Pisanje jake analize ciljnog tržišta može vam pomoći da efikasnije koristite svoja marketinška sredstva. Analizirajući svoju publiku, identificirate najvažnije karakteristike i koristite te informacije za promociju vašeg proizvoda ili usluge direktno na ciljanom tržištu. Snažna analiza ciljnog tržišta trebala bi pomoći vama i vašoj kompaniji da se povežete s ljudima s najvećim potencijalom za korištenje vašeg proizvoda. Takođe povećava vidljivost prodaje vašeg proizvoda ili usluge.
Korak
1. dio 3: Prikupljanje podataka za analizu ciljnog tržišta
Korak 1. Identificirajte svoje ciljno tržište
Prije svega, morate odrediti koga proizvod ili usluga kompanije želi ponuditi. Odlično je ako cijeli svijet želi vaš proizvod ili uslugu, ali to svakako nije realno. Na primjer, ako proizvodite auto -dijelove, vaše ciljno tržište su ljudi koji posjeduju ili rukuju automobilima. Međutim, ako ste muzičar koji se bavi dječjom muzikom, vaše ciljno tržište bit će roditelji s malom djecom, pa čak i sama djeca.
Identificiranje vašeg ciljnog tržišta pomoći će vam da odredite kako se oglašavati i maksimizirati vrijednost vaših marketinških resursa
Korak 2. Koristite različite resurse
Na internetu postoji mnogo resursa kojima se vjeruje jer dolaze iz različitih vladinih izvora. U SAD neki pouzdani izvori uključuju:
- SAD Popisni biro, www.census.gov
-
Korak 3. Demografski proučite ciljno tržište
Identificiranje vašeg ciljnog tržišta pomaže vam da usmjerite marketinške resurse i povećate ukupnu zaradu. Svrha identifikacije nije isključiti bilo koga, već identificirati tržište koje ima veliki potencijal da postane kupac. Demografske karakteristike se sastoje od starosti, pola, bračnog statusa, veličine porodice, prihoda, nivoa obrazovanja, rase i vjere.
- Demografske informacije obično se mogu pronaći na internetu u obliku kompilacije izvještaja centralne vlade. Možete pokušati pronaći podatke u bazi Državne statističke agencije na
- Ako svoje proizvode ili usluge plasirate na druga preduzeća, demografske informacije također uključuju lokaciju srodnog poslovanja, broj podružnica u vlasništvu, godišnji prihod, broj zaposlenih, industriju i koliko dugo poslovna jedinica radi. Obično ove podatke možete prikupiti iz javno objavljenih godišnjih finansijskih izvještaja kompanije. Pokušajte posjetiti web stranicu povezane kompanije, web stranicu Indonezijske burze ili se direktno obratite kompaniji kako biste dobili financijski izvještaj o tome.
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 4 Korak 4. Opišite svoju psihografiju ciljnog tržišta
Psihografske informacije opisuju ponašanje, uvjerenja, emocije i vrijednosti vaše publike. Obično ove informacije odgovaraju na pitanje "zašto?" Zašto bi neko kupio nešto? Zašto bi se neko vratio u određenu trgovinu? Psihografsko istraživanje se sastoji od porodične scene, hobija i interesovanja, vrste zabave i načina života vašeg ciljnog tržišta.
- Psihografske informacije često se nalaze u anketama ili fokus grupama. Iako to možete sami potražiti, dobra je ideja da angažirate marketinšku istraživačku kompaniju koja će vam pomoći u strukturiranju ankete, pažljivo odabrati riječi za pitanja i na učinkovit način se uključiti u fokus grupe.
- Za preduzeća, psihografske informacije mogu uključivati vrijednosti ili moto, kako kompanija izgleda prema kupcima i koliko je radno/formalno radno okruženje formalno/neformalno. Neke od ovih informacija možete prikupiti samopromatranjem prilikom posjete trgovini ili čitanjem recenzija srodnih poslovnih web stranica. Godišnje finansijske izvještaje možete pregledati i putem web stranice IDX.
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 5 Korak 5. Razumeti ponašanje ciljnog tržišta
Podaci o ponašanju pomoći će vam da shvatite zašto netko bira jedan proizvod ili uslugu umjesto drugog. Ove se informacije također sastoje od toga koliko često ciljno tržište kupuje, iznos i kako kupiti proizvod ili uslugu, je li upotreba proizvoda ili usluge povezana s određenim događajem i koliko dugo kupac odlučuje kupiti proizvod. Koristeći resurse na internetu, bihevioralni marketing može biti moćno oruđe ciljajući na pojedinačne izglede.
- Odredite koliko je lojalnost marke ili kompanije važna ciljnom tržištu.
- Saznajte želi li vaša publika pogodnost, pristupačnost ili kvalitetu.
- Pomoću istraživanja tržišta saznajte kako vaše ciljno tržište obično plaća vaš proizvod ili uslugu.
- Pitajte ima li kupac više interakcije sa sučeljem ili kupuje na mreži.
- Za ovu vrstu podataka možda ćete morati sami istražiti ili koristiti usluge istraživačke kompanije.
