Ako mislite da vam dobro ide na poslu, nemojte se bojati tražiti povišicu. Mnogi zaposleni nerado traže povišicu iako je to primjereno. Izgovaraju se poput: "Ekonomija je trenutno u krizi" ili "Sada nije pravi trenutak." Ako se tako osjećate, sada je vrijeme da djelujete tako što ćete napraviti plan za bolju plaću. Da biste znali kako zatražiti povišicu, slijedite ove korake.
Korak
Metoda 1 od 4: Prikupljanje informacija
Korak 1. Uvjerite se da imate prave razloge
Dobijanje povišice u većini kompanija je teško ostvariti ako nemate prave razloge. Na primjer, dobijanje ponude za posao u drugoj kompaniji ili dosljedan, efikasan i redovan rad iznad i izvan opisa vašeg posla.
- Ako ste "zaposlenik zvijezde", dobra kompanija će vam odmah dati bonus kako biste bili zadovoljni. Imajte na umu da je ovo prilično standardna taktika koja sugerira da je kompanija potrošila više od godišnjeg budžeta i sprječava vas da tražite povišicu. to znači da morate znati svoju podobnost prema objektivnim kriterijima (vidi dolje) i morate biti uporni.
- Ako ste sa šefom pregovarali o plati, možda će biti teže tražiti više. Vaš šef misli da ste zadovoljni svojom trenutnom plaćom, a finansije kompanije neće biti opterećene bez dobrog razloga.
- Budite oprezni koristeći druge ponude za posao kao izgovor. Vaš šef vas može nazvati iz tog razloga; ponuda za posao mora biti stvarna i spremni ste je prihvatiti ako vam povišica bude odbijena. Spremite se za odlazak iz kompanije!
Korak 2. Imajte realna očekivanja
Ako je kompanija već "prekoračila budžet" i pati od recesije, smanjenja finansiranja ili nekog drugog razloga, bolje je pričekati kasnije. Za vrijeme recesije, neke kompanije neće vam moći dati povišicu, ali to neće ugroziti vaš posao. Ali to ne znači da je ovo razlog da odlažete traženje povišice na neodređeno vrijeme.
Korak 3. Upoznajte se sa politikama kompanije
Pročitajte priručnik za zaposlene (i intranet kompanije ako ga imate), ili još bolje, razgovarajte sa odgovarajućim osobljem za ljudske resurse. Evo nekoliko stvari koje trebate znati:
- Treba li kompaniji godišnji pregled učinka kako bi se utvrdila plata?
- Je li povećanje plaće prema fiksnom rasporedu ili prema rangu?
- Ko može donositi odluke (ili tražiti povišicu)?
Korak 4. Znajte da li ste vrijedni - objektivno
Lako je to shvatiti, pogotovo ako mislite da ste radili više od očekivanog, ali to morate pokazati objektivno procjenjujući vrijedite li više od bilo koga drugog u kompaniji. Mnogi poslodavci kažu da ne daju povišicu dok radnik ne obavi 20% više posla nego što je to učinio kada je počeo raditi. Evo nekoliko stvari koje morate sami procijeniti:
- Opis vašeg posla
- Vaše odgovornosti, uključujući upravljanje ili vođenje zadataka
- Godine iskustva i staž u radnoj snazi
- Vaš nivo obrazovanja
- Tvoja lokacija
Korak 5. Prikupite podatke o tržištu za istu poziciju
Čak i ako ste to učinili kada ste prvi put pregovarali o plati, vaše uloge i odgovornosti do sada su se možda proširile. Pogledajte na istom nivou u kompaniji da vidite da li drugi ljudi plaćaju isto za isti posao. Saznajte raspon plaća onih koji rade isti posao kao i vi u području u kojem radite. Dobivanje tržišnih podataka za uporedive pozicije može vam pomoći u argumentima prilikom pregovaranja s vašim poslodavcem. Usporedne pozicije možete provjeriti na Salary.com, GenderGapApp ili Getraised.com.
