Mnogi ljudi sanjaju o mogućnosti otvaranja vlastite trgovine. Međutim, da biste to mogli učiniti, mnoge stvari moraju biti pripremljene, poput značajne količine novca i vremena. Da bi vaša trgovina bila uspješna i pružala dovoljno prihoda za pokrivanje poslovnih troškova i potreba svakodnevnog života, potrebno je razumjeti mnoge stvari, od odabira lokacije, zaposlenika, do privlačenja potencijalnih kupaca. Stoga se morate pripremiti što je više moguće kako biste mogli započeti ovaj posao.
Korak
1. dio od 5: Postavljanje osnova
Korak 1. Odlučite kakvu trgovinu želite
Možete prodavati razne artikle, poput odjeće, kućnog namještaja, kancelarijskog materijala, grickalica, kave, ručno rađenih proizvoda itd. Odlučite koji proizvod želite prodati.
Šta dubinski znate? Na primjer, ako imate talenta za pečenje kolača i stvaranje novih recepata, pokušajte otvoriti slastičarnicu. Fokusirajte se na svoje talente i stvari koje vas zanimaju
Korak 2. Saznajte koje su stavke visoko tražene u vašem gradu
Ako ne možete zamisliti kakvu trgovinu želite, isprobajte praktičniji pristup otkrivajući koji proizvodi još nisu dostupni u vašem gradu.
- Obiđite svoj grad. Donesite olovku i papir da zabilježite vrste trgovina koje vidite. Stavite zvjezdicu na vrstu trgovine na koju ste naišli više puta. Na primjer, ako imate pet prodavaonica torti, stavite četiri zvjezdice pored riječi "kolač". Iako vam ova metoda možda neće dati točan broj, možete dobiti opću ideju o tome koje vrste trgovina postoje u svakom području.
- Posjetite lokalni trgovački ured. Obično tamo možete dobiti mnogo informacija o vrstama trgovina i poduzeća koje već postoje, te raznim drugim podacima potrebnim vlasnicima malih poduzeća. Osim toga, možete dobiti i dobre savjete i doprinos o poduzetništvu.
- Obično državne agencije pružaju veliku količinu informacija o ekonomskim pokazateljima, visini prihoda, visini prihoda iz različitih regija i statistikama o zaposlenosti. Ove informacije vam mogu pomoći da pronađete dobre poslovne ideje.
- Posjećujte sajmove i čitajte poslovne časopise. Oboje može pružiti više informacija o poslovnim trendovima u vašoj zemlji ili možda čak i u vašem gradu. Također možete tražiti inspiraciju za nove ideje.
- Pretražite internet. Možete pretraživati mala i srednja preduzeća, područje koje vas zanima i naziv vašeg grada kako biste pronašli druge baze podataka, pa čak i akademske informacije o trendovima lokalnog poslovanja.
Korak 3. Učinite svoj proizvod jedinstvenim
Kad odredite šta želite prodati, učinite to jedinstvenim i ne nalazite ga nigdje drugdje.
Dio 2 od 5: Izračunavanje cijene proizvoda
Korak 1. Izračunajte troškove koji će nastati
Hoće li stvari koje prodajete donijeti profit? Uporedite troškove izrade i nabavke proizvoda sa prodajnom cijenom. Ako proizvod ima veće proizvodne troškove i nisku prodajnu cijenu, imat ćete poteškoća u ostvarivanju dobiti.
U početnom razdoblju bit će vam teško točno izračunati maržu. Međutim, možete dobiti opću ideju o tome koliko ćete zaraditi upoređujući prosječnu industrijsku maržu sa maržom njenih konkurenata. Primjer: Možete saznati prodajnu cijenu konkurentskog proizvoda i uporediti je sa vlastitim izračunima
Korak 2. Odredite iznos godišnje naknade za rutinu
Ti troškovi uključuju najam trgovine, telefonske račune, marketing itd. Primjer: procijenite rutinske troškove za 202,500,000,00 IDR godišnje.
Korak 3. Izračunajte broj sati koje ćete potrošiti na izradu proizvoda svake godine
Primjer: zamislite da ćete raditi 40 sati sedmično, 50 sedmica godišnje, a polovica te radne sedmice (± 50%) će se koristiti za izradu proizvoda. Zamislite i da ćete otvoriti slastičarnicu. Koristeći formulu: broj radnih sedmica × broj radnih sati sedmično × postotak vremena provedenog u izradi proizvoda, dobit ćete procjenu broja sati potrebnih za izradu proizvoda svake godine. Za gornji primjer, iznos je 50 × 40 × 50% = 1000 sati
Korak 4. Podijelite ukupne godišnje rutinske izdatke sa brojem sati potrebnih za proizvodnju proizvoda svake godine
Kao primjer, 202,500,000 IDR, 00/1000 sati = 202,500 IDR, 00/sat.
