Odlučili ste otvoriti trgovinu sportske opreme. Dobro! Ali odakle početi? Prilikom pokretanja ovog posla potrebno je uzeti u obzir nekoliko faktora, a mi ćemo vas sve naučiti korak po korak.
Korak
1. dio 3: Istraživanje i planiranje
Korak 1. Proučite tržište
Prije nego što otvorite trgovinu sportske opreme, važno je znati kakvi su vaši konkurenti i kakve su potrebe u drugim trgovinama (ili trgovinama druge vrste).
- Provjerite druge trgovine sportske opreme u području u kojem biste možda htjeli otvoriti trgovinu i pogledajte kojim se sportovima ili hobijima dobro bave, a kojima ne.
- Ako postoji sportsko igralište koje je manje potpuno opremljeno, ali ipak ima bazu potrošača, razmislite o tome da ga nabavite. Ovo bi vam mogao biti otvor za osvajanje tržišta.
- Budite u toku s novim trendovima i sportovima u usponu, poput kružnih treninga kod kuće ili ekstremnih sportova na otvorenom, koji bi mogli uvesti nove zahtjeve ili opremu na tržište.
- Međutim, imajte na umu da ako ne postoji jedna trgovina koja se bavi određenim sportom ili tržištem, to može značiti da baza kupaca nije dovoljno jaka da to podrži. U idealnom slučaju, trebala bi postojati barem još jedna trgovina na istom području za koju mislite da se možete istaknuti boljom uslugom, proizvodom ili cijenom.
Korak 2. Proučite svoju okolinu
Uz druge poslove, odvojite vrijeme da saznate koje vrste sporta, hobija ili aktivnosti su već popularne ili imaju potencijal da budu popularne u vašem području.
- Ako živite u blizini prirodnog parka ili rezervata prirode, aktivnosti na otvorenom, poput pješačenja ili vožnje kajakom, mogu biti popularna zabava na unosnom tržištu.
- Ako vaš grad izgradi više biciklističkih staza i staza, moglo bi doći do povećanja interesa i potražnje za biciklističkom opremom. Ovo bi mogao biti dobar trenutak za otvaranje trgovine sportske opreme koja je specijalizirana za iznajmljivanje, prodaju ili popravak bicikala.
Korak 3. Odaberite željeno ciljno tržište
Postoji nekoliko poznatih nacionalnih lanaca marki sportske opreme koji pokušavaju ponuditi sve u malim količinama i zadovoljiti želje svih ljubitelja bilo koje vrste sporta ili hobija, od košarke do badmintona, od letenja do ribolova. Umjesto da slijedite ovaj pristup, razmislite o fokusiranju na određeni sport, poput lova i ribolova ili golfa, kako biste se istaknuli iz gomile i postali stručni trgovac.
- Fokusiranje na određeno područje tržišta omogućit će vam da pokrijete svaki aspekt određenog sporta bez potrebe za gomilanjem zaliha ili nabavkom različitih dobavljača.
- Na primjer, možete se usredotočiti na amaterske i tinejdžerske sportove i ponuditi širok asortiman proizvoda namijenjenih djeci. Također možete odlučiti učiniti suprotno i poslužiti profesionalnoj bazi tržišta pružajući samo visokokvalitetnu opremu.
- Također se možete odlučiti fokusirati na suvenire i odjeću umjesto na sportsku opremu.
Korak 4. Izradite poslovni plan
Poslovni plan je putokaz za postizanje uspjeha u vašoj kompaniji. U osnovi, to je uglavnom pisani opis vaših planova za posao i načina na koji to planirate učiniti.
- Počnite s izjavom o misiji ili sažetkom vašeg poslovanja i njegovim najboljim karakteristikama ili jedinstvenim snagama. Po čemu ćete se razlikovati od ostalih trgovina?
- Razmislite o tome koji proizvod ili uslugu želite ponuditi.