Iako će vam ove informacije biti korisne dok pripremate argumente, nemojte ih koristiti kao glavni razlog za povišicu; ove informacije samo govore o odgovarajućoj plati, a ne i o vašem šefu
Metoda 2 od 4: Priprema argumenata
Korak 1. Pripremite listu svojih postignuća
Ova lista će vas podsjetiti na vaše vlastite vrijednosti i pružiti objektivnu osnovu za vaše potrebe. Neki vjeruju da će postignuća u pisanju biti korisna kada se predstave nadređenima, a drugi vjeruju da se postignuća trebaju reći samo usmeno. To će ovisiti o preferencijama vašeg šefa, dinamici vašeg odnosa sa šefom i vašem nivou udobnosti pri čitanju vlastitih postignuća.
- Ako odlučite verbalno uvjeriti svog šefa, zapamtite listu postignuća.
- Ako odlučite prezentirati pisanu kopiju svom poslodavcu za referencu, neka neko prvo pročita lekturu.
Korak 2. Pregledajte svoju istoriju rada
Obratite posebnu pažnju na projekte na kojima ste radili, probleme koje ste pomogli u rješavanju i kako su se poslovanje i profit poboljšali od vašeg početka. To je više od pukog dobrog obavljanja posla, kako se od vas očekuje, već rada iznad i izvan svojih radnih obaveza. Nekoliko pitanja o kojima treba razmisliti pri izgradnji međusobnih prepirki:
- Jeste li završili ili pomogli dovršiti težak projekt? I dobiti pozitivan rezultat od problema?
- Idete li dodatno ili ispunjavate hitan rok? Nastavljate li se s tim?
- Jeste li ikada preuzeli inicijativu? U smislu čega?
- Idete li dalje od dužnosti? U smislu čega?
- Štedite li kompaniji vrijeme ili novac?
- Razvijate li sisteme ili procese?
- Podržavate li ili trenirate druge? Kako je rekla Carolyn Kepcher, "Jedna plima može podići sve brodove", šefovi žele čuti da pomažete drugima.
Korak 3. Razmislite o svojoj budućoj vrijednosti za kompaniju
Ovo će vašem šefu dati do znanja da ste uvijek korak ispred u razmišljanju o budućnosti kompanije.
- Pobrinite se da imate dugoročne ciljeve koji će koristiti kompaniji u budućnosti.
- Zadovoljiti zaposlenike bit će lakše nego intervjuirati i zaposliti nove zaposlenike. Iako to ne želite reći izričito, naglašavanje vaše budućnosti s kompanijom zasigurno će impresionirati vašeg šefa.
Korak 4. Odlučite o nivou povišice koji želite
Važno je ne biti pohlepan i ostati realan.
- Taktika traženja fantastične plate nije dobra ideja, jer će vaš šef smatrati da je vaš zahtjev smiješan.
- Podijelite ga tako da broj koji tražite ne zvuči preveliko; na primjer, tražite dodatnih 40 dolara sedmično umjesto 2.080 dolara godišnje.
- Takođe možete pregovarati za više od obične povišice. Možete tražiti druge stvari u zamjenu za novac, poput dionica ili dionica u kompaniji, naknade za odjeću, naknade za kiriju ili čak promocije. Zatražite službeni automobil ili bolje. Ako je potrebno, razgovarajte o prednostima, činu i promjenama vaših odgovornosti, upravljanja ili dužnosti.
- Budite spremni na kompromis i cjenkanje. Čak i ako niste naveli nerealnu brojku, još uvijek možete očekivati pogodbu ako vaš šef prihvati zahtjev.
Korak 5. Nemojte se bojati postavljati pitanja
Iako može biti teško doći do povišice, bolje je nego razmišljati o tome da ne tražite povišicu.
- Konkretno, žene se češće plaše tražiti povišicu jer nema pritiska na tužbu ili prisilu. Gledajte na ovo kao na priliku da pokažete da vam je dovoljno stalo da razvijete putanju karijere koja će koristiti i vašem i vašem radnom mjestu.
- Pregovaranje je naučena vještina. Ako se bojite pregovarati, odvojite vrijeme da naučite i vježbate to radeći u raznim prilikama prije nego što se obratite šefu.
Korak 6. Odaberite pravo vrijeme
Razlog zbog kojeg je zahtjev odobren bilo je pravo vrijeme. Šta ste do sada učinili što vas je učinilo vrijednijim za kompaniju ili organizaciju? Nema smisla tražiti povišicu ako niste pokazali zadovoljavajuće rezultate za kompaniju - bez obzira na to koliko dugo ste tamo.