Ovo je vaš redovni trošak po satu.
Korak 5. Odredite iznos prihoda koji ćete zaraditi u jednoj godini
Računajte ovaj broj racionalno jer je iznos prihoda novac koji ćete koristiti za lične potrebe. Na primjer, zamislite da ćete u prvoj godini moći zaraditi 270.000.000 IDR. Da biste izračunali svoju plaću po satu, podijelite željeni iznos prihoda (270.000.000 Rp, 00) sa brojem sati koje ćete potrošiti na izradu proizvoda (primjer: 1000 sati godišnje). 270.000.000 IDR, 00/1000 sati = 270.000 IDR, 00/sat.
Korak 6. Odredite vrijeme potrebno za izradu jednog proizvoda od početka do kraja
Primjer: možda je jednom kolaču potrebno 1,5 sata da se skuha od sirovog do gotovog. Da biste saznali točno vrijeme, naravno da ćete morati ponoviti postupak više puta. Pomnožite iznos zarade po satu s vremenom koje je potrebno za izradu jedne jedinice proizvoda. U gornjem primjeru rezultat je 2700.000,00 IDR/sat × 1,5 sati = 405.000,00 IDR.
Korak 7. Izračunajte cijenu materijala
Za gornji primjer morat ćete izračunati troškove nabavke sastojaka za jednu jedinicu kolača. Ako dobavljač ili supermarket prodaju jaja u iznosu od desetak za 67.500 IDR, 00 iako se samo dva jaja koriste za izradu jedne jedinice, tada je cijena jaja po jedinici kolača (67.500 IDR, 00/12 jaja) × 2 jaja = 5.625 IDR/00 × jaje × 2 jaja = 11.250, 00 IDR. Izračunajte ovo za sve sastojke koje koristite. U ovom primjeru pretpostavimo da vam je potrebno 54.000,00 IDR/kolač.
Korak 8. Odredite postotak nepredvidljivosti
Primjer: u pekarskom poslu možete otkriti da se određeni postotak proizvoda ne može prodati. Možda neke jedinice za kolače nisu pravilno skuhane, pale na pod ili nisu prodane prije isteka. Neka postotna stopa nepredvidljivosti bude niska. Na primjer, možete postaviti postotak nepredvidljivosti na 10%.
Korak 9. Precizno izračunajte konačni trošak proizvoda koristeći brojke iz prethodnih faza
Evo jednačina: Zadnji broj iz koraka 6 (405.000,00 rub.) + Troškovi materijala iz 7. koraka (54.000, 00.) × procenat neočekivanosti u 8. koraku (110%) = 504.900,00 kn/kolač.
Da biste ispravno dobili konačni rezultat izračuna, morate dodati broj jedan (1) ispred neočekivanog postotka, jer kada pomnožite postotak, ispred broja ćete staviti decimalni broj (10% postaje 0, 10), a ako je decimalni broj manji od jedan pomnožen s cijelim brojem, dobit ćete manji broj od tog cijelog broja. Prilikom izračunavanja cijene proizvoda morate dodati jednu kako biste povećali broj tako da 10% postane 110%. Radi množenja, broj će biti 1, 10
Dio 3 od 5: Priprema za otvaranje trgovine
Korak 1. Istražite konkurente u ovoj oblasti
Ako je vaš najbliži konkurent velika trgovina s jako sniženim cijenama, manja je vjerovatnoća da ćete ostvariti profit. Nažalost, ove velike trgovine sada rade u mnogim gradovima. Međutim, ako možete stvoriti trgovinu koja pruža jedinstveno iskustvo kupcima, dobit ćete mnogo kupaca.
- Obično ćete moći dobiti informacije o lokaciji lokalnih trgovina i kompanija u uredu odjela za industriju i trgovinu.
- Upoznajte najteže konkurente pretraživanjem interneta. Na primjer, ako želite otvoriti kozmetički salon, pretražite s ključnom riječi "kozmetički salon" + naziv vašeg grada. Pročitajte recenzije za svaki postojeći salon. U svakom salonu saznajte šta se potrošačima sviđa, a šta ne. Osim što poznajete svoje konkurente, moći ćete dobiti i ideje za poboljšanje vlastitog poslovanja.