- Napravite osnovne financijske projekcije, uključujući koliko će vam novca biti potrebno za otvaranje vašeg poslovanja (uključujući zakup trgovine, zalihe, opremu, plaće zaposlenih, osiguranje, režije, dozvole i licence); koliko novca trenutno imate za ulaganje i/ili koliko kredita vam je potrebno; i vrstu profitne marže koja se može očekivati.
- Razvijte neke marketinške ideje i načine za promociju svog poslovanja.
- Razmislite o tome šta želite postići za 3-5 godina i razvijte posebne korake ili strategije za postizanje tih ciljeva.
- Svoj poslovni plan možete odnijeti u banku ili kreditnu službu radi odobrenja kredita za mala preduzeća ili druge vrste kredita. Ovo će vam dobro doći kada iznajmljujete trgovinu, kupujete zalihe ili plaćate zaposlenicima prije nego počnete ostvarivati profit.
Korak 5. Istražite svoju lokaciju i odabir trgovine
Još jedna važna stvar koju trebate odlučiti, osim lokacije otvaranja željene trgovine, je kakav će prostor trgovine najbolje odgovarati vašim potrebama. Naravno, postoji izbor redova trgovina, ali postoje i druge alternativne opcije za lokaciju vaše trgovine.
- Razmislite o otvaranju trgovine u blizini prometnog područja, parka ili mjesta gdje se bave sportom.
- U idealnom slučaju, trgovine bi trebale biti smještene u gusto pješačkim i lako dostupnim područjima, poput trgovačkih centara, iako to može dovesti i do većih zakupnina.
- Ako uglavnom prodajete velike predmete koje ljudi moraju prevoziti automobilima, pronađite lokaciju s dovoljno mjesta za parkiranje.
- Ako su najamnina i troškovi izgradnje (kao što su najamnina, režije i osiguranje) preveliki za vaš proračun, razmislite o alternativnim mogućnostima, poput iznajmljivanja dijela površine od druge trgovine, korištenja malog kioska u trgovačkom centru ili otvaranja internetske trgovine umjesto toga. Ovakve alternative tradicionalnim trgovinama naplaćuju nisku početnu cijenu i dodatne troškove.
2. dio 3: Otvaranje trgovine
Korak 1. Registrujte svoje preduzeće
Nakon istraživanja i planiranja, pretvorite snove u stvarnost legalnim registriranjem svog poslovanja.
- Možda ćete htjeti angažirati odvjetnika koji će vam pomoći sa pravnom dokumentacijom potrebnom za registraciju vašeg novog preduzeća. Ovo može biti komplicirano, ovisno o zahtjevima vaše zemlje.
- Kreirajte naziv za svoju kompaniju i registrirajte ga kod svog lokalnog, regionalnog ili državnog tijela.
- Pobrinite se da generirate identifikacijski broj poslodavca putem interne službe prihoda (ako otvarate trgovinu u Sjedinjenim Državama).
- Nakon što je vaše preduzeće registrirano, možete nastaviti s dobivanjem licence ili dozvole prema potrebi vaše države ili prostora za iznajmljivanje.
Korak 2. Nabavite zalihe zaliha
Sada kada ste odlučili o željenom ciljnom tržištu i lokaciji trgovine, sljedeći korak je opskrba zalihama kako biste mogli početi prodavati i ostvarivati profit.
- Odlučite koju marku želite prodati. Saznajte koji su proizvodi ili robne marke najpopularniji ili najtraženiji razgovarajući sa ljubiteljima sporta, posjećujući konvencije i čitajući posebne sportske časopise.
- Saznajte koje kompanije posluju i šalju proizvode u vaše područje. Možete pregledati trgovačke časopise ili posjetiti web stranicu Nacionalne asocijacije sportske robe.
- Obratite se dobavljačima kako biste provjerili trebaju li minimalnu količinu narudžbe ili nude nove promocije za nove kupce maloprodaje.
- Pogledajte možete li naručiti na veliko; obično je jeftinije naručiti robu na ovaj način nego u jedinicama ili malim količinama.
