Prilično je teško pronaći pravu cijenu za prodaju namještaja. Nije vjerojatno da će se namještaj prodavati po tržišnim cijenama i sigurno ne želite prodavati namještaj previše jeftino. Štaviše, traženjem prodajne cijene može se utvrditi isplati li se prodati rabljeni namještaj. Iako je općenito prilično teško odrediti cijenu namještaja zbog velike raznolikosti vrsta namještaja, ipak postoje neka osnovna pravila koja se mogu slijediti.
Korak
Metoda 1 od 2: Prodaja polovnog namještaja
Korak 1. Operite, očistite i polirajte namještaj kako biste povećali prodajnu cijenu
Čist namještaj je mnogo lakše prodati, a cijene su mu prilično konkurentne. Uklonite sve mrlje, obrežite rubove i razmislite o ponovnom bojenju namještaja koji je izblijedio. Cijena boje je prilično pristupačna i učinit će namještaj novim.
- Ako se može postići malo poboljšanje, učinite to sada. Prodajna cijena će se smanjiti ako očekujete da će je kupac sam popraviti.
- Testirajte svu elektroniku kako biste bili sigurni da još uvijek rade.
Korak 2. Provjerite cijene sličnog namještaja na internetu
Otvorite preglednik i na internetu potražite najnoviji namještaj. Proverite cenu i uskladite je sa svojim nameštajem. Na primjer, veliki karirani kauč koštat će manje od običnog kauča u boji, barem dok se model ne vrati u trend. Posjetite Olx ili Bukalapak da vidite cijene koje su drugi ljudi objavili za sličan namještaj.
- Na Internetu možete pronaći Vodič za procjenu namještaja koji nudi vodič za raspone cijena za sve vrste namještaja.
- Potražite predmete koji su slični vašem namještaju. Ako znate proizvođača, model ili materijal vašeg namještaja, potražite namještaj slične kvalitete.
- Počnite ovdje ako ne znate otkupnu cijenu svog namještaja.
Korak 3. Prodajte namještaj 70-80% od izvorne cijene
Najlakši način za utvrđivanje prodajne cijene je oduzimanje 20% od vaše kupoprodajne cijene. Ovo je industrijski standard i opći vodič za kvalitetan rabljeni namještaj. Međutim, treba napomenuti da je ovaj postotak samo polazna osnova. Cijenu možete postaviti ovisno o nizu drugih faktora, o čemu će kasnije biti riječi. Recimo, prije nekoliko godina ste kupili ormar za 500 dolara i želite ga prodati:
- Ako je stanje ormara i dalje dobro i nije prestaro, postavite cijenu na 80%.
- Pomnožite 5.000.000 USD sa 80% ili 0, 8. (IDR 5.000.000 x 0,8 = 4.000.000)
- 4.000.000 IDR je osnovna prodajna cijena vaše garderobe
Korak 4. Uporedite stanje ormara sada sa trenutkom kada je prvi put kupljen
Cijene od 70% i 80% određene su faktorom stanja. Ako je stanje gotovo isto kada ste ga prvi put kupili, prodajte ga po 80%. Međutim, ako ormarići imaju ogrebotine, udubljenja, ljuljanja ili druge nedostatke, postavite cijenu na 70%. Općenito, što je namještaj dulje u vlasništvu, niža je prodajna cijena.
- Ako ste ikada kupili prekrasnu policu za 10.000.000 Rp, a ona je i dalje u najboljem stanju, polica se može prodati za 8.000.000 Rp.
- Ako je polica za knjige izblijedjela, stara, nedostaju neke ladice ili ima ogrebotina i ogrebotina, prodajte je po cijeni od 6.000.000-7.000.000 IDR.
Korak 5. Smanjite za 5% svake 1-2 godine posjedovanja namještaja
Na primjer, stol od 10 godina mogao bi se prodati za 50% cijene. Namještaj, poput automobila i kuća, s godinama gubi vrijednost. Osim ako je konstrukcija vrhunska ili je namještaj starinski (stariji od 1970. i u dobrom stanju), morat ćete odbiti cijenu za svaku godinu vlasništva namještaja.
Korak 6. Obratite posebnu pažnju na konstrukciju i materijale namještaja
Ne morate biti stolar da biste poznavali dobru obradu drveta. Kvalitetan namještaj je čvrst, može izdržati težinu, ne ljulja se i svi spojevi ne škripe. U suprotnom, budite spremni prodati namještaj znatno ispod njegove otkupne cijene. Namještaj koji je i dalje čvrst i izdržljiv može se nabaviti po cijeni blizu njegove otkupne cijene.
- Jeftini namještaj, na primjer iz IKEA -e, često se prodaje znatno ispod njegove otkupne cijene. Obično se cijena kreće od 200.000 IDR do 1.000.000 IDR. To je zato što namještaj nije dizajniran za premještanje i preprodaju, a izrađen je od jeftinih materijala.
- Ako vidite ivericu (čvrsti premaz na drvetu), najvjerojatnije kupujete jeftini namještaj.
Korak 7. Koristite usluge profesionalnog procjenitelja da biste cijenili svoje antikvitete
Starine često vrijede više od njihove izvorne vrijednosti. Osim ako niste stručnjak za antikvitete, voljni istražiti slične stvari, prošle prodajne cijene i popravke koje je možda potrebno izvršiti, najbolje je angažirati stručnjaka. Većina antikvarnica ima procjenitelja koji će vam dati iskreno mišljenje o potencijalnoj prodajnoj cijeni vašeg antikviteta.
