i penzione planove.
- Osigurajte ove stvari pitajući svoju kompaniju o mogućnostima beneficija koje su vam na raspolaganju.
Korak 2. Budite na vrhu treninga
Većina farmaceutskih kompanija pruža obuku na radnom mjestu za nove prodavače. Neke kompanije čak pružaju nadoknadu školarine za tekuće kurseve farmaceutskih nauka ili u drugim srodnim oblastima.
Kao prodavač na farmaceutskom području, od vas će se očekivati da nastavite sa relevantnim obrazovanjem tokom svoje karijere
Korak 3. Upoznajte svoje odgovornosti
Većina prodavača u farmaceutskom sektoru radi na osnovu provizije prema primjenjivoj podjeli rada. Bićete odgovorni za zakazivanje i prisustvovanje prodajnim sastancima sa medicinskim radnicima i zdravstvenim radnicima, za praćenje razvoja i pronalaženje novih kupaca za vašu kompaniju. Također ćete biti odgovorni za prisustvovanje konferencijama u farmaceutskoj industriji, govorenje na događajima u organizaciji farmaceutske kompanije u kojoj radite i nastavak školovanja kao medicinska radna snaga.
- Osim obavljanja prodajnih dužnosti, morat ćete u ime svoje kompanije obaviti i terensko istraživanje. To uključuje ispitivanje obrazaca propisivanja, izdavanja i izdavanja lijekova i praćenje reakcija na nove metode liječenja.
- Ovaj rad se odvija u ubrzanom okruženju prepunom najnovije tehnologije. Nastojte napredovati u svakom izazovu znanja i pouzdano i strastveno prenositi klijentima informacije o najnovijem tretmanu. Ovo vam daje priliku da sa zajednicom podijelite najnovije tretmane i metode liječenja bolesti, uključujući i neke koji su korisni za spašavanje života ljudi s tom bolešću.
- Vi ćete biti odgovorni za postavljanje vlastitog rasporeda i samostalni rad. Budući da radi na temelju provizije, možete iskoristiti večeri i vikende za izgradnju odnosa s onima u vašim kontaktima i na mreži, radi izgleda za buduću prodaju.
Korak 4. Budite napred u industriji
S vremenom i iskustvom imat ćete priliku preći na administrativne pozicije, pa ćete biti zaduženi za nadzor rada novih prodavača. Radite naporno, ostvarite svoje ciljeve i nastavite svoje obrazovanje kako biste se popeli na ljestvici u farmaceutskoj industriji.
Savjeti
- Farmaceutska industrija u Indoneziji uglavnom je koncentrirana u velikim gradovima kao što su Jakarta, Bandung i Surabaya. Stoga, kandidati koji žive u ovim gradovima imaju izrazitu prednost kada se otvaraju radna mjesta u ovoj oblasti.
- Oni sa jakim obrazovanjem u zdravstvenim naukama, biznisu i statistici takođe obično privlače pažnju regrutera.