- O konkurentima možete saznati i ličnim posjetama. Zabilježite cijene koje nude, razgovarajte s tamošnjim osobljem. Pazite na izgled artikala u trgovini. Potražite načine da možete ponuditi nešto više od onoga što daju. Primjer: Možete ponuditi dodatnu uslugu besplatno ili po niskoj cijeni.
- Nakon što je vaša trgovina osnovana, nemojte prestati pratiti konkurenciju. Na taj način ćete moći raditi na tome da ih uvijek nadmašite.
Korak 2. Izradite dobar poslovni plan
Poslovni plan je pregled načina na koji će vaše preduzeće ostvarivati prihod u narednih tri do pet godina. Općenito, to će uključivati opis proizvoda koji će se prodavati, opis vaše kompanije, analizu tržišta vašeg poslovanja i marketinški plan koji će se koristiti.
- Ako planirate tražiti financijsku potporu (na primjer, kredit za mala poduzeća ili državnu potporu), obavezno zapišite koliko će vam novca biti potrebno u sljedećih pet godina, koliko će se sredstava koristiti i koji planovi koje planirate koristiti. Prijavljujete se u budućnosti (npr. da li ćete je, nakon što kompanija ostvari profit, prodati ili ne).
- Zamolite računovođu da ocijeni vaš poslovni plan. On može davati različite inpute, poput prisustva ili odsustva dodatnih troškova, poreskih olakšica ili drugih prijedloga vezanih za projekcije prihoda.
Korak 3. Pronađite finansijere za izvore kapitala
Kad ste tek otvorili trgovinu, manja je vjerovatnoća da ćete zaraditi jer sav novac morate uložiti i isplatiti. To znači da će vam biti potrebna kapitalna sredstva za podmirivanje početnih troškova otvaranja preduzeća.
- Podaci o tome koliko je novca potrebno i kako se koriste trebaju biti uključeni u poslovni plan. Hoćete li pronaći finansijera ili ne, ovisit će o vašoj situaciji. Na primjer, možda imate prijatelja ili člana porodice koji želi pomoći ili možda želite zajam za mala preduzeća.
- Zatražite informacije o državnom kreditiranju u svom lokalnom trgovačkom uredu.
- Obično svi ulagači žele biti sigurni da imate solidan poslovni plan prije nego započnete posao.
Korak 4. Saznajte sve potrebne uslove za otvaranje preduzeća
Zahtjevi za otvaranje preduzeća i porezni propisi razlikovat će se za svaku vrstu poslovanja. Prije nego započnete posao, trebali biste saznati sve zakonske uvjete potrebne za osnivanje poduzeća. Najbolji način da dođete do ovih informacija je da odete u trgovačku kancelariju.
Informacije možete potražiti i na web stranicama lokalne uprave
Korak 5. Pronađite dobavljača
Morat ćete nabaviti robu koja se prodaje ili komponente koje će se koristiti za izradu konačnog proizvoda. Postoji mnogo načina za pronalaženje dobrog dobavljača, uključujući:
- Pitajte druge vlasnike trgovina koji prodaju slične proizvode. Neka vaš prioritet bude da pitate upravitelja trgovine koji nije direktni konkurent vašem poslu.
- Pretražujte internet. Na primjer, pretražite s ključnim riječima "dobavljač proizvoda" + vaša industrija + vaš grad. Ako imate posebne zahtjeve za stavku koju tražite, uključite je i u ključne riječi za pretraživanje. Na primjer, ako želite pronaći dobavljače organskih proizvoda, unesite "organsko" u polje za pretraživanje.
- Pretražite u trgovačkim časopisima. Potražite najpopularnije trgovačke časopise za svoju industriju i kupite najnoviji broj. Osim zanimljivih poslovnih informacija, možete pronaći i mnogo oglasa dobavljača.
4. dio od 5: Odabir lokacije trgovine
Korak 1. Pažljivo istražite svoj grad
Pronađite najbolje mjesto za svoju trgovinu na osnovu proizvoda koje želite prodati. Loša lokacija uzrokovat će bankrotiranje vaše trgovine.
- Saznajte koja su područja trgovački centri. Iako iznajmljivanje mjesta može biti skuplje, izloženost koju nudi bit će ključ uspjeha.