Dio 2 od 3: Formatiranje izvještaja o ciljnom tržištu
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 6 Korak 1. Počnite s praznom naslovnom stranicom
Ovaj izvještaj možete napisati za vlastitu upotrebu ili ga koristiti u budućnosti kao marketinški alat i steći interes za druge kompanije u vašoj kompaniji. Dobra je ideja početi sa privlačnim naslovom. Preporučujemo korištenje podebljanog, ali informativnog naslova. Čitaoci će odmah prepoznati temu analize iz vašeg izvještaja.
Na primjer, dobar naslov bio bi Analiza ciljnog tržišta za kupce Apple komunikacijskih proizvoda.”
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 7 Korak 2. Uključite kratak uvod
Uvod će čitatelju objasniti opću svrhu analize za pripremu analize ciljnog tržišta. Ako će analiza biti dio većeg poslovnog plana, svrha analize bi trebala biti jasna. Međutim, ako stvarate izvještaj o tržištu za određenu svrhu, najbolje je da ga opišete ovdje.
Na primjer, mogli biste početi sa: „Ovaj izvještaj o analizi ciljnog tržišta pripremljen je kako bi se ispitalo treba li kompanija Acme revidirati svoj marketing i usredotočiti se na mlađu ciljnu publiku.“
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 8 Korak 3. Zapišite analizu u nekoliko kratkih odlomaka
Pažnju i koncentraciju čitatelja možete zadržati pisanjem kratkih odlomaka. Naslovi odjeljaka na početku svakog odlomka pomoći će čitateljima da brzo razumiju vašu analizu, slično kao i čitanje skice izvještaja. Svaka analiza ciljnog tržišta uvijek je drugačija. Neke se analize sastoje od samo nekoliko listova, dok su druge složenije i mogu imati 15-20 stranica. Općenito, trebali biste uključiti sljedeće odjeljke:
- Uvod. Ovaj odjeljak identificira vašu industriju općenito i definira vaše ciljno tržište.
- Opis vašeg ciljnog tržišta, uključujući veličinu i opis zajedničkih karakteristika.
- Pregled istraživanja tržišta korištenog za izradu vaše analize.
- Analiza tržišnih trendova i sve predviđene promjene u navikama potrošnje ciljnog tržišta.
- Procijenjeni rizik i očekivana konkurencija.
- Projekcije i predviđanja budućeg rasta ili promjena na tržištu.
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 9 Korak 4. Navedite izvore informacija u tijelu analize
Morate dokumentirati sve podatke ili korištena istraživanja. Čitaoci će možda htjeti provjeriti izjave ili zaključke u vašem izvještaju. Navedite reference kako biste pomogli čitateljima u pregledu vaše analize. Bilo bi dobro uključiti ga u tijelo teksta umjesto u fusnotu pri dnu stranice.
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 10 Korak 5. Koristite grafikone, grafikone ili druga vizuelna pomoćna sredstva
Postoji izreka da "jedna slika vrijedi više od hiljadu riječi", a ta je rečenica vrlo istinita u analizi tržišta. Ako prikupite podatke i predstavite ih u obliku atraktivnog grafikona ili grafikona, često čak možete iznijeti stav s velikom empatijom. Na primjer, tortni grafikon može odmah pokazati razliku između 75% tržišta i 25% tržišta u odnosu na samo brojeve i riječi.
3. dio 3: Pregled i upotreba analize
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 11 Korak 1. Kreirajte projekciju, a ne samo sažetak
Prava vrijednost u analizi ciljnog tržišta ne objašnjava samo trenutno stanje na tržištu, već predviđa ili projektuje budućnost. Trebali biste razmotriti kako određene promjene na tržištu mogu utjecati na vaše poslovanje. Na taj način možete se pripremiti i paziti da se te promjene zaista dogode. Kao dio svoje analize postavite sljedeća pitanja:
- Koliko će se kupaca vratiti?
- Kako starost ciljnog tržišta utječe na interes za vaš proizvod ili uslugu?
- Kako ekonomske promjene u zajednici utiču na ciljno tržište?
- Koliko promjene na državnom tržištu, propisima itd. Utječu na vaše ciljno tržište?
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 12 Korak 2. Pripremite izvještaj o analizi za čitanje drugima
Vaša analiza ciljnog tržišta može se predstaviti zasebno ili uključiti kao dio većeg poslovnog plana kompanije. Pogledajte postojeće izvještaje ili poslovne planove kako biste razumjeli format koji kompanija želi. Ako se mora koristiti određeni font, prilagodite ga kako biste održali dosljednost u unutrašnjem izgledu izvještaja.
Ako dajete analizu tržišta nekome višem u kompaniji, vjerovatno ćete morati dati i preporuke. Na osnovu analize, koje korake kompanija treba da preduzme kako bi napredovala? Treba li kompanija povećati ili smanjiti potrošnju na oglašavanje u određenim područjima? Treba li proširiti novo ciljno tržište? Imajte na umu da ova analiza može biti važan korak u određivanju budućnosti vaše kompanije
Napišite analizu ciljnog tržišta Korak 13 Korak 3. Pratite svoje zaključke
Vaša analiza ciljnog tržišta bit će beskorisna ako vi i kompanija to ne učinite. Prilikom popunjavanja izvještaja morate znati ko bi ga trebao primiti kako bi se vaš izvještaj ostvario. Možete je prenijeti marketinškom zaposleniku na terenu ili je možete predati nekome iz vaše kompanije. Nakon nekog vremena morat ćete saznati koje su promjene napravljene da biste nastavili svoje istraživanje.
