Nedavno imate potencijalnog klijenta zainteresiranog za korištenje usluga dizajna vaše web stranice. Jedna od usluga koju nudite je optimizacija tražilica (SEO). Nažalost, vaš klijent je slijep za SEO. Srećom, postoji mnogo načina za objašnjenje SEO -a, a ovaj članak će vam pomoći u tome.
Korak
Metoda 1 od 5: Čišćenje osnova
Korak 1. Pogledajte koliko klijent zna o internetu
Prije nego što objasnite klijentu o SEO -u, prvo razmislite koliko klijent ima znanja o internetu. Ovo će odrediti vašu taktiku u objašnjavanju SEO -a. Ne dozvolite da zbunite klijenta koristeći previše žargona, ili na drugi način uvrijedite klijenta jer je vaše objašnjenje previše površno. Na primjer:
- Ako klijent nije upoznat s internetom, uključujući web stranice, tražilice, blogove, veze itd., Tada upotrijebite više usporedbi i usporedbi. Pojmovi poput "rezultata pretraživanja" i "veze" mogli bi ga zbuniti.
- Ako je klijent upoznat s internetom, možda on ili ona već imaju ideju kako pretraživati na internetu. Pojmovi poput "rezultata pretraživanja" i "veza" razumljivi su i ne morate koristiti previše usporedbi i usporedbi.
- Ako je klijent vrlo dobro upoznat s internetom i načinom na koji funkcionira, tada će mu sama definicija SEO -a biti dovoljna za razumijevanje.
Korak 2. Saznajte stil učenja klijenta
Različiti ljudi uče kako učiti, pa ćete možda morati koristiti neke tehnike za objašnjenje. Postoje tri stila učenja: audio, vizuelni i kinetički. Možda trebate kombinirati dva ili tri stila kako biste klijentima objasnili SEO.
- Postoje ljudi koji brže razumiju nove koncepte kroz verbalne razgovore putem telefona ili licem u lice. Pokušajte dogovoriti sastanke sa svojim klijentima kako biste razgovarali o SEO -u.
- Postoje ljudi koji brže razumiju nove koncepte putem vizualnih pomagala. To se može učiniti na jednostavne načine, poput slanja e -pošte klijentu s definicijom SEO -a ili čak pružanja grafikona ili dijagrama.
- Postoje i ljudi koji uče fizičkim pokretima i potrebna im je demonstracija. Pokušajte nacrtati grafikon kada govorite o SEO -u klijentu dok pokazujete na relevantne odjeljke. Praksu možete prikazati i direktno na računaru.
Korak 3. Opišite SEO znači
Ako je vaš klijent tek čuo za koncept SEO -a, najvjerojatnije ni on ne zna šta on znači. U ovom slučaju jednostavno objašnjavate: "SEO znači optimizacija za tražilice".
Korak 4. Objasnite klijentima kako SEO funkcionira jednostavnim rečenicama
Klijent možda neće shvatiti koliko je SEO važan ako ne razumije kako funkcionira. Možda možete objasniti rezultate SEO -a, na primjer:
- "Cilj SEO -a je da se vaša web stranica pojavi na prvih nekoliko stranica kada ljudi pretražuju internet."
- "SEO pomaže tako da se vaša web stranica prva pojavi kad netko pretražuje …" (Ovdje možete spomenuti različite pojmove koje bi ljudi mogli koristiti za traženje posla klijenta).
- "SEO olakšava ljudima da pronađu vaše preduzeće ili web stranicu."
Korak 5. Upoznajte web lokaciju vašeg klijenta
Poznavanje područja vašeg klijenta i onoga što je na web stranici korisno je kada trebate uporediti, usporedbe ili primjere slučajeva. U paraboli, usporedbi ili primjeru koji predstavljate, možete koristiti ime, web stranicu ili slično polje za svog klijenta.
Metoda 2 od 5: Razbijanje SEO -a na dva dijela
Korak 1. Podijelite SEO na dva dijela
Jedan od najjednostavnijih načina je podijeliti SEO na dva dijela: optimizacija i ovlaštenje. Ova metoda zahtijeva mnoge pojmove, poput "web stranice" i "tražilice", pa je učinkovitija za klijente koji su već upoznati s internetom i načinom na koji on funkcionira.