- Ako si ne možete priuštiti iznajmljivanje lokacije na najboljim mjestima u gradu, potražite druga područja za koja se smatra da brzo rastu. Ova mjesta obično nude niže stope najma uz dobre mogućnosti rasta.
Korak 2. Razmotrite nivo izloženosti mjesta
Ima li puno pješaka u nekom području? Hoće li vaša trgovina biti skrivena iza zgrade ili neke druge, veće i poznate trgovine? Odaberite idealno mjesto s mnogo ljudi u prolazu koji bi mogli doći u posjet samo iz znatiželje kada vide vašu trgovinu.
- Najbolji način da saznate nivo izloženosti mjesta je promatranje ponašanja ljudi koji prolaze u tom području. Na primjer, koliko ljudi vidite da hodaju tim mjestom za sat vremena? Da li posjećujete mnoge druge trgovine? Da li ljudi često gledaju izloge u izlozima ili većina njih hoda brzo?
- Obratite pažnju i na promet vozila. Ima li dovoljno parking mjesta u blizini? Ako živite u gradu s mnogo vozača, potražite lokaciju s lako dostupnim parkingom.
Korak 3. Saznajte stopu kriminala u nekom mjestu
Ove informacije se mogu dobiti na internetu pretraživanjem "stope kriminala" + pozivnog broja mjesta. Ako područje ima visoku stopu kriminala, vaša će trgovina biti bez posjetitelja.
Primjer: ako želite otvoriti trgovinu igračkama, malo je vjerovatno da će roditelji voditi svoju djecu u kupovinu u područje izloženo kriminalu
Korak 4. Upoznajte vlasnika mjesta
Ako vas zanima lokacija, razgovarajte s vlasnikom da li je pouzdan i pošten. Zemljoposjednici koji ne upravljaju dobro svojim zgradama, koji su voljni dati svoje zemljište u zakup direktnim konkurentima ili koji vam ne dozvoljavaju postavljanje natpisa na prozore kasnije će stvoriti mnogo problema.
- Primjer: raspitajte se o liječenju. Ako postoji oštećenje unutar zgrade, koliko brzo se mogu izvršiti popravci? Vaše poslovanje će naići na probleme ako proces popravke traje mjesecima. Također pitajte da li je vlasnik spreman iznajmljivati druge trgovine u istoj zgradi vašim konkurentima.
- Koristite svoj instinkt. Kada razgovarate s drugim ljudima, često možete osjetiti njihovu brigu i iskrenost. Ako vam je neugodno razgovarati s nekim, to je znak da su vam instinkti na djelu. Nemojte to zanemariti.
Korak 5. Razmislite o iznosu ulaganja potrebnog za neko mjesto
Ako nađete trgovinu za iznajmljivanje na odličnoj lokaciji, izračunajte koliko bi troškova i truda bilo potrebno da se postavi da postane vaša vlastita trgovina. Primjer: ako želite otvoriti trgovinu odjeće u nekadašnjem pizza restoranu, trebat će vam znatna količina novca da je obnovite.
5. dio od 5: Otvaranje trgovine
Korak 1. Kupite potrebnu opremu
Ovo uključuje ukrase za radnju. Ako namjeravate otvoriti pekaru, pripremite prostor za sjedenje s udobnim stolovima i stolicama, pultom za odabir hrane i transakcija te blagajnom. Osim toga, za izradu proizvoda trebat će vam i oprema. Na primjer, za slastičarnicu će vam trebati pećnica, zdjela za miješanje, zdjela, mjerne čaše, pregača itd.
- Potražite dobavljače opreme u stručnim publikacijama i na internetu. Takođe možete kupiti polovnu opremu ako je nova oprema preskupa.
- Potražite ljude koji prodaju opremu na internetu. Sada su dostupne različite web stranice na kojima mnogi ljudi objavljuju oglase za prodaju rabljene robe.
- Neke kompanije će ponuditi opcije iznajmljivanja. Ako ne želite dugo skladištiti dio opreme ili ako ne možete kupiti opremu izravno, odaberite ovu opciju. Osim toga, možda ćete također moći pregovarati o ugovoru o zakupu kako biste formirali suvlasništvo ako odlučite koristiti ga na duži rok.