Ako je moguće, recite procjenitelju godinu, marku i model namještaja ili barem porijeklo namještaja
Korak 8. Pregovarajte o cijeni
Često se možete cjenkati za prodajnu cijenu namještaja koji želite ukloniti. Ako je tako, prije pregovora provjerite znate li neke stvari. Isplanirajte strategiju prije nego što licitacije počnu ostvarivati najbolju prodajnu cijenu:
- Odredite najnižu prodajnu cijenu. Odmah postavite broj tako da ne morate razmišljati o njemu tokom transakcije.
- Željena cijena izlaska. Ova cijena se zasniva na vrijednosti i nivou želje za prodajom namještaja.
- Prodajna cijena. Ova cijena je slična cijeni izdanja, ali se ta cijena može malo povećati ako neko zaista želi da je posjeduje.
- Troškovi transfera. Ko će premjestiti namještaj? Provjerite je li to utvrđeno prije dogovora o prodaji.
Korak 9. Pitajte prijatelje i porodicu da li su voljni kupiti namještaj po vašoj cijeni
Zamolite nekoliko ljudi da provjere je li vaša prodajna cijena razumna. Ako je nekoliko ljudi spremno kupiti po određenoj cijeni, prodajte po toj cijeni. Ako ste zalutali, ova metoda je vrlo učinkovita za upotrebu.
- Ne zaboravite, njihovo mišljenje o tome sviđa li im se vaš namještaj ili ne, nije važno. Samo trebate znati je li postavljena cijena razumna ili ne.
- Ako ste i dalje zaglavljeni, postoje web stranice, kao što su Kalkulator namještaja po cijepanju i Plavi namještaj, koje vam mogu pomoći u izračunavanju potencijalne prodajne cijene. Međutim, ne zaboravite da je ova cijena još uvijek procijenjena.
Metoda 2 od 2: Kupovina rabljenog namještaja po pravoj cijeni
Korak 1. Prije licitiranja prođite kroz slične komade namještaja
Osim ako niste stručnjak za cijene (i iz nekog razloga čitate ovaj članak), nemojte kupovati artikl prije nego usporedite cijene 4-5 sličnih komada namještaja. Uočite razliku u cijeni i tražite od prodavatelja popust. Ako kupujete spavaću sobu, prvo saznajte prosječnu cijenu. Prvo provjerite prosječne raspone cijena uobičajenih komada namještaja:
-
Krevet:
500.000-3.000.000 IDR
-
Garderoba:
200.000-1.000.000 IDR
-
Tabela:
250.000-2.000.000 IDR
-
Komplet posuđa:
1.500.000-1.000.000 IDR
-
Tabela:
500.000-1.500.000 IDR
-
Ugaona garnitura:
350.000-2.000.000 IDR
-
fotelja:
250.000-1.500.000 IDR.
Korak 2. Pitajte o starosti i istoriji namještaja
Treba li popraviti namještaj? Koliko ona ima godina? Postoji li problem koji treba riješiti? Većina prodavača nerado govori o lošem namještaju, ali cijenu možete odrediti pravim pitanjima.
Ako prodavač kaže "ovaj predmet je skup jer je starinski", provjerite jeste li znali kada je komad namještaja napravljen. Ako prodavač ne zna ili je napravljen nakon 1970. godine, predmet nije starinski. Na sve cijene odgovorite sa određenim skepticizmom
Korak 3. Provjerite konstrukciju namještaja
Potražite namještaj koji je čvrst, udoban, sve šarke su čvrste i ne ljuljaju se. Namještaj bi trebao biti čvrst kad se jednom zauzme, posebno stolice, sofe i stolovi. Vjerujte svojim instinktima, ako predmet ne izgleda čvrsto i dobro napravljen, nemojte ga kupovati. Ako na namještaju postoje udubljenja i ogrebotine, zatražite popust od 250.000-300.000 IDR od tražene cijene.
Ne kupujte namještaj od jeftinih materijala. Najvjerojatnije se predmet brzo ošteti i mora se zamijeniti u bliskoj budućnosti
Korak 4. Potražite neispravan namještaj da biste pronašli dobre ponude
Ne morate potrošiti 5.000.000 IDR da biste pronašli dobar sto. Ako su konstrukcija i dizajn dobri, ali je površina izgrebana, izblijedjela ili na drugi način ružna, možete dobiti odličan stol po pristupačnoj cijeni. S bojom i lakom, ružni stol može ponovo izgledati kao nov. Ako ste spremni provesti popodne u poliranju namještaja koji ste kupili, možete uštedjeti do stotine hiljada rupija.
Korak 5. Odredite svoju kupovnu cijenu prije nego što kontaktirate prodavača
Cijena kupljenog namještaja mora biti vrijedna kvalitete robe. Ako vam se zaista sviđa komad namještaja i gledali ste po najboljoj cijeni, napravite ponudu. Bilo bi bolje da možete dokazati cijenu sličnog namještaja na drugim štandovima. Prilikom podnošenja ponude imajte na umu sljedeće.
-
Znajte maksimalnu cijenu koju možete priuštiti.
Odmah postavite ovaj broj tako da ne morate razmišljati o njemu pri obavljanju transakcije.
-
Jasno navedite željenu cijenu.
To nema veze s taktikom ili strategijom. Budite iskreni i otvoreni pri izražavanju željene cijene: "Želim kupiti ovaj komad namještaja za 200.000 Rp."
-
Ne budi ukočen.
Ako ne želite promijeniti traženu cijenu, beskorisno je pregovarati. Ne biste trebali platiti više od postavljenog, ali morate i surađivati s prodavateljem.
Korak 6. Izračunajte troškove dostave i selidbe prije kupovine
Već biste trebali znati kako nabaviti namještaj od prodavatelja i razmisliti o cijeni. Prije dogovora o prodaji provjerite ko je odgovoran za isporuku robe.
