Jedan odličan način da zaradite dodatni prihod, a da niste ograničeni vremenom kao redovan posao, je prodaja od kuće. Ako želite raditi fleksibilan raspored, imati slobodu i neovisnost na poslu te biti plaćeni na temelju vlastitog uspjeha, prodaja proizvoda mogla bi biti odlična prilika za vas.
Korak
1. dio od 3: Odabir proizvoda ili kompanije
Korak 1. Birajte između affiliate marketinga ili direktne prodaje
U osnovi, affiliate marketing se prodaje putem oglašavanja, ali proizvod koji se prodaje nije vaš. U direktnoj prodaji, poznatoj i kao MLM (Multi-Level Marketing), postajete agent ili izvođač radova za određeni proizvod i prodajete ga za kompaniju.
- Affiliate marketing najbolja je opcija ako radite s nekim drugim poslom ili hobijem i temelji se na pristupu oglašavanja. Na primjer, ako imate popularan blog o roditeljstvu, razmislite o affiliate marketingu za proizvode povezane s bebama ili djecom.
- Direktna prodaja najbolja je opcija ako imate samopouzdanja i iskustva za uspjeh u prodaji. Ovo polje zahtijeva određeni tip ličnosti koji nemaju svi.
- Affiliate marketing obično vam daje manji postotak prihoda od prodaje od direktne prodaje (MLM), ali ulažete vrlo malo truda. Preporučujemo da proučite pojedinosti svake opcije prije nego što odlučite koji poslovni model odabrati.
Korak 2. Odaberite renomiranu kompaniju
Saznajte više o kompaniji ili proizvodu koji želite predstavljati prije nego što počnete raditi s njima. Uvjerite se da je neko drugi imao uspjeha u kompaniji i da kompanija brzo isplaćuje odštetu.
- Potražite na internetu recenzije kompanije i svakako pročitajte komentare drugih ljudi.
- Prije odabira saznajte o kontroli kvalitete kompanije, kao i o uslugama za korisnike i politici plaćanja povezanih kompanija.
Korak 3. Izbjegavajte piramidalne sheme i prevare
Ako izgleda da jedna kompanija obećava grandiozne rezultate, to vjerojatno nije ništa drugo do obećanje. Izbjegavajte piramidalne sheme, koje su ilegalne "kompanije" koje vas mame da uložite novac, a zatim regrutirate druge da ulože svoj novac, ali općenito nemaju pravi proizvod. Ako niste sigurni radi li se o piramidalnoj shemi ili ne, pročitajte ove informacije.
Ako postoji posao koji obećava "brzo se obogati", vjerovatno nije. Većina takvih kompanija zapravo dovodi do gubitka novca
Korak 4. Potražite proizvod kojem vjerujete
Marketing ili prodaja proizvoda u koje zaista vjerujete u kvalitetu bit će mnogo lakši. Ako možete dokazati kvalitetu i korisnost proizvoda, bit ćete sigurniji u prodaju i vjerovati da je vaš proizvod zaista tražen.
Isprobajte proizvod prije nego ga prodate. Mnoge kompanije nude uzorke ili možete pronaći ljude koji su također uključeni u marketinške ili prodajne napore koje planirate poduzeti, a zatim od njih kupiti proizvode
Korak 5. Saznajte o naknadama i kvotama
Uvjerite se da ste potpuno svjesni startnine, naknade za transakciju ili postotka prodaje koju će kompanija uzeti od vaše naknade.
- Ugledne kompanije za pridruženi marketing obično ne naplaćuju početnu naknadu.
- Uvjerite se da ste svjesni prodajnih kvota i svih kazni povezanih s neispunjavanjem kvota.
Korak 6. Odaberite proizvod za koji mislite da će se uspješno prodati
Osim povjerenja u kvalitetu proizvoda, morate biti prilično sigurni da će se proizvod dobro prodavati. Razmislite da li bi vaši prijatelji i porodica bili zainteresovani za proizvod. Ako ljudi koje poznajete nisu zainteresirani, razmislite o tome ko je vaše ciljno tržište i utvrdite postoji li potreba za vašim proizvodom.
2. dio 3: Dosezanje kupaca
Korak 1. Pristupite prijateljima i porodici
Prijatelji i porodica su vaša prva marketinška meta, posebno za direktnu prodaju. Pokušajte im pristupiti s niskim pritiskom, ali temeljitom prodajnom metodom.
- Možda ćete također morati pitati prijatelje i porodicu za povratne informacije o tome kako poboljšati svoju prodajnu strategiju ako želite proširiti prodaju na veću ciljanu publiku.
- Budite oprezni pri približavanju bliskim prijateljima i porodici, kako ne bi osjetili da pokušavate dobiti njihov novac svaki put kad vas vide.
Korak 2. Ojačajte svoju prisutnost na mreži
Ako još nemate web stranicu, kreirajte je sada. Trebali biste imati urednu i profesionalnu web stranicu koja nudi informacije o vašem proizvodu, zajedno s lakim vezama za naručivanje i plaćanje proizvoda.