- Pravo je vrijeme kada je vaša vrijednost očigledno visoka za kompaniju. To znači da je traženje povišice potrebno nakon što pokažete odličan uspjeh, na primjer održavanje vrlo uspješne konferencije, dobijanje fantastičnih povratnih informacija, osiguranje ugovora za velikog klijenta, stvaranje izvanrednog rada koje hvale autsajderi itd.
- Ne tražite povišicu ako je kompanija upravo pretrpjela veliki gubitak.
- Tražiti povišicu na osnovu "dugo vremena s vama" opasno je jer ćete biti viđeni kao mjeritelj vremena, a ne kao zaposlenik zainteresiran za razvoj kompanije. Nikada nemojte reći svom šefu: "Ovdje sam već godinu dana i zaslužujem povišicu." vaš šef će reći: "Pa?"
Metoda 3 od 4: Traženje povećanja
Korak 1. Zakažite termin za razgovor sa šefom
Poštedite svoje vreme. Ako odjednom progovorite o povišici, izgledat ćete nepripremljeno - i izgledati kao da to ne zaslužujete. Ne morate davati previše obaveštenja, ali pronađite šefa za koji znate da neće biti uznemiren. Na primjer, kada ujutro počnete odlaziti na posao, recite svom šefu: "Prije nego što napustite ured, želim o nečemu razgovarati."
- Zapamtite, zahtjeve licem u lice teže je odbiti nego pisma ili e-poštu.
- Izbjegavajte ponedjeljak, dan kada treba obaviti milion stvari, ili petak, kada vaš šef ima o čemu da razmišlja izvan ureda.
Korak 2. Dobro se predstavite
Budite sigurni, nemojte biti arogantni i ostanite pozitivni. Govorite pristojno i jasno da se smirite. I na kraju, zapamtite da nije teško skupiti hrabrosti zatražiti povišicu! Kada razgovarate sa šefom, lagano se nagnite ako sjedite. To će pomoći izgradnji samopouzdanja.
- Počnite tako što ćete reći koliko uživate u svom poslu. Prijateljski odnos pomoći će u stvaranju odnosa sa šefom.
- Nastavite raspravljajući o svojim postignućima. Ovo će vam pokazati zašto vam je povišica važna.
Korak 3. Zatražite povišicu na određeni način, a zatim pričekajte odgovor od svog šefa
Nemojte samo reći: "Želim povišicu." Recite svom šefu koliko novca želite zaraditi u postocima, na primjer želite li zaraditi 10% više. Također možete govoriti o tome koliko biste željeli povećati svoju godišnju plaću. Što god govorite, budite što je moguće konkretniji, pa će šef vidjeti da ste dobro razmislili. Evo stvari koje se mogu dogoditi:
- Ako šef odmah kaže "ne", pogledajte sljedeći odjeljak.
- Ako šef odgovori "Dozvolite mi da prvo razmislim o tome", zatražite sljedeći put da ponovo otvorite ovu raspravu.
- Ako se vaš šef odmah složi, recite nešto poput: "Ozbiljno?" da ojača svoj um, a zatim nastavite sa "naplatom šefovog obećanja" (vidi dolje).
Korak 4. Zahvalite svom šefu na izdvojenom vremenu
Ovo je važno bez obzira na odgovor koji dobijete. Možete čak i otići "više" tako što ćete svom šefu dati više nego što je očekivao, poput čestitke ili pozivnice za ručak da se zahvali. Takođe možete poslati poruku zahvalnosti, čak i ako ste već zahvalili.
Korak 5. Napravite obećanje svog šefa
Ako je odgovor potvrdan, posljednja prepreka nije primanje povišice. Moguće je da je vaš šef zaboravio. Nemojte odmah zaključiti da je povećanje plata u toku i da će se dogoditi. Nešto je pošlo po zlu: šef bi se mogao suočiti s odbijanjem viših kadrova ili problemima s budžetom itd.