Korak 3. Zaposlite zaposlenike
Ovisno o tome koliko je vaša trgovina zauzeta, možda ćete morati zaposliti osoblje koje će vam pomoći s inventarom, narudžbama kupaca i prodajnom uslugom.
- Idealno bi bilo da vaše osoblje bude strastveno i upućeno u sport. U prodavnici sportske robe kupci će vjerovatnije slušati i vjerovati ljudima koji se strastveno bave sportom.
- Ako vaš budžet ne može priuštiti pomoć, razmislite o radu s lokalnim fakultetom i otvaranju prakse kako biste studentima pokazali kako voditi posao kao plaću za njihovu pomoć u trgovini.
3. dio 3: Razvoj vašeg poslovanja
Korak 1. Izgradite snažan poslovni imidž putem weba
Čak i ako imate fizičku trgovinu, jaka web stranica bitna je za uspjeh vašeg poslovanja.
- Počnite s osnovnim podacima kao što su lokacija trgovine, radno vrijeme i neke opće informacije o vašem proizvodu.
- Kako rastete, razmislite o stavljanju svog inventara robe na internet kako bi ljudi mogli pregledavati vaše predmete kod kuće, pa čak i kupovati izvan vašeg susjedstva.
- Prilikom izrade web stranice za e-trgovinu, vrlo je važno ponuditi svojim klijentima sigurno iskustvo kupovine. Provjerite ima li vaša web stranica sigurnosne funkcije i postavke.
Korak 2. Oglašavajte i promovirajte svoju trgovinu
Nakon što otvorite vrata, sljedeći korak je provesti ljude kroz njih. Za to vam je potrebna dobra marketinška i reklamna strategija.
- Ako je vaš proračun fleksibilan, razmislite o angažiranju reklamne kompanije za izradu atraktivnih logotipa i promotivnih materijala. Takođe možete biti domaćin takmičenja u dizajnu za lokalne srednjoškolce ili studente, a pobjednicima ponuditi poklon karticu u trgovini za njihovo stvaranje.
- Koristite oglasni prostor u štampanim medijima ili lokalnim medijima. Ili okačite transparente na lokalne sportske terene, ako je to dozvoljeno.
- Saznajte imaju li prodavači vaših proizvoda vlastite marketinške materijale koje možete koristiti za promociju svojih proizvoda u vašoj trgovini.
- Ponudite promotivne ponude ljudima uključenim u lokalne sportske klubove i organizacije. Povežite se s čelnicima kluba i ponudite im da budete njihov službeni dobavljač haljina, štampate njihove košulje, ispunite narudžbu za trofeje ili ispunite zahtjev za poseban uređaj.
- Sponzorirajte sportski tim lokalne škole. Potencijalno možete pristupiti svoj djeci u timu zajedno s njihovim roditeljima i bilo kojem drugom timu s kojim dođu u kontakt.
Korak 3. Osigurajte jedinstvene stavke
Najbolja šansa za uspjeh i rast vašeg poslovanja je da ga izdvojite od konkurencije i učinite nešto bolje nego što oni mogu.
- Uvijek na čelu modela i stilova opreme, te najnovijih inovacija.
- Ako ste specijalizirani za sportske uspomene, pokušajte pronaći i prodati jedinstvene predmete koje ne možete pronaći nigdje drugdje.
Korak 4. Proširite i promijenite
Kompanije koje rastu i razvijaju se mogu proširiti podružnice u nove prostore u svojim poljima. Nakon što posao započne, potražite druge mogućnosti vezane za sport kako biste proširili svoju poslovnu raznolikost.
- Razmislite o tome da za navijače ugostite sportski događaj, turnir ili izložbu.
- Budite kreativni i razmislite o drugim dodatnim tržištima koja se ukrštaju s vašim, poput prehrane za pješake ili medicinskim praksama koje su specijalizirane za liječenje sportskih ozljeda, i provjerite možete li s njima surađivati kako biste uspostavili obostrano koristan poslovni odnos.