Koristite web stranice društvenih medija da proširite svoju društvenu mrežu i steknete veću bazu kupaca
Korak 3. Kucajte od vrata do vrata
Iako je ova metoda pomalo staromodna, trebali biste isprobati prodaju od vrata do vrata u svom susjedstvu. Ljudi koji mogu zanemariti vaše mrežne poruke neće to lako odbiti ako su licem u lice. Osim toga, vidjeti (nadamo se) visokokvalitetni proizvod koji lično nosite pomoći će im da se osjećaju sigurni u ono što prodajete.
- Pazite da ne prekršite odredbe koje uređuju zabranu uvjeravanja ili podstrekivanja
- Nosite lijepu odjeću i budite profesionalni kako ljudi ne bi posumnjali u vas.
- Prodaja proizvoda za koje su ljudi čuli također može pomoći izgradnji povjerenja među potencijalnim klijentima.
Korak 4. Uđite na veće tržište
U cyberspaceu postoje tržišta koja omogućuju marketinškim partnerima ili agentima prodaje da reklamiraju i prodaju svoje proizvode.
- Ova vrsta tržišta ima svoje prednosti i nedostatke. Baza vaših klijenata će se naglo povećati, ali će i konkurencija biti mnogo veća.
- Tržište podružnica najbolje se koristi za vrlo prepoznatljive proizvode bez prevelike konkurencije.
Dio 3 od 3: Održavanje reputacije
Korak 1. Vodite posao dosljedno i na vrijeme
Obavezno komunicirajte s kupcima o sljedećem procesu nakon što naruče, kada i kako će se njihova uplata obraditi, kada će stići njihova narudžba i kako će primiti narudžbu. Učinite sve što možete kako biste ispunili očekivane rokove, ali jasno i koncizno prenesite neočekivana kašnjenja.
U affiliate marketingu možda nećete imati odgovornost za plaćanja ili narudžbe, ali trebali biste biti upoznati sa sistemom proizvoda koji plasirate kako biste znali šta zapravo prodajete. Ako kupac ima loše iskustvo s dobavljačem kojeg zastupate, možda više neće vjerovati vašoj preporuci
Korak 2. Komunicirajte s kupcem
Jedan od najvažnijih načina ugoditi kupcima je jasna komunikacija. Postavite sistem (poput obavijesti putem e -pošte) za obavještavanje kupaca o promjenama "statusa" njihovih narudžbi.
- Na primjer, možda biste željeli obavijestiti sljedeće promjene statusa kupcima: „uplata obrađena“, „narudžba obrađena“, „narudžba poslana“i „narudžba spremna za isporuku“.
- Ako postoji problem s proizvodom ili narudžbom, obično je najbolje rješenje ponuditi povrat novca ili zamjenu što je prije moguće. Vaša glavna briga kao prodavatelja je održavanje zadovoljstva kupaca, održavanje visokog nivoa prodaje i poticanje kupaca da postanu stalni kupci.
Korak 3. Zamolite kupce da preporuče vaše poslovanje
Nakon što uspostavite dobre odnose sa osnovnom grupom kupaca, zamolite ih da vas preporuče drugima. Možete zatražiti od jednog ili dva kupca da napišu svjedočanstva o vama i proizvodima koje zastupate, a zatim ih izložite na svojoj web stranici ili u štampanim materijalima. Također ih možete zamoliti da imaju neformalan sastanak sa svojim prijateljima kako bi plasirali vaš proizvod.
Korak 4. Zaposlite više prodavača
MLM kompanije su dizajnirane tako da ako angažujete druge prodavce, bit će vam plaćen postotak njihove prodaje kao i vaše prodaje. Ako vaš proizvod ili organizacija funkcionira na taj način, možete natjerati neke od vaših pouzdanih stalnih kupaca da postanu i prodavači.
Korak 5. Ponašajte se profesionalno
Budite sigurni da ste uvijek profesionalni pri prodaji ili oglašavanju proizvoda, čak i kada promovirate porodici ili bliskim prijateljima. Upamtite, kada je u pitanju novac, posao često nadmašuje prijateljstvo i trebali biste se ponašati kao da poslujete, a ne pomagati prijateljima.
Korak 6. Ohrabrite kupce da postanu stalni kupci
Nazovite svoje klijente radi daljnjeg provjeravanja kako biste bili sigurni da su zadovoljni s proizvodom koji su naručili i pitajte ima li još nešto što im treba. Ako prodajete proizvod koji je "definitivno na lageru" (poput eteričnih ulja ili kozmetičkih proizvoda), znajte koliko brzo ljudi obično koriste proizvod kako biste mogli nazvati prije nego što im zatreba novi proizvod.
- Pokušajte dati posebne savjete kupcima na osnovu njihovih prethodnih kupovina. Saznajte što ih zanima i za što su strastveni, a zatim predložite određene proizvode prilagođene njihovim potrebama.
- Pokušajte biti osjetljivi na budžetska ograničenja i biti dosljedni pri ponudi proizvoda. Ako kupci smatraju da ih pokušavate nagovoriti da za više novca kupe druge ili skuplje artikle, mogu prestati koristiti vaše usluge.
Savjeti
- Pokušajte izgraditi posao bez izolacije od prijatelja, porodice i komšija.
- Usmjerite svoj marketing na ljude za koje znate da će biti zainteresirani za vaš proizvod.
- Zamolite prijatelja ili pravnog savjetnika da temeljito pročita pravni dokument ili ugovor koji prati odnos u MLM -u ili poslovima povezanog marketinga.