Korak 2. Unajmite osoblje
Oglašavajte slobodna radna mjesta u lokalnim novinama, na web stranicama za posao ili usmenom predajom (primjer: recite prijateljima da imate otvoren posao i zamolite ih da to proslijede ljudima kojima je potrebna). Nakon što dobijete određeni broj kandidata, obavite razgovore, a zatim odaberite najbolje za zapošljavanje.
- Pobrinite se i da se pridržavate svih važećih propisa o zapošljavanju.
- Kad niste tamo, zaposlenici su lice vašeg posla. Stoga pokušajte zaposliti ljude koji su ljubazni, pouzdani i efikasni.
Korak 3. Promovirajte svoju trgovinu
Postavi oglas u novine, reci svim svojim prijateljima i zamoli ih da pomognu u širenju informacija, objave na forumima zajednice ili internetu itd.
- Iskoristite društvene mreže. Napravite račune na web stranicama društvenih mreža za besplatno promoviranje vašeg poslovanja (nakon što je vaša trgovina dobro uspostavljena, možete koristiti funkcije koje se plaćaju). Na ovaj način ćete moći dijeliti informacije o svom poslu, popuste za pratitelje računa i promovirati posebne događaje koje trenutno ugošćujete.
-
Podijelite što više informacija o svojim računima na društvenim medijima. Primjer: ako otvarate kolač, idite na lokalnu poljoprivrednu pijacu na nekoliko sedmica. Na svom prodajnom mjestu navedite što je moguće više informacija o lokaciji vaše trgovine, broju telefona, radnom vremenu i računima na društvenim medijima.
Možete dobiti više sljedbenika na društvenim medijima nudeći sljedbenicima posebne popuste (primjer: kupci koji dođu u vašu trgovinu pokazujući poseban kôd koji mogu vidjeti samo vaši sljedbenici na društvenim medijima mogu ostvariti popust)
Korak 4. Kupite zalihe
Možda je ovo jedna od najvažnijih faza. Da biste mogli otvoriti trgovinu, morate imati popis artikala. Inventar će se razlikovati ovisno o vrsti trgovine u kojoj se nalazite. Možda ćete morati naručiti zalihe koje će se odmah prodati, ili ćete možda morati naručiti sastojke za izradu torte koju prodajete.
- Glavno pravilo koje treba zapamtiti je da uvijek trebate imati dovoljno zaliha kako bi kupci mogli kupiti vaše proizvode kad god požele. Međutim, ovo se očito odnosi samo na trgovine koje ne prodaju predmete koji se brzo kreću.
- Kontaktirajte trgovačka udruženja kako biste saznali industrijske standarde zaliha.
- U prvim mjesecima možda ćete morati učiniti mnogo pokušaja i grešaka da biste saznali pravu količinu zaliha. Između ostalog, morate neprestano i precizno bilježiti broj artikala koje prodajete i vrijeme prodaje. Ako se to može učiniti, vremenom će se količina zaliha koja vam je potrebna povećati i sve više ćete morati bilježiti najbolju moguću prodaju. Takođe ćete morati provjeravati zalihe najmanje jednom u tri mjeseca da vidite koliko svakog proizvoda imate.
Korak 5. Organizujte svečano otvaranje
Ovo je jedan od načina da privučete pažnju na svoju trgovinu. Nakon što vaša trgovina radi i radi nekoliko sedmica ili mjeseci, upriličite veliku žurku povodom otvaranja. U ovom slučaju možete održati distribuciju besplatnih proizvoda, sniženih cijena, igara za djecu itd. Općenito, ovaj će događaj biti zabava za kupce vaše trgovine.
- Iako će velika zabava otvaranja koštati mnogo novca, ako to učinite, možete zaraditi isto toliko prihoda.
- Širite informacije o datumu otvaranja zabave najbolje što možete. Podijelite brošure, postavite oglase u lokalne novine i podijelite ih na nalozima društvenih medija.
Savjeti
- Za svaki slučaj imajte pri ruci rezervnu gotovinu. Nažalost, većina novih preduzeća propada i rezultira bankrotom njihovih vlasnika. Ako je moguće, imajte rezervni fond za hitne slučajeve kojem možete pristupiti u slučaju neuspjeha vašeg poslovanja.
- Potrudite se da se zaista pripremite za poduzetništvo. Bit ćete pod velikim rizikom, sniženim životnim standardom, te ćete komunicirati i upravljati mnogim ljudima. Osim toga, provest ćete (barem u prvim danima) dugo vremena podržavajući svoje poslovanje i smanjujući vrijeme za prijatelje i porodicu.