- Učinite da se vaš šef osjeća loše zbog kršenja obećanja (na primjer, govoreći svom prijatelju da je tražio povišicu, ali ga je šef prekršio). To treba učiniti nježno i mudro.
- Pitajte kada će vaš šef primijeniti povišicu. Suptilni način da to učinite je da pitate trebate li nešto potpisati da biste odmah dobili povišicu.
- Poduzmite dodatne mjere i recite svom šefu: "Mislim da će se sve srediti krajem mjeseca nakon što odobrite papirologiju", itd.; ovo je nastavak.
Metoda 4 od 4: Suočavanje s odbacivanjem
Korak 1. Nemojte se uvrijediti
Ako ovo odbijanje utječe na vaš posao, vaš će se šef osjećati kao da ste donijeli pravu odluku. Ako ostavite dojam da imate loš stav ili ne želite da vas odbiju, manja je vjerovatnoća da će vam šef povisiti plaću. Nakon što vaš šef donese konačnu odluku, ostanite ljubazni. Nemojte samo izaći iz sobe i zalupiti vratima.
Korak 2. Pitajte šefa šta ste mogli učiniti drugačije
Ovo pokazuje vašu spremnost da uzmete u obzir mišljenje vašeg šefa. Možda se vas dvoje možete složiti oko povećanih odgovornosti i aktivnosti u određenom vremenskom periodu, što će postepeno dovesti do novog naziva posla i povišice. Takođe će pokazati posvećenost vašem poslu i vašu sposobnost da naporno radite. Vaš šef će vas vidjeti kao vrijednog radnika i sjećat će vas se kada dođe sezona povišica.
Ako ste sjajan zaposlenik, nastavite s dobrim radom i pitajte ponovo u sljedećih nekoliko mjeseci
Korak 3. Pošaljite naknadnu poruku e-pošte u kojoj vam zahvaljuje
Ovo pruža pismenu bilješku o datumu na koju se možete podsjetiti u budućim pregovorima, kao i podsjetiti svog šefa da ste zahvalni na razgovoru koji je održan i pokazati da ćete se nadovezati.
Korak 4. Budite uporni
Vaša želja za povišicom je sada poznata i vaš šef mora razmišljati o mogućnosti da možda tražite posao na drugom mjestu. Odredite vrijeme kada ćete zatražiti povrat. Do tada se svakako držite posla. Ne zamarajte samo zato što ste razočarani što niste dobili povišicu.
Korak 5. Razmislite o traženju drugog posla ako se situacija ne promijeni
Ne biste trebali biti zadovoljni kada je ono što zaslužujete manje. Ako se prijavljujete za veću plaću nego što kompanija može priuštiti, možda bi bilo bolje da se prijavite za drugu poziciju sa višom plaćom - bilo u vašoj trenutnoj ili drugoj kompaniji. Pažljivo razmislite o ovoj mogućnosti; nemojte se ponašati prenagljeno samo zato što vaš razgovor sa šefom nije dobro prošao.
Bolje je prihvatiti odluku rasprave i raditi svoj posao vrlo dobro kako biste zaslužili povišicu. Ali ako je prošlo nekoliko mjeseci, a niste dobili priznanje koje zaslužujete unatoč svom trudu, nemojte se osjećati loše ako razmotrite ponude drugih kompanija
Savjeti
- Ne možete opravdati zahtjev za povišicu samo izjavom: "Trebam novac." Mnogo je bolje dokazati da ste vrijedni isticanjem svoje vrijednosti za kompaniju. Dokumentiranje postignuća dobar je način za to. Na primjer, uključite sva svoja postignuća u "prezentaciju" da pokažete svom šefu, preporuku "vara" prilikom pregovaranja o povišici ili pismo u kojem se traži sastanak na kojem će se o tome razgovarati. Budite konkretni i koristite postojeće primjere.
- Prije nego što zatražite povišicu ili povećanje beneficija, provjerite jeste li završili sa svim projektima, poslovima i pitanjima. Traženje povišice usred nečega na čemu radite rijetko uspijeva. Zapamtite da je vrijeme važno!
- Očekujte povišicu i nemojte to zahtijevati. Na primjer, možete pitati svog šefa šta možete učiniti da povećate svoju plaću ili plaću po satu u bliskoj budućnosti umjesto da insistirate na povećanju za prošla postignuća.
