Izvještaj o analizi industrije je dokument koji ocjenjuje industriju i kompanije koje su uključene u nju. Izvještaji o analizi industrije često su dio poslovnog plana kako bi se utvrdilo na koji način kompanija može iskoristiti prednosti industrije razumijevanjem njene istorije, trendova, konkurenata, proizvoda i baze kupaca. Osim toga, ova vrsta izvješća pomaže investitorima, bankarima, klijentima da razumiju komponente industrije. Kada se istraživanje završi i izgradi okvir za izvještaj, spremni ste za pisanje izvještaja.
Korak
1. dio 3: Identificiranje istraživačkih resursa
Korak 1. Definirajte opseg svoje analize
Mogli biste ispitati industriju u cjelini ili samo jedan segment koji cilja na određeni podskup tržišta. Na primjer, mogli biste ispitati petrohemijsku industriju u cjelini ili njen dio, poput rafiniranja nafte. Bez obzira na opseg analize, morate identificirati kompanije koje pružaju proizvode ili usluge slične vašim.
Možda ćete morati napraviti međuindustrijsko istraživanje. Na primjer, programer video igara će možda morati prikupljati statističke podatke s tržišta konzola, računala i ručnih igara
Korak 2. Istražite svoju industriju s nezavisnom vladinom agencijom
Vladini podatkovni centri sadrže velike količine statističkih podataka o različitim sektorima ekonomije. Možete pokušati kontaktirati Državnu statističku agenciju (BPS) da vidite ima li agencija već potrebne podatke ili su potrebna nova istraživanja.
Također pokušajte pretražiti na internetu agencije za podatkovne centre i druge agencije unošenjem ključnih riječi, kao što je „vladina statistika [naziv djelatnosti]”, kako biste pronašli relevantne informacije
Korak 3. Sastavite rezultate svog nezavisnog istraživanja
Pogledajte najmanje dva nezavisna izvještaja o istraživanju sa svojim podacima o tržištu. Obratite se privatnim agencijama za prikupljanje podataka ili sindikatima kako biste pronašli objavljene izvještaje ili analize tržišta relevantne za vaše istraživanje.
Takođe se možete konsultovati sa stručnjacima u vašoj kompaniji. Također treba napomenuti da procjena može biti pristrasna ili nepouzdana
Korak 4. Potražite podatke o povezivanju podataka
U vašoj industriji može postojati nekoliko trgovačkih udruženja. Na primjer, ako ste u tekstilnoj industriji, pitajte Indonezijsko udruženje tekstila. Bez obzira na industriju, obratite se trgovačkim grupama i publikacijama u industriji kako biste identificirali informacije kao pozadinu za svoju industrijsku analizu.
Korak 5. Potražite akademska istraživanja
Pogledajte akademske baze podataka za objavljene studije u oblasti istraživanja. Možete pokušati pretraživati besplatne objavljene akademske časopise na Ebsco -u ili Sciencedirect -u.
Korak 1. Pokažite da postoji veliko tržište za vaš poslovni prijedlog
Da biste to učinili, morate znati veličinu relevantnog tržišta. Relevantna veličina tržišta je prodajni potencijal kompanije ako obuhvati cijelo tržište. Na primjer, ako prodajete električne automobile, vaša relevantna veličina na tržištu nisu svi vozači ili ljudi koji putuju na velike udaljenosti pa često voze, već ukupna prodaja električnih automobila u godini koja se proučava.
- Pazite da ste pažljivo analizirali sve temeljne pretpostavke na koje se oslanja vaša analiza tržišta. Ovo je posebno važno za nove proizvode ili proizvode koji se brzo prodaju.
- relevantna veličina tržišta mora se izračunati u rupijama i jedinicama. Na primjer, recimo da je veličina tržišta 2.000.000.000 USD godišnje ili 30.000 električnih automobila.
Korak 2. Razmotrite trendove u industriji
Trebali biste razmotriti stvari koje su utjecale na dosadašnje trendove u industriji, poput utjecaja globalizacije i tehnoloških inovacija, konkurencije drugih kompanija i ukusa potrošača. Regulatorni i ekonomski uslovi na globalnom, nacionalnom i lokalnom nivou takođe moraju biti uzeti u obzir. Druge stvari koje treba uzeti u obzir na primjer:
- Koliko brzo se veličina tržišta mijenja u jednoj godini? Pet godina? Deset godina?
- Koja su očekivanja rasta veličine relevantnog tržišta?
- Koji faktori utiču na rast tržišta? Utječe li nova demografija na tržište? Mijenjaju li se demografije tržišta?
Korak 3. Razmotrite prepreke za ulazak u industriju ili širenje tržišta
Prepreke mogu biti tržišna konkurencija, ali mogu biti i nedostatak sredstava ili talenta, ili regulatorne i patentne barijere. Na primjer, ako uđete ili proširite liniju proizvoda s mikročipovima, trebat će vam oprema i strojevi vrijedni milijarde rupija. Štaviše, potrebni su vam inženjeri i programeri za proizvodnju i dizajn čipova. Druge kompanije će se takmičiti ne samo sa vašim klijentima, već i sa vašim zaposlenima. Sve ove stvari treba uzeti u obzir pri utvrđivanju prepreka za ulazak u industriju.