Korak 2. Objasnite kakve veze "optimizacija" ima sa SEO -om
Vaš klijent mora shvatiti da optimizacija omogućava uglednim pretraživačima da pročitaju web stranicu klijenta, a zatim ga ocijene. To možete proći ovako:
Optimizacija omogućava pretraživačima da čitaju sadržaj vaše web stranice. Nakon toga tražilica će prikazati vašu web stranicu na popisu rezultata kada netko pretražuje brojne ključne riječi koje se također nalaze na vašoj web stranici
Korak 3. Objasnite „Autoritet“i njegov odnos sa SEO -om
Vaš klijent takođe mora shvatiti da s autoritetom postoje dokazi za pretraživače da je klijentova web stranica najbolja. To možete proći ovako:
Što je autoritet vaše web stranice veći, to će se ona bolje rangirati u rezultatima pretraživanja. Pojavljivanje vaše web stranice na drugim web lokacijama dokazat će tražilicama da je vaša web stranica bolja od drugih na istu temu
Korak 4. Spojite ovo dvoje
Nakon što se SEO podijeli na "Optimizacija" i "Ovlaštenje", to se može ponoviti u kraćem obliku: "SEO je dvije stvari: omogućavanje tražilicama da prikažu vašu web stranicu kada je ljudi traže, i uvjeravanje tražilica da stave vašu web stranicu na prvo mjesto" prije svoje web stranice. drugi u rezultatima pretraživanja."
Metoda 3 od 5: Korištenje bibliotečkih slika
Korak 1. Koristite slike biblioteke
Simboli su odličan način za objašnjenje određenog koncepta. Jedna od dobro poznatih metafora za objašnjenje SEO-a je parabola biblioteke. Većina ljudi zna kako funkcioniraju biblioteke; djeca i mladi često koriste biblioteku za pronalaženje materijala i informacija za školske zadatke i izvještaje.
Korak 2. Razmotrite svog klijenta i njegovu web stranicu
Korištenje vašeg klijenta ili njegove web stranice u slikama vaše biblioteke može pomoći klijentu da vidi vezu u tome. Ovaj trik ga također može dodatno zainteresirati.
Korak 3. Zamislite klijentovu web stranicu kao knjigu
Zamislite klijentovu web stranicu kao knjigu o omiljenoj temi, još bolje ako je tema povezana sa strankom klijenta. Naslov knjige mogao bi biti naziv web stranice klijenta koja je dosjetka, a ime autora je također i igra riječi na ime klijenta. Na primjer:
- Ako se ime vašeg klijenta zove Lela Nurlela, a njena web stranica je "Lela usluge čišćenja prozora", onda bi knjiga u vašoj paraboli mogla biti "Pranje prozora Lela" autorice Lele Jendelawati. Čišćenje prozora je nešto s čim je klijent upoznat, pa bi ga to moglo zanimati.
- Kada dajete ilustracije, uporedite i konkurente vašeg klijenta sa drugim knjigama na istu temu u biblioteci. Tako se preduzeće "Jendela Bersih Jojon" može uporediti s knjigom "Jendela Jojon Jernih" Jojona Jendelawana.
Korak 4. Pretraživanje web stranice može se uporediti s pretraživanjem knjige
Ljudi mogu pronaći web stranicu vašeg klijenta na dva načina, naime izravnim upisivanjem adrese web lokacije u adresnu traku ili unosom ključnih riječi u traku za pretraživanje vodeće tražilice. Ovo je slično načinu na koji ljudi pronalaze knjige u biblioteci, izravnim gledanjem na policu ili unosom ključnih riječi na bibliotečkom računaru. Primjer:
- Lela Nurlela specijalizirana je za čišćenje prozora visokih zgrada. Da biste pronašli njezinu web stranicu, možete proći kroz vodeću tražilicu unosom ključnih riječi kao što su "sredstvo za čišćenje prozora" i "zgrada na katu" te naziv grada ili područja u kojem Lela Nurlela radi.
- Knjiga "Lela pranje prozora" autorke Lele Jendelawati ima posebno poglavlje o čišćenju prozora u visokim zgradama. Tada se knjiga može pronaći kada ljudi koriste računar biblioteke i pregledavaju kataloge sa izrazima "sredstvo za čišćenje prozora", "zgrada na spratu" ili "neboder".
Korak 5. Zamislite klijentovu web stranicu kao izgubljenu knjigu
Ako knjiga nije pravilno kategorizirana u bibliotečkom katalogu, tada je nitko ne može pronaći. Web mjesto vašeg klijenta također se nigdje ne može pronaći ako ne sadrži ključne riječi koje će se vjerojatno unijeti u tražilice kada ih ljudi pokušaju pronaći.