- Imajte razumne brojeve (na primjer, iz anketa o plaćama) i budite spremni za pregovore. Prijateljski, ali čvrsti u pregovorima, a ne emocionalni. (Upamtite da se radi o radnom, a ne o ličnom pitanju.) Ako vam poslodavac ne daje zadovoljavajuću povišicu, pregovarajte o naknadama kao što su bonus na osnovu učinka ili prekovremeni rad, dodatne beneficije ili druge beneficije. O kojem god rezultatu uspijete pregovarati, zatražite to u pisanoj formi s potpisom ovlaštenja.
- Poboljšajte svoje kvalifikacije, ako je moguće. Ne morate dugo čekati niti čekati staž. Bolje kvalifikacije znače da možete ponuditi više poslodavcima. Pohađajte razred, certifikat ili licencu ili naučite novu vještinu koja je korisna na radnom mjestu. Iskoristite ova postignuća da pokažete da sada zaslužujete više nego što ste to činili.
- Pogledajte svoje trenutne obaveze i očekivanja na poslu. Pobrinite se da sve ovo radite maksimalno, bez potrebe da vas podsjećaju ili puno pomažu drugi zaposlenici. Odavde identificirajte područja koja bi se mogla efikasnije rješavati izmjenama, sistematizacijom ili promjenom procedura. Upamtite da menadžeri povišicu vide kao nagradu za izvrsnost u poslu, a ne za vrijeme da to učine na minimum.
- Razmislite o traženju veće odgovornosti kako biste opravdali povišicu. Ovo će biti bolje nego samo tražiti više novca, pogotovo ako vaše trenutne obaveze ne zahtijevaju da imate više dužnosti i ako vaš šef smatra da je vaša plaća pristojna.
- Pratite komandni lanac kada tražite povišicu. Na primjer, ako je vaš neposredni rukovodilac supervizor, nemojte ići direktno upravitelju odjela. Umjesto toga, prvo se obratite svom direktnom nadzorniku i dopustite mu da vam kaže sljedeće korake.
- Pogledajte direktivu o politici zaposlenih (ili sličan dokument) za informacije u vezi sa traženjem povišice. Ako je naveden postupak povećanja plaće, slijedite tu proceduru. Ali ako postoji bezuvjetna politika koja kaže da vaš šef ne može odobriti povišicu izvan ciklusa, bolje je da ostanete tu do sljedećeg pregleda i zatražite povišicu bolju od uobičajene. Tražiti proceduru povišice vjerovatno je bolje nego ići protiv sistema.
- Mnoge kompanije pretplaćuju se na ankete o platama u industriji. Zatražite ove podatke od svog šefa pri određivanju nove naknade, posebno ako mislite da je vaša trenutna plaća znatno manja od vaših kolega. Ovo će dati vjeru pažljivom poređenju.
Upozorenje
- Usredotočite raspravu na svoj rad i vrijednosti. Ne donosite lične probleme, uključujući finansijske ili druge probleme, kao razloge zašto vam je potrebna povišica. Pokazivanje lične slabosti na poslu nije nešto o čemu vaš šef želi znati. Raspravite o vrijednosti vaše usluge.
- Nemojte prijetiti da ćete odustati ako ne dobijete povišicu. Ovo rijetko uspijeva. Bez obzira koliko vrijedni ste za kompaniju, nemojte osjećati da ste neophodni. Mnogi drugi još uvijek žele naučiti o vašem radu za manje novca. Ako odlučite napustiti posao bez povišice, nemojte to navesti kao razlog u pismu ostavke.
- Znajte da vaš šef ima rokove i budžete koje treba imati na umu.
- Šefovi imaju daleko više iskustva u pregovaranju. Najveća greška zaposlenika nije spremnost za pregovore.
- Ostani pozitivan. Nemojte iskoristiti ovo vrijeme da se žalite na upravu, saradnike, uslove rada ili bilo šta drugo. I nemojte uvlačiti druge suradnike u usporedbu plaća. To će vas koštati, čak i ako im date kompliment. Ako morate pokrenuti pitanje, govorite pristojno i ponudite prijedloge o tome u različito vrijeme od traženja povišice.