Korak 4. Navedite opis glavnih konkurenata u industriji
Koristite detaljne statističke podatke o prihodu, radnoj snazi i proizvodima. Pokažite svoje prošle poslovne poteze, buduće proizvode i tržišne strategije. Uključuje analizu izvora, proizvodnju i regulatornu analizu. Analiza preduzeća treba da bude što potpunija; Konkurentne prednosti i nedostaci mogu se pojaviti bilo gdje.
- Koristi li konkurencija panoe, radio, televiziju, internet ili štampane oglase? Koje metode su efikasne? Navedite može li se vaše preduzeće natjecati s marketinškim nivoima drugih kompanija.
- Upoznajte najnovije inovacije ili greške koje su napravili konkurenti. Učite iz grešaka i uspjeha konkurenata.
Korak 5. Odredite položaj vaše kompanije u industriji
Koristite razvijeni okvir, zajedno s informacijama o konkurentima, preprekama za širenje ili implementaciju, industrijskim trendovima i dostupnošću pažnje potrošača, kako biste utvrdili položaj kompanije u industriji i uporedili je sa konkurentima. Uključite statističke podatke o poslovanju i budite iskreni u pogledu prednosti i nedostataka s kojima se kompanija suočava.
3. dio 3: Analiza pisanja
Korak 1. Započnite izvještaj sa širokim opisom industrije koja se analizira
Otvorite odlomak s istorijom industrije. Napišite odlomak ili dva o veličini, proizvodu i geografskom opsegu industrije, uključujući proizvodne centre i potrošačke centre. Zatim pokažite položaj vaše kompanije u širem kontekstu industrije i istaknite kako industrijski trendovi mogu učiniti da implementacija poslovnog prijedloga izgleda unosno.
-
Odredite trenutnu fazu industrijskog ciklusa. Je li industrija:
- Tek se pojavio? (industrija je još uvijek vrlo nova i raste sa manje od 5% godišnje)
- Raste? (industrija stalno raste nešto više od 5% godišnje)
- Shake? (kompanija će proći spajanje ili konsolidaciju, i/ili će druga kompanija doživjeti kolaps)
- Zrela? (rast preduzeća se usporava na manje od 5% godišnje)
- Smanjiti? (nema rasta tokom dužeg vremenskog perioda)
Korak 2. Dajte analizu tržišta
Pokažite očekivanja rasta industrije, trendove proizvoda i tehnologije, te faktore koji utječu na konkurenciju. Opišite općenito konkurentski pejzaž. Ostatak, poslovni plan će opisati stanje konkurencije.
Zdravstvena industrija brzo raste i općenito je profitabilna sa stabilnom bazom kupaca i industrijom u koju je lako ući. Preduzeća bi trebala izbjegavati industrije koje opadaju u rastu, koje su neprofitabilne, visoko konkurentne ili im je teško ući
Korak 3. Opišite stavove kupaca i demografske podatke
Analiza tržišta trebala bi objasniti koje su najveće grupe kupaca i jedinstvenost svake grupe. Koliko su stari ciljani kupci? Jesu li rase i etničke grupe ciljane? Koje su njihove želje i potrebe?
- Stavite se na mjesto kupca. Razmislite o tome šta su kupci vidjeli i doživjeli kada su prvi put naišli na vaš proizvod ili uslugu. Razmislite o načinu razmišljanja kupaca pri odabiru proizvoda ili usluge.
- Osim toga, razmotrite svoju trenutnu bazu kupaca, razmislite o tome kako proširiti svoj proizvod ili uslugu kako biste privukli nove kupce i zadržali postojeće od konkurenata.
Korak 4. Koristite analizu za strategiju za budućnost
Detaljno opišite strategiju u svom poslovnom prijedlogu. Uključite detaljan vremenski okvir i posebne ciljeve, poput prihoda i tržišnog udjela koji želite postići. Opišite marketinške strategije, ideje za razvoj proizvoda i pitanja radne snage koja utječu na rastuću poziciju vaše kompanije u industriji.
Zatvorite izvještaj sa prijedlogom. Izjave poput „Na osnovu trenutnog stanja na tržištu, preporučuje se implementacija sljedećeg poslovnog prijedloga“, nakon čega slijedi grubi prikaz vašeg prijedloga kako bi se prijelaz na cjelokupno planiranje mogao provesti glatko
Korak 5. Pregledajte svoj izvještaj
Kompaktirajte svoje izvještaje odgovarajuće veličine i lakim za upravljanje. Izvještaji o analizi industrije obično imaju 2-3 stranice. Podesite dužinu izveštaja na osnovu načina na koji je predstavljen. Ako je izvještaj dio poslovnog plana, dobra je ideja da izvještaj o analizi bude kratak i tačan. Ako će izvještaj biti predstavljen nezavisno, slobodniji ste prijaviti detaljne podatke i detalje.
Savjeti
- Budući da su izvještaji o analizi industrije često dio poslovnog plana i imaju za cilj ukazati na to kako kompanija maksimizira svoj profit, kraj vašeg izvještaja je najvažniji.
- Obavezno napravite potpunu istragu prije nego završite izvještaj.
- Industrijska analiza nije samo analitički izvještaj; sve informacije moraju biti date s ciljem osiguranja kontinuiteta kompanije.