- Ako ljudi traže "Lela Wash Window" od Lele Jendelawati, ali knjiga nije uključena u katalog biblioteke, neće je pronaći.
- Ljudi koji traže usluge čišćenja prozora za visoke zgrade neće pronaći web stranicu Lele Nurlele, osim ako Lela na svojoj web stranici ne koristi ključne riječi kao što su "sredstvo za čišćenje prozora" i "nadogradnja".
Korak 6. Zamislite vezu kao dobru recenziju knjige
Jedan od razloga zašto ljudi biraju jednu knjigu umjesto druge je to što su recenzije dobre. Knjige koje dobiju dobre kritike mogu se izložiti ispred biblioteke na polici s oznakom "Preporučena literatura" ili "Izbor čitatelja". Slično s web stranicom vašeg klijenta, što više drugih web lokacija sadrži veze do web stranice vašeg klijenta, tražilice ga vide kao pouzdanu web stranicu, a zatim će ga postaviti na početak rezultata pretraživanja. Vaši klijenti moraju to razumjeti. Primjer:
- Lela Jendelawati je uspješna spisateljica, pa je njena knjiga dobila mnoge dobre kritike. Tako je dobro, knjiga se nalazi ispred biblioteke koja je posebno za najbolje knjige. Knjiga je stavljena na policu u odeljku za beletristiku.
- Da bi njena web stranica bila vidljivija (što znači da se pojavljuje na prvoj stranici rezultata pretraživanja), Lela Nurlela mora uvjeriti pretraživače da je njena web stranica zaista dobra. Posedovanje veze ubediće pretraživače da postave svoju veb stranicu na vrh, baš kao što će dobra recenzija ubediti biblioteku da knjigu postavi na vidljivo mesto.
Metoda 4 od 5: Korištenje ribolovnih slika
Korak 1. SEO se može objasniti i parabolom o ribolovu
Nisu svi ikada pecali, ali većina ljudi zna kakav je ribolov, pa je ova parabola prilično efikasna. Usporedite dijelove SEO -a s različitim elementima ribolova.
Korak 2. Zamislite sadržaj svoje web lokacije kao mamac i ljudi su riba
Ako vaš klijent želi privući mnogo ljudi na svoju web stranicu, potrebno mu je puno sadržaja. Slično, ako ribar želi uloviti mnogo ribe, potrebno mu je mnogo mamca. Ako nema puno mamaca, ne može uloviti mnogo ribe. Taj sadržaj uključuje sljedeće:
- Naslovi, odlomci, opisi proizvoda, sažeci - samo ime.
- Slike, fotografije, video zapisi i drugi medijski sadržaj.
- Linkovi i razne stranice.
Korak 3. Zamislite ključne riječi kao kvalitetu feeda
Što je bolji sadržaj na web stranici klijenta, više će ga ljudi posjetiti. Slično s mamcem ribara, što je kvalitetniji, to se više ribe ulovi.
Korak 4. Zamislite ciljnu publiku klijenta kao određenu vrstu ribe
Kada idete na ribolov, mjesto ribolova i vrsta mamca određuju se ovisno o vrsti ribe koju želite uloviti. Na primjer, ako ribar želi uloviti tunu, neće otići do rijeke ili jezera, već će otići do mora. Slično, vaši klijenti moraju znati gdje tražiti svoju ciljnu publiku, a zatim se tamo oglašavati. Primjer:
Ako se vaš klijent specijalizirao za starinske automobile, tada neće moći privući toliko posjetitelja putem drugih web stranica koje se bave ženskom šminkom, kosom i noktima. Bilo bi dobro da se oglašavate u lokalnim novinama ili na web stranici koja prodaje starinske automobile
Korak 5. Zamislite klijentove reklamne medije kao mjesto za ribolov
Ribari znaju gdje treba baciti udicu, a vaši klijenti moraju znati gdje oglašavati svoju web stranicu. Ribari ne mogu loviti ribu ako ne dođu do jezera, rijeke ili mora. A kad je stigao tamo, nije mogao baciti štap na drugi kraj rijeke ili na drugu stranu jezera. Dužina ribolovne vrpce je ograničena, a pokušaj bacanja udice predaleko oštetit će je. Slično, vaši klijenti bi trebali ciljati lokalne klijente. Primjer:
Mnogi ljudi specijalizirani su za oslikavanje kuća. Ako vaš klijent cilja na ljude općenito, njegova će web stranica potonuti među toliko drugih web stranica. Stoga bi vaši klijenti trebali ciljati klijente u svom gradu, području ili susjedstvu
Korak 6. Zamislite ciljnu publiku svog klijenta kao ciljnu ribu
Ribari koji žele loviti tunu nisu zainteresirani za drugu ribu. Samo je htio tunu, pa je kupio posebnu štap za pecanje, veliki čamac i poseban mamac za hvatanje mnogo tune. Slično, vaš klijent mora identificirati svoju publiku i stvoriti web stranicu koja će se svidjeti tom segmentu publike. Primjer:
Ako web stranica vašeg klijenta cilja na tinejdžere, trebala bi biti šarenija i imati puno grafike. Vaš klijent bi takođe trebao uzeti u obzir jezik koji koristi; Kratko, veselo i lako pamtljivo pisanje vjerovatno će privući pažnju tinejdžera nego dugo, puno složenih rečenica i previše objašnjenja
Metoda 5 od 5: Korištenje primjera slučaja, ilustracija i drugih primjera
Korak 1. Napravite slična poređenja
Da biste efikasno prenijeli nove informacije, pokušajte ih uporediti s nečim što slušalac razumije. Pogledajte šta klijent radi ili šta mu se sviđa, a zatim pokušajte da uporedite SEO sa tim. Na primjer:
Ako je klijent upravnik luksuznog hotela na jezeru, pokušajte uporediti SEO sa ugostiteljstvom. U ovom slučaju možete uporediti dobru recenziju hotela sa dobrom vezom (ovlašćenjem) i sa svime što hotel nudi, kao što je sauna ili pogled na jezero, kao sadržaj web stranice i ključne riječi
Korak 2. Pokušajte koristiti ilustracije dok objašnjavate SEO
Postoje ljudi čiji je stil učenja vizualan i potrebno im je dati neku vrstu ilustracije da bi razumjeli (npr. Grafikonima ili dijagramima). Na primjer, kada opisujete dijelove SEO -a, možda ćete moći nacrtati krug na papiru i označiti ga nazivom dijela. Zatim, dok govorite o dijelu, pokažite prstom ili olovkom krug.
Također možete pokušati nacrtati strip u kojem lik A pita lika B o tome kako SEO funkcionira, a zatim odgovara lik B
Korak 3. Također možete koristiti praktične demonstracije
Ako se osobno sastajete s klijentom, samo otvorite tražilicu i unesite pojmove koje bi ljudi koristili za pronalaženje klijentove web stranice. Na primjer, ako je vaš klijent kućni arhitekt koji se specijalizirao za dizajn interijera, upišite riječi "arhitekta dizajna interijera" iza čega slijedi naziv grada u kojem se klijent nalazi. Ako se ime web stranice klijenta ne pojavi, već se umjesto njega pojavi ime konkurenta, vaš će klijent razumjeti zašto je SEO važan.
Savjeti
- Ako vaš klijent počne izgledati zbunjeno ili dezorijentirano, zastanite i isprobajte drugačiji pristup. Upotrijebite drugu tehniku, dajte klijentu vremena za postavljanje pitanja ili predložite prvo pauzu od 5 minuta.
- Ne govori samo, pokaži to. Umjesto da samo date rječničku definiciju SEO -a, pokažite svojim klijentima kako to funkcionira kroz ilustracije i ilustracije.
- Pokušajte koristiti podatke i brojeve u svom objašnjenju. Pokažite svojim klijentima koliko je posjeta web lokaciji bez SEO -a, a zatim uporedite sa onima koji koriste SEO.
- Ne morate držati kompletno predavanje o SEO -u. Vaš klijent zna samo dovoljno o upotrebi SEO -a i koliko je važno pristati na korištenje vaših usluga. Vaš klijent ne mora znati kako optimizirati svoju web stranicu za pretraživače; to je tvoj posao.
- Ako tražite davatelja usluga SEO članaka za sadržaj web stranica, možete posjetiti web stranice poput Contentesia.
Upozorenje
- Uspješno objašnjavanje SEO -a klijentima ne znači da će klijent definitivno koristiti vaše usluge.
- Možda ćete morati koristiti nekoliko metoda prije nego nabavite onu koja odgovara vašem klijentu. Ako jedna metoda ne uspije, nemojte se frustrirati i ne odustajte. Isprobajte drugu metodu ili potpuno drugačiji pristup. Ako usmeno objašnjenje ne uspije, pokušajte to objasniti pismeno. Ako obje metode ne funkcioniraju, ilustrirajte SEO različitim grafikonima, dijagramima i/ili stripovima.
